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【畢業(yè)論文】感性訴求廣告創(chuàng)意新思維

感性訴求廣告是現(xiàn)代商業(yè)廣告策略中的一把利劍，本文闡述了現(xiàn)代感性訴求廣告的形成、創(chuàng)作的新思維及其應(yīng)遵守的一般原則，以期在今后進(jìn)行感性訴求廣告的創(chuàng)作中起到一定的指導(dǎo)作用。

“現(xiàn)代乃至將來都是一個(gè)過剩的消費(fèi)時(shí)代，在一個(gè)相對富裕的社會里，消費(fèi)者的目的，不再是只為需要而消費(fèi)，而更多的是為消費(fèi)而消費(fèi)，為感覺而消費(fèi)”。這是在一次國際廣告研討會上某位專家提出來的一個(gè)觀點(diǎn)，這樣的話聽起來似乎有點(diǎn)詭言眾聽，但仔細(xì)想一想這也并非沒有道理。在生活節(jié)奏日益加快的現(xiàn)代社會里，人們因過多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事實(shí)上，正是在這樣的情形下，人們更需要情感。愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、，事業(yè)的成就感、地位的榮譽(yù)感等，都將成為人們生活中不可缺少的一部分。而這種情感又往往從消費(fèi)上容易體現(xiàn)出來，也正因?yàn)檫@樣，感性訴求廣告在現(xiàn)代社會得以誕生，廣告商通過感性訴求廣告引起消費(fèi)者的某些體驗(yàn)，通過人們的感情過程來控制人們的消費(fèi)行為，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)廣告促銷的目的。

1．感性訴求廣告抬頭的年代

何謂感性訴求廣告？這必須從人的情感和商業(yè)廣告的目的說起。我們知道，人的情感是最豐富的，也是最容易激發(fā)的，而商業(yè)廣告的最終目的是要誘發(fā)人們的購買行為，而人們購買行為的發(fā)生往往是和情感活動一起。一般來說，情感活動越強(qiáng)烈，購買行為就越容易產(chǎn)生，甚至可以說相當(dāng)程度上購買行為的產(chǎn)生根本就是取決于個(gè)人的情感，感性訴求廣告就是在這樣的條件下產(chǎn)生的。它并不完全從商品本身固有的特點(diǎn)出發(fā)，而是更多地研究消費(fèi)者的心理需求，運(yùn)用合理的藝術(shù)表現(xiàn)手法進(jìn)行廣告創(chuàng)作，尋求最能夠引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴的出發(fā)點(diǎn)，從而促使消費(fèi)者在動情之中接受廣告，激發(fā)購買。

感性訴求廣告是相對于理性廣告而言的，在過去很長的一段時(shí)間里，由于多方面的緣故，商品之間沒有多大的競爭。在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，只要尋求從概念化、理性化的角度來誘導(dǎo)消費(fèi)者即可，如告訴他們什么樣的冰箱最省電、什么手表最準(zhǔn)時(shí)等，這種我們稱為理性廣告。當(dāng)然，理性和感性是相對的，理性廣告仍然是現(xiàn)今廣告的重要訴求手段之一，比如在耐用消費(fèi)品的廣告當(dāng)中就比較多用。但相對于過去而言，感性訴求廣告越來越得到人們的重視，大有后來居上之勢，它們一改以往過于強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌特點(diǎn)和在媒體展開強(qiáng)大廣告攻勢的硬性手法，代之以親切、柔和的廣告語言，以及自然流暢的廣告風(fēng)格，老實(shí)誠懇的廣告訴求，讓你有所感觸，令你著迷，左右你的情緒，使你達(dá)到“幻想”的深度。它不斷地撞擊人們的感情，使你向它靠近并對它產(chǎn)生好感，最后從感性上被它征服，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品或服務(wù)的目的。在消費(fèi)者的需求和期日益提高的今天，情感訴求廣告更是得以逢勃發(fā)展。

2．現(xiàn)代感性訴求廣告創(chuàng)作的新思維

前面我們說過，商業(yè)廣告中的感性訴求是根植于受眾的情感，那如何在感性訴求廣告中達(dá)到迎合受眾情感的目的呢？又如何在今天盼繁復(fù)雜的廣告競爭中脫穎而出呢？為此，我們提出了一些感性訴求廣告創(chuàng)作的新思維。

2．1 體現(xiàn)價(jià)值——人性的永恒主題

人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者，因此從某種意義上說廣告藝術(shù)也屬“人類”學(xué)。以人為主體的世界豐富多彩，人性是一個(gè)內(nèi)涵豐富的主題，生命的新陳代謝、人的喜怒哀樂、感情的相互交流以及對生活的追求等都構(gòu)成了生活中極為廣泛的題材。因此，大多數(shù)成功的廣告都善于挖掘人性的心靈深處，滿足人們心靈深處的渴求與祈盼，對人的價(jià)值肯定、對和平安寧和幸福美滿的憧景等都成為了廣告表現(xiàn)的新主題，它是顯示人類自身價(jià)值的一種訴求。

我們知道，現(xiàn)代消費(fèi)者的需要正從量的滿足、質(zhì)的滿足上升到感性滿足，這就是消費(fèi)的高層次需要。也就是說消費(fèi)者越來越需要體現(xiàn)自身的價(jià)值，他們更需要表達(dá)擁有該產(chǎn)品所獲得的心理價(jià)值，即產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值之外的象征價(jià)值，如榮譽(yù)、地位等，這就是我們所說的“品牌的名字比產(chǎn)品更重要”。可口可樂不再是只用來解渴的起泡飲料，而是成為美國文化的一部分；擁有豪華高級的奔馳轎車不再只是擁有便捷的交通工具，而是一種富有和高級社會地位的顯示，是個(gè)人成就的表達(dá)。同樣，擁有幸福美滿的家庭始終是現(xiàn)代生活中的一個(gè)永恒主題，這一點(diǎn)在中國就更顯得突出，親子情、手足情、夫妻情等在中國傳統(tǒng)的家庭價(jià)值觀念中占有舉足輕重的地位，即使是家庭觀念相對冷淡的西方也已經(jīng)開始意識到這一點(diǎn)的重要性。貝爾電話公司以“情感溝通”為主題的廣告來減輕思念遠(yuǎn)方親人的寂寞感，這些廣告以“家人團(tuán)聚”為訴求，表現(xiàn)溫暖而彌漫家庭后氣氛，恰似一個(gè)美好的夢，慰撫了人們寂寞的心靈，把他們重新帶回健康的感情世界，因而受到了人們的歡迎。

2．2 自然浪漫——現(xiàn)代人的“逍遙夢”

19世紀(jì)，浪漫主義者將大自然的景色帶進(jìn)了他們的作品，雄偉的高山、遼闊的大海、純樸恬靜的田園風(fēng)光、異域他鄉(xiāng)的奇特情調(diào)等。大自然的壯麗風(fēng)景在浪漫主義者的手中得到了盡情的描繪和展示。這種以自然對象來反映和寄托藝術(shù)家情懷的現(xiàn)象，在美國文藝心理學(xué)家魯?shù)婪颉?阿恩海姆看來，其生理——心理基礎(chǔ)就是心與物的異質(zhì)同構(gòu)，阿恩海姆系統(tǒng)地運(yùn)用格式塔心理學(xué)的理論來解釋藝術(shù)現(xiàn)象，他認(rèn)為藝術(shù)創(chuàng)造的基礎(chǔ)是對對象的表現(xiàn)性的知覺，他說：“我們必須認(rèn)識到，那推動我們自己的情感活動起來的動力，與那些作用于整個(gè)宇宙的普遍性的力，實(shí)際上是同一種力。”在現(xiàn)代的平面廣告中，設(shè)計(jì)師們采用了大量以大自然景象為背景的主題，他們把大自然加以簡化或象征，或?yàn)檠b飾目的而抽象化。

今天，我們正處于一個(gè)高科技的時(shí)代和紛繁復(fù)雜的世界，為了舒緩疲憊的身心，躲避城市的喧囂和污染，起來越多的都市人希望能逃離城市，投入到大自然的懷抱，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代人的“逍遙夢”，休閑度假也成為了現(xiàn)代都市人希冀的生活方式和流行的消費(fèi)時(shí)尚。而正因這樣，它成為了感性祈求廣告的一個(gè)切入點(diǎn)。廣告人針對這一需求，再現(xiàn)大自然各種美景，渲染一種輕松歡快的浪漫氣氛，滿足都市人盼望實(shí)現(xiàn)“逍遙夢”的潛在心理，從而感染消費(fèi)者，使消費(fèi)者為之心動而達(dá)到廣告的目的。例如芬蘭伏特加酒的廣告，畫面運(yùn)用蒙太奇的手法，將樹林、酒奇妙的組合在一起，展現(xiàn)出一個(gè)魔幻似的場景，又如 EBEL手表廣告，在皎潔的月光下，古老的獨(dú)木舟載著豪華轎車，伴著岸邊的古老的金字塔在水中蕩漾，把手表處于這種遠(yuǎn)古與現(xiàn)代結(jié)合的環(huán)境，充滿著浪漫的情趣，營造出一種浪漫又神秘的時(shí)間新境界，讓消費(fèi)者為之心動。

2．3 情調(diào)設(shè)計(jì)——身臨其境的心靈對話

所謂情調(diào)，即廣告作品基于一種主題意念而表現(xiàn)出來的濃郁的感情色彩和審美抒情，將審美抒情性融于創(chuàng)意表現(xiàn)之中。情調(diào)設(shè)計(jì)經(jīng)常用說故事的方式來表達(dá)信息與人的關(guān)系，以卓越的創(chuàng)意、動人的形象、誘人的情趣、變換多樣的藝術(shù)處理手法表達(dá)廣告內(nèi)容，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生身臨其境并與之心靈對話的境界，進(jìn)而喚起消費(fèi)者潛意識的欲求。廣告只有以情動人，才會有強(qiáng)烈的感召力，美國心理學(xué)家馬斯洛指出：“‘愛的需要’是人類‘需要層次’中最重要的一個(gè)層次，人有愛、情感和歸屬的需要?！边\(yùn)用情調(diào)設(shè)計(jì)來揭示廣告主題，往往能夠拔動人的心弦，并且使人回味無窮，情系于懷。因而，情調(diào)設(shè)計(jì)雖基于平常卻發(fā)揮出非同尋常的內(nèi)涵，它歸屬于一個(gè)視覺出發(fā)點(diǎn)，但都又遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越了畫面的視點(diǎn)，它所營造渲染出來的氣氛和意境境給人們造成一種言有盡而意無窮的回味感。也就是說，如果善于在廣告設(shè)計(jì)中將審美性融合到創(chuàng)意表現(xiàn)中，巧妙地進(jìn)行“感情投入”，通過各種抒情手法的運(yùn)用，把消費(fèi)者引進(jìn)“情文（圖）并茂、情景交融、物我交融、情理相隨”的藝術(shù)境界中，自然就會使消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴。

現(xiàn)代的商業(yè)廣告十分注重表現(xiàn)感情因素的運(yùn)用，情調(diào)設(shè)計(jì)也多被利用。情調(diào)設(shè)計(jì)需要將奇異的構(gòu)思、非凡的想象力和充滿智慧的激情結(jié)合在一起，將現(xiàn)實(shí)和超現(xiàn)實(shí)、自然和非自然、理想和浪漫的事物及觀念揉合交織在一起，運(yùn)用多種表現(xiàn)技法綜合而成。在這方面，日本的美能達(dá)復(fù)印機(jī)廣告可視為是比較成功的，它采用滑冰者的藝術(shù)表演和游泳比賽的精彩場面來表現(xiàn)復(fù)印機(jī)具備的快速傳達(dá)，并讓精彩場面完美體現(xiàn)的優(yōu)良性能。此外，國外的很多酒類、香水等廣告也多采用情調(diào)設(shè)計(jì)的手法并獲得了成功。

2．4 激情誘惑——無法抵制的沖動

激情及其令人震驚的誘惑對每個(gè)人來說都是無法抵擋的，它可以滿足存在于人類意識深處的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表現(xiàn)?！白匀唤缰腥魏螙|西都比不上人體更有性格，人體由于它的力，或者由于它的美，可以喚起種種不同的意象”。這就是羅丹關(guān)于人體美的深情描繪。如果說有一種線能體現(xiàn)力度，能表達(dá)情感，能對人微笑，能令人心醉，無疑就是人體完美的曲線；如果說有一種形體能表現(xiàn)柔軟、輕盈、豐滿、充滿生命的活力，又象花兒一樣婀哪多姿，至善至美的話，那肯定是女性的體態(tài)美。人體以其嚴(yán)格的對稱，精美的比例，完美的輪廓，微妙的起伏，新鮮的色澤及和諧的節(jié)奏構(gòu)成了宇宙間最完美的部分。可見，在現(xiàn)代廣告中通過這種誘惑而達(dá)到廣告的目的是多么重要。當(dāng)今世界公認(rèn)的日本優(yōu)秀廣告設(shè)計(jì)大師齋藤誠就經(jīng)常以清晰又強(qiáng)烈的人體設(shè)計(jì)形象，以男女兩性之間的依戀與激情作表現(xiàn)，對觀眾形成了強(qiáng)烈的吸引。

我們知道，在當(dāng)今的消費(fèi)社會里，女性是一個(gè)十分重要的消費(fèi)群體，而且具有非凡的消費(fèi)潛力，因而女性從來就是廣告瞄準(zhǔn)的重要訴求對象。現(xiàn)代女性天生感情豐富細(xì)膩，有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)希望，經(jīng)常以感情因素來左右自己的消費(fèi)行為，因而特別容易受廣告的誘惑，因此激情誘惑的廣告較利于實(shí)施于女性。一旦女性在廣告上發(fā)現(xiàn)了美的楷模，她們就會千方百計(jì)地加以效仿，以期能象“她”一樣洋溢誘人的魅力。同樣，男性也因女性的曲線美而很容易被征服，特別是看到極富激情的場面更是無法抗拒，故激情誘惑的手法更易實(shí)施與男性，其命中率會令人出其預(yù)料的高，往往會讓商家產(chǎn)生無限的驚喜。這種廣告一般多用于香水、香煙、服裝、酒類等跟美與風(fēng)度有著千絲萬縷關(guān)系的日常用品。如Moods香水廣告，畫面展現(xiàn)的是一對浪漫情人無法抵制信香水帶來的激情沖動，它把人體的美與香水的香宣泄得出神入化。這樣的誘惑對消費(fèi)者來說真的是無以抗拒的。

3．感性訴求廣告創(chuàng)造遵循的一般原則。

感性訴求廣告具有極大的魅力和說服力，但它畢競基于人類的感情，人的感情是最復(fù)雜而又最易變的，要想真正使感性訴求廣告達(dá)到預(yù)期的目的，它還是必須在遵循一定的原則下進(jìn)行的。

3．1 現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的原則

消費(fèi)者不是一個(gè)可以任意施加影響的消極主體，而是一個(gè)具有一定的要求、信念、定勢和意向，有著判斷是非標(biāo)準(zhǔn)的積極客體，他們對廣告的內(nèi)容完全是根據(jù)自己要求的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)加以攝取或排斥的。所以，說實(shí)話、抒真情是廣告的生命，是贏得受眾的本質(zhì)力量，也是對社會負(fù)責(zé)，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

心理學(xué)家魯?shù)婪颉ぐ⒍骱Ｄ氛J(rèn)為：藝術(shù)創(chuàng)作是以知覺為基礎(chǔ)的，它不是憑空創(chuàng)造，而是以生活積累和生活體驗(yàn)為基礎(chǔ)的，而藝術(shù)家的生活積累則以知覺為媒介，藝術(shù)創(chuàng)造的基礎(chǔ)就是對客觀對象的表現(xiàn)性的知覺。感性訴求廣告本身就是一種浪漫型的藝術(shù)，它的創(chuàng)作也應(yīng)以現(xiàn)實(shí)及基礎(chǔ)，以現(xiàn)實(shí)為對照，不滿足于現(xiàn)實(shí)而表達(dá)理想和激情。同樣，這種激情應(yīng)來源于生活，來源于內(nèi)心深處對生活的熱愛和憧憬，只有做到了這一點(diǎn)才真正被受眾所接受。

3．2 諧趣幽默的原則

幽默是生活和藝術(shù)中的一種特殊的喜劇因素，又是能在生活和藝術(shù)中表達(dá)或再現(xiàn)喜劇因素的一種能力。它通過比喻、夸張、象征、寓意、雙關(guān)、諧音、諧意等手法，運(yùn)用機(jī)智、風(fēng)趣、凝練的語言對社會生活中不合理、自相矛盾的事物或現(xiàn)象作輕微含蓄的揭露、批評、揶喻和嘲笑，使人在輕松的微笑中否定這些事物或現(xiàn)象。

幽默廣告之所以受人們的喜愛，根源在于其獨(dú)特的美學(xué)特征與審美價(jià)值，它運(yùn)用“理性的倒錯”等特殊手法，通過對美肯定和對丑的嘲異兩種不同質(zhì)的情感復(fù)合，創(chuàng)造出一種充滿情趣而又耐人尋味的幽默境地，促使接受者直覺地領(lǐng)悟到它所表達(dá)的真實(shí)概念和態(tài)度，從而產(chǎn)生一種會心微笑的特殊審美效果，感性訴求廣告正是通過幽默的情趣談化了廣告的直接功利性，使消費(fèi)者在歡笑中自然而然、不知不覺地接受某種商業(yè)和文化信息，從而減少了人們對廣告所持的逆反心理，增強(qiáng)了廣告的感染力。

3．3 理性浪漫的原則

感性訴求廣告創(chuàng)作的一個(gè)最基本的條件就是要具有創(chuàng)作的沖動，在廣告中表現(xiàn)激情，只有在這種情感狀態(tài)下才能夠創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。在感性訴求廣告創(chuàng)作中，情感始終起著重要的作用。日本廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)師松井桂三說過：情感經(jīng)常是一種在廣告設(shè)計(jì)中不可缺少的元素，它能夠把觀賞者的心吸引過來，讓他們就得全新的感受。但關(guān)于藝術(shù)創(chuàng)作中的情感極限問題，自古以來就是眾說不一。在柏拉圖看來，藝術(shù)創(chuàng)作的時(shí)候極其需要靈感，他認(rèn)為創(chuàng)作的靈感就是一種“迷狂”狀態(tài)。法國現(xiàn)代非理性主義哲學(xué)的代表柏格森更是認(rèn)為藝術(shù)創(chuàng)作應(yīng)該舍棄理性，注重直接、剎那間的情感，他認(rèn)為只有在直覺中人和客體世界才能在本能沖動下互相滲透，達(dá)到統(tǒng)一，從而同察到世界的本質(zhì)。但是，我們知道，感性訴求廣告不同于一般的藝術(shù)創(chuàng)作，它的目的是促進(jìn)消費(fèi)，它的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者。如果說自由藝術(shù)創(chuàng)作的情感可以是隱晦的、深奧的，別人不理解也可以的話，感性訴求廣告則不能這樣，它必須注重效應(yīng)，因此它要求較為直觀和外露，使人們能夠在短時(shí)間內(nèi)能夠理解。因此在進(jìn)行感性訴求廣告的創(chuàng)作時(shí)，我們鼓勵宣泄激情，但這種激性的宣泄又必須在一定的理智控制之下進(jìn)行，這就是我們所說的“理性浪漫”，只有這樣它才能把主體內(nèi)在的濃烈的情感作為對象納入一定的視覺形式之中，使之對象化和物態(tài)化，成為有意義的形式。

澳大利亞著名廣告設(shè)計(jì)師靳祈島就特別重視設(shè)計(jì)的情感控制，他說：“我喜歡高爾夫，就是因?yàn)槠湫枰叨瓤刂聘星椤薄＿@一點(diǎn)在感性訴求廣告創(chuàng)作中十分值得借鑒。

3．4 藝術(shù)表現(xiàn)的原則

感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者，在人們的社會心理和市場競爭日新月異的今天，它的表現(xiàn)形式更應(yīng)該向藝術(shù)化的方向發(fā)展。今日的消費(fèi)者不再是純粹的追求物質(zhì)滿足，他們不僅要求廣告能告之他們信息，而且要求有藝術(shù)性和娛樂性，滿足其心理上的審美需要，所以，沒有強(qiáng)撼的藝術(shù)感染力的廣告是很難與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的。眾多的廣告活動表明，具有極強(qiáng)的藝術(shù)性和表現(xiàn)力的廣告總是容易引起消費(fèi)者的注意與興趣，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。因?yàn)樗谷藗冊讷@得信息的同時(shí)得到了藝術(shù)美的享受，正因?yàn)榫哂兴囆g(shù)表現(xiàn)力，它才能造成一種生氣勃勃、富于情趣的意境，才能極大地增強(qiáng)了廣告作品的吸引力和感染力。

在感性訴求廣告中可運(yùn)用的藝術(shù)表現(xiàn)手法很多，除了我們前面所提到的諧趣幽默外，還有對比、抒情、夸張、比喻和聯(lián)想等，應(yīng)在不同的場合下運(yùn)用不同的創(chuàng)意以期達(dá)到預(yù)期的目的。

總之，在競爭日益激烈、廣告鋪天蓋地的當(dāng)今社會里，感性訴求廣告已經(jīng)成為悅?cè)∠M(fèi)者的一把利劍，特別是在中國這么一個(gè)“情為上”的國度里，這種情況更加顯得重要。只有在感性訴求廣告中盡量減少點(diǎn)商業(yè)味，把絲絲情感融入到無情商業(yè)之中，才更能被消費(fèi)者所接受，也只有我們進(jìn)一步去探討感性訴求廣告的創(chuàng)作與實(shí)施方法，才真正達(dá)到最終的目的。

參考文獻(xiàn)

1． 藝術(shù)創(chuàng)作與審美心理，童慶炳著，百花文藝出版社，1999

2． 平面廣告設(shè)計(jì)新思維，李巍著，重慶出版社，2000

3． 圖形想象新思維，黃越著，重慶出版社，2001

4． 圖形與意義，尹定邦著，湖南科學(xué)技術(shù)出版社，2001

5． 理性的浪漫，陳放編著，海天出版社，2000

6 藝術(shù)與視知覺，[美]魯?shù)婪颉ぐ⒍骱Ｄ分≧udolf Arnheim，1904-1994)滕守堯 朱疆源譯，四川人民出版社，1998

如何更好的推進(jìn)學(xué)術(shù)推廣？

學(xué)術(shù)推廣，不僅僅是外企的專利，也不僅是大型藥業(yè)的專利；學(xué)術(shù)推廣，不是必須要大量花錢而沒有效果的無用功；學(xué)術(shù)推廣，也并不難?？墒?，對于中小醫(yī)藥企業(yè)，銷售額不大，利潤率不高，在針對醫(yī)院終端銷售產(chǎn)品的時(shí)候，如何低成本啟動學(xué)術(shù)推廣呢？

一、聘任合適的市場部經(jīng)理

合適的人員，薪水支出不一定高，但是卻能讓企業(yè)迅速獲得學(xué)術(shù)推廣的能力。負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)推廣職能的崗位之所以不首選產(chǎn)品經(jīng)理或推廣經(jīng)理，是因?yàn)樵诘统杀居萌说那闆r下，頭銜就是一種報(bào)酬，可以在一段時(shí)期內(nèi)抵消低報(bào)酬的負(fù)面作用。對市場部經(jīng)理的要求及其分析如下：

1、 起碼三年銷售代表的經(jīng)歷，成績卓越。

這樣的人，可以充當(dāng)培訓(xùn)師和教練的角色，為代表做實(shí)戰(zhàn)技巧和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，為企業(yè)節(jié)約培訓(xùn)支出。

2、 研究生學(xué)歷：本科階段要求醫(yī)藥學(xué)背景，臨床專業(yè)優(yōu)先；研究生階段要求管理學(xué)背景，MBA優(yōu)先。

學(xué)術(shù)推廣的對象是醫(yī)生，需要站在醫(yī)生的角度闡述、演示產(chǎn)品，臨床專業(yè)背景的人可以做得更好；學(xué)術(shù)推廣的主體是代表，需要給培訓(xùn)醫(yī)學(xué)背景知識和產(chǎn)品知識，這也只有學(xué)臨床的才能完美勝任。市場部經(jīng)常需要跨部門溝通，需要具備的知識有品牌、戰(zhàn)略、營銷From EMKT.com.cn、人力資源、財(cái)務(wù)等，是一個(gè)“全才”，因此必須要有完善的管理學(xué)知識結(jié)構(gòu)，MBA的學(xué)習(xí)是構(gòu)建這一知識結(jié)構(gòu)的最佳途徑。

3、 擅長制作漂亮的PPT，了解WORD排版、EXCELL制表等技巧。

學(xué)術(shù)內(nèi)容的載體，大部分是以PPT、WORD或者EXCELL等形式存在，需要市場部經(jīng)理掌握這些工具。學(xué)術(shù)內(nèi)容從思考、構(gòu)建到表達(dá)，常常難以假以他人之手，需要思考者一氣呵成。

4、 為人誠信，認(rèn)真負(fù)責(zé)，心胸開闊，堅(jiān)韌而有耐性，充滿奉獻(xiàn)犧牲精神和激情。

5、 善于企業(yè)內(nèi)溝通，也善于與客戶溝通，能藝術(shù)性的解決沖突，有一定領(lǐng)導(dǎo)力。

6、 形象較好，聲音洪亮，普通話標(biāo)準(zhǔn)，演說表現(xiàn)力強(qiáng)，或者有演說潛力。

7、 不一定要求有市場部經(jīng)理或者產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)歷，資歷不一定要深。

二、科學(xué)制定市場相關(guān)管理制度、流程、工作目標(biāo)、預(yù)算

有了合適的人員，不代表就能充分發(fā)揮作用，還有賴于用人環(huán)境的改善，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)制定市場相關(guān)管理制度、流程、工作目標(biāo)、預(yù)算。制度與流程包括學(xué)術(shù)推廣管理制度及流程、費(fèi)用管理制度及審批流程、市場部經(jīng)理及市場部人員的職責(zé)、績效管理制度及流程、薪酬福利政策以及市場部內(nèi)部管理制度及工作流程?？冃Ч芾碇贫茸顬橹匾鞘袌霾咳藛T發(fā)揮主觀能動性和穩(wěn)定性的關(guān)鍵，有了主觀能動性，學(xué)術(shù)推廣就可以做好，不會的可以學(xué)會，不懂的可以搞懂，深奧的會去鉆研，遇到障礙能激蕩潛能；有了穩(wěn)定性，學(xué)術(shù)內(nèi)容可以持續(xù)提升，推廣工作可以逐步升級，事半功倍，基業(yè)長青。

有了制度和流程，還必須明確中長期及年度工作目標(biāo)，圍繞目標(biāo)制定預(yù)算。這一點(diǎn)是不可以忽視或者流于形式的，這代表工作的計(jì)劃性，沒有計(jì)劃，工作必然陷于無序，無序的狀態(tài)不可能帶來需要的效率，沒有效率，就做不到低成本。

三、構(gòu)建學(xué)術(shù)核心內(nèi)容，完善推廣工具

一般中小企業(yè)，都沒有“重磅炸彈”，也缺乏“獨(dú)家”、“原研”，或許好不容易挑出的產(chǎn)品，也有一些競爭者，這些都沒有關(guān)系，因?yàn)?，任何產(chǎn)品都可以挖掘值得推廣的亮點(diǎn)：

沒有適應(yīng)癥的亮點(diǎn)，可以推機(jī)理創(chuàng)新；

暫時(shí)缺乏文獻(xiàn)支撐，可以梳理組方藥效；

醫(yī)生普遍都了解的藥物，可以將所有該類藥物進(jìn)行梳理，指明異同，指導(dǎo)醫(yī)生合理用藥；

實(shí)在挖不出內(nèi)容，中藥還可以推千年文化與產(chǎn)品故事；

確實(shí)找不出新意，還可以挖掘治療經(jīng)驗(yàn)，推廣臨床治療方案……

學(xué)術(shù)內(nèi)容的創(chuàng)新沒有不可能，也無止境，關(guān)鍵誰來創(chuàng)新，只要企業(yè)招聘的人員滿足以上要求，并且營造了制度環(huán)境，構(gòu)建產(chǎn)品學(xué)術(shù)核心內(nèi)容是沒有問題的。

例如中辰藥業(yè)的“速效心痛滴丸”，通過組方藥理全面梳理，發(fā)現(xiàn)某一味藥具有多種心血管功效，進(jìn)一步與專家溝通，發(fā)現(xiàn)其抗動脈粥樣硬化的效果非常確切，于是有了速效心痛滴丸區(qū)隔其主要競爭對手的亮點(diǎn)，并宣稱“開創(chuàng)抗動脈粥樣硬化的新時(shí)代”，并進(jìn)一步通過藥理等實(shí)驗(yàn)夯實(shí)證據(jù)支撐，通過成本不高的學(xué)術(shù)推廣，獲得了各地心血管醫(yī)生的廣泛認(rèn)可和推介。

圍繞核心內(nèi)容，還要完善學(xué)術(shù)推廣的各種工具：各種學(xué)術(shù)會議PPT、代表培訓(xùn)PPT、產(chǎn)品介紹話術(shù)、百問百答、論文集、健康手冊、宣傳彩頁、易拉寶設(shè)計(jì)圖、產(chǎn)品提示物等等。

隨著銷售額的提升，企業(yè)應(yīng)該逐漸增加學(xué)術(shù)投入來提升學(xué)術(shù)核心內(nèi)容和產(chǎn)品品牌的精準(zhǔn)傳播。

四、代表培訓(xùn)與專業(yè)拜訪

對代表進(jìn)行產(chǎn)品知識的深度培訓(xùn)，同時(shí)舉辦“產(chǎn)品知識考試”、“學(xué)術(shù)推廣會演講賽”和“角色扮演賽”等活動，以其讓代表在比賽和反復(fù)的演練中徹底掌握學(xué)術(shù)知識，能夠進(jìn)行專業(yè)拜訪，并且逐步達(dá)到所有代表都可以獨(dú)立舉辦小型學(xué)術(shù)會，這樣不至于一個(gè)科會還要市場部人員前往，差旅費(fèi)或許都超過科會的花費(fèi)。

代表培訓(xùn)與專業(yè)拜訪方面的培訓(xùn)非常多，選擇一些專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就可以得到支持?！?/p>

五、學(xué)術(shù)會議選擇

學(xué)術(shù)推廣的花費(fèi)，除了人員費(fèi)用、資料制作與印制的花費(fèi)之外，最主要的就是會議花費(fèi)，如何少花錢舉辦學(xué)術(shù)會議是低成本學(xué)術(shù)推廣的另一個(gè)關(guān)鍵。建議選擇區(qū)域性會議、院內(nèi)會及科室會。舉行學(xué)術(shù)會議一定要準(zhǔn)備充分，產(chǎn)品演講依會議內(nèi)容不同而不同，準(zhǔn)備不充分，堅(jiān)決不參會。另外需要說明的是，學(xué)術(shù)會議的作用是暫時(shí)的，會后學(xué)術(shù)拜訪才是作用維持的關(guān)鍵。

1、區(qū)域性會議：

根據(jù)產(chǎn)品的覆蓋情況及上量要求，每個(gè)地區(qū)每年選擇1—5次區(qū)域性會議，建議企業(yè)不要自己舉辦學(xué)術(shù)會，而是贊助醫(yī)學(xué)會、藥學(xué)會或者醫(yī)院舉辦的學(xué)術(shù)年會、交流會、繼續(xù)教育等。會議贊助費(fèi)不會太高，可以在會場掛橫幅、樹易拉寶、擺展臺、推介產(chǎn)品、送資料，堪稱高度精準(zhǔn)有效的品牌傳播。會上如果能請主持人或?qū)＜液唵谓榻B產(chǎn)品功效和治療方法就更好。

會場的學(xué)術(shù)氛圍，會讓與會專家更容易接受企業(yè)的產(chǎn)品及代表，也是拓展和維護(hù)專家關(guān)系的絕好時(shí)機(jī)。

會上注意多照照片（尤其是產(chǎn)品推介、專家介紹時(shí)）和索取會議資料，拿著這些照片和資料，可以給沒有參會的醫(yī)生分享，讓他們了解會議的內(nèi)容、會上產(chǎn)品做的宣傳或者獲得專家的介紹和推薦，這樣可以讓學(xué)術(shù)會議宣傳的聲音在會后還能余音不斷。

通過以上努力，達(dá)到的效果絕對不會弱于自己舉辦學(xué)術(shù)會議，為了加深與會專家的記憶和會議其他的影響，還有許多低成本而有意義的事情可做，需要組織者用心思考。

2、院內(nèi)會和科室會：

當(dāng)前緊張的糾風(fēng)反賄賂氛圍，代表拜訪醫(yī)生難度逐步加大，借助院內(nèi)會、科室會，可以同時(shí)讓一個(gè)或者多個(gè)科室的醫(yī)生、護(hù)士認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品，是效率極高的“群體銷售”，會后，再次拜訪醫(yī)生的難度就降低了，尤其在新開發(fā)醫(yī)院，科會尤為重要，對于快速上量幫助會很大。

3、其他活動

學(xué)術(shù)活動形式可以很多，例如學(xué)術(shù)沙龍，可以在正式或者非正式場合舉行跨院、跨地區(qū)的用藥經(jīng)驗(yàn)交流，人數(shù)不一定要多，場面不在于大，重在溝通，可以采取沙龍的組織形式，定期或者不定期舉行，每次活動至少要有一名醫(yī)生非常了解及支持本企業(yè)產(chǎn)品，以期交流的時(shí)候影響其他人。

六、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

初期，每個(gè)區(qū)域至少吸納2名區(qū)域級專家，大的區(qū)域可以更多些，有選擇性在一些大醫(yī)院吸納權(quán)威作為院級專家，這些專家，由于深度認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品，會利用會診、講課、代教、出診等多場合影響年輕醫(yī)生，效果深遠(yuǎn)。專家還可以不斷為企業(yè)產(chǎn)品推廣、學(xué)術(shù)內(nèi)容構(gòu)建與發(fā)展不斷提出建議和意見，對市場部的幫助是不能缺少的。

專家關(guān)系的建立與維護(hù)不能陷入“帶金”銷售的老路，應(yīng)該從情感、學(xué)術(shù)等方面思考“少花錢，多辦事”的方式方法，這方面的培訓(xùn)也不少，外企也有很多成熟的做法，可以參加一兩個(gè)培訓(xùn)或者向資深人士請教。

七、其他舉措

1、 論文征集與發(fā)表

論文征集既屬于構(gòu)建學(xué)術(shù)核心內(nèi)容的范疇，也是學(xué)術(shù)推廣的方式?？梢圆扇∮歇?wù)魑幕蛘哐垖＜疫M(jìn)行臨床驗(yàn)證或者整理產(chǎn)品治療經(jīng)驗(yàn)，撰寫成文，在學(xué)術(shù)期刊發(fā)表，相應(yīng)輔之以產(chǎn)品廣告，沒有論文發(fā)表，就不必發(fā)廣告了。每次論文發(fā)表，就購買一批雜志，發(fā)放給處方醫(yī)生，對于加強(qiáng)醫(yī)生處方的信心大有裨益。

論文的內(nèi)容應(yīng)該在兩個(gè)方面：第一，給當(dāng)前正在推廣的學(xué)術(shù)核心內(nèi)容加強(qiáng)證據(jù)；第二，為新賣點(diǎn)構(gòu)建證據(jù)。條件成熟的時(shí)候，可以組織滿足循證醫(yī)學(xué)要求的多中心臨床研究，進(jìn)一步夯實(shí)學(xué)術(shù)推廣的內(nèi)容。

2、 患者教育

患者教育可以從一本健康手冊開始做，這屬于公益行為，增加患者好感，通過醫(yī)生的發(fā)放，使得患者更容易接受產(chǎn)品，并形成習(xí)慣。此時(shí)，市場部必須至少有一名醫(yī)學(xué)本科畢業(yè)生，來回答看到健康手冊來咨詢健康的病人。

后期可以逐步開展患者教育的會議、患者俱樂部、核心患者維護(hù)、贊助或參與衛(wèi)生行政部門的患者教育。

3、 網(wǎng)絡(luò)宣傳

學(xué)術(shù)推廣伊始，由于學(xué)術(shù)內(nèi)容缺乏等原因，可能難以大范圍開展，但是可以一步步來，如果沒有操作經(jīng)驗(yàn)，可以請教專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)的推廣費(fèi)用并不高。

求幾篇關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的英文文獻(xiàn)，不是中國人寫的那種小英文論文，是純的外文文獻(xiàn)，加中文翻譯，急求

做推廣你是想推廣網(wǎng)站還是你公司的產(chǎn)品？推企業(yè)網(wǎng)站建議去做搜索引擎，做產(chǎn)品推廣建議去找旺客商貿(mào)網(wǎng)站，想要做互聯(lián)網(wǎng)大面積覆蓋式的推廣建議去做旺道營銷軟件。

在網(wǎng)絡(luò)平臺上推廣產(chǎn)品的參考文獻(xiàn)

真的是文獻(xiàn)的話，是可用利用文庫平臺進(jìn)行推廣。文庫平臺包括百度文庫，360圖書館，知乎專欄等等。除了平臺推廣，還可以采用博客推廣，包括新浪博客，網(wǎng)易博客等等。文獻(xiàn)資料還可以上傳到百度文獻(xiàn)，效果是比較好的。 歡迎交流，謝謝！

誰能提供一些市場營銷專業(yè)的參考文獻(xiàn)？

你得范圍太大了。我沒法把我搜到的有關(guān)“市場營銷”的全部貼上來

僅列出幾篇供你參考

序號 文獻(xiàn)標(biāo)題 來源 年期 來源數(shù)據(jù)庫

1 論傳媒市場營銷渠道的“二重性” 發(fā)展 2008/11 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

2 廣西中小企業(yè)進(jìn)入東盟市場的營銷策略 管理觀察 2008/17 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

3 市場營銷教學(xué)方法的改進(jìn)探討 中國科教創(chuàng)新導(dǎo)刊 2008/32 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

4 旅游市場營銷分析 科教文匯(下旬刊) 2008/09 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

5 高職《市場營銷》課程實(shí)踐教學(xué)模式之我見 科教文匯(下旬刊) 2008/09 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

6 淺析市場營銷課程的案例教學(xué) 科教文匯(下旬刊) 2008/09 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

7 解特約店之所急 做消費(fèi)者所未想——2009年凹凸島戶外聯(lián)盟市場營銷策略解讀 釣魚 2008/20 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

8 以就業(yè)為導(dǎo)向的高職課程實(shí)訓(xùn)模式探討——以市場營銷專業(yè)為例 寧波大紅鷹職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào) 2007/03 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

9 為真龍品牌的長足發(fā)展抒寫濃墨重彩的一筆 記廣西中煙市場營銷部營銷策劃科先進(jìn)事跡 廣西煙草 2008/04 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

10 切實(shí)推進(jìn)按訂單組織貨源工作 進(jìn)一步提高市公司的市場營銷主體能力 廣西煙草 2008/06 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

11 表征服裝特性 促進(jìn)市場營銷 河北紡織 2006/04 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

12 淺析貴州極品香煙的市場營銷及定位 銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào) 2006/01 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

13 深化市場營銷 擴(kuò)大收益渠道 淮北分行四大舉措力求2008年實(shí)現(xiàn)八千萬元利潤目標(biāo) 安徽農(nóng)村金融 2008/01 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

14 千方百計(jì)謀發(fā)展 一心一意促營銷——六安梅山路支行市場營銷實(shí)現(xiàn)快速、健康、有效發(fā)展 安徽農(nóng)村金融 2008/04 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

15 金鑰匙春天行動快 銀行卡業(yè)務(wù)勢頭旺——全行銀行卡市場營銷工作卓見成效 安徽農(nóng)村金融 2006/03 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

16 立足縣域板塊 把握六條主線 穩(wěn)健推進(jìn)農(nóng)業(yè)信貸市場營銷工作——全省農(nóng)行2006年農(nóng)業(yè)信貸市場營銷工作要點(diǎn) 安徽農(nóng)村金融 2006/03 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

17 咬定利潤目標(biāo) 迎合市場營銷——記滁州分行人均創(chuàng)利“優(yōu)勝單位”南譙支行珠龍營業(yè)所 安徽農(nóng)村金融 2006/04 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

18 中國公開水域游泳橫渡運(yùn)動市場營銷研究 北京體育大學(xué) 2006 中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫

19 市場經(jīng)濟(jì)與市場營銷 財(cái)貿(mào)研究 1993/02 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

20 大地房地產(chǎn)公司東方名都項(xiàng)目市場營銷策略研究 西安理工大學(xué) 2008 中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫

31 提高認(rèn)識 強(qiáng)化考核 穩(wěn)步推進(jìn)外匯業(yè)務(wù)精細(xì)化管理和市場營銷工作 全省農(nóng)行外匯業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)暨上半年國際業(yè)務(wù)通氣會綜述 安徽農(nóng)村金融 2008/09 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

32 開展以客戶為中心的市場營銷——華星化工營銷思考 安徽農(nóng)村金融 2008/09 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

33 洞悉市場營銷的金玉良言 安徽水利財(cái)會 2007/03 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

34 案例教學(xué)法在高職市場營銷教學(xué)中的實(shí)施 常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào) 2007/02 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

35 實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略 創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場營銷 廣東合作經(jīng)濟(jì) 2008/01 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

36 中國人民大學(xué)博導(dǎo)郭國慶教授針對市場營銷界問題作學(xué)術(shù)講座 澄清市場營銷界十大問題 廣東培正學(xué)院學(xué)報(bào) 2006/04 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

37 淺議醫(yī)療市場的營銷與服務(wù) 淮海文匯 2007/02 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

38 淺談市場營銷課程的計(jì)算機(jī)輔助教學(xué) 淮陰師范學(xué)院教育科學(xué)論壇 2006/04 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

39 第三方物流企業(yè)的市場營銷策略研究 西北農(nóng)林科技大學(xué) 2005 中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫

40 產(chǎn)業(yè)政策與市場營銷的互動關(guān)系 財(cái)貿(mào)研究 1993/03 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

市場營銷論文的參考文獻(xiàn)

1推動企業(yè)創(chuàng)名牌提高市場競爭力飼料企業(yè)申報(bào)2006年中國名牌產(chǎn)品座談會在京舉行

[期刊論文] 《中國飼料》 PKU -2006年9期曉雨

[本刊訊]4月24日,中國飼料工業(yè)協(xié)會在京舉行了飼料企業(yè)申報(bào)2006年中國名牌產(chǎn)品座談會.

關(guān)鍵詞：

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2湖北名牌產(chǎn)品市場競爭力調(diào)查與分析

[期刊論文] 《湖北社會科學(xué)》 PKU -2003年11期湖北省社科院調(diào)研組

名牌產(chǎn)品市場競爭力是包括產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、市場占有率等要素在內(nèi)的一種品牌優(yōu)勢.當(dāng)前湖北名牌產(chǎn)品市場競爭力的突出問題是銷售收入偏低,名牌名氣不大,市場占有率不高,市場形象欠佳.其原因主要是由于創(chuàng)新不力、質(zhì)量不精、體...

關(guān)鍵詞：湖北 名牌 競爭力

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3中國名牌產(chǎn)品存在的依據(jù)與意義

[期刊論文] 《致富時(shí)代（下半月）》 -2009年11期張紅潔，李海波

針對中國名牌產(chǎn)品的評估認(rèn)定對促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力方面的作用中存在的一些情況與問題,以及社會各界對中國名牌產(chǎn)品的質(zhì)疑的現(xiàn)象,指出社會各界對中國名牌產(chǎn)品存在的真正意義與價(jià)值缺乏正確客觀的認(rèn)識.我國名牌...

關(guān)鍵詞：名牌產(chǎn)品 品牌 價(jià)值

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4調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)

[期刊論文] 《江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)》 ISTIC PKU -2002年2期李文哲，張學(xué)勝

加入WTO使中國農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨更加激烈的國內(nèi)外兩個(gè)市場的競爭,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展特色農(nóng)業(yè)是壯大區(qū)域經(jīng)濟(jì)、提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié).在發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的實(shí)踐中,應(yīng)把握好發(fā)展方向、適度規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新和精深加工四個(gè)重點(diǎn)...

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì) 特色農(nóng)業(yè) 名牌產(chǎn)品

被引用次數(shù): 1 查看全文 - 下載全文

5市場經(jīng)濟(jì)下的“三名模式”研究

[學(xué)位論文] 王德勝， 2003 - 武漢理工大學(xué) 武漢理工大學(xué)：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)

隨著市場競爭的加劇和經(jīng)濟(jì)環(huán)境走向過剩時(shí)代,企業(yè)已經(jīng)逐漸意識到,單一依靠產(chǎn)品支撐企業(yè)運(yùn)行和企業(yè)的市場競爭,已經(jīng)難以被消費(fèi)者接受,被市場認(rèn)可.企業(yè)在這種競爭環(huán)境的轉(zhuǎn)變過程中必須有整合自身的產(chǎn)品體系、企業(yè)家形象體系...

關(guān)鍵詞：名牌產(chǎn)品 名企業(yè)家 名牌企業(yè)

6以市場為導(dǎo)向以科技促發(fā)展--來自韶關(guān)卷煙廠的報(bào)告

[期刊論文] 《煙草科技》 ISTIC PKU -2000年6期賴建文

韶關(guān)卷煙廠積極適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的新形勢,以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為中心,強(qiáng)化市場觀念,根據(jù)市場需求,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開發(fā)培育出"紅玫"系列名牌產(chǎn)品,初步形成了名牌產(chǎn)品的規(guī)模效應(yīng).通過加快企業(yè)技改步伐,重視基礎(chǔ)投入,依靠科技進(jìn)...

關(guān)鍵詞：市場調(diào)研 產(chǎn)品開發(fā) "紅玫"系列卷煙 名牌產(chǎn)品 經(jīng)濟(jì)效益

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7爭創(chuàng)名牌努力提高造紙企業(yè)競爭能力

[期刊論文] 《造紙科學(xué)與技術(shù)》 PKU -2005年6期馬學(xué)逵，Ma Xuekui

本文介紹了省名牌產(chǎn)品評價(jià)現(xiàn)狀,名牌產(chǎn)品評價(jià)內(nèi)容,企業(yè)申報(bào)名牌產(chǎn)品填報(bào)材料時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng).企業(yè)應(yīng)努力爭創(chuàng)名牌以提高產(chǎn)品市場競爭力.

關(guān)鍵詞：名牌產(chǎn)品 企業(yè) 競爭力

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8廣西林業(yè)多家名牌產(chǎn)品和龍頭企業(yè)受自治區(qū)政府表彰獎勵

[期刊論文] 《廣西林業(yè)》 -2007年6期李建新

近年來,廣西林業(yè)將大力培育名牌產(chǎn)品和龍頭企業(yè)作為林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一,積極引導(dǎo)企業(yè)組織標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量.培育知名龍頭企業(yè)和品牌產(chǎn)品,使我區(qū)林產(chǎn)品和林產(chǎn)企業(yè)的市場競爭力不斷提高,成效明顯.在日...

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9中國名牌產(chǎn)品管理辦法

[期刊論文] 《世界標(biāo)準(zhǔn)化與質(zhì)量管理》 ISTIC -2002年2期

第一章總則第一條為推進(jìn)名牌戰(zhàn)略的實(shí)施,加強(qiáng)中國名牌產(chǎn)品的監(jiān)督管理,規(guī)范中國名牌產(chǎn)品的評價(jià),推動企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略,引導(dǎo)和支持企業(yè)創(chuàng)名牌,指導(dǎo)和督促企業(yè)提高質(zhì)量水平,增強(qiáng)我國產(chǎn)品的市場競爭力,根據(jù)中華人民共和國...

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10中國名牌產(chǎn)品評價(jià)管理辦法(試行)

[期刊論文] 《中國飼料》 PKU -2001年17期

為推進(jìn)名牌戰(zhàn)略的實(shí)施,規(guī)范中國名牌產(chǎn)品的評價(jià)工作,促進(jìn)中國名牌產(chǎn)品的發(fā)展壯大,增強(qiáng)我國產(chǎn)品的市場競爭力,根據(jù)、國務(wù)院頒布的和國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)...

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相似文獻(xiàn)(10條)

期刊論文 湖北英山茶葉的名牌之路--關(guān)于湖北英山茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)查與思考 - 武漢工業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)2005, 24(4)

期刊論文 《湖北農(nóng)業(yè)科學(xué)》創(chuàng)辦名牌期刊的探索與實(shí)踐 - 中國科技期刊研究2005, 16(4)

期刊論文 湖北名牌發(fā)展戰(zhàn)略研究 - 武漢科技學(xué)院學(xué)報(bào)2007, 20(6)

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期刊論文 湖北名牌企業(yè)興衰的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及對策研究 - 商場現(xiàn)代化2010(13)

會議論文 發(fā)揮湖北水生蔬菜產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢打造農(nóng)業(yè)精品名牌 第二屆全國水生蔬菜學(xué)術(shù)及產(chǎn)業(yè)化研討會2007

期刊論文 湖北:名牌戰(zhàn)略遭遇五大困擾 - 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)2003(4)

期刊論文 實(shí)施農(nóng)業(yè)名牌戰(zhàn)略是解決三農(nóng)問題的重要途徑--對湖北實(shí)施農(nóng)業(yè)名牌戰(zhàn)略的思考 - 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)2003(5)

會議論文 湖北安陸接官鄉(xiāng)發(fā)展無籽西瓜創(chuàng)建名牌產(chǎn)業(yè) 紀(jì)念全國西瓜甜瓜科研與生產(chǎn)協(xié)作50周年暨第12次全國西瓜甜瓜學(xué)術(shù)研討會2009

期刊論文 創(chuàng)造寬松環(huán)境發(fā)展湖北名牌--訪湖北省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會朱欽炳 - 中國質(zhì)量與品牌2004(11)

求一篇國產(chǎn)化妝品護(hù)膚品的市場推廣方案的文獻(xiàn)綜述!!!!!!!!!!隨便什么品牌！

某化妝品市場推廣方案

本方案目錄

一、競爭環(huán)境分析

二、產(chǎn)品策略

三、價(jià)格策略

四、經(jīng)銷商和分銷策略

五、推廣和促銷規(guī)劃

六、終端管理規(guī)劃

七、廣告和媒體策略

市場環(huán)境簡要分析

1、護(hù)膚品：

護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品：

洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費(fèi)者已形成指名購買、定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律的在4-5種品牌之間調(diào)換使用。少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已基本形成香波占據(jù)絕對主體，摩絲和定型者哩次之

——據(jù)《中國化工報(bào)》6月7日市場調(diào)查報(bào)告

3、通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：

膏霜類護(hù)膚品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場方向。

我們的產(chǎn)品策略應(yīng)該是怎樣的？

首先，研究一下我們準(zhǔn)備了產(chǎn)品？

a美白祛斑系列

b護(hù)膚系列

c洗發(fā)系列

思索之一：我們希望構(gòu)筑什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購買率和購買能力有多大？

思索之二：我們?nèi)绾谓a(chǎn)品優(yōu)勢？產(chǎn)品競爭力是營銷的基礎(chǔ)競爭力

思索之三：如何通過良好的產(chǎn)品策略建立推廣中的資源優(yōu)勢

二、產(chǎn)品策略

原 因：

1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢

2、當(dāng)我們在主推祛斑美白產(chǎn)品時(shí)，我們將面臨來自兩個(gè)方面的競爭壓力：首當(dāng)其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時(shí)，必須向非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場份額

在消費(fèi)者面前，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢首先是通過產(chǎn)品概念建立的

所以，必須建立我們的優(yōu)勢產(chǎn)品概念：即XX=祛斑產(chǎn)品的No. 1

小 結(jié)：我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略

整合化：對多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品

單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品

尖刀化——強(qiáng)勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強(qiáng)勢祛斑

小插曲：一個(gè)論據(jù)

重慶博雅美容化妝品咨詢服務(wù)公司研究發(fā)現(xiàn)：

1、根據(jù)護(hù)膚品的統(tǒng)計(jì)，銷售額的年增長率曲線，有5-7年一個(gè)周期的特點(diǎn)

2、在每個(gè)周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個(gè)或幾個(gè)以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強(qiáng)勢促銷

如何傳播我們的優(yōu)勢祛斑產(chǎn)品

1、說理——整合祛斑，全面、徹底祛除黑斑,強(qiáng)效祛黑斑，徹底又簡單

2、誘導(dǎo)——五大祛斑理論支撐下的強(qiáng)勢祛斑產(chǎn)品，祛斑有道

3、感性引導(dǎo)——無斑俏臉的魅力俏臉無斑，XX美白祛斑霜

4、設(shè)計(jì)XX整合祛斑套裝——XX無暇白玉妝

三、價(jià)格策略

XX優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價(jià)——以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略

需要研究來自兩個(gè)方面的競爭價(jià)格：

1、功能性祛斑膏霜產(chǎn)品

2、非功能性的祛斑產(chǎn)品

目的：取得有競爭力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤空間

定價(jià)策略:

樹立功能性產(chǎn)品的形象

價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性

價(jià)格要表現(xiàn)出真無二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概

我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格

一、美白祛斑霜 零售價(jià) 38元 廠價(jià) 22元

美白祛斑露 零售價(jià) 32元 廠價(jià) 20元

二、美白祛斑霜 n

bsp; 零售價(jià) 58元 廠價(jià) 36元

美白祛斑露 零售價(jià) 48元 廠價(jià) 30元

建議執(zhí)行第一種參考價(jià)格

四、經(jīng)銷商和分銷策略

渠道策略:采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎勵，配備相應(yīng)的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸.

經(jīng)銷商:鑒于經(jīng)銷商的資金實(shí)力,建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商,以便保證政策的迅速有效的落實(shí).

渠道策略:

鋪貨期間,經(jīng)銷商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨.經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎勵

鋪市獎勵:鋪市期間A類店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎勵(1000元,).A類店100%,B類店達(dá)到80%的,給予業(yè)務(wù)人員獎勵1500元.

回款獎勵:8—9月底,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎勵

特別提示：

在秋冬季推廣規(guī)劃中，不能忽視對洗面奶和負(fù)離子洗發(fā)露的宣傳與推廣

五、推廣和促銷規(guī)劃

推廣策略

1、根據(jù)秋冬季產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)，采取由北到南逐步推廣的策略

2、設(shè)定重點(diǎn)推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜

3、針對不同美白系列，推出通路政策，建設(shè)寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費(fèi)用

推廣的步驟:

鑒于東北地區(qū)的氣候及市場基礎(chǔ),各項(xiàng)費(fèi)用較低,消費(fèi)沖動性強(qiáng),市場易啟動等因素.建議秋冬產(chǎn)品第一步先在東北三省鋪貨,并大力度啟動市場.然后再由北向南逐步鋪開(先選擇條件成熟的市場,由易到難).

祛斑產(chǎn)品鋪市進(jìn)度:推廣進(jìn)程東北掀起第一輪銷售高潮

公司對推廣和廣告的準(zhǔn)備非常重要

鋪市進(jìn)展程度和經(jīng)銷商管理非常重要

促 銷：

這里主要談秋冬季產(chǎn)品的促銷，暫不涉及洗發(fā)水和洗面奶

主要進(jìn)行三個(gè)促銷計(jì)劃

1、“揮手之間變美白”刮卡促銷（順便祛斑變美白）

可控終端“整合祛斑”批量購買獎勵計(jì)劃

“揮手之間變美白”刮卡促銷（順便祛斑變美白）

目的：重點(diǎn)促進(jìn)美白祛斑霜（露）的銷售

活動時(shí)間從即日起貫穿秋冬季推廣始終

方式：

1、在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙——揭開薄紙才能看到美女漂亮美白的臉

3、薄紙上方所印的文字是獎品的等級，分別是：

整合祛斑 一等獎 XX 四等獎

nbsp; 祛斑 二等獎 美白 三等獎

4、把這個(gè)小刮卡設(shè)計(jì)成即時(shí)貼，可以用作手機(jī)貼畫或其它貼畫使用，同時(shí)作為四等獎；

2、可控終端“整合祛斑”獎勵計(jì)劃

目的：支持“整合祛斑”，促進(jìn)批量購買

促銷對象：有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者或送禮者

促銷時(shí)間：待定

購買“整合祛斑套裝”特殊獎勵

購買XX產(chǎn)品滿200元獎勵

同XX“無暇白玉妝”禮盒的設(shè)計(jì)結(jié)合起來

3、終端城市大型現(xiàn)場促銷推廣——XX：美白面對面

目的：推展XX形象，促進(jìn)重點(diǎn)市場 銷售，階段性振奮士氣

時(shí)間： 待定

形式：待定

六、終端管理規(guī)劃

（略）

七、廣告和媒體策略

產(chǎn)品推廣文獻(xiàn)的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于市場推廣文獻(xiàn)綜述、產(chǎn)品推廣文獻(xiàn)的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。