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跟加盟商怎么談合作

跟加盟商怎么談合作

跟加盟商怎么談合作，合作，是人類社會賴以生存和發(fā)展的重要動力，所以我們在做生意的時候跟對方談話一定是非常的重要的，掌握談合作的技巧才能保證自己的利益，以下分享跟加盟商怎么談合作方法。

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和商家談合作有幾個要素:

1，表明自己的身份

2，說明自己的目的

3，講明對方會獲得何種好處

4，如果自己相對競爭者有競爭優(yōu)勢也要列明

5，談話方式，讓對方認(rèn)可你的能力

合作談判是指在經(jīng)濟(jì)談判中談判雙方因?yàn)楹献魃a(chǎn)或經(jīng)營而進(jìn)行的談判。具體來說，經(jīng)濟(jì)活動中的合作各方以人力、智力(管理或技術(shù))、財(cái)力及物力互相協(xié)作完成某一共同制定的目標(biāo)，并按各自承擔(dān)的協(xié)作份量對經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)行分配。

這種生產(chǎn)經(jīng)營合作具體包括合資經(jīng)營、合作生產(chǎn)、來料加工、來圖加工、采樣加工、補(bǔ)償貿(mào)易等形式。

跟加盟商怎么談合作2

談合作一定要讓對方看到自己的誠意，這種事情光靠說是不行的，怎么做也是很重要的。

談合作的技巧：

1、在拜訪客戶之前，首先需要充分對客戶的個人情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。比如客戶的實(shí)力、銷售情況、人際關(guān)系以及性格等等要盡可能多方面的了解，須做好前期準(zhǔn)備工作。

2、初次和客戶見面時，在對方?jīng)]有接待其它拜訪者的情況下，可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f明。

3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業(yè)水平。

4、以“利”誘導(dǎo)，將公司品種齊全、價格適中、服務(wù)周到、質(zhì)量可靠、經(jīng)營規(guī)范等能給客戶帶來長遠(yuǎn)利益的優(yōu)勢，讓對方感覺到做生意既放心又舒心，還有錢賺。

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要對合作伙伴有深入了解。

如果你不了解你的合作伙伴的話，那你根本就沒辦法跟對方談判，因?yàn)槟悴荒茏龅街褐?，就很容易被別人扼住你的咽喉，讓你處在被動的地位。

所以在談判之前，應(yīng)該要對對方的公司狀況、性格、文化背景以及生活習(xí)慣等各方面有個較為深入的了解。當(dāng)我們知道對方的底細(xì)越多，我們談判成功的幾率就越高。

談判之前還應(yīng)準(zhǔn)備好方案。

在跟合作伙伴進(jìn)行談判的時候，我們還應(yīng)該先拿出各自比較期待的方案出來，如果對方不滿意的話，我們可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行談判。如果對方還有更多其他方面的要求，此時我們可以拿出第二套甚至是第三套方案出來，讓對方看到我們的誠意和實(shí)力，這樣談判就更容易開展。

談判時要烘托好融洽氣氛。

在跟合作伙伴談判的時候，可以不必過于嚴(yán)肅，盡量讓氣氛搞得融洽一些。畢竟我們的潛意識里邊其實(shí)更喜歡跟那些我們所欣賞的人合作。所以，一旦我們能將談判的氣氛給搞起來了，讓對方覺得我們確實(shí)是個有氣場的、有能耐的人，自然就更樂意跟我們談判了。

談判時必須做到柔中帶剛。

跟合作伙伴談判的時候我們應(yīng)該盡量采取溫柔的攻勢，有一種曲線進(jìn)攻的意味在里邊，而不是張牙舞爪的，否則對方很有可能覺得我們來談判的時候充斥了各種火藥味，似乎不是想來合作，而是想來找茬的。所以，談判的時候注意掌握好技巧，不要魯莽行事。

控制好談判的節(jié)奏和局勢。

在跟合作伙伴談判的時候，雖然看似我們的地位是平等的，不過其實(shí)這種溝通的過程中一般都有一個隱形的主持人在里頭，所以我們?nèi)裟茏龅竭@個隱形主持人的位置，掌握好整個談判的節(jié)奏，并控制好談判的局勢，這樣的局面對我們將會非常的有利。

有的時候以退圍攻很必要。

在跟對方談判的時候，我們千萬不要一切都要占盡天時地利，還應(yīng)該讓對方感到其實(shí)這樣的合作對他們也有利，這樣對方才愿意跟我們合作。如果我們什么都占了，讓別人無利可圖的話，誰還愿意跟我們合作呢。

所以，我們可以表面上去做讓步，看起失掉了一部分的利益，但其實(shí)只要對方愿意跟我們合作的話，在大頭上我們還是有利可圖的，因此沒必要計(jì)較過多。

跟加盟商怎么談合作4

談生意的技巧

技巧一：想說服對方，先想辦法松開他的雙臂

一個人交叉雙臂的時候，是一種否定和防御的姿態(tài)，如果和你交談的客戶用這個姿態(tài)，那么你就會很難打動他，說服對方。在這個時候，你不妨使用一些小方法。

比如給對方一些小東西拿著，或者遞給對方一杯水，也可以遞給對方一支煙，說：“來支煙，咱們休息一下再聊?！碑?dāng)然，這要在對方會抽煙的情況下才行。只要對方松開雙臂，那他的心也會自然而然地放松，接下來就好談了。

技巧二：盡量在飯前談生意

很多人喜歡在飯桌上，或者在飯后談生意。其實(shí)這樣并不好，酒酣之時，人容易頭腦發(fā)熱，答應(yīng)不該答應(yīng)的事情。而且，人在吃飽喝足的時候，大腦會不自覺地遲鈍起來，思考問題就沒有饑餓時那么犀利，容易出紕漏。所以，要盡量在飯前談生意。

有經(jīng)驗(yàn)的人，或者在正規(guī)的生意場上，往往是生意談成了才去吃飯，以表示慶祝，再次拉近彼此的關(guān)系。

技巧三：茶杯放得稍遠(yuǎn)一些，讓對方更容易接納你

當(dāng)與客戶談話時，如果你的手中有咖啡或茶，那么可以把杯子放得離自己遠(yuǎn)一些，離對方稍微近一些。因?yàn)檫@樣是在暗示對方：你信任他。

對于自己的`東西，人往往會有保護(hù)的欲望，生怕別人占有。你把杯子放得遠(yuǎn)一些，顯示了你的大度，給予了對方信任，無形中拉近了雙方的關(guān)系，更容易讓對方接納你。當(dāng)然，杯子的位置要適中，不能離自己太遠(yuǎn)，而離對方太近。

你的態(tài)度決定了對方的態(tài)度，這樣生意就容易談成了。

技巧四：選擇合作性位置，更容易促成合作

在談生意的時候，選擇坐的位置很重要。很多人會面對面相坐，這樣顯得正式，也是彼此尊重。但是，面對面往往是對立的位置，無形中把雙方擺在了競爭的位置上，加強(qiáng)了雙方的防范心理。

其實(shí)，很多時候并排而坐效果會更好。并排是合作性的位置，能夠讓雙方放松，減輕壓力，更容易促成合作。

技巧五：想節(jié)省時間，就和對方站著說話

研究表明：坐著說話的時候，人們傾向于說得更多，而站著說話的時候，由于身體上給的暗示，人們則傾向于更加直入主題、更加直接一些。

所以，在談生意的時候，如果想盡快達(dá)成一致，節(jié)省時間，可以巧妙地選擇站立商談。比如，你可以提前到達(dá)商談地點(diǎn)，當(dāng)對方到來時，你站起來迎向?qū)Ψ剑缓鬀]有入座的意思，而是直接站著談話。這既能表達(dá)了你的重視，又自然而然地加快了商談的進(jìn)程。

當(dāng)然，這只是小技巧，要順勢而為。如果對方也不好意思入座，和你談?wù)撈饋恚敲茨憔偷贸蚜?；如果對方識破你的小心思，執(zhí)意要坐下談，那就不要勉強(qiáng)，以免尷尬，影響生意的商談。

這些小技巧雖然是很細(xì)節(jié)性的地方，但如果使用得當(dāng)，往往會有奇效，能促成生意。

第三方怎么去談商家合作

要與商家進(jìn)行良好有效的溝通。

對合伙人的身份背景最好是很熟悉的，至少是了解的一個狀態(tài)，彼此之間要保持信任，志同道合才能走得很遠(yuǎn)，所以在正式建立合作關(guān)系之前，可以通過溝通來確定對方與你是否有共同發(fā)創(chuàng)業(yè)目的與目標(biāo)，在合作初期，創(chuàng)業(yè)合作者要明確合作伙伴的各自職責(zé)，不能模糊，在正式合作之前，一定要用書面協(xié)議或合同來明確寫出雙方的責(zé)任和義務(wù)。

商家認(rèn)識多了，總不能拿一個方案一個個問，不說效率問題，就是每個商家也不一定有時間，及時了解商家的活動信息，市場信息的不斷共享及交流才能發(fā)現(xiàn)更多的合作機(jī)會。

跟小超市談合作怎么談

與小超市談合作主要是產(chǎn)品供貨與銷售，若有產(chǎn)品（商品）想要進(jìn)入超市銷售，可找超市負(fù)責(zé)人洽談，有意向時，可進(jìn)一步淡及產(chǎn)品進(jìn)入的規(guī)格、數(shù)量、價格、費(fèi)用、結(jié)算等事項(xiàng)，訂立合同并履行。

怎么和商家談合作

問題太大了。談合作有幾個要素:1，表明自己的身份2，說明自己的目的3，講明對方會獲得何種好處4，如果自己相對競爭者有競爭優(yōu)勢也要列明5，談話方式，這個很難把握，也就是你有讓對方很快認(rèn)可你喜歡你的能力。

賣產(chǎn)品和商家怎么談合作呢？

你可以讓他去你們公司和你們公司已有的經(jīng)銷店去看一下，最好是選一下比較好的時間，再一個就是你要給他分析一下現(xiàn)在的市場怎么，如里他買你的產(chǎn)品要面對一些什么樣的客戶，該怎么樣給客戶去談價，等一系列的問題。最主要的是，要讓他看到有利可投。

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