本篇文章信途科技給大家談談產品創(chuàng)意推廣分享案例，以及產品創(chuàng)意設計分享對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

公司產品推廣方案例子

公司產品推廣方案例子

公司產品推廣方案例子，公司產品想要提高自己的市場占有率，一般都會選擇做一些推廣方案。在推廣中最常用的合作方式就是網(wǎng)站鏈接策略，下面帶大家看看公司產品推廣方案例子。

公司產品推廣方案例子1

企業(yè)推廣的重點在于選擇合適自己的方法

隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步的壯大，線上推廣已經成為了企業(yè)推廣工作的重要部分。無論企業(yè)的規(guī)模如何，網(wǎng)絡推廣都成為了企業(yè)不可不爭的陣地。但是以同樣的方式進行推廣，獲得的效益卻存在的天壤之別。問題究竟出現(xiàn)在哪里?答案就是方法!

網(wǎng)絡推廣的形式分為很多種，例如：搜索引擎推廣、郵件推廣、博客微博推廣、論壇推廣、分類信息推廣等等。這些推廣的方法各有利弊，企業(yè)需要根據(jù)自身的條件來進行取舍。盲目的去模仿別人的推廣，只會適得其反。

這里就拿搜索引擎推廣這一方法說明，搜索引擎推廣分為競價推廣和優(yōu)化排名兩種。

所謂的競價推廣就是向搜索引擎購買廣告的位置，出價高的企業(yè)，廣告排名就會靠前。從而讓自己企業(yè)的信息能更多的讓別人看到，增加企業(yè)自身的曝光率。優(yōu)勢在于推廣見效快，容易樹立品牌形象。劣勢在于需要支付相應的費用來購買廣告位置。一旦費用消耗盡，廣告也隨之下線。

所謂的優(yōu)化排名就是網(wǎng)站人員通過技術手段，對網(wǎng)站自身結構進行簡化。去除冗雜的部分，更好的讓搜索引擎去抓取網(wǎng)站內部信息，最后讓搜索引擎根據(jù)算法給予排名。這樣的方法優(yōu)勢在于不需要支付費用來進行推廣，并且效果穩(wěn)定。劣勢在于過程相對較長，一般需要2-3個月的時間，而且排名位置不宜控制。

從上面不難看出，競價推廣與優(yōu)化排名，雖然都屬于搜索引擎推廣，但是卻不是適合每一個企業(yè)。競價推廣需要支付廣告費用，越是在競爭激烈的行業(yè)中，費用消耗就會越大。這就意味著，中小型企業(yè)不適合做競價推廣，高額的費用不是每一個企業(yè)都能夠承受的，只有在有一些穩(wěn)定的經濟根基的企業(yè)才適合競價推廣。

何況現(xiàn)在競價推廣中惡意點擊行為愈發(fā)的嚴重，消耗的廣告費用中，有相當?shù)囊徊渴潜桓偁帉κ只蛘呤菑V告代理商所浪費，真正留給客戶的部分已經少之又少。在花掉了費用，卻并沒有達到預期的效果。

所以為了解決這一問題，企業(yè)可選擇一些調整方案來節(jié)省自己的費用，提高推廣的效率。

1)采用限制區(qū)域，

統(tǒng)計出企業(yè)產品客戶主要所處的區(qū)域。只針對該區(qū)域進行廣告的投放。其他地區(qū)投放廣告，費用與收益相差較大，所以不做重點推廣。這樣，可以讓推廣費用更好的利用起來，提高效率。

2)采用限制時間，可以根據(jù)訪問網(wǎng)站的記錄，來統(tǒng)計客戶訪問的高峰期，在高峰期讓廣告上線，在低峰期，讓廣告下線。這樣，也是對推廣費用的合理分配。

3)采用第三方的監(jiān)控軟件，企業(yè)可以通過安裝第三方的軟件來防止惡意點擊的行為，保護自己的廣告上線時，費用不會無效的浪費。國外的這方面技術已經比較的成熟，國內專業(yè)的軟件只有智馳防惡意點擊軟件。

這3種方式相互配合使用，才會更加有效的利用相同的資源來做更有效的推廣。

公司產品推廣方案例子2

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Em新品推廣方案il或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的.辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

公司產品推廣方案例子3

一、推廣目的

為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內廣告公司認識不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌。

二、前期市場調查

1、對產品的認識

深入了解公司發(fā)光字各類產品的制作、特點、規(guī)格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業(yè)知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標準者，方可進行市場推廣;知道各類產品報價方法及方式;分析深入了解產品的優(yōu)勢及弱勢;知根知底，方能縱橫披靡。

2、對市場的認識

對將要進行推廣的市場地點，了解調查分析，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣;該地區(qū)，有多少廣告公司?有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站?針對該市場主推哪種產品?該產品在該市場的價格行情?推廣人員在每進行一個區(qū)域的推廣后，要進行總結分析以文字數(shù)據(jù)形式表達出來;功夫下多深，市場就有多深。

3、對客戶的認識

對客戶進行信息資料的收集了解，分地區(qū)，分經營類型區(qū)分(圖文類、制作類、傳媒策劃類);進行日總結，列清單，回公司進行信息入庫，公司加客戶qq，進行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作;有潛在客戶的，也進行不定時宣傳;友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用;做會資源整合，就是一筆無形的資產;以誠待人，乃服務之根本。

三、產品策略

1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。

2、品牌文化：打造精致品牌形象。

3、價格策略：

(1)利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數(shù)額的，公司進行額外獎勵，獎勵數(shù)額和方法(待定)。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格穩(wěn)定，跟市場產品價格趨平。

4、品牌策略：

(1)公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護;注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產品，運用品牌意識銷售發(fā)光字產品(如：聯(lián)通的wo品牌、移動的：和品牌)，對品牌進行生產專業(yè)化、流程制度化，服務人性化管理。

(2)建立良好的口碑效應;進行品牌廣告宣傳(線上：微信、qq、微博、淘寶、網(wǎng)站;線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等)，在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。

四、產品推廣及工作進度安排

1、推廣進度安排

(1)、5月4日-5月10期間

5.4工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部;同時設計部進行畫冊設計制作，畫冊在5月13日前制作出來。

5.9-5.13市場推廣人員專業(yè)知識培訓。

5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排。

(2)、5月15日-5月20日

按地區(qū)劃分至__三人負責，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進行地毯式宣傳，進行輪流外出推廣;推廣期間如遇訂單，及時向設計部反應下單制作，工程部做好制作記錄，方便財務核對入賬。

(3)、5月20日-5月22日

統(tǒng)一進行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統(tǒng)計整理。

(4)、5月23日開展公司會議

推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及信息分享，未進行推廣的區(qū)域提前進行統(tǒng)計，提交推廣申請于市場部，討論是否進行補推。

2、廣告方面

(1)制作畫冊，進行市縣級行業(yè)內廣告公司的免費發(fā)放。

(2)重點客戶制作樣品免費贈送;制作有公司特色的禮物贈送客戶(如：有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒)。

(3)戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播。

(4)進行事件營銷;如：贊助有重大影響的活動。

(5)對消費者進行調查;給潛在消費者發(fā)放調查表形式進行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳;這也是無形中對品牌的宣傳;消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌。(潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司)

五、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2.設計產品保修卡，建立客戶檔案。

3.定期回訪發(fā)光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

六、相關部門職責

1.營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執(zhí)行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

經典軟文推廣案例可以借鑒的有哪些？

分析眾多經典軟文推廣案例，我們發(fā)現(xiàn)，他們首先是對自己產品的核心賣點把握非常到位，而且宣揚的核心賣點不多，只是一兩個而已。其次是軟文主題很好的結合了產品核心賣點進行包裝，軟文主題大多能結合當下的社會熱點，并且普遍能一下戳中目標用戶的 “痛點”或“high”點，引起讀者共鳴。再次，讓軟文主題具體實現(xiàn)的內容素材新穎活潑，能提升用戶的閱讀快感，內容素材始終圍繞主題。在軟文發(fā)布方面，通過名揚(yang)壹品，會精心選擇目標用戶多、權重高的媒體，做到整體組合多管齊下，達到理想效果，望采納。

有哪些經典不錯的品牌推廣的營銷案例

品牌女裝市場營銷與廣告企劃案（一） 前言由于許多國內外品牌也相繼加入市場，尤其大品牌以龐大預算侵奪市場，因此市場競爭將更加激烈，故在行銷之策略運用及廣告媒體之應用，以謹慎小心，步步為營，以求開創(chuàng)更佳之佳績。國產品牌服裝在廣告上的運用也相當大膽，投放廣告預算高達上千萬元，大多是中國在時尚和國際化方面已經棋先一招的品牌，比如“漢帛”、“馬克.華非”、“梵尚”、“可可尼”、“例 例外”、“驪谷”、“法涵詩”、“杉杉”、“羅蒙”、“報喜鳥”等等。中國頂級時尚特色品牌，還有一點不能忽視，他們可以有很多機會和國際相關品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手，加上產品的高品質政策，品牌的成功命名，健全的銷售流通網(wǎng)絡，優(yōu)秀的廣告策略，一些企業(yè)終于打開品牌知名度，建立品牌信賴度——名牌效應。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業(yè)市場營銷建議案。1、確保品牌市場地位、鞏固市場；2、增加品牌美譽度和知名度；3、參與市場竟爭，確立女性品牌服裝市場銷售份額和品牌地位；（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執(zhí)行廣告活動，使品牌在各通路中，互相配合，已達營業(yè)目標。（三） 市場概況1、市場情況隨著加入WTO和市場經濟發(fā)展的需要，品牌已經進入科學化、現(xiàn)代化管理階段；市場的競爭是價格、信息、科研、設計、技術的創(chuàng)新。2、一般女裝品牌市場研究作為一般女裝品牌，針對產品同質化競爭的現(xiàn)象，已經受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫“簡約、流暢、利落”修閑職業(yè)女裝風格外，應該融入精致的時尚細節(jié)設計和亮麗的點綴，使職業(yè)裝更時裝化，更加耐人尋問；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平臺，它是建立消費者和經銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產品的附加值。3、市場競爭狀況（四） 消費者研究1、一般女士著裝場合a、參加正式聚會和宴會b、平時上班c、外出逛街2、女士著裝目的a、禮貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮3、女士著裝品牌狀況a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時尚4、購買情況a、喜歡、愛不釋手b、愛人、朋友贈送c、款式和顏色適合自己的品位5、地點及方式未婚：a、專門店b、精品店c、由國外帶回已婚：a、百貨行b、由國外帶回6、 特性之需求外觀、高級、舒適、色彩、精致、有面子。7、品牌服裝之情報來源情報來源 比例% 信任情況% 不信任情況%電視廣告 42.4 6.6 5.6戶外（精品店）、（專賣店）廣告 23.4 22.8 3.3時髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9雜志廣告 21 .2 1.8 0.6展示展覽會 12.0 7.9 5.4 郵寄廣告 12.1 1.5 6.0報紙廣告 10.8 1.9行體模特 7.6 1.0 20.9 百貨公司專門店宣傳 6.4 2.3 4.5其他 3.9 2.3 0.8由此可見，消費者對情報信賴度以戶外精品店廣告、展覽展示會較高。名店經銷、名廳采用，使品牌服裝產品，在人們心目中的優(yōu)質、名牌地位更快的樹立起來。最值得注意的是電視接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告，適合作企業(yè)形象廣告。（廣告語言或文字，應巧妙選用或獨創(chuàng)專用語、流行語，這樣回使人們倍感親切，因為人們喜歡著裝服飾是一種特殊肢體語言。）（五） 產品特征1、 產品的問題點價格太高、普及不易消費者習慣不易變更，工作環(huán)境、社會地位2、產品機會點成功人士日漸增多，職業(yè)女性也提高了社會地位，隨著越來越多的女性進入社會，生活的意識亦跟著起變化，不僅職業(yè)女性在增加，那些沒有正式工作。卻想與社會保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識的變化，導致著裝意識的變化，連帶影響了婦女們追求新時尚和新式的著裝習慣，傾向于質量于品牌高級服裝。故我們的產品居于有利市場環(huán)境。2、 產品支持點a、 符合流行趨勢；休閑簡約與質優(yōu)美體；品牌仍以“一場風花某某月的故事”為主題。b、 推出今年流行色；如優(yōu)雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。c、 款式多樣；職業(yè)休閑裝、時尚時裝、風情風衣、自由組合。主要對象為23歲至45歲職業(yè)女性（七） 廣告策略（推廣目標）1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標受眾群的品牌知名度；（贊助播映，排除贊助新聞類主持人服裝）；2、建立企業(yè)形象——維護、提升品牌在目標受眾群的品牌形象；CCTV—1（5秒廣告）由名人作代言人（做證言或廣告）；（八） 媒體策略1、以央電視廣告為主要媒體，雜志廣告為輔，報紙為次之；2、電視廣告：CCTV-3《綜藝快報》（以贊助播出形式為主）；15秒 廣告為輔。3、其它月份直至廣告期結束，CCTV-2《對話》（以15秒廣告為主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒廣告為輔）；4、雜志選擇：《瑞麗》；5、報紙選擇：《服裝時報》；（九） 預算分配6個月內廣告總預算為 374 萬元；1、 電視廣告：特約贊助播費為 148萬元，占總刊播費 39.5 % 刊播欄目：《對話》、《綜藝快報》（高收視率綜藝新聞類節(jié)目）、《幸運52》、（高收視率益智節(jié)目），2003年重點電視劇篇尾（企業(yè)Logo）；刊播次數(shù)與費用15秒廣告 24 次，平均每次 2.15萬元，共計 51萬元,占總刊播費 13.6 % 5秒廣告 100 次，平均每次 1.3 萬元，共計 130 萬元，占總預算 37.4 %；2、雜志廣告：刊播費為 45.3 萬元；占總預算 13 %；3、報紙廣告：（暫不執(zhí)行）廣告刊播后，電視廣告以一星期測定一次；雜志廣告，以一個月為測定一次；

如何推廣新產品

一、 對新產品的了解

營銷人員必須詳細掌握自己公司新產品詳細資料、以及相關生產的流程以及整個出口跟單的一些基本常識。才能夠更好的與客戶之間進行溝通和談判，否則什么都不懂，即使有客戶意向合作的話，一問起問題來什么都不知道顯示出自己專業(yè)程度不高，那么與客戶之間合作的機會就會擦肩而過，專業(yè)的服務也是必須的條件。 二、 開發(fā)客戶

開發(fā)客戶時需要觀察市場的行情，有目的性的對公司的新產品進行推廣，尋找客戶的主流方向。開發(fā)客戶的時候要了解好自己產品的銷售方向，和主推市場。不要豪無目的性，而是要找到自己產品所需求量較大的市場，然后逐步的對新產品進行推廣，以便于更好的了解市場行情。

三、 營造全員推廣環(huán)境

眾所周知，新產品推廣的難度和大工作量使很多銷售人員不愿意推廣新產品，造成企業(yè)業(yè)很多新產品不是死在市場，而是死在銷售人員的心中。所以，新產品上市一定要解決營銷人員主動‘推不推’的問題。企業(yè)調整產品結構就像一個人要改變固有的生活習慣，如北方人喜面食，南方人喜歡吃米飯，假如讓北方人吃米飯，他一定會非常痛苦的。最有效的方法是讓北方人到南方生活，讓環(huán)境來改變他的生活習慣。這個案例說明一個道理：企業(yè)要推廣新的產品，必須營造全員推廣的環(huán)境。 營造全員推廣的環(huán)境首先要明確目標，統(tǒng)一思想，做好推廣培訓、樹立信心，抱著試試看的心態(tài)推廣新產品的成功率是很小的，目標一定要量化細分、切實可行，做到定人定市場定量、定獎罰。推廣前做好造勢、培訓工作，大會小會要明確推廣的必要性和目標，強調推廣的方法。要強制營銷人員品嘗自己的新產品，同時把新產品試銷的結果傳達給每一位營銷人員，增加他們推廣新產品的信心。灌輸營銷人員一種思想，只考慮怎么推廣才能成功，不要考慮推廣失利后怎么辦？

開展新產品推廣競賽評比、轉化成執(zhí)行力考核，讓個人榮譽和集體榮譽掛鉤

四、 推廣、執(zhí)行

只有強有力的執(zhí)行才能把完美的計劃變成業(yè)績。 一個產品成就一個市場，一個市場成就一個營銷人員。一個成功的企業(yè)意味著它必然有一系列的成功的產品，沒有新的產品，推動企業(yè)發(fā)展是不現(xiàn)實的。在當今市場激烈競爭的餐飲服務行業(yè)中有太多的企業(yè)曾經輝煌目前落幕，與產品不能及時更新、升級有很大關系。產品的更新?lián)Q代持續(xù)升級是企業(yè)健康發(fā)展的決定因素之一

征集近兩年營銷創(chuàng)新實踐案例

1.2002年十大營銷創(chuàng)新案例:

本文根據(jù)作者2002年跟蹤研究的約300個消費品服務品牌的營銷活動所得出的研究結果。作者曾作為策劃人，服務于消費品品牌。本排行榜試圖從策劃人立場出發(fā)，排除企業(yè)和產品的影響力，而只關注營銷的創(chuàng)新程度和營銷的實效。

作者希望通過本文，將消費品、服務等領域內最近一年內出現(xiàn)的營銷創(chuàng)新案例介紹給讀者，并力圖在營銷領域內褒揚策劃人扎根中國市場狀況、堅持創(chuàng)新變革的進取精神；同時也試圖通過排行榜告訴企業(yè)家，中國的市場上仍存在大量的產品和服務創(chuàng)新機會。中國并不是“過剩經濟”，所謂“過?！辈贿^是缺乏創(chuàng)新能力和低水平同質化競爭的表現(xiàn)。

筆者選擇營銷案例的標準如下：

1．只關注營銷創(chuàng)新程度，不關注企業(yè)和產品的影響力。只要在營銷策劃、市場推廣等表現(xiàn)出令人印象深刻的創(chuàng)新能力，即可入選；

2．產品創(chuàng)新。入選產品，必須在產品概念研發(fā)上，表現(xiàn)出某種程度的創(chuàng)新能力；

3．營銷效果。所有入選產品，均必須有良好效益——或者幫助銷量迅速提升、或者在短期內實現(xiàn)贏利；

4．激勵效應。能放映中國市場上存在的大量機會，激勵企業(yè)家進行探索創(chuàng)新的。

一．《英雄》：一部糟糕電影的輝煌紀錄

有史以來中國電影市場最成功的票房，有著糟糕動作片的一切特征——弱智的故事情節(jié)、失真的動作設計、裝腔作勢的臺詞，但這部糟糕的電影，上市20天就創(chuàng)下了超過2億元的票房，而本年度風靡全球的《哈利·伯特》，在中國創(chuàng)下的票房僅為6300萬元。

讓《英雄》成功的，不是由于電影的精彩，而是由于營銷策劃、市場推廣的創(chuàng)新。《英雄》組成了陣容強大的明星劇組，早在2001年初，新畫面公司就開始借助團隊的明星效應，持續(xù)制造新聞。在媒體的支持下，這些“新聞廣告”高強度持續(xù)進行了兩年時間，終于讓大量中國人按捺不住，走進影院觀看這個中國有史以來營銷最成功的電影——也許還是最糟糕的動作片之一。這些人中間，包括幾乎從來不看電影的筆者。

《英雄》以令人贊嘆的耐心、絲絲相扣的營銷策劃和長達2年的新聞公關，列本年度十大營銷創(chuàng)新案例之首。《英雄》必將以營銷的創(chuàng)新寫入中國電影史，但未來的電影觀眾必把它忘得一干二凈。

《英雄》入選，是為了表彰發(fā)行商新畫面公司對電影營銷的突破性貢獻。

點評：《英雄》所獲得空前成功，將把電影營銷策略和營銷組織性推進到了前所未有的程度?！队⑿邸芬院笾袊娪皩⒃絹碓絻A向于大制作、傾向于告別藝術電影、傾向于向好萊塢靠攏。

二．“力波”啤酒：喜歡上海的理由

力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陸上海后，力波因為營銷手段落后、口味不佳，在三得利的進攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質量，被三得利告上法庭，即丟了官司，更丟了市場。

2001年開始，力波啤酒開始了自己的抗爭歷程，力波創(chuàng)作的廣告歌曲《喜歡上海的理由》很快風靡上海，在廣告歌的推動下，力波的銷量迅速回升。

2002年6月亞洲太平洋釀酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改變產品瓶體；力波還利用韓日世界杯的機會，和眾多飯店聯(lián)盟，推廣看足球、喝力波的營銷活動。世界杯之后，力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián)盟，推出“好吃千百種，好喝有一種”的廣告攻勢，引導消費者改變消費行為。

力波啤酒入選，是因為它對本土意識的巧妙利用、連續(xù)不斷發(fā)動的創(chuàng)新推廣方式，以及這些活動在改變消費者消費行為、提升銷量、增加品牌美譽度等方面的良好效果。

點評：力波的成功，體現(xiàn)了地方情節(jié)在啤酒、香煙等產品消費上的重要作用，盡管已有很多啤酒作為地方品牌存在，卻極少有啤酒主動打上地方標簽；立波的成功為啤酒、香煙等產品如何巧妙利用地方情緒提供了最好的案例。力波和餐飲終端聯(lián)合推進的策略，則反映了終端在營銷戰(zhàn)中的地位的不斷上升。

三．氧立得：護心養(yǎng)腦，還是氧立得好

棋圣聶衛(wèi)平正在下圍棋，突然緊鎖眉頭，吸了幾口氧立得之后，他開始繼續(xù)開始下棋——中國棋圣是個脆弱的男人，他心臟不好、曾經多次在關鍵性的圍棋大賽中因體力不支慘遭失敗?，F(xiàn)在他有了好辦法，氧立得能護心養(yǎng)腦、提供氧氣、解決體力不支問題。

棋圣聶衛(wèi)平也許是氧立得在中國能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之處，不僅僅是選對了形象代言人，它照搬保健品的策劃經驗，根據(jù)目標消費群體的狀況、中國消費者的消費心理，設計了富有說服力的電視廣告。氧立得還引入電視購物方式進行強銷，取得了巨大成功。

形象代言人和產品功效的完美結合、創(chuàng)造性借鑒保健品產品推廣方法、成功的媒體組合，是氧立得的成功原因，也是它入選的原因。

棋圣用了氧立得之后，下棋業(yè)績提升了嗎？沒有。成功的營銷，并不是因為產品質量地道，要護心養(yǎng)腦，還是以吃藥看醫(yī)生為好。

點評：作為供氧的應急設備，“氧立得”卻巧妙的把自己塑造成了治療心腦血管病的產品，它采用的電視購物強銷方式、保健品式說服技巧，是它成功之處。今后仍將有三類醫(yī)療器械沿襲這種套路。

四．麗華快餐：好飯好菜送上來

“紅高粱”挑戰(zhàn)麥當勞的雄心壯志，是非常遙遠的回憶了。但現(xiàn)在，中國真的出現(xiàn)了自己的大規(guī)模快餐銷售企業(yè)——麗華快餐。

麗華快餐沒有選擇中式快餐連鎖店，而是選擇了相對競爭程度相對較低的工作快餐市場。麗華的成功，改變了人們對工作快餐市場作坊式操作、低價位、低利潤、無法標準化操作的成見。

麗華為了實現(xiàn)規(guī)范流程、快速供應，在國內率先采用電腦接線傳輸系統(tǒng)和無線電對講系統(tǒng)等手段，還引入中文尋呼系統(tǒng)、成為中國最早使用電腦網(wǎng)絡下單的快餐公司之一；麗華還大膽地讓客戶采用手機短信訂餐。以白領為主要目標消費群體的麗華，采用高科技手段實現(xiàn)了訂餐的標準化，它“一份能送，一千份也能送”的承諾，是對服務行業(yè)獻媚大客戶、忽視小客戶利益的反動。

因為實現(xiàn)了規(guī)模效應，麗華還在工作快餐市場上，第一個使用大眾傳媒——電視廣告和平面廣告和目標消費群體進行溝通。麗華入選，是為了表彰這個企業(yè)的服務營銷創(chuàng)新能力和進取精神，以及它對小客戶的尊重。

點評：麗華快餐把微利、地域性極強的產品做成全國品牌的方式，讓人不能不敬佩。麗華的營銷創(chuàng)新，應引起眾多服務企業(yè)反省——如果連工作快餐都可以成就大企業(yè)，服務行業(yè)看來真的機會多多。

五：光明麥風：新鮮牛奶+天然纖維

2002年光明牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標準，還在產品創(chuàng)新方面取得了成就。

光明牛奶本年度推廣的麥風，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產品并沒有取得成功。

不久以后光明就推出了自己的麥風。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產品中間，只有光明麥風靠大麥和膳食纖維賺到了錢。

光明牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補鈣作用，試圖和補鈣保健品共同分享補鈣市場。

點評：光明牛奶的快速反應能力、對競爭對手的尊重、堅持產品創(chuàng)新的態(tài)度，無疑是這個它成為領導企業(yè)的法寶。光明麥風的成功也證明，如今的營銷，需要更多的研究、既研究消費者、更要研究競爭對手，同時還要量力而行。

六：亞都加濕器：給皮膚喝點水

“皮膚的肌纖維由大量水溶性膠源蛋白構成，水份的流失會導致肌纖維收縮變形，乃至形成不可恢復的皺紋，使用空調或者電暖器的房間空氣尤其如此”。

不要以為這是佳雪保濕霜的廣告，這是消費電器——亞都加濕器的廣告。盡管它把“膠原蛋白”寫成了“膠源蛋白”，盡管皮膚中從來沒有什么“肌纖維”；但這個看起來像化妝品的廣告，卻取得了良好的銷售業(yè)績。

針對冬天應用空調、電暖氣后，室內空氣干燥的情況，亞都聲稱：“亞都超聲波加濕器采用每秒170萬次高頻率振蕩……科學有效地增加空氣濕度，主動為您的肌膚補水，合乎您和家人的健康”。

亞都入選，是因為它敏銳觀察市場適時出現(xiàn)、在營銷傳播上表現(xiàn)出來的杰出的創(chuàng)新才華。把家電當成化妝品來賣，亞都很可能是第一家。亞都的渠道策略，也類似于化妝品，它沒有進入家電超市，而主要在百貨商場銷售。

點評：把家用電器當成化妝品來銷售，聽起來匪夷所思，但卻很成功。營銷人要敢于想象——想一下能否把保健品當成食品賣而不是藥品，能否把家電當成化妝品而不是家電。亞都保濕器還證明了消費電子越來越清晰的趨勢——從電視到手機、到空調到洗碗機，現(xiàn)在都需要“健康化”。

七：金龍魚：“1:1:1”

金龍魚的廣告詞“1:1:1”，曾經被一些淺薄的廣告人認為是本年度最失敗的廣告語之一。但如同“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”一樣，這是一個成功的營銷案例。

金龍魚第二代調和油主要是為了應對魯花花生油的進攻。它把魯花主打的健康概念，向前推進了一大步。金龍魚認為人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達到1∶1∶1的比例時，最有益于健康。盡管有廣告人認為這個概念普通消費者很難看懂、其科學性值得懷疑。但通過推廣“1：1：1”，金龍魚大大減輕了“魯花”的壓力。

金龍魚的成功反映了在消費品推廣中，“健康”牌越來越重要。同時也表明，在同質化的激烈競爭中，中國市場仍然存在大量機會，只是需要企業(yè)提供更好的概念和升級產品推廣技巧。

金龍魚的入選是為了褒揚它面對市場挑戰(zhàn)時快速的反應能力，以及在食品油市場中，第一個和消費者講道理，深度傳播自己產品有益于“健康”的創(chuàng)新行為——從此以后，再不是只有保健品才和消費者講道理了。

點評：金龍魚推廣自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鮮；但在保健品中卻是老生常談。保健品行業(yè)幾乎試遍了各種說服消費者的方法，以至現(xiàn)在幾乎不能說服消費者了。但保健品行業(yè)的推廣方法在食品、飲料、服裝等眾多傳統(tǒng)行業(yè)，仍有著巨大適用空間。健康食用油、新鮮果汁、高鈣牛奶、含鐵醬油、營養(yǎng)強化面粉……健康概念在快速消費品中越來越重要，這將為很多傳統(tǒng)產品提供產品創(chuàng)新的機會。上海已經出現(xiàn)了大豆蛋白內衣，將來也許我們還要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉內衣。

八：肝復春：老百姓的保肝品

中國人肝不好，乙肝病毒攜帶者高達人群總數(shù)的10%左右，單從數(shù)字上分析，肝保健品市場潛力巨大。但實際上，肝保健市場一直是藥品的自留地。在容量有限的肝保健品市場上，眾多產品競爭激烈。2002年9月在上海上市的肝復春卻在保健品的冬天，創(chuàng)造了一個奇跡。

為了能從激烈的肝保健品市場上脫穎而出，肝復春第一次引入了銳利營銷理論。專業(yè)肝保健品日均價格均在10元以上，肝復春則將自己定位為老百姓的護肝品，第一次將肝保健品價格降到7元左右。

肝復春的產品概念與競爭產品截然不同，大大降低了傳播成本；為吸引消費者購買，肝復春在上市過程中，把贈送常規(guī)化，并以此作為和消費者溝通的主要方式。它把“長期贈送試用、試用帶動消費”當作指導策略。其篇幅很小的廣告，除了宣傳自己的平民本色、產品功效外，有限廣告大部分用在說服消費者到終端去免費領取事用品上。

肝復春只用了10萬元廣告費，上市兩個月就實現(xiàn)贏利。肝復春上市后，已經有3種競爭產品退出了市場競爭。盡管肝復春沒有擴大市場，但它卻用最低的成本，趕走了競爭對手。肝復春的入選，是為了表彰它的創(chuàng)新營銷策略、進攻性推廣手段及良好的銷售效果。

點評：肝復春極端的營銷手段證明：保健品行業(yè)的競爭遠比其他行業(yè)更加激烈；而這樣極端的營銷方法的出現(xiàn)，證明保健品行業(yè)已走到了需要徹底洗牌的地步。如果還把保健品當作藥品來賣，那就只能這么極端。

九：素兒迷你痘貼膜：有效針對新生痘

“小痘痘”不見了！但這一次不是小護士。

化妝品行業(yè)用美女頭像宣傳產品的惡俗之風由來已久，很多跨國化妝品公司堅持的傳播策略，讓不少本土化妝品企業(yè)、本土廣告公司中毒甚深、嘗盡苦頭——運用這種策略的本土化妝品企業(yè)，不是已經死亡，就是正走在通向死亡的路上。

繼化妝品種的可采眼貼膜率先保健品營銷方法，快速成長為眼部護理化妝品第一品牌后。2002年在上海上市的素兒迷你痘貼膜，同樣創(chuàng)新了自己的營銷推廣方法。素兒設計的平面廣告，成功的將產品的功效性和時尚性融為一體，它創(chuàng)造的素兒卡通形象，已經深入上海熱愛卡通、追求時尚的女孩兒心中；素兒在上市之初，成功運用女孩子們的偶像F4來推動產品銷售；在營造時尚氛圍同時，它更時刻不忘講述自己的功效“有效針對剛長出的單個或多個新生痘”。

2002年11月上市，在兩個月內成為知名品牌。它低密度、低成本、快速生效的廣告投放，繼承了可采的銳利營銷思路。素兒的入選，是為了表彰它強大的營銷創(chuàng)新能力，以及對于自身實力、中國市場的準確認識；同時也是因為它既繼承了保健品的營銷精髓，并避免了保健品推廣方法不能積累品牌價值的弊端。

點評：素兒是可采思路的延續(xù)。素兒成功之處，在于功能性和時尚性的巧妙融合，更讓人欽佩的是素兒用溫和、低成本的方式快速啟動了市場。可采、素兒的成功是對那些不愿意動腦筋的本土化妝品企業(yè)的嘲諷。

十：成長快樂：專為中國兒童設計的維生素

2000以來，引領中國消費品營銷創(chuàng)新的保健品行業(yè)陷入困境，一直沒有產生令人印象深刻的成功案例。三年來也許只有三個全國性推廣的新產品表現(xiàn)尚可——康復來的血爾、太極集團的睡寶、養(yǎng)生堂的成長快樂。但是血爾憑借的是康復來的終端優(yōu)勢；睡寶則是利用了腦白金轉型禮品、成熟的睡眠市場出現(xiàn)暫時空白的特殊市場態(tài)勢；只有成長快樂，通過和跨國公司品牌金施爾康、善存等正面交鋒，贏得了自己的市場；3年來，全國性推廣的保健品，只有成長快樂還值得寫上一筆。

2001年下半年上市的成長快樂，依據(jù)中國第三次全國營養(yǎng)調查結果研制，是根據(jù)中國兒童營養(yǎng)狀況設計的兒童維生素礦物質營養(yǎng)補充劑。在美國市場上，復合維生素、礦物質產品占據(jù)保健品銷售額的半壁江山，可謂是保健食品市場上的戰(zhàn)略產品類別。

除了跨國制藥公司施貴寶、蘇州立達外，中國市場上的地下“進口維生素”還有很多。養(yǎng)生堂、上海健特等抗起民族大旗，引領眾多民族企業(yè)對洋維生素發(fā)動反攻。在眾多產品中，迄今為止獲得重大成功的還只有成長快樂。原因是成長快樂定位準確集中、創(chuàng)意表現(xiàn)直觀、概念簡單實用。但更重要的是，在這場戰(zhàn)爭中，真理和本土企業(yè)站在一邊。

養(yǎng)生堂成長快樂的入選，是為了感謝它對本土維生素市場成長所做出的貢獻，以及其在保健品寒冬中仍能成功運作新產品所體現(xiàn)出來的敏銳市場感覺、強大營銷能力。

點評：養(yǎng)生堂很可能是中國本土企業(yè)中策劃能力最強的企業(yè)。成長快樂在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深刻。成長快樂等保健品的成功，證明今天的保健品營銷，實際上是針對競爭對手進行的戰(zhàn)爭，而不再是為了滿足消費者的需要。因此廣告轟炸不再有用，而需要花更多實踐去研究競爭對手、需更重視廣告的成本效益、需更重視差異化。

--------------------------------------------------------------------

2.年度創(chuàng)新案例：百事可樂讓大學生突破渴望

11月中旬， 席卷整個北京/河北地區(qū)近百所高校的“2005百事新星大賽”圓滿結束。在持續(xù)3個多月的比賽過程中，百事可 樂的宣傳覆蓋了北京/河北地區(qū)97所高校的近100萬在校生，總計有超過13000名選手報名參加比賽。

從“5人足 球賽”到“百事新星大賽”，百事可樂每年在校園營銷方面都進行了大量投入。在百事可樂與可口可樂曠日持 久的斗爭中，百事可樂最成功的一點就是其鮮明的市場定位，即摒棄了那種不分男女老少“全面覆蓋”的策略 ，而是選擇從年輕人入手，力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，高校市場則是百事最為重視的一個年輕 人的陣地。

北京百事可樂有限公司市場部 經理石珂表示：“百事之所以重視校園營銷，是因為年輕人是百事品牌的主體，而校園又是年輕人的主要聚集 場所。比如這次‘百事新星大賽’的真正目的并不是為了選出最終獲勝的兩名選手到香港參加音樂訓練營，接 受Sony Music的正規(guī)訓練，更不是為了這兩個人的選秀活動，而是一個草根階層的狂歡聚會 ，是一個年輕人體驗藍色夢想的狂歡。百事可樂就是要為年輕人提供一個藍色的舞臺?！?/p>

怎樣帶給高校學生更多的品牌 體驗，提供一個舞臺讓年輕人突破藍色渴望、體驗藍色夢想是“2005百事新星大賽”項目組 的重要目標,為此，本次大賽特別策劃了非常具有創(chuàng)意的傳播與市場活動，以及非常細致的執(zhí)行計劃來實現(xiàn)上述 目標。

首先，在各學校相關部門及學 生會、社團的配合下，整合了?？?、廣播站、BBS、校園網(wǎng)、大密度的海報張貼、DM定 向發(fā)送、尋找校園歌手等多種校園宣傳手段，在北京/河北兩地97所高校近100萬學生群體中動員了10000名高校 志愿者，啟動了聲勢浩大、長達2個月之久的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度。

其次，在海選、復賽、半決賽 的進行過程中，在組織好比賽、選拔優(yōu)秀歌手的同時，通過設置各種各樣的游戲環(huán)節(jié)和任務，例如“不可能完 成的任務”、“突破渴望”、“藍色勇士”等，不斷強化百事品牌的內涵，給予高校學生更多的百事品牌體驗 。

再次，總決賽的組織更是進一 步豐富了百事內涵，帶領25名進入總決賽的選手去看望在醫(yī)院里 的白血病兒童，到盲人學校與小朋友聯(lián)歡，并在總決賽現(xiàn)場播放了這個過程的錄像，并安排了全場熄燈1分鐘體 驗失明的活動，引導學生體驗百事品牌更深層次的內涵：愛。

謀略解析：獨特火種引爆校園流行

百事可樂、耐克、諾基亞、李寧、方 正，從跨國企業(yè)到本土公司，已經有越來越多的企業(yè)認識到校園市場的營銷價值，并且展開了對校園市場的激 烈爭奪，但是如何把握和占領校園市場，依舊是一個新鮮的話題，甚至還催生了一批像校園新鮮人這樣專門為 企業(yè)從事校園營銷策劃和執(zhí)行的專業(yè)公司。

大學市場雖然商機無限，但是 大學生作為一群沒有固定收入的流動性群體，又和許多其他消費群體具有很大的不同。

作為年輕人，大學生追求個性 的釋放，他們希望自己成為有獨特風格的人，也喜歡有獨特風格的產品與品牌。但是這種獨特是群體的獨特。 大學生每天都和同學、朋友進行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動與群體保持一致， 并以這種一致獲得群體的認同。他們的空間很小，他們的選擇很簡單，他們的愛好很集中。從近期的芙蓉姐姐 等事件中我們可以發(fā)現(xiàn)，大學生們群體生活的方式和現(xiàn)代的網(wǎng)絡、通訊設備，使得任何一個小小的火種都可能 在大學生中迅速引爆流行。

校園新鮮人廣告(北京)有限公司總經理中展認為，大學生市場具有獨特的商業(yè)價值。他們較高的學歷和綜合能力， 使得大學生本身具有重要的商業(yè)價值；他們較高的學歷和綜合能力，使得大學生未來將成為許多企業(yè)最為重要 的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場 較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企 業(yè)所追逐的最重要消費群體。

以上幾點獨特的商業(yè)價值，都 呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質量等幾個特點，使得校園營銷極具商業(yè)價值。簡要地說，企業(yè)開展產品和品 牌推廣，近期可以影響甚至改變大學生的消費行為，遠期可以長期地改變大學生的消費觀念，意義非常重大。

專家點評

得未來者得天下

在中國，廣義的大學生有將近 2000萬，這個市場相當1/4個德國，1/3個英國。除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育 費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場。

中國當代大學生群體潛在的市 場價值、對于其他人群的影響力和其獨特性，正在引起越來越多的研究機構和企業(yè)的重視。

根據(jù)北京新生代市場監(jiān)測機構 針對大學生市場的一個調查報告顯示，大學生是未來消費的實力階層，因為根據(jù)中國市場與媒體研究(CMMS)在中國7年的調查發(fā)現(xiàn)，中國社會目前最富有的階層中，擁有大學及以上學歷的人群占到約 40％，而且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，這個群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕 階層是更多有著高學歷、高文化特質的人群。大學生群體無疑就是未來的實力階層。

新生代市場監(jiān)測機構研究校園 市場的專家馬旗旌認為，企業(yè)在進行校園營銷時，要特別留意這幾個關鍵詞：第一，互動。大學生智力水平較 高，一般比較低端的促銷手段不會對他們產生太大的吸引力；第二，關聯(lián)。品牌間的合作，形式與形式間的聯(lián) 合。比如，可口可樂和聯(lián)想就曾經聯(lián)合在校園內做過一些活動。在校園內有很大的空間去做關聯(lián)營銷，而且成 本低、效果好；第三，潛營銷。對大學生來說，過于淺顯的營銷方式一般都會遭到排斥。而大學階段是品牌意 識形成的重要時期，他們現(xiàn)在建立的品牌意識會影響到他們以后的產品選擇；第四，在方式上，體育營銷、文 化營銷、娛樂營銷的方式，對大學生比較有效。

馬旗旌認為，對于校園營銷而 言，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義。校園營銷更多地應該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。擴大銷 量決不是企業(yè)進行校園營銷的目的，特別是對于那些跨國公司而言.

--------------------------------------------------------------------

3.這上面還有很多自己瀏覽吧:

http://info.ceo.hc360.com/zt/qygl_cgyx/index.shtml

如何推廣自己的產品

其實現(xiàn)在做網(wǎng)絡營銷推廣，最重要的就是要做精準引流，只有把自己的產品推出去了，讓更多人知道了，才會獲得流量，當然這是基于你的產品好壞，客戶有沒有這種需求的條件之上的。還有就是一定要把自己ip打造好，建立信任感是賣產品的重中之重，你可以咨詢一下王九山，他對這方面很專業(yè)，應該可以幫到你。下面介紹以下幾種方法：

1. 博客推廣 指的是企業(yè)或者個人通過博客這種網(wǎng)絡應用平臺進行自我宣傳，以其達到宣傳企業(yè)形象，企業(yè)產品，品牌以及個人品質的營銷目的?，F(xiàn)在網(wǎng)絡上的免費博客有很多，百度空間，新浪，QQ空間，天涯，網(wǎng)易等等，博客的持久性更有效一些。在博客上帶上更新自己的產品信息，達到推廣產品的目的。

2. 商貿平臺推廣 在各大商貿平臺上發(fā)布分類信息或是建立企業(yè)店鋪，更新產品供求信息，對于產品的推廣都是非常有效的，在大型商貿平臺上發(fā)布信息，極易被搜索引擎收錄，從而讓更多的用戶通過這些信息了解您的產品，達到推廣的目的，但是在這些平臺上發(fā)布信息的時候要注意遵守平臺規(guī)則，否則很容易被刪除而做了無用功。

3. 電子郵件推廣 通過群發(fā)郵件方式推廣。在這要注意幾點是，第一，郵件地址的有效性！這就需要長期并收集整理或者也可以通過個別渠道途徑進行購買。第二，郵件內容的實用性。內容必須有效，并且有可讀性，能激起讀者了解并最終產生購買欲望。第三，郵件發(fā)布的時間把握。比如節(jié)假日等特殊時間。同時用郵件營銷軟件可以更高效，像SKYCC組合營銷軟件的郵件群發(fā)功能效果就挺不錯的。

4. 問答平臺推廣 產品推廣，要充分利用百度知道，新浪愛問，天涯問答這些平臺，要用心去回答問題，適當?shù)募由献约旱木W(wǎng)站鏈接，不一定要有首頁的網(wǎng)址，可以是內頁，或是其他可以到達我們網(wǎng)站的鏈接?，F(xiàn)在網(wǎng)絡很多的問答平臺，需要你合理的利用。

5. 軟文推廣 軟文推廣指的是，在互聯(lián)網(wǎng)及各種媒體上以一種隱晦的方式間接的宣傳公司及公司產品的正面形象和品牌。軟文的特點是，親和度高，傳播性廣，大眾樂意接受并會自發(fā)的去傳播影響。具有極強的潛移默化效果。與之相類似的有軟廣告，軟宣傳，軟新聞等等。

軟文推廣適合那些不能直接發(fā)布純廣告的平臺?？梢哉f是所有推廣力性價比最高，安全指數(shù)也是最好的一種推廣手段，一篇成功的軟文帶來的何止是外鏈，更多的是業(yè)務訂單。好的軟文不是只為了帶上網(wǎng)站的鏈接，是為公司做好業(yè)務推廣，不是說一篇文章就為了帶來一個鏈接。

不過，其也有著極大的缺陷就是，優(yōu)秀的軟文極難創(chuàng)造，可以用妙手偶得來形容。相對來說軟廣告，軟視頻有著更大的操作性，不過就是成本較高了！

今日頭條有哪些優(yōu)秀的推廣案例可以借鑒？

說到今日頭條營銷案例，大家一定會想到今日頭條營銷中國行活動，但是今天小招要說的可不是中國性，而是幾個借勢營銷的經典案例，而今日頭條也在其中。而關于“中國行”的案例分析，我們下次再講。

今日頭條營銷案例分享：

1. DW手表躥紅：蹭明星

DW

Daniel Wellington丹尼爾 · 惠靈這款手表在美洲及歐洲的時尚博主以及雜志之間都很有知名度，并多次登上過世界頂級的雜志，ELLE、VOGUE、GQ、GINGER等等。

不僅國外火爆，國內當紅小鮮肉井柏然、鹿晗、張藝興等都佩戴過DW，各種女明星更是數(shù)不勝數(shù)。

紅白藍這個經典配色是眾多明星們的摯愛，李易峰、李鐘碩、樸信惠還有其他明星，比如我們的Nick大叔、尼坤、郭碧婷、吳世勛等等都佩戴過這款手表。

DW為什么這么火呢?DW走的是互聯(lián)網(wǎng)竄紅道路，其實就是蹭機會。

名人效應，是DW做得做成功的地方，也是最能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代爆紅的地方。他們在國外社交媒Instagram上廣泛私信社交媒體明星和知名人士，最重要的是私信“網(wǎng)紅”。然后，創(chuàng)始人將自己的丹尼爾惠靈頓手表免費贈予他們。

這些社交媒體明星和知名人士，網(wǎng)紅收到手表之后，自然會發(fā)表相關的信息文章。即使有的社交媒體明星和知名人士不接受免費贈予手表，DW就直接給小額的營銷費讓他們發(fā)幾條Ins。 之后的粉絲效應就自然不用多說了。

2. 360安全衛(wèi)士上市：蹭騰訊

360

如果你是默默無聞的產品，不妨將自己放在同類產品邊上，這些產品的品牌越大越好，千萬別因為他比你厲害就躲著他。還記得當年3Q大戰(zhàn)嗎？

創(chuàng)立360后，周鴻祎則著手進攻雅虎中國。2006年，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內掀起“反惡意軟件”的熱潮，周鴻祎率領360安全衛(wèi)士成為反惡意軟件先鋒，曾經由他一手創(chuàng)辦的3721軟件(雅虎助手)則成了他“圍剿”的重點目標之一。360安全衛(wèi)士推動反流氓軟件運動，引起媒體大范圍集中報導。

博出彩和聲譽的目的達成后，360又將上市計劃提上日程。2011年03月30日，360公司正式在美國紐交所掛牌交易。360上市計劃并非朝夕，這一次他將目標瞄準了騰訊。

2010年9月，360公司在毫無依據(jù)的情況下，曝QQ偷窺用戶隱私，引起了網(wǎng)民對于QQ客戶端的擔憂和恐慌。

后來，騰訊與360的戰(zhàn)爭升級到對薄公堂，雖然最終360敗訴，但是自此360市場份額得以急劇擴張，年收入?yún)s在以千萬美元量級迅速增長。

3. 今日頭條估值：沒機會創(chuàng)造機會也要蹭

今日頭條營銷案例分享：經典借勢營銷

在之前題為《傳聞騰訊會以80億美金的估值投資今日頭條，真的嗎》的今日頭條的問答帖中，今日頭條創(chuàng)始人張一鳴稱，最近有同事鄭重地跟我說，他加入頭條的目的不是為了成為騰訊員工。

“我當然也不是，多沒意思?！?/p>

張一鳴還推薦了一首《Go Big or Go Home》的歌曲，并附上了如下歌詞片段：So if I'm gonna go at all，go big or go go go，go big or go home。

風口上的新興科技公司+拒絕收購話題，瞬間帶起行業(yè)解讀無數(shù)。張一鳴一副“我是要成為海賊王的男人”的氣勢，創(chuàng)業(yè)者的錚錚骨氣盡展無疑。

多少創(chuàng)業(yè)者希望被BAT收購而不得，如今他們一看，張一鳴這小子有點骨氣啊，先給他點個贊，BAT也不是想收誰就收誰嘛，真是給我們創(chuàng)業(yè)者爭了口氣。這種打破行業(yè)現(xiàn)狀的做法，無疑是吸睛的一個絕佳方式。

成功獲取注意力之后，張一鳴又趁著熱度在央視財經等優(yōu)質渠道給大家說了自己的故事，表明了不站隊的原則和創(chuàng)業(yè)情懷。

大家又開始猜測，張一鳴不接受騰訊背后更深的原因是：給價低了?有更大的金主?還是張一鳴想攢著賣一波更大的？

無論是哪一種猜想，最后都指向了今日頭條最想看到的討論方向：今日頭條估值上升。今日頭條用一句反常的話，和一段目的明確的故事，成功完成這次“沒機會也要蹭”，達到了想要的效果，此時誰還會關心騰訊收購是真是假呢？

所以，適時借競品的一些熱點或不足，用一些抖機靈的方式突出自身優(yōu)勢，有時候可以憑借創(chuàng)意搏得看客一笑，提升自身品牌印象，甚至留下更大的解讀空間。

產品創(chuàng)新營銷經典案例分析

案例分析是企業(yè)了解產品在市場中運營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當?shù)陌咐治? 方法 將會產生誤導性的信息,并有可能引發(fā)偏差的 市場營銷 策略。那么下面是我整理關于的產品創(chuàng)新營銷經典案例分析相關資料，供您參考。

產品創(chuàng)新營銷經典案例分析一

水果營行：燒錢催不熟生鮮電商

自2014年10月開設第一家門店，僅一年多，號稱要做“水果業(yè)內的阿里巴巴”的水果營行就在全國20余個一、二線城市，開設了300多家實體店。然而在2015年12月，幾乎一夜之間，這個迅速膨脹的水果王國轟然倒塌，廣州、深圳、東莞、杭州、南昌等城市的門店大量關門，12月16日，水果營行CEO易德更被警方帶走……

水果營行，成為O2O死亡名單里的最新登陸者?它的破滅是否預示著生鮮電商走向頹敗?或許，結論恰恰相反。

逆向O2O：

理念正確下光鮮的壞水果

在水果營行的泡沫破滅中，大量的輿論將關注點投放在它的融資模式——“合伙人眾籌”和“會員預付卡”。

尤其是前者，據(jù)水果營行一份單店投資協(xié)議樣本顯示，直營店投資人為公司有限合伙人，不參與門店經營、不擁有門店股份，只參與分紅。直營店投資人自完款第45天起，將獲得每月銷售額10%的回報，直到取得投入本金的2倍為止。同時還獲得投資額10%的原始股權的長期收益。而媒體亦測算，按照水果營行宣稱的單店月銷售額50萬元計算，眾籌參與者的年化投資回報率將高達30%左右。而通常認知下，年化收益率超過10%的產品風險已然極高。

但這并不屬于本文所要討論的重點，因為由始至終，水果營行所打造的生鮮電商模式，都如同劉伯溫那篇《賣柑者言》所寓意的那樣，金玉其外，敗絮其中。

從理論上來說，水果營行提出的專注線下服務，將人才配置和質量管控放在第一位，夯實基礎后再進軍線上的路數(shù)，是當下許多浮在網(wǎng)絡之上、過度依靠網(wǎng)購模式而缺少實體店推進的生鮮電商所缺失的。但在實際運作過程中，這僅僅是一個正確的理念，沒有切合到地面經營理念之上。

反之，從它的許多專注線下的行動中，可以為生鮮電商以及其他生活化服務O2O提供反面參考。

遠離社區(qū)的專賣店不叫小業(yè)態(tài)

在水果營行2015年11月對外發(fā)的一篇軟文中，可以看到這樣的詞句：“7-11、全家等便利店，競相跑馬圈地以便利店、專賣店為主的小型社區(qū)零售店，組成小業(yè)態(tài) 商業(yè)模式 ，大有取代大型商超的態(tài)勢。毫無疑問，水果營行趕上了小業(yè)態(tài)商業(yè)崛起的時代大勢。”

顯然，水果營行把自己的線下門店定位為小業(yè)態(tài)。而媒體披露其“門店選的都是城市黃金地段，租金較高，還要支付工資，不可能達到高利潤，有時還會虧損”。這種布局黃金地段的思維，與當下立足社區(qū)的小業(yè)態(tài)模式并不相符，反而頗為接近早年的專賣店形態(tài)。拋去其或有意為之，以彰顯實力雄厚，好招攬合伙人的可能不說，這樣的開店方案，歷來均是電商實體店或O2O門店所摒棄的。

理由很簡單，無論何種電商形態(tài)，均是以最大化的扁平 渠道 、降低運營成本為贏利之源，而位于鬧市的門店則加大了這些成本，更直接處于商超商圈的輻射范圍內，極不利于競爭和拓展。

更為致命的是概念的混淆導致的運營理念的錯亂。在水果營行的早前報道中，其總不忘提及“通過線上下單、門店配送，輻射單店周邊3公里范圍，實現(xiàn)1小時內極速送貨上門，解決水果配送最后一公里的難題”。

然而這一“互聯(lián)網(wǎng)+小業(yè)態(tài)”的運營模式，在當下的社區(qū)O2O門店試點中，也不可避免地遭遇到運營費用昂貴、社區(qū)需求挖掘不足的難題。早前耗資10億元、依托順豐強大的物流體系和財力布局社區(qū)的“嘿客”亦難以為繼，而開設在鬧市、按水果營行早前介紹開店成本動輒百萬元的線下體驗店，若真只按運營思路輻射3公里范圍，其收回成本的難度將高出太多。

何況，它還只賣水果……

生鮮電商先從爆款玩起

在水果營行眾多的正面、負面消息中，有一個信息一直很缺位，即水果營行的水果到底有怎樣的優(yōu)勢。

或許造成這一困擾的理由更奇葩，一直號稱是生鮮電商的水果營行根本就連一個像樣的電子商務平臺都不存在。直到2015年下半年，水果營行在對外宣傳中，依然還在說“待電商系統(tǒng)完善后……”。

一個線上平臺徒有其表的生鮮電商，其線下的門店只能也只有各自為戰(zhàn)。所謂逆向O2O，最終走向了傳統(tǒng)的水果加盟店模式，只不過是披上了一件“互聯(lián)網(wǎng)+”的皇帝新衣而已。生鮮電商，其實不是單行線，而是線上線下同步發(fā)展，就像一個蹺蹺板，輕了哪頭，都會接不上地氣。

但這并非破解生鮮電商迷局的關鍵。至關重要的是，走線下體驗店的水果營行并沒有和周圍商超中的水果柜臺有太多的區(qū)別。

這都不是早前輿論批判的水果營行不懂水果經營之道，損耗大、價格高、標準化難所能概括的，盡管這是許多生鮮電商創(chuàng)業(yè)者不可避免觸碰到的問題。但核心競爭力的缺失則是更加致命的。

“我必須知道，我為何非要選擇在你這里購買水果?”對于消費者而言，這個疑問句式里的“水果”二字可以換成其他任意商品種類。但對于生鮮電商而言，僅僅一句“相較于銷售低端水果的菜市場和中低端水果的商超，生鮮電商主要銷售特色、中高端水果”這樣模糊的定位并不足以解惑。

之前多個生鮮電商用行動來解答了這個問題，尤其是水果這種消費者更樂意于眼見為實的商品，在線下體驗店輻射力度不足的大背景下，成功崛起的生鮮電商平臺往往都以爆款為強化消費者體驗的突破口。

如順豐、京東、天天果園和本來生活等電商在2013年打得火熱并延續(xù)到2015年的海外直采車厘子大戰(zhàn)，對此，天貓電商平臺喵鮮生負責人樂覺就曾表示，生鮮電商花精力去推1―2款主打商品，是從帶來關注度的角度考慮，基于價格和體驗度，消費者會主動傳播，就能為網(wǎng)站帶來新的用戶。

更重要的是，這可以彌補線下體驗店不足的缺陷，“奇葩”的水果會更容易形成消費者的購物黏性。由此，再將口碑拓展到其他常見品類之上，逆轉消費者“眼見為實”的習慣。

燒錢擴大規(guī)模不一定能增強黏性

在整個O2O死亡名單中，一個普適性的死亡規(guī)律就是燒錢燒到資金鏈斷裂，而燒錢的主要流向均在盲目擴大規(guī)模，意圖以規(guī)模覆蓋足夠多人群來獲得黏性和長尾。

在水果營行案例中，一年內擴展出300家實體店，覆蓋20余個城市，并計劃在未來3年開設1萬家實體店。如此強度的店面擴張，必然帶來人員儲備、運營模式上的不適應。須知，知名水果連鎖百果園，從2002年起，用了8年時間僅開出了100家門店。之后又用5年時間，才將規(guī)模提升到1000家門店。

即便是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的極限擴張下，指數(shù)級增長的實質，也須完成從0到1的蛻變，或言先種好試驗田，才能將成熟的模板進行復制，實現(xiàn)從1到N。

一個產品特色不足的生鮮電商或O2O，最終會滑向另一面，即再次通過燒錢的方式，用補貼和特價來吸引消費者“貪便宜”的心態(tài)，從而塑造虛假的黏性。而在水果營行身上，各種“會員預付卡”真正對消費者的吸引力，也就在于“充1000送300”，甚至“充5000送3000”的優(yōu)惠力度上。若運營狀況正常，這類促銷本無可厚非，但一旦本身就是強行在虧本賺吆喝，這樣的預付卡除了吸納資金這一個用處外，更會因為一個店面的崩塌，而形成銀行式的擠兌風潮。這一幕，在水果營行落幕時，已然得到了證實。

一個忽略了消費者，沒有真正買方市場想法，只是描述了一個好聽的 故事 ，卻無法和周邊的商超、菜場的水果攤點形成差異化競爭格局的生鮮電商，其不敗也難。

此外，還有幾點教訓值得一點：

一是生鮮電商和O2O依然要用輕姿態(tài)來扁平化渠道。如在線上紅火的本來生活網(wǎng)，目前進軍線下的生活O2O項目“本來便利”就是采取和當?shù)厮旰献?，而非重新建店。而更多的生鮮電商要突圍，或可采取一個城市一個中心體驗店+若干合作自提點的方式，實現(xiàn)有效擴散和覆蓋。最終的客流入口，依然是在線上，而非體驗店。

二是使用線上平臺建立大數(shù)據(jù)體系，至少做到能夠預測某一城市對某一品類水果的預期。這樣的大數(shù)據(jù)分析，才可以將電子商務所拓展出來的超長尾巴，變成一個核心數(shù)據(jù)源，可以確保發(fā)往某個城市的水果，不至于過少或過多，徒增損耗或難以滿足需求。這才是區(qū)別于各自為戰(zhàn)式的傳統(tǒng)水果店的關鍵。

三是不斷地差異化自己的特點。生鮮電商要成功，其實就應該按照電商的模式，用商品的長尾來滿足長尾末端的用戶需求，人有我有不是特色，人無我有哪怕只是一個人有需求才能成功。當然，越特色、越稀缺、越小眾的水果賣得貴點，將預訂、眾籌等互聯(lián)網(wǎng)模塊落在消費者層面上，而非融資層面上，意義更大。

產品創(chuàng)新營銷經典案例分析二

農資人，你是否看見魚在流淚?

家鄉(xiāng)處在鄱陽湖流域的一條支流旁，水系發(fā)達水產豐富。小時候我們家里是從來不買魚吃的，想吃魚拿根釣刨幾條蚯蚓去河邊，一時半會一頓美味就回來了。那時候小河里就是我叫得上名的魚類就達幾十種，短短二三十年時間，它們大多都絕跡了。終歸原因也就是人口的增長，人們飲鳩止渴式沒有節(jié)制的捕撈。而在這過程中，我們一些聰明的農資人卻成為了最大的幕后兇手。

不知道是哪個聰明的農資人在閱讀農藥說明的時候看見了此藥對魚蝦劇毒，嚴禁殘液倒入池塘河流。而正是這個農藥標簽給聰明的農藥人提供了商機，或許他是做過實驗的，并掌握了哪種農藥對哪些魚類有特效。什么藥可以毒起有鱗魚(鯉魚，鯽魚，草魚，鰱魚)，什么藥可以毒氣無鱗魚(泥鰍，黃鱔，鯰魚等等)。究竟是什么藥我就不說了，知道的人自然知道，不知道的人不要問。世界這么大，我不想又有人從我帖子里發(fā)現(xiàn)商機，那我真是罪惡滔天了。于是開始教普通人買藥去河里毒魚，慢慢地人們都知道了這藥的妙用，紛紛效仿。幾十塊的藥能毒氣幾百斤的魚，真是一本萬利。買的人多了，買藥的更高興，本來這藥一年賣不了幾件，現(xiàn)在輕輕松松能賣幾十件，多賺了好多錢吶。本來是保護魚的警告變成了毒魚的 說明書 ，本來是頑蟲的克星變成了魚類的災難，這也許是研發(fā)單位和生產廠家始料未及的吧。

現(xiàn)在進入秋天，河水下降，溫度高。真是 捕魚 的好時節(jié)，幾乎每天都有來買這種農藥毒魚的年輕人。而我自然從來都不會賣，說沒有了，賣完了。開始幾年有些熟悉的人不相信，竟然到我倉庫里去翻找，嚇得我至以后干脆不進這藥。前幾年我對來買藥的人拒絕還客氣些，說沒有了?？墒沁^不了幾天又來問，不勝其煩。后來我干脆回答我這里沒有這藥，我不賣這藥。他們問我為什么，有錢不賺，傻呀。我一般都說這是國家規(guī)定，這是犯法的。其實我們都知道這回答是多么的可笑。

一年一年過去，環(huán)境越來越差。而買藥毒魚的人并未減少，來我店里的人雖然少了但還是有。我拒絕他們話也有了變化，就像前幾天來幾個青年抗著網(wǎng)來我店里“老板，來一箱某某藥”

“沒有”

“怎么沒有?”

“我不賣”

“為什么不賣”

“為什么，因為我怕招報應，因為這是作惡”

“神經病”買藥的年輕人罵我一聲走了。其實我知道我這樣做毫無意義，他們會馬上去別家買，河里的魚不會因為我不賣而能幸免于難。即使如此，我還是堅守我的底線。別人賣是別人的事，自己問心無愧就可以了。但又怎樣，我每次看到被洗蕩后的河流還是痛心不已，多么希望國家能研發(fā)出對魚蝦無害的農藥，把這些高毒農藥全面禁止。

那幾個毒魚的青年如愿以償，買來成箱的農藥倒入河流的上游。不多久整條河的魚都浮上水面，任人捕撈。沿河十幾里，幾乎所有的男女老少都在河里狂歡，河水都被攪渾了，像大地身上的一條爛膿在流淌。河里撈魚的笑臉寫滿了無知與貪婪。兩天后，河流恢復了清澈平靜，那些沒有沉在水底沒有被撈走的魚浮出水面。大的，小的，剛剛出世的，白花花的一片積在緩流的河灣里。腐爛，發(fā)臭，用它們腐朽的身體證明這世界的骯臟。

這兩天下雨了，我想這些雨一定是那些魚的眼淚……

點擊下頁進入更多產品創(chuàng)新營銷經典案例分析相關內容

產品創(chuàng)意推廣分享案例的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于產品創(chuàng)意設計分享、產品創(chuàng)意推廣分享案例的信息別忘了在本站信途科技進行查找。