信途科技今天給各位分享家居產(chǎn)品推廣互動(dòng)的方式的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)家居產(chǎn)品推廣互動(dòng)的方式有哪些進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

家居建材完整的營(yíng)銷活動(dòng)方案

家居建材市場(chǎng)，客戶無(wú)意就是需要裝修的客戶，為此我為大家整理了家居建材完整的營(yíng)銷活動(dòng)方案，歡迎參閱。

家居建材完整的營(yíng)銷活動(dòng)方案篇一

一、活動(dòng)名稱：腳踏實(shí)地·TT行

二、過往其他營(yíng)銷方案匯總：

1.諸多賣場(chǎng)活動(dòng)的方式大體一致，大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗從也”。而真正購(gòu)物的消費(fèi)者卻從不關(guān)心小禮品，大都真真正正的在了解產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的性價(jià)比;而真正來領(lǐng)取獎(jiǎng)品的偽消費(fèi)者在領(lǐng)取禮品后，也不會(huì)產(chǎn)生品牌的傳播力。

2.活動(dòng)中沒有精準(zhǔn)的對(duì)客戶群體進(jìn)行定位，盲目的去跑小區(qū)做市場(chǎng)，很多去進(jìn)行活動(dòng)宣傳的小區(qū)都是有活動(dòng)人員臨時(shí)定下來的。

3.活動(dòng)中采取的推廣方式，無(wú)論是打電話(電銷)，還是跑小區(qū)亂塞彩頁(yè)，都是采取讓別人最反感的方式，直接對(duì)客戶進(jìn)行了騷然，當(dāng)一客戶對(duì)你和品牌產(chǎn)生反感的時(shí)候，很難再去接受你的產(chǎn)品，這樣對(duì)活動(dòng)的開展和進(jìn)行造成了很多阻礙和不順利，和客戶對(duì)著干沒什么好處。

4.活動(dòng)的執(zhí)行大都是一些店鋪臨時(shí)拉班子湊起來的草臺(tái)班子，沒有大局意思，加之活動(dòng)人員都是為了應(yīng)付公事，大都不會(huì)去全心去意的去貼近一個(gè)活動(dòng)，所以在執(zhí)行力上會(huì)出現(xiàn)巨大的偏差。

5.活動(dòng)定之后大都是在機(jī)械化的執(zhí)行，沒有對(duì)活動(dòng)進(jìn)行匯總和主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，真所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭。”忽略了活動(dòng)的過程中其實(shí)就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，活動(dòng)的過程也是在大原則不變的情況下要隨機(jī)應(yīng)變，活動(dòng)本身就是一個(gè)自身完美的過程。

6.如果把活動(dòng)的失敗全部歸屬到執(zhí)行力上，那是不對(duì)的，其實(shí)歸根徹底還是活動(dòng)的制度和體制問題，完美的活動(dòng)體制下才能打造強(qiáng)硬的執(zhí)行力，才能保證活動(dòng)的完美執(zhí)行。

7.活動(dòng)的統(tǒng)一性非常重要，商家結(jié)盟后便是一個(gè)大的團(tuán)體，顧全大局，以大局為重是非常必要的，加之現(xiàn)在家居行業(yè)算是一個(gè)寒冬，所以大家更應(yīng)該抱在一起，TT盛，商家興。

三、活動(dòng)前的思考：

1.我們的客戶是誰(shuí)?他們有什么特性?(定位我們需要拿下的客戶，可以更精準(zhǔn)的了解需求。)

家居建材市場(chǎng)，客戶無(wú)意就是需要裝修的客戶，客戶又可以細(xì)分為：著急裝修(這種買房子裝修比較著急，可能為了給孩子結(jié)婚或者著急搬家的購(gòu)房者);不太著急(房子購(gòu)買了，但是不著急裝修，他們會(huì)慢慢的選擇，更有時(shí)間會(huì)去對(duì)比);其實(shí)大多數(shù)購(gòu)房者中，有很多的是一些單位統(tǒng)一購(gòu)房，他們中的很多人都熟識(shí)，裝修是一件大事情，很多人都會(huì)去在小區(qū)中查看鄰居的裝修情況和選材情況。

2.消費(fèi)者的真正需求是什么?(客戶的需求是我們的切入點(diǎn))

裝修房子是件大事，消費(fèi)者更想選擇貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，能夠用得住，而且質(zhì)量有保障的產(chǎn)品;還有就是消費(fèi)者在滿足自己的需求同時(shí)，更會(huì)選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。

3.我們?nèi)绾胃玫呐c客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流?(要去做和如何去做有著本質(zhì)上的區(qū)別)

我們應(yīng)該用順應(yīng)客戶的方法交流，而不是讓他們產(chǎn)生反感，我們應(yīng)該找到客戶最關(guān)心的話題來去吸引他，然后給他來一次完美的邂逅，并有機(jī)會(huì)和客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流。其實(shí)客戶裝修房子，他們更多的會(huì)被設(shè)計(jì)所吸引，很多人不太愿意花設(shè)計(jì)的錢財(cái)，因?yàn)檎已b飾公司設(shè)計(jì)也是一筆很大的開銷，很多人及時(shí)做一些效果圖出來，他們也更愿意去多看一些設(shè)計(jì)效果圖，所以設(shè)計(jì)是一個(gè)和客戶交流的非常好的切入點(diǎn)。

四、活動(dòng)目的：

1.與其都在盲從的做活動(dòng)，把活動(dòng)做濫，不如我們?cè)诨顒?dòng)上追求創(chuàng)新，以一種新的活動(dòng)方式來與客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流。

2.通過對(duì)TT的品牌宣傳，讓更多的人來了解TT，讓更多的消費(fèi)者了解TT，我們用正確的方式去換取客戶的理解和認(rèn)可，為TT導(dǎo)入更多的客戶流量。

3.精準(zhǔn)的店鋪品牌宣傳，讓店鋪可以挖掘需求客戶，讓店鋪獲得更多的成交量。

五、活動(dòng)主題：

1.高成低就，做回自己，不虛此行。

2.TT聯(lián)合知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，壕擲百萬(wàn)，征集1000家業(yè)主為您免費(fèi)設(shè)計(jì)，免費(fèi)上門量尺，免費(fèi)出設(shè)計(jì)效果圖。

3.“裝修不差錢”，TT聯(lián)合XX銀行，特為裝修用戶提供“裝修貸款”，還在為裝房子錢緊發(fā)愁?裝修差錢有難處就來TT。

4.參加聯(lián)盟的每個(gè)商家推出一個(gè)特價(jià)款，推出的爆款可以限量，但是一定要給予超低的價(jià)格，前所未有的價(jià)格來吸引眼球。

5.凡在此次聯(lián)盟的商家中訂購(gòu)產(chǎn)品可以享受“折上折”，第一家產(chǎn)品訂購(gòu)享受最低折扣，繼續(xù)購(gòu)買第二家產(chǎn)品給予最低折扣的同時(shí)，在此基礎(chǔ)上再享受百分之五的優(yōu)惠，同一客戶在TT商盟中訂購(gòu)產(chǎn)品的商家越多，省的會(huì)越多。

6.購(gòu)物抽家電那都不叫事，購(gòu)物享受免單那是小意思，在TT購(gòu)物就抽汽車，品牌與實(shí)力的鑒證，以一顆誠(chéng)懇的心感恩、回饋我們的客戶。

六、活動(dòng)時(shí)間：

包括活動(dòng)時(shí)間，持續(xù)時(shí)間，宣傳時(shí)間，以及活動(dòng)的落地時(shí)間。

七、活動(dòng)對(duì)象：

精準(zhǔn)的指定一些小區(qū)，最好是準(zhǔn)備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對(duì)這些小區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)打擊和深入挖掘，做廣，做深，做透。

八、活動(dòng)開展：

1.專人協(xié)調(diào)小區(qū)物業(yè)，通過贊助小區(qū)設(shè)備，或者直接與物業(yè)負(fù)責(zé)人合作的方式，打通物業(yè)環(huán)節(jié)，協(xié)商好在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，以及小區(qū)內(nèi)擺放展臺(tái)，明確告訴物業(yè)我們不發(fā)彩頁(yè)，不發(fā)傳單，不影響小區(qū)管理次序，處理好小區(qū)物業(yè)關(guān)系，便于長(zhǎng)期合作。(因?yàn)槲覀冞@邊由于很多商鋪對(duì)物業(yè)管理和對(duì)業(yè)主都有一定的騷擾，這邊管控的非常嚴(yán)格。)

2.讓每個(gè)小區(qū)擺放出這次活動(dòng)的噴繪和展臺(tái)，向過往的業(yè)主介紹本次活動(dòng)的主旨，讓業(yè)主通過登錄準(zhǔn)確信息的方式來免費(fèi)領(lǐng)取設(shè)計(jì)師卡，領(lǐng)取后方可參與免費(fèi)設(shè)計(jì)的活動(dòng)。

3.上門量尺又專門的業(yè)務(wù)陪同，到客戶家與客戶進(jìn)行溝通，聊一聊關(guān)于裝修的話題，深入挖掘客戶的需求，對(duì)客戶的需求建立檔案，精準(zhǔn)定位客戶的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求。

4.通過物業(yè)搜集客戶裝修信息，不要電話騷擾，通過發(fā)短信的方式告知客戶活動(dòng)內(nèi)容，把活動(dòng)的亮點(diǎn)一定精準(zhǔn)的告訴客戶，讓客戶了解此次活動(dòng)主題，并且能有一個(gè)自主選擇交流的權(quán)利。

5.還可以以家裝顧問的形式，加入客戶微信，因?yàn)楹芏嗳说氖謾C(jī)號(hào)就是微信，還可以通過加入小區(qū)QQ群，因?yàn)楹芏嘈^(qū)都有業(yè)主自己的群，宣傳本次活動(dòng)。

九、物料準(zhǔn)備：

1.TT設(shè)計(jì)卡，客戶檔案表

2.聯(lián)盟統(tǒng)一彩頁(yè)，宣傳材料，可以做成裝修指南書本的樣式

3.大型的噴繪展架，便于吸引業(yè)主眼球和了解此次活動(dòng)主旨

4.TT統(tǒng)一的手提袋

5.展示用的桌子

6.X展架，便于放到各個(gè)樓洞的單元門門口

7.聯(lián)盟商家為客戶準(zhǔn)備登門好禮

十、活動(dòng)制度：

此次活動(dòng)采取加減分制度，對(duì)每個(gè)品牌和每個(gè)活動(dòng)人員實(shí)行加減分的制度：活動(dòng)中付出更多的品牌商家(出車，多出人，隨時(shí)接受聯(lián)盟調(diào)遣，為聯(lián)盟多做事，為聯(lián)盟發(fā)展提出好的建議的......)，實(shí)行加分，對(duì)于活動(dòng)中出問題的品牌和個(gè)人(活動(dòng)消極，不配合活動(dòng)，不出人.....)，實(shí)行減分，嚴(yán)重者直接剔除;參加活動(dòng)的商家向聯(lián)盟交付減分保證金，在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)于沒有扣分的商家進(jìn)行返還，對(duì)于扣分的商家進(jìn)行扣除;對(duì)于加分的商家在結(jié)余活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中進(jìn)行分配，根據(jù)分?jǐn)?shù)的多少來分配。對(duì)于每天登陸客戶最多的活動(dòng)人員，以及表現(xiàn)突出的人員，也直接給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

十一、人員分配和工作安排：

1.會(huì)長(zhǎng):協(xié)調(diào)物業(yè)關(guān)系，協(xié)調(diào)TT對(duì)活動(dòng)的支持，協(xié)調(diào)號(hào)各個(gè)品牌之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個(gè)品牌對(duì)于活動(dòng)的參與，會(huì)議組織，確?；顒?dòng)進(jìn)行。(會(huì)長(zhǎng)加分)

2.會(huì)計(jì)：負(fù)責(zé)聯(lián)盟費(fèi)用的管理，以及物料的采購(gòu)。(會(huì)計(jì)加分)

3.設(shè)計(jì)組：為客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)，出設(shè)計(jì)效果圖。

4.機(jī)動(dòng)組：每天負(fù)責(zé)活動(dòng)的機(jī)動(dòng)性調(diào)配，送宣傳人員以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，機(jī)動(dòng)靈活的配合活動(dòng)。

5.宣傳組：兩個(gè)人一組，負(fù)責(zé)各自小區(qū)的活動(dòng)開展。

6.考察協(xié)調(diào)組:不定時(shí)的去小區(qū)巡視活動(dòng)開展情況，及時(shí)與活動(dòng)人員交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的問題。

家居建材完整的營(yíng)銷活動(dòng)方案篇二

XX家居建材營(yíng)銷活動(dòng)

策 劃 方 案

審核人：XXX家私 審批人：XXX家私

編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

目 錄

第一部分 活動(dòng)籌備

一、活動(dòng)背景 二、活動(dòng)整體概要

第二部分 活動(dòng)實(shí)施

一、實(shí)施步驟

二、終端執(zhí)行細(xì)則

1、前期準(zhǔn)備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣

第三部分 活動(dòng)文案

一、物料文案 二、報(bào)紙軟文

第一部分 活動(dòng)籌備

一、活動(dòng)背景

1、2015年是品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競(jìng)爭(zhēng)加劇的一年。16年春季，各個(gè)企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時(shí)間的準(zhǔn)備、策劃和醞釀，俱蓄勢(shì)待發(fā)。要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占取優(yōu)勢(shì)，就必須先發(fā)制人，主動(dòng)出擊，開春就努力提高市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提高品牌知名度，為取得16年銷售佳績(jī)做好鋪墊。

2、2015年，中消協(xié)把“消費(fèi)與責(zé)任”確定為16年消費(fèi)年主題。順應(yīng)社會(huì)潮流，啟動(dòng)“責(zé)任·貼心”大型活動(dòng)，義無(wú)返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強(qiáng)勢(shì)推出“真情綠卡”，讓消費(fèi)者的權(quán)益終身受到保護(hù)。樹立良好的社會(huì)形象。

二、活動(dòng)整體概要 1、活動(dòng)目的

(1)打造具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、誠(chéng)信的品牌形象。

(2)和消費(fèi)者一起互動(dòng)，提高消費(fèi)者參與的積極性和售后服務(wù)的影響力。 (3)發(fā)起16年第一輪促銷攻勢(shì)，搶占消費(fèi)者心智、爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷量。 2、活動(dòng)主題

責(zé)任·貼心

-------啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程

3、活動(dòng)口號(hào)

1、真情綠卡 拒絕虛假 2、真情綠卡 居家無(wú)憂 3、綠卡行天下 服務(wù)全無(wú)憂 4、活動(dòng)時(shí)間

2015年12月18日-12月20日 5、活動(dòng)范圍 建材市場(chǎng)各門店

7、活動(dòng)內(nèi)容

責(zé)任· 貼心

-------啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程

? 綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動(dòng)優(yōu)惠。

? 綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，活動(dòng)期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷，可參與汽車大獎(jiǎng)等抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ? 綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。

? 綠卡定金：憑綠卡可在賣場(chǎng)四個(gè)分會(huì)場(chǎng)參與微信門店定金6天大贈(zèng)送活動(dòng)。 注：當(dāng)天為活躍市場(chǎng)氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動(dòng)。(此意見僅供參考)

促銷時(shí)間：2015年3月8日

促銷地點(diǎn)：家居建材廣場(chǎng)

咨詢電話：020-38262399 【促銷政策】

1、要求各商家按照本賣場(chǎng)一年6次活動(dòng)，系統(tǒng)定好活動(dòng)的全場(chǎng)折扣和單價(jià)，保證本次最低。 2、微信大抽獎(jiǎng)，100萬(wàn)微信大獎(jiǎng)微動(dòng)全城(分6天四分會(huì)場(chǎng)派送)。 3、一樓活動(dòng)大現(xiàn)場(chǎng)汽車等大獎(jiǎng)。 8、活動(dòng)細(xì)則：

1、 活動(dòng)當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎(jiǎng)。 2、 瘋狂抽大獎(jiǎng)幸運(yùn)無(wú)敵： 1) 抽獎(jiǎng)資格：

1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬(wàn)訂金抽獎(jiǎng)活動(dòng)。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。 2、 汽車等大型禮品的抽獎(jiǎng)要憑抽獎(jiǎng)卷。

在12月18日至12月20日期間在新家具建材廣場(chǎng)購(gòu)買建材的所有顧客;每交滿2000元定金即可獲得抽獎(jiǎng)劵1張(滿4000元即可獲得抽獎(jiǎng)劵2張);以此類推

特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。 2) 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：

*特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)小轎車一輛;

*一等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)(具體見抽獎(jiǎng)細(xì)則); *二等獎(jiǎng)：6名，名牌電動(dòng)車一臺(tái); *三等獎(jiǎng)：8名，獎(jiǎng)名牌空調(diào)一輛; *四等獎(jiǎng)：50名，名牌電風(fēng)扇一把; 3) 抽獎(jiǎng)時(shí)間：

大獎(jiǎng)：3月8日下午5：00

微信抽獎(jiǎng) ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。8號(hào)全天微信整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。 4) 獎(jiǎng)券領(lǐng)用：

*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡(一張綠卡領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷一張，由發(fā)卡方提供)在總服務(wù)臺(tái)登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎(jiǎng)券;現(xiàn)場(chǎng)填寫，現(xiàn)場(chǎng)將副劵投入抽獎(jiǎng)箱;(總服務(wù)臺(tái)需登記品牌名、購(gòu)買品種、購(gòu)買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式)正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證;

5) 抽獎(jiǎng)規(guī)則：

? 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，主持人呼叫3次無(wú)人應(yīng)答者視為棄權(quán);重新抽取一位幸運(yùn)顧客; ? 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須提供與副劵信息一致的正劵。

? 100萬(wàn)微信訂單抽獎(jiǎng)6天規(guī)定時(shí)間派送，3月2日至3月8日。

特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

3﹑百家建材品牌超低特價(jià)：100家建材品牌，各個(gè)品類，統(tǒng)一提供零利潤(rùn)產(chǎn)品，活動(dòng)期間，保證本年度最低、保證婁底最低;

1) 商場(chǎng)所有建材品牌，需和市場(chǎng)簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動(dòng)期間內(nèi)，所有售出的商品，

為婁底最低價(jià);如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號(hào)﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格更低，處以差價(jià)5倍的罰款;

2) 商場(chǎng)內(nèi)所有建材品牌，需在活動(dòng)期間，制定好自己的促銷政策。 4﹑邀請(qǐng)函手冊(cè)及綠卡的發(fā)放方式：

1) 發(fā)放邀請(qǐng)函的目的是邀約各小區(qū)真正有購(gòu)買建材需求的客戶參與到本次的活動(dòng)中來;為了將客戶

拉過來，憑邀請(qǐng)函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：

2) 邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí)由掃樓團(tuán)隊(duì)發(fā)放，并且由每個(gè)團(tuán)隊(duì)中組長(zhǎng)負(fù)責(zé);邀請(qǐng)函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作

假;每張邀請(qǐng)函領(lǐng)取時(shí)都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號(hào);要保證1000張邀請(qǐng)函能夠請(qǐng)來1000個(gè)真正的客戶;

3) 綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對(duì)像以老客戶(有消費(fèi)影響力熱愛活動(dòng)的客戶)為主，各商家根據(jù)自

己的往年經(jīng)營(yíng)的情況，自行在商會(huì)購(gòu)買(10元/張)，數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認(rèn)真登記(有樣表)客戶詳細(xì)信息。

5﹑活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 1)人員分工：

總指揮 ： 肖自恒(歐文萊) 副總指揮： 成總(鑫奇廚柜)

電話組： 小區(qū)花名冊(cè)﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)(汪衛(wèi)國(guó)，鉅豪燈飾) 采購(gòu)財(cái)務(wù)： 彭保余(史丹利衣柜)

售卡帶隊(duì)：劉小明(派雅門窗科凡衣柜)﹑李總(奧普) 車輛分配：各組隊(duì)長(zhǎng)

廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國(guó)(布置小區(qū)廣告﹑商場(chǎng)廣告﹑店面廣告﹑報(bào)紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等) 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明 李總(奧普) 會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)(汪衛(wèi)國(guó))：

外圍組各組隊(duì)長(zhǎng)及各負(fù)責(zé)人。 3)

注： 活動(dòng)推進(jìn)方案，待方案確定后進(jìn)一步完善 三、廣告投放

1、30—40個(gè)重點(diǎn)小區(qū)廣告。 2、市場(chǎng)和商場(chǎng)廣告。 3、電視和報(bào)紙廣告。 4、網(wǎng)絡(luò)廣告。 四、業(yè)務(wù)人員激勵(lì)

1、外圍人員每天補(bǔ)50元/天，店面補(bǔ)100元/天

2、發(fā)放邀請(qǐng)函每天團(tuán)隊(duì)評(píng)比冠、亞、季軍獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)300元、200元、100元;

3、客戶定單獎(jiǎng)勵(lì)40元每單; 4、隊(duì)長(zhǎng)加補(bǔ)每天50元 5、車輛每天補(bǔ)助50元; 五、懲罰

1、培訓(xùn)人員參予標(biāo)準(zhǔn)：店面200平米以下派業(yè)務(wù)員1名，200—300平米派2名，300平米以上派3名。

業(yè)務(wù)組從培訓(xùn)組中選65人。

2、每個(gè)業(yè)務(wù)員必須無(wú)條件服從負(fù)責(zé)人的管理安排，違者一次罰款100元每人。 3、遲到早退每次每人罰款20元。(考勤機(jī))

4、所有業(yè)務(wù)員必須在當(dāng)天指定的小區(qū)，違者每次每人罰款100元;

5、團(tuán)隊(duì)發(fā)放邀請(qǐng)函每天評(píng)比倒數(shù)第一名的，每人每天降低20元的補(bǔ)助。

第二部分 活動(dòng)實(shí)施

一、終端執(zhí)行細(xì)則 【前期籌備】 1、物料準(zhǔn)備

促銷活動(dòng)的前期申請(qǐng)、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。

【終端現(xiàn)場(chǎng)布置】 1、門店現(xiàn)場(chǎng)：

◆懸吊旗：營(yíng)造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容。 ◆貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)獲得“綠卡”的價(jià)值。

◆X展架：讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容;

◆標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。

◆現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)。 2、賣場(chǎng)周圍：

◆充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條件可飄揚(yáng)藏族五顏六色的經(jīng)幡。 ◆當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3·15 貼心418”主題畫面。 3、場(chǎng)地安排

1、3月8日當(dāng)天活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)設(shè)富一樓。 2、3月2日一3月8日到分會(huì)場(chǎng)設(shè)一至四樓

條件允許則安排多個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所。促銷活動(dòng)必須提前告知消費(fèi)者活動(dòng)的場(chǎng)地和時(shí)間。

【宣傳推廣】

策略：軟文預(yù)熱，活動(dòng)引爆 1、媒體推廣 (1)電視：

(2)報(bào)紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作，刊登

尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對(duì)性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登。報(bào)紙廣告必須在活動(dòng)前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。

(3)電臺(tái)：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)投放促銷廣告。 (4)微信(短信彩信)：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng)，每天發(fā)送一次，短信內(nèi)容力求突出活動(dòng)息量?jī)?yōu)惠。 ( 5

2、店內(nèi)推廣

促銷前期籌備(2月18日-22日)

①宣傳資料準(zhǔn)備：綠卡、海報(bào)、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁(yè)等宣傳物料準(zhǔn)備到位。 ②促銷貨品準(zhǔn)備：清點(diǎn)庫(kù)存產(chǎn)品，在促銷活動(dòng)前一定要保證產(chǎn)品備貨充足; ③現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好活動(dòng)促銷禮品，手提袋、杯子等一切活動(dòng)所需物料。

④促銷價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。 ⑤價(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià)、促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。 3、人員推廣

(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合;

(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi);

(3)贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字;發(fā)放禮物時(shí)要控制節(jié)奏，制造排隊(duì)等待的場(chǎng)景，激發(fā)顧客的從眾心理;

(4)在促銷活動(dòng)中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場(chǎng)人員密集地同時(shí)派發(fā)宣傳單張以擴(kuò)大促銷范圍及影響力。

(5)促銷前期培訓(xùn)：工作分工(開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實(shí)到專人)、統(tǒng)一說辭、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn)，以使促銷活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。

4、小區(qū)推廣

(1)針對(duì)目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷條幅、海報(bào)等; (2)針對(duì)目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷單張。 (3)“真情綠卡”調(diào)查問卷填寫。 5、微信大搖獎(jiǎng)，豪禮品牌定金大送一星期 (1)、每樓層設(shè)分會(huì)場(chǎng)共四個(gè)會(huì)場(chǎng)。 (2)、促客戶提前下單，活躍賣場(chǎng)氣氛。 (3)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，以各門店商家訂單獎(jiǎng)金和小禮品為主。

第三部分 活動(dòng)文案

一、物料文案 1、手機(jī)短信文案

擁有綠卡，一生無(wú)憂。在315來臨之際強(qiáng)勢(shì)推出“責(zé)任3·15 貼心”大型活動(dòng)，凡購(gòu)買在購(gòu)建材，就能擁有真情綠卡，詳情請(qǐng)咨詢：×××××，地址：×××××。

家居建材廣場(chǎng)100萬(wàn)微信大獎(jiǎng)，微動(dòng)全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 使用方法及用途：提前2天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送給小區(qū)業(yè)主，精準(zhǔn)命中準(zhǔn)消費(fèi)者。

2、電視滾動(dòng)字幕、電臺(tái)文案

擁有綠卡，一生無(wú)憂。418在315來臨之際強(qiáng)勢(shì)推出“責(zé)任3·15 貼心418”大型促銷活動(dòng)，凡在418購(gòu)買建材，就能擁有真情綠卡。

真情綠卡火熱登記中!絕好機(jī)會(huì)，不容錯(cuò)過!詳情請(qǐng)咨詢：××××，地址：××××。 使用方法及用途：提前一周在電視中熱播，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，吸引消費(fèi)者前往。 家居建材廣場(chǎng)100萬(wàn)微信大獎(jiǎng)，微動(dòng)全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 3、綠卡

【促銷說辭】

(1)作為真情服務(wù)的獨(dú)有的服務(wù)標(biāo)記，是一種服務(wù)的保障。 (2)是一種尊貴的享受、一種身份的象征。 (3)憑卡優(yōu)先享受各種活動(dòng)優(yōu)惠。

【綠卡內(nèi)容】

【綠卡折頁(yè)，用于裝綠卡】

4

5、海報(bào)文案

6、X展架文案

7、單張文案

正面：

反面

8、橫幅

家居用品品牌的百度推廣怎么做？

百度目前在國(guó)內(nèi)依然占據(jù)著非常重要的地位，我們做家居用品品牌推廣，一定要重視百度這個(gè)平臺(tái)。一般我們做百度推廣，有以下幾種方式。下面就跟隨上.海.刑.天.大.叔.團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)一下吧。家居用品品牌百度推廣怎么做？1、品牌官網(wǎng)：做百度推廣，首先需要做的是創(chuàng)建品牌官網(wǎng)，官網(wǎng)是品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的門戶，跟線下的門臉一樣重要。2、百度百科：百科的權(quán)威性是比較高的，擁有品牌百科可以提升品牌信任度，具有無(wú)形的商業(yè)價(jià)值。3、百度知道：百度知道是百度旗下的問答類平臺(tái)，也就是我們常說的問答營(yíng)銷，采用一問一答的互動(dòng)形式進(jìn)行推廣營(yíng)銷，站在用戶的角度去提問。4、百度貼吧：稍微活躍有點(diǎn)人氣的貼吧往往都是十幾萬(wàn)上百萬(wàn)人數(shù)所關(guān)注，可以想象，做好貼吧推廣引流，效果是多大。5、百度競(jìng)價(jià)：百度競(jìng)價(jià)是百度的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，即通過關(guān)鍵詞搜索競(jìng)價(jià)推廣，按點(diǎn)擊付費(fèi)，展現(xiàn)不收費(fèi)，不點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)，是目前營(yíng)銷中一種最為精準(zhǔn)、節(jié)約成本的廣告形式。如果有需要，隨時(shí)歡迎你的詢問。

家居行業(yè)用什么推廣方式比較有效呢？

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營(yíng)銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

家居建材行業(yè)怎么做互聯(lián)網(wǎng)推廣？

如果你是做建材行業(yè)，想做互聯(lián)網(wǎng)上的推廣，其實(shí)可以做很多方面的，就好比說競(jìng)價(jià)，問答，軟文新聞的一些發(fā)布，以及現(xiàn)在比較火熱的自媒體短視頻等那一塊兒都是可以去做的，當(dāng)然這些東西同時(shí)運(yùn)行的話需要很大的一些人力資源和資金這一塊，當(dāng)然根據(jù)你自己公司的一些實(shí)力情況去做，前期如果說精力有限可以做少部分的后期擴(kuò)張之后的話可以全部一起去進(jìn)行做。

現(xiàn)在家居建材一般是用什么方式推廣營(yíng)銷？

可以往易貨貿(mào)易方向；它就是物物交換，用建材商積壓的燈飾庫(kù)存去換房產(chǎn)商的房子。這種方式可以幫建材商清理庫(kù)存，又能讓建材商擁有房子這種具有增值空間的物品。交易過程中雙方會(huì)簽訂合同，里面對(duì)交易物、交易時(shí)間、雙方需履行的責(zé)任等問題都表述得非常清楚，這也規(guī)避了建材商的風(fēng)險(xiǎn)，你可以去看看螞蟻易貨

智能家居主要的推廣渠道有哪些，如何推廣

智能家居主要的推廣渠道有以下幾種方式:

一、房產(chǎn)合作，房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷。主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。

二、裝飾公司合作，跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

三、系統(tǒng)集成商合作，尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

更多關(guān)于智能家居的推廣可以到單仁資訊學(xué)習(xí)，公司自創(chuàng)立以來，始終以“幫助中小企業(yè)成長(zhǎng)，創(chuàng)造更多的社會(huì)就業(yè)”為己任，致力于對(duì)當(dāng)前中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)提供正確的策略指導(dǎo)，現(xiàn)已形成全國(guó)20家分公司的的服務(wù)格局，成為中國(guó)培訓(xùn)人數(shù)最多、影響最大的電子商務(wù)培訓(xùn)課程之一，被企業(yè)家們稱之為“中國(guó)電子商務(wù)的EMBA課程”！

如何做家具的網(wǎng)絡(luò)推廣呢？

隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的文化素質(zhì)，對(duì)家居環(huán)境要求也越來越高，以前的成品家具已不能滿足眾多客戶的個(gè)性化需求，根據(jù)自己家的空間設(shè)計(jì)的定制家具異軍突起。但在營(yíng)銷手段上很多家具企業(yè)仍然傳統(tǒng)單一，缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的系統(tǒng)規(guī)劃與實(shí)施。那么定制家具行業(yè)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？　

實(shí)際上，有許多定制家具企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，也開始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行不斷地嘗試，但是大部分企業(yè)仍然收不到預(yù)期的效果，從行業(yè)的整體上看，家具企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面大致只有四種手法：一是做百度等搜索引擎的競(jìng)價(jià)，二是在知名的網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站做廣告，三是在B2B和B2C網(wǎng)站上建立網(wǎng)絡(luò)商戶或網(wǎng)店，第四是通過整合營(yíng)銷來推廣自己品牌或產(chǎn)品。

小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為定制家具這種消費(fèi)趨勢(shì)將會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，這種消費(fèi)趨勢(shì)決定了未來定制家具行業(yè)的兩個(gè)營(yíng)銷方向：一是家具行業(yè)必須建立品牌，懂得借助新興媒體進(jìn)行品牌傳播;其二，家具產(chǎn)品必須越來越有創(chuàng)意，個(gè)性化定制是必經(jīng)之路。

這從某種意義上講，除了“搜索引擎競(jìng)價(jià)”之外，家具企業(yè)的營(yíng)銷推廣只不過是從傳統(tǒng)媒體搬到互聯(lián)網(wǎng)上而已，提升曝光率只是滿足了營(yíng)銷的第一步，即是讓消費(fèi)者知道自己，但是要從了解變成購(gòu)物行為則需要更多的營(yíng)銷手段。有的家居企業(yè)雖然說用的是全網(wǎng)營(yíng)銷，但是營(yíng)銷不成系統(tǒng)，并不是真正的全網(wǎng)營(yíng)銷。

就目前而言，家具行業(yè)在搜索引擎的關(guān)鍵詞價(jià)格不斷攀升，各種各樣的家具網(wǎng)、家居網(wǎng)爭(zhēng)相斗艷，有些知名網(wǎng)站的廣告位高達(dá)上千甚至上萬(wàn)元，各類國(guó)外國(guó)內(nèi)的家居展會(huì)此起彼伏，采購(gòu)信息瞬息萬(wàn)變，在這個(gè)資訊泛濫的當(dāng)今世界，營(yíng)銷手法如果不創(chuàng)新，則很容易被淹沒在競(jìng)爭(zhēng)的紅海當(dāng)中。

家具企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)是巨大的，因?yàn)樾屡d的互聯(lián)網(wǎng)媒體與傳統(tǒng)媒體有非常大的差異，而且消費(fèi)者的消費(fèi)行為也隨之發(fā)生了巨大的變化，特別是隨著5G手機(jī)的不斷普及和成熟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，單靠打廣告的時(shí)代已經(jīng)過去，定制家具企業(yè)要面臨的幾乎是全新的營(yíng)銷手法，而這一切無(wú)疑是充滿挑戰(zhàn)的。

小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問建議家具企業(yè)走全網(wǎng)營(yíng)銷的路線，通過建平臺(tái)、塑口碑、引客流、強(qiáng)品牌四步策略循環(huán)推廣，打造互聯(lián)網(wǎng)流量池和轉(zhuǎn)化池，形成閉環(huán)營(yíng)銷。完成這些工作，企業(yè)要么需要一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司戰(zhàn)略合作，要么需要一個(gè)懂得電子商務(wù)、搜索排名、百科營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，只有這樣才能把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷做到極致。

談到營(yíng)銷，有很多家具企業(yè)的老板都會(huì)問，假設(shè)我投入十萬(wàn)元不管用何種方式做推廣，那我的銷量能增長(zhǎng)多少?這說明仍有大部分企業(yè)家還停留在銷售的階段。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷不一定要投入大把的銀子，營(yíng)銷也不一定能在短時(shí)間內(nèi)帶來巨大的銷量，但其意義卻是深遠(yuǎn)的，對(duì)于有志于建立品牌影響力的企業(yè)，一定要敢于迎接挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷模式，有效掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新思路新模式，方能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

家居建材有哪些推廣方案？

你好，有價(jià)值的推廣方案第一步:

以景應(yīng)情，找到客戶的痛點(diǎn)，如果是做牛奶食品的營(yíng)銷策劃，就從質(zhì)量，生產(chǎn)環(huán)節(jié)入手。像伊利牛奶的案例就不錯(cuò)。

第二步:詳細(xì)介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

第三步:誘導(dǎo)客戶的購(gòu)買欲望。

第四步:消除顧客的后顧之憂，比如包郵、支持退換貨等。

營(yíng)銷套路基本就這個(gè)框架，如何做出有價(jià)值的方案，就靠獨(dú)具慧眼，從獨(dú)特的角度出發(fā)。方法大概有幾種。

1.按順序逐漸深入，一步步的來。

2.顧左而言它。開始全是與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的事，最后來一個(gè)點(diǎn)睛之筆，“不覺得口渴嗎?”“我天天喝**”等待。

3.反向思維，因?yàn)樵趺礃?所以要怎么樣?

打破正面入手的常規(guī)，正話反說，表面是這說產(chǎn)品的缺點(diǎn)和企業(yè)的短處，其實(shí)是在表現(xiàn)商品的優(yōu)點(diǎn)和企業(yè)的長(zhǎng)處。好話壞說，名為揚(yáng)家丑，實(shí)為亮優(yōu)點(diǎn)。

轉(zhuǎn)換對(duì)象，站在消費(fèi)者角度出發(fā)，“牛奶牌子那么多，改選哪一款?”，不按套路出牌往往能取到意想不到的效果。

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