本篇文章信途科技給大家談談太陽能產品的推廣營銷，以及太陽能發(fā)電推廣對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何做好太陽能熱水器的銷售

太陽能不是最終產品，包括安裝，用戶信息收集，定期維護保養(yǎng)，維修，新產品推廣與調換，合理收費等。 營銷大師科特勒有句名言“對于消費者，我們不僅要滿足他們，還要取悅他們”。我自己理解為，消費者選擇他們想要的產品就是滿足他們，但良好的服務則取悅他們。面對如此激烈的競爭，太陽能熱水器的生產廠家和銷售商一定要把售后服務做好，做得“比對手好一點點”，做出差異，因此不要重價格輕質量（包括產品質量和服務質量）。

想開發(fā)太陽能熱水器的農村市場該怎樣開始？怎么定位？怎樣營銷？該注意什么？

太陽能是一個新產品，首先要在城鎮(zhèn)扎穩(wěn)腳根，包括售前，售中，售后，贏得良好的口碑，同時從各種渠道推銷你的產品，包括各大商場，超市等。逐步擴大到農村

晶硅太陽能營銷方案與技巧

2009年4月29日，水專家，真誠為您最新太陽能熱水器資訊服務

萬一出現(xiàn)上述情況，不但會導致太陽能熱水器產業(yè)喪失農村太陽能熱水器市場，還會引發(fā)農村消費者對所有“太陽能熱水器下鄉(xiāng)”鍋爐的質疑。屆時，誰來為整個鍋爐行業(yè)買單？

鑒于此，鍋爐行業(yè)內一些著名品牌積極呼吁鍋爐行業(yè)加強自律、重視品牌責任、維護鍋爐行業(yè)形象。同時，他們還積極通過技術和鍋爐服務升級完善自身，力求加快鍋爐行業(yè)整合速度，推動鍋爐行業(yè)發(fā)展。

“決不能讓整個鍋爐行業(yè)為那些不負責任的企業(yè)買單，我們除呼吁政府加大監(jiān)管外，還將在技術、鍋爐服務、質量、渠道等多個層面進行完善改進。通過自身的強大凈化太陽能熱水器市場，推動產業(yè)升級”北京天普太陽能總經理程翠英日前在接受媒體采訪時說。

隨著我國太陽能熱水器鍋爐行業(yè)的日趨成熟和理性發(fā)展，鍋爐行業(yè)內人士和消費者均寄希望于這個利國利民的鍋爐行業(yè)盡快步入健康、規(guī)范之路。

我國農村容納了3億多家庭，如果農村家庭都像城市家庭那樣，嚴重依賴煤氣、天然氣等石化能源，不僅將使我國日漸吃緊的能源形勢更加惡化，還會嚴重阻礙我國的現(xiàn)代化進程。

早在新農村政策出臺之初，作為國內太陽能領頭企業(yè)的北京天普太陽能就敏感地意識到429lf優(yōu)化，太陽能熱水器作為節(jié)能環(huán)保鍋爐，對建設新農村的重大意義，而同時太陽能熱水器將在農村太陽能熱水器市場迎來一個絕佳的發(fā)展機遇。

位于北京天普集團廠區(qū)的能源示范樓至今已運行4年，期間使用50KW太陽能光伏電源，累計發(fā)電16萬度，節(jié)省電費8萬元，很好地兼顧了節(jié)能與發(fā)展，也讓全社會看到了建設社會主義新農村的未來之路。

權威提醒：莫讓下鄉(xiāng)成為“嚇鄉(xiāng)”

太陽能下鄉(xiāng)雖然前景光明，但絕非一路坦途。農村太陽能熱水器市場具有其特殊性，下鄉(xiāng)的太陽能企業(yè)也將面臨各種嚴峻的挑戰(zhàn)。

首先，隨著農民收入的增長，農村家庭對太陽能熱水器的需求量迅速增長，而太陽能熱水器下鄉(xiāng)補貼政策也將極大地激發(fā)農村消費者的消費需求。但同時，我國廣大農村地區(qū)使用環(huán)境較為惡劣，這就對太陽能熱水器的質量提出了更高的要求。因此，如何兼顧產能和質量，將是下鄉(xiāng)企業(yè)所面臨的第一個考驗。

另外，由于農村消費結構特殊，青壯年大多外出打工，留下大量老人和兒童，這就決定了下鄉(xiāng)的太陽能熱水器，必須針對農村太陽能熱水器市場進行“本土化”改進，狠抓鍋爐的安全性和易用性。如何在較短的時間內滿足農村太陽能熱水器市場的消費需求，將是對下鄉(xiāng)企業(yè)的另一個考驗。

其次，我國疆域廣闊，大多數(shù)的太陽能企業(yè)不具備全國性和深入農村地區(qū)的鍋爐服務網絡，售后鍋爐服務沒有保證。目前，鍋爐行業(yè)內只有很少的企業(yè)提供主機及配件，這些都給太陽能熱水器的售后鍋爐服務帶來了非常大的難題。

面對農村太陽能熱水器市場的巨大誘惑，如果一些企業(yè)為追求眼前利潤，沒有在鍋爐、技術、鍋爐服務、渠道等層面做好準備，就匆忙地開展下鄉(xiāng)工作，不管哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都將傷害農村消費者。下鄉(xiāng)太陽能企業(yè)應全力做好質量和鍋爐服務，勿讓農村消費者談太陽能熱水器而色變，使太陽能下鄉(xiāng)成為“嚇鄉(xiāng)”。

2月，太陽能正式入圍國家太陽能熱水器下鄉(xiāng)工程。這不但為整個產業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件，還將推動新能源在農村的推廣和普及，促進新農村建設。

鍋爐行業(yè)觀點：太陽能下鄉(xiāng)擔起新農村建設重任

據(jù)專家測算，每平方米太陽能熱水器每年可代替150公斤標準煤，可為消費者節(jié)省近千元的能源支出。同時，每年還能減少排放二氧化碳4.85公斤、二氧化氮2.2公斤、煙塵3.75公斤，節(jié)能減排 效益明顯。

太陽能熱水器怎樣搞好營銷？

一、環(huán)保：真空管太陽能熱水器選購須知。 據(jù)計算，每臺家用太陽能熱水器在其使用15年的期間，將會減少由于燃煤向大氣排放的二氧化碳26噸，一氧化碳136噸，粉塵1120噸，二氧化硫352噸，氮氫化合物908噸，這是一個不小的數(shù)字，對處于亞熱帶的我省居民，飽受熱日的煎熬，如全省居民均采用太陽能熱水器則可降低平均氣溫1℃，所以，使用太陽能使我省天更藍、山更綠、水更清、氣更涼、是綠色環(huán)保的一個有效舉措。

二、節(jié)能（節(jié)約開支）：影響太陽能熱水器壽命的元件。 對家庭講采用太陽能熱水器供熱，可節(jié)省日常用于加熱水的電費、氣費90%，可減少家庭開支，對社會講，可減少我省有限的能量資源的消耗，使這些能源及配套設施能用于工農業(yè)生產上，產生更大的社會效益。

三、安全：非承壓太陽能熱水器的工作原理。 目前大量使用的燃氣熱水器、電熱水器均存在一個安全問題，我省每年由于使用熱水器造成死亡事故都在5起以上，并且隨著用戶的增加，這個數(shù)字還在增長，使用太陽能就不存在中毒和觸電的隱患，十分安全，即使是帶電加熱功能的太陽能熱水器，由于加熱體遠離使用者，加之使用時間僅為電熱水器的十分之一，所以危害的可能性也已經達到微乎其微、忽略不計的程度。

太陽能熱水器，如何運作事件營銷？

筆者結合給太陽能企業(yè)咨詢和策劃的相關活動，認為太陽能熱水器的事件營銷應該從借勢和造勢入手：一、借勢所謂借勢，是指企業(yè)及時地抓住廣受關注的社會新聞、事件以及人物的明星效應等，結合企業(yè)或產品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關活動，常見的借勢主要是在營銷層面和技術層面： 一是借勢明星。明星是社會發(fā)展的需要與大眾主觀愿望相交合而產生的客觀存在，當購買者不再把價格、質量當作購買顧慮時，利用明星的知名度去加重產品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費者對該產品的感情、聯(lián)想，來贏得消費者對產品的追捧。如元升借勢范冰冰，家得樂借勢費翔，現(xiàn)代借勢付笛聲和任靜，天豐借勢邢慧娜等等。 二是借勢體育。主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。體育活動已被越來越多的人所關注和參與，體育賽事是品牌最好的廣告載體，體育背后蘊藏著無限商機，已被很多企業(yè)意識到并投入其間。體育營銷作為一種軟廣告，具有溝通對象量大、傳播面廣和針對性強等特點，如太陽雨成為殘奧會的合作伙伴，隨著競爭的日趨激烈，太陽能借勢體育賽事和參與體育活動將日趨明顯。 三是借勢知名機構和組織。如榮事達太陽能借勢CCTV《贏在中國》欄目組、中國紅十字基金會等，為品牌背書，不斷提升榮事達太陽能的品牌形象，如太陽雨在北大設立獎學金基金，攜手世界太陽能大會等等。當然，也可以是借勢一些科研機構和院所來提升技術和研發(fā)實力，如力諾瑞特與美國霍尼韋爾公司合作推出不破壞臭氧層的無氟全環(huán)保太陽能熱水器，與德國合作聯(lián)合研制中國首臺銅管吸熱器等等。 四是借勢新聞事件和政治事件。企業(yè)通過利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時宜地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來達到借力發(fā)力的傳播效果，如在關注弱勢群體的時刻開展捐贈，如在大型活動和事件時開展宣傳推廣等等。 二、造勢所謂造勢，是指企業(yè)通過策劃、組織和制造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，常見的造勢主要圍繞概念、活動、輿論等來開展： 一是概念造勢。企業(yè)為自己產品或服務所創(chuàng)造的一種新理念、新潮流，如太陽雨的保熱墻，四季沐歌的健康水，元升發(fā)布原產地宣言；榮事達發(fā)布健康宣言；桑樂宣稱太陽能要數(shù)字化；郁金香推出除垢劑等等。 二是活動造勢。企業(yè)為推廣自己的產品而組織策劃的一系列宣傳活動，吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的，如太陽雨推行熱力傳中國活動，將精彩的文藝匯演與太陽能科普知識傳遞到祖國的各個角落，開展紅遍中國活動；如開展百萬屋頂計劃，康居工程，陽光普及等活動。 三是輿論造勢。企業(yè)通過與相關媒體合作，發(fā)表大量介紹和宣傳企業(yè)的產品或服務的軟性文章，以理性的手段傳播自己。如太陽雨推出鼠寶寶吉祥物，公司董事長主推五品陽光商人；如海爾的原裝整體機等等。 總之，事件營銷作為一種主要的營銷方式，將會在太陽能企業(yè)中普遍采用，利用事件來借勢和造勢，不斷吸引消費者眼球，進而有效提升太陽能品牌形象和促進銷量。

如何做好太陽能光伏發(fā)電的銷售

1、“想”，即銷售員應該具備一定的策劃能力。

多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區(qū)域所有銷售工作包括市場調研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康發(fā)展，首先，銷售員必須對其所負責的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃，包括階段性銷售目標、銷售網絡如何布局、選擇什么樣的經銷商、以什么樣的產品和價格組合切入、采取什么樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發(fā)經銷商和管理經銷商過程中，經常會碰到很多問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，發(fā)現(xiàn)經銷商在發(fā)展過程中的機會與問題、對經銷商的發(fā)展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等。只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長；只有區(qū)域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發(fā)揮經銷商的分銷功能，確保銷售網絡的健康與穩(wěn)定。

2、“聽”，即銷售員應該具備傾聽的能力。

在開發(fā)經銷商的過程中，很多銷售員不管經銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多么多么好，自己的產品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多么多么豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發(fā)經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什么呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么、對方的真正意圖是什么；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發(fā)泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態(tài)、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。

3、“寫”，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。

很多營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售員要么是不能按時將報告?zhèn)骰?，要么就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。如何提高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業(yè)人士進行公文寫作培訓，或者購買有關書籍組織銷售員學習；三是要求并且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，并在企業(yè)內部刊物或一些專業(yè)性雜志上發(fā)表，對成功發(fā)表文章的給予適當?shù)莫剟睢?

4、“說”，即銷售員應該具備一定的說服能力。

銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經銷商傳遞的。銷售員在與經銷商溝通廠家政策時，有的經銷商很快就明白并理解了廠家的意圖，有的經銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。為什么會出現(xiàn)這些情況？原因就在于不同的銷售員說服能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經銷商之前，要做充分的準備：首先，通過提問的方式向和經銷商相關的人或經銷商本人了解經銷商的需求，即他在想什么、想要得到什么、擔心什么，以便對癥下藥；其次，針對經銷商的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服經銷商、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、具體、可操作性強，在銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施后可達到何種效果；最后，多站在經銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價值。

5、“教”，即銷售員應該具備一定的教練能力。

優(yōu)秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業(yè)績，是因為他能有效地整合資源，能夠將他所轄區(qū)域市場的經銷商、經銷商的銷售員、經銷商的終端網點客戶通過培訓與指導的方式提高其經營水平和經營能力，使其都像自己一樣優(yōu)秀。銷售員教經銷商、經銷商的銷售員、終端網點客戶什么呢？一是產品知識，教會他們產品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區(qū)別、特性與功能、使用方法等；二是經營方法，教會他們如何做市場規(guī)劃、如何開發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導經營，不斷發(fā)現(xiàn)經銷商及經銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執(zhí)行力。

6、“做”，即銷售員應該具備很強的執(zhí)行能力。

很多銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什么樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。為什么會出現(xiàn)這種偏差呢？銷售員執(zhí)行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經銷商報計劃、回款。一個經銷商的分銷能力不是完全由經銷商說了算，是要看他有多少終端網點，這些終端網點又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷售員日復一日年復一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。所以，銷售員必須具備很強的執(zhí)行能力。銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷售員應該有清晰的目標，包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養(yǎng)成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什么時候、花多長時間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達成什么共識等；三是銷售員應該養(yǎng)成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業(yè)務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等

關于太陽能產品的推廣營銷和太陽能發(fā)電推廣的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。