信途科技今天給各位分享舟山產品推廣優(yōu)點的知識，其中也會對舟山的好處進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

品牌推廣的優(yōu)點缺點是什么呢？

現在很多的一些品牌和一些店鋪都在做自己品牌的一些品牌推廣以及品牌的一些宣傳，但是有很多時候我們在做的時候會考慮的比較少。比如說想任何事情都是有雙面性的，有優(yōu)點就有缺點，那么今天我們就來說一下品牌推廣的優(yōu)缺點都是什么呢？我們先來說一下優(yōu)點吧，就是在做品牌推廣的時候能夠增加我們的品牌知名程度，同時帶動我們的銷售額在增長，這個就是很多品牌公司一直都在追求的一個結果，那么在做品牌推廣的時候，我們一定要及時地把我們的產品以及我們的一些方案進行及時的調整，讓我們的方案以及產品適應更多的顧客群體才是我們以后所需要做的一些重要的工作之一，并且在做這樣品牌推廣的時候一定要確保產品的質量的重要性以及產品的一些功能性，現在競爭的品牌是非常多的，所以我們要想讓我們的產品脫穎而出一定要做好這兩點。

那么缺點就是資金花費道具大，有的時候一些好的品牌在做一些廣告推廣的時候并沒有達到自己理想的預期效果，而且廣告的花費也是占據了公司支出的很大一部分，所以我們在做這樣的品牌推廣的時候，一定要及時地做好我們自己資金方面的預算工作。在我們的預算范圍之內做品牌推廣從而達到自己預期的目的是一個非常有必要的事情，并且在做的時候可以適當的調整我們廣告推廣的適合群體。

有的時候一些好的品牌在做一些廣告推廣的時候并沒有達到自己理想的預期效果，而且廣告的話費也是占據了公司支出的很大一部分所以我們在做這樣的品牌推廣的時候，一定要及時地做好我們自己方面的預算工作在我們的預算范圍之內做品牌推廣，從而達到自己預期的目的是一個非常有必要的事情，并且在做的時候可以適當的調整我們廣告推廣適應更多的課層群體。

網絡營銷推廣的一些優(yōu)點和缺點是什么？

首先，網絡推廣來說最大的優(yōu)點就是他的覆蓋面積比較廣闊一些，傳播的速度能夠更快一些，我們在平時做網絡推廣以及產品推廣的時候，在實體店只有靠著客流才能夠增加我們實體店的業(yè)績，那么網絡推廣來說他可以在手機上互聯網上，甚至是一些各大媒體平臺上都可以快速的推銷我們的產品，達到一個產品，讓眾多人只曉得一個目的。那么，我們在做產品正常推廣的時候，他的最大的優(yōu)點就是能夠快速的讓身邊的消費者知道，并且進行選購。

第二，比較重要的就是它的缺點，缺點就是在網絡推廣上其實是很多的，例如現在比較常見的網絡推廣過程當中的信息真假性，因為網絡他畢竟是一個虛擬的平臺，經銷商他所提供的一些產品信息的真假形式沒有一個合理的規(guī)范的，所以會很容易導致在商品售賣的過程當中，出現假冒偽劣商品或者低質量的商品這種情況出現，那么我們在整體的網絡推廣和推銷的過程當中真的和假的，其實是非常重要的一項。我們在平常推廣的過程當中一定要保證產品的真實性，才能夠促進消費者進行選購，增加我們產品的選購率只有不斷的增加，我們的進場路才能夠促進我們產品的成交，讓我們的公司做得越來越大。但是做網絡營銷是需要一定的時間的，不能過于著急。

舟山有什么旅游產品?到舟山就一定得買的除了海鮮還有什么呢？

普陀佛茶

普陀佛茶又稱佛頂山云霧茶，是一種野生茶樹，生長在海拔291米高的佛頂山上。普陀佛茶歷史悠久，早在明代志書中的就有記載，清代被列為貢品，1915年在巴拿馬萬國博覽會獲獎，1979年被評為浙江省名茶之一。

普陀佛茶色香味形俱佳，其湯色明亮，清香醇和，具有提神解乏之功效和一定的藥用價值。據《普陀山志》記載：谷雨前采制的佛茶，用普陀山之泉水沖飲，可治肺癰、血痢。癰，今日謂之癌.所以此茶備受國內外游客的青睞。

普陀水仙

普陀水仙原來野生甚多，經專家鑒定，此系優(yōu)異品種，花開時芬芳郁烈,香氣持久。現由林場培植，品種更加優(yōu)化，其特點是球大、花多、香濃，贏得行家的好評。1981年正式被命名為“普陀水仙”，與漳州水仙、崇明水仙齊名，為我國最佳三大水仙品種之一。普陀水仙球現已銷往全國25個大中城市，并進入國際花卉市場，也是舟山市的市花。

活海貝

活海貝又名催生子，一種小型海貝動物。大似銀蛤，小似黃豆，半珠形，底有螺紋，黃白色，拿在手里像佛珠，放入醋中會蠕動，可供觀賞。各景點、香道小攤有售賣。

石花菜

又名鳳尾或牛毛，生長在巖石間，色微紫而葉碎小。夏天煎液成膏，服用可解熱清暑。

九死還魂草

形似佛手，外形美觀，生長于巖石縫中，有活血、通經、止血功能，是一種珍稀草藥。過去普陀山遍地皆是，后因缺乏栽培、管理，產量銳減。據傳，此草存放數年，形似枯萎，銷加清水，即可恢復原貌。

舟山海鮮

凡來普陀山旅游的人，除了喜歡到飲食店品嘗新海味之外，還喜歡采購獨具特色的舟山海產品，普陀山可供攜帶的海產品主要有：南海紫菜金鉤蝦米舟山白鱉螟蜅鱉三礬海蟄三鮑鰳魚海帶海蜓貽貝等。

舟山螟蜅

為墨魚的干制品。以舟山螟蜅最著。體呈棕紅色透明狀，外生白霜，干燥而有清香。墨魚骨在醫(yī)藥中稱“海螵蛸”，有收斂止血之功效。

皋泄香柚

皋泄香柚屬常綠小喬木果樹，樹形開張，呈自然圓頭形或半圓形，枝葉稠密，果實呈高饅頭形或梨形，單果重1200-1500克。皋泄香柚豐產、穩(wěn)產性較好，一般種植4-5年開始掛果，8-10年進入盛果期。品質極佳、香氣濃，果肉肉色晶瑩透亮，脆嫩且汁液適宜，化渣性好；果實不易裂果，耐貯藏，采收后貯藏到翌年的4月份仍能保持優(yōu)良的風味。目前，全鎮(zhèn)栽培面積已達5000余畝。

新塘葡萄

產地：勾山街道新塘村。主要品種有藤稔、巨峰，面積400多畝，年產量500噸。新塘葡萄以其果大、汁多、甜度高而名揚千島。在2001年10月省精品水果展銷會上，勾山“南陀牌”藤稔葡萄、紅地球葡萄分別獲得金獎和優(yōu)質獎。

浙貝

浙貝是浙江省八味中藥的主要品種，中醫(yī)傳統(tǒng)稱為"浙八味"，金塘島從20年代引種以來，經過長期海島氣候（冬暖夏涼、無環(huán)境污染、生長期相對延長）的影響，表現為個體大、藥味濃郁、藥理性強，是中成藥經銷商親睞的放心綠色中成藥原藥，也是重要外貿農產品?，F金塘鎮(zhèn)種植面積1000畝，年產商品浙貝300噸。

浙東白鵝

1999年底舟山市百勝食品有限公司開發(fā)的阿達哥浙東白鵝小包裝系列產品，選自當地優(yōu)質的浙東白鵝品種，通過先進的加工工藝，采用高檔醬油、蠔油、優(yōu)質白糖、食用鹽、味精、蔥姜、八角、桂皮等精制加工而成，具有低鹽嫩化、口感新鮮、回味甘甜等特點。經常食之，具有滋陰養(yǎng)顏、健脾開胃、改善人體營養(yǎng)狀況等功能。該產品自開發(fā)上市以來，深受廣大消費者的喜愛，作為人們當今首選的綠色食品。2001年12月份，獲國家綠色食品發(fā)展中心綠色食品標志使用證書，并榮獲省優(yōu)質農產品金獎。目前該產品已打入全國大中城市。

鵪鶉

鵪鶉養(yǎng)殖面積600平方米，年產肉鵪鶉730萬羽，產蛋1000噸。勾山戴永志鵪鶉養(yǎng)殖是目前全省最大的鵪鶉養(yǎng)殖基地，其分額占全省鵪鶉市場的一半以上，產品主要銷往寧波、金華等地。

普陀有機佛茶

普陀有機佛茶：普陀有機佛茶的主產地分布在桃花白云山一帶，山頂常年霧氣繚繞，清朝時曾被指定為進貢的“御茶”。普陀佛茶由幼嫩的牙尖妙制而成，具有形細小、色澤清翠、香氣濃郁、滋味醇厚等特點，最近，杭州大立有機食品有限公司在島上成立舟山大立有機食品公司，專門研制生產普陀有機佛茶，遠銷歐美，深受客戶喜愛。

皋泄晚稻楊梅

皋泄晚稻楊梅栽培歷史淵源，據1298年《元大德昌國州圖志》載，皋泄晚稻楊梅為“佛國仙鄉(xiāng)”的特產珍品。皋泄晚稻楊梅屬典型烏黑種，果實圓球形，一般每500克40粒。成熟時，果色烏黑發(fā)亮，肉粒圓鈍，理化性狀好，果大核細，酸甜適中，汁多肉細膩，風味獨特，并且加工性能好。皋泄晚稻楊梅含有多種成分，具有提神生津，止渴解暑，消化利尿等功能，深得消費者的歡迎。1985年7月經浙江省科委、省農業(yè)廳、省林業(yè)廳、浙農大及上海、江蘇等單位園藝界的專家評比被鑒定為浙江省名特優(yōu)產品。1988年4月被中國農業(yè)科學院編入《中國果樹栽培》志，成為全國四大優(yōu)質楊梅品種之一。1997年被省農業(yè)廳確定為省優(yōu)質水果推廣品種。1998年獲浙江省優(yōu)質農產品金獎。2002年被命名為浙江省“楊梅之鄉(xiāng)”。

金塘李

浙江省十大名果之一，因原產并盛產于金塘島而得名，具有一百年的悠久歷史。金塘李鮮果以其皮綠肉紅、肉質松脆鮮甜、果大核小多汁、營養(yǎng)豐富等特點而深受各界人士的稱贊與厚愛，1999年被浙江省農博會評為"優(yōu)質農產品"，同年金塘鎮(zhèn)被評為省政府命名的"金塘李之鄉(xiāng)"。金塘李"蜜餞、加應子、化核加應子、話梅"等系列產品遠銷香港、澳門、臺灣、新加坡、日本等地。1992年在首屆浙江食品博覽會被授予"博覽會銀獎"，2001年在浙江省精品水果展銷會上獲"優(yōu)質獎"稱號。全鎮(zhèn)種植面積達3600畝，年產鮮果能力穩(wěn)定在5400噸左右。

勾山梨

產地：勾山街道新塘、吳家岙、觀矸頭等村。主要品種有翠冠、清香，面積400畝，年產量400噸。勾山梨具有果實大、汁多、甜度高、清脆、口感好等特點。近年來，又引進“梨一號”、“綠寶石”等新品種。

阿達哥芳香鵝

鵝作為我國主要的家禽，養(yǎng)殖歷史悠久，品種品系繁多。浙東白鵝羽毛潔白，體形肥大，生長速度快，肉質鮮嫩，口感上佳，營養(yǎng)豐富，易于加工，在所有白鵝品種中獨樹一幟。通過成分測定，每百克鵝肉含蛋白質10.8克，脂肪11.2克，熱量144千卡，鈣13毫克，磷23毫克，鋅37毫克及維生素A、B1、B2、C和人體必需的幾種氨基酸。而白泉鎮(zhèn)氣候適宜，草豐水美，綠色無污染，適合于浙東白鵝的生長和飼養(yǎng)。企業(yè)日加工能力400余只，年加工能力在15萬只左右。

1999年底舟山市百勝食品有限公司開發(fā)的阿達哥浙東白鵝小包裝系列產品，選自當地優(yōu)質的浙東白鵝品種，通過先進的加工工藝，采用高檔醬油、蠔油、優(yōu)質白糖、食用鹽、味精、蔥姜、八角、桂皮等精制加工而成，具有低鹽嫩化、口感新鮮、回味甘甜等特點。經常食之，具有滋陰養(yǎng)顏、健脾開胃、改善人體營養(yǎng)狀況等功能。該產品自開發(fā)上市以來，深受廣大消費者的喜愛，作為人們當今首選的綠色食品。2001年12月份，獲國家綠色食品發(fā)展中心綠色食品標志使用證書，并榮獲省優(yōu)質農產品金獎。目前該產品已打入全國大中城市。

泉井牌楊梅燒酒

泉井牌楊梅燒酒系列產品是輕工部定點企業(yè)－－舟山市酒廠在繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)楊梅燒酒生產工藝的基礎上，以浙江省優(yōu)質農產品金獎－－皋泄晚稻楊梅為原料，經獨特工藝精制而成，不含任何添加劑。泉井牌楊梅燒酒具有祛濕御寒、消暑解困、止嘔止瀉、治痢疾止腹痛、解胸悶腹脹等藥用奇效。同時也可作為餐用酒，其酒味清香，余味悠長，是中外游客品嘗宴飲、饋贈親友的佳品，該產品自投放市場以來，深受廣大消費者的歡迎，已進入東北、香港市場

“黃龍牌”魚粉

“黃龍牌”魚粉利用漁場中心獨特的地理位置和豐富的水產資源優(yōu)勢，提供新鮮的原料，采用先進的濕法脫脂全魚粉生產線和加工工藝，確保了魚粉的質量。其穩(wěn)定的品質，高新鮮度，完全可取代進口魚粉，“黃龍牌”魚粉經過上海大江集團等大型飼料合資企業(yè)的嚴格質檢，被廣泛的使用。特別是上海大江集團已使用了近十年，品質優(yōu)良，甚得信賴。

“黃龍牌”魚粉努力成為國產魚粉的優(yōu)秀者，努力成為你的最佳合作伙伴。

螞蟻蝦皮

蝦皮是由各種小鮮蝦曬制而成的干品，營養(yǎng)豐富，味道鮮美，舟山漁區(qū)均有出產，其中最為有名的要數螞蟻島蝦皮，含水量少，含鹽量較低，色澤晶亮，肉質堅實，體型完整，少雜質，宜存放，堪稱上品。

螞蟻蝦皮分為熟皮和生皮兩種。鮮蝦經烤煮后攤曬的干品稱為熟皮，未經烤煮直接攤曬的鮮蝦干則稱生皮。蝦皮營養(yǎng)豐富，含有蛋白質39.3%，脂肪3%，鈣2%，碳水化合物8.6%，以及多種維生素。采用小包裝，攜帶和食用都很方便。還可作藥用，對兒童、孕婦、老人的缺鐵性貧血、腦神經衰弱等病癥有一定的療效。

水貂皮

水貂身上剝取的一種珍貴毛皮。特征是，絨毛豐厚，光澤華麗，輕盈柔軟。經鞣制后板皮結實，是制作裘皮服裝的名貴原料，享有“裘皮之王”的美譽。養(yǎng)貂取皮是建國后的新興事業(yè)。年取皮量最高達3萬多張。產品主要出口歐、美、日本等經濟發(fā)達國家。

簡單的介紹浙江舟山

舟山，是全國唯一以群島設市的地級行政區(qū)劃，處于我國東部黃金海岸線與長江黃金水道的交匯處。東臨太平洋，是遠東國際航線要沖，也是我國大陸地區(qū)唯一深入太平洋的海上戰(zhàn)略支撐基地；背靠長三角廣闊經濟腹地，是我國東部沿海和長江流域走向世界的主要海上門戶。全市由1390個島嶼組成。素有“千島之城”的美稱。主要島嶼有舟山島、岱山島、朱家尖島、六橫島、金塘島等，其中舟山島最大，面積為502.65平方公里，為我國第四大島。

舟山是中國最大的海水產品生產、加工、銷售基地，有“舟山漁場”，素有“東海魚倉”和“中國漁都”之稱。全市港灣眾多、航道縱橫、水深浪平，是中國屈指可數的天然深水良港。舟山旅游集海洋文化景觀和佛教文化于一體，擁有普陀山、嵊泗等風景名勝，構成了“千島之城”獨特的山海風光。

2011年6月30日，國務院正式批準設立浙江舟山群島新區(qū)，舟山成為中國又一個國家級新區(qū)，也是首個以海洋經濟為主題的國家級新區(qū)。

FHD酒店品牌策劃方案？

全方位的去做啊，從取名開始吧。酒店的形象策劃、推廣。很重要的是做銷售，讓客人感覺到你的品牌和檔次。

通過此營銷策劃，使酒店以獨特的島嶼規(guī)劃建設的五星級休閑商務酒店，在行業(yè)中起到獨領風騷的獨特的競爭優(yōu)勢。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時，通過當地旅游局、政府的支持與協(xié)助，在本地市場以高檔脫俗的國際化酒店形象占領新的制高點，在外地市場則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來此逗留消費。我們應該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制、把海上服務項目開發(fā)得更透徹，使整個海島洋溢出恬靜幽雅又生機勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應的不足的劣勢轉化為競爭的強勢。

酒店開業(yè)初期，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢特點，補位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費者的關注，為開業(yè)后賓客盈門、經營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實的基礎。

第二章、策劃內容

確定賓館經營規(guī)模與功能，突出產品特色：一、尊榮之島

獨特的島中島酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其實硬件施的條件已經基本具備。***雷迪森假日酒店高級豪華會所，又可以成為舟山地區(qū)高星級酒店中獨一無二的頂級私人會所，她將以優(yōu)質服務、完善氛圍、高品質的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶，是酒店服務的進一步延伸，同時推廣會員制，實施五星級貴賓服務，實現價值提升。

二、商務之島

形成商務會議、商務旅游、商務度假為一體化的服務，

酒店是***地區(qū)第一家國際品牌五星級標準酒店，不但有五星級的設施設備，更有雷迪森多年的管理經驗，“以人為本”的服務理念，高效、創(chuàng)新、務實的管理團隊，不但能使酒店在優(yōu)良的服務品質上打動舟山消費者的心，更能以品牌效應吸引寧波、杭州、臺州、上海、江蘇等地的客人，因為這些大中城市的客人對品牌認知度相對更高一些。雖然酒店的會場還不能與“***”相抗衡，客房數量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會議設施，必將對外地的高端會務市場有著很大的吸引力，使會議市場進一步細分，在會務服務和經營上分到一杯羹。

三、休閑之島

我們可以利用酒店獨特的地理位置這個特點作為賣點，努力做到讓舟山本地高檔消費群體的消費理念發(fā)生根本的轉變，要讓他們知道能上***島消費，才是真正的放松休閑和高貴尊榮，而且相對的私秘性，更能發(fā)揮海島的優(yōu)勢，“去**島”這句話要成為本地區(qū)上層社會的流行詞、口頭禪。

四、花園之島

通過對島上園林綠化、山水景色、景區(qū)景觀的設計、建設和維護，形成花園式的美麗景色，同時在景觀的亭臺樓閣、假山疊石、造型跌水、魚塘花池、戶外音響等等的加以細節(jié)化處理，使***季季有花香、月月花不敗、四季郁郁蔥蔥、鳥語花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園，使***融入**南部諸島4A景區(qū)中獨特的旅游海島，配合舟山市政府旅游的文化開發(fā)和建設。

第三章、市場形勢分析

一、市區(qū)老三星、四星酒店

優(yōu)點：在舟山本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會務設施全。

缺點：除在本地區(qū)享有一定的知名度外，在其它地區(qū)如上海、杭州等地沒有品牌知名度不高，加上其設施設備雖經翻新，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的，在服務品質方面除了個別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務品質方面都較欠缺。

二、市區(qū)新開的三星、四星酒店

優(yōu)點：這些新開酒店的設施設備比較新，地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會務設施一般。

缺點：新開的酒店在外地市場都沒有自己的品牌效應，在本地也沒什么知名度，在酒店管理，與服務品質方面都比較欠缺。

三、旅游景區(qū)的三星、四星酒店

優(yōu)點：本地區(qū)旅游資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區(qū)，以旅游為目的的旅游客人及商務客人，特別是佛教文化對華東地區(qū)各層次人群的吸引力非常強。

缺點：因政府政策的限定，其在景區(qū)不可以隨便開會，特別是***景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開會的，其主要就是以旅游、拜佛的客人為主，所以其的客源結構比較局限、單一，季節(jié)性，淡旺季非常的明顯。

第四章、市場客源結構細分

根據酒店獨特的地理位置及本地區(qū)（舟山市）市場及周邊（寧波、紹興、杭州、臺州、上海、江蘇）市場的客源結構分析，結合本酒店是本地區(qū)最高檔的品牌國際五星級酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢：高檔的客房設施、特色的餐飲，優(yōu)良的會議設施，豐富的娛樂休閑設施，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)最高檔的精品五星級會務度假型酒店，頂級休閑度假會所。

客源結構可分為：

1) 華東地區(qū)中小型高端會務團；

2) 全國高檔旅游度假團；

3) 來舟山的高檔商務散客；

4) 本地區(qū)上層社會的尖端消費群體；

5) 本地區(qū)企業(yè)高層會議；

6) 本地區(qū)政府機關的高層次會議，及高規(guī)格的接待安排。

第五章、促銷方式

一、開業(yè)前促銷方式

1、網絡促銷

1） 酒店訂房網：

攜程網、e龍網、舟山訂房網，以上三個訂房網都是抽取傭金方式，前期投放不需要費用。

so-hotel（酒店直銷網）：此網站是中國第一家互動式網上酒店直銷平臺，是一個提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺，打破了傳統(tǒng)的酒店預訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費預定平臺，此訂房網不抽取傭金，但要收取年費，根據酒店規(guī)模及提供服務種類分為元/年。

2）旅游中介網：

同程網，此網站是中國最大的旅游中介網，平臺上主要是全國各地旅游中介商，酒店可以通過此平臺讓全國的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店（收費約 元/4年）

2、 展會促銷

1）4.14---4.15：上海2007春季城鄉(xiāng)互動大型旅游咨詢展示會

展位費：

餐旅費：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費用等通知，我酒店3人參加

2）4.20—4.22日：中國（蘇州）國內旅游交易會

展位費：由市旅游局安排，免費

餐旅費：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費用等通知，我酒店3人參加

3、媒體（廣告）促銷

1) 確定形象廣告語和定位廣告語：（ ）廣告語的設定要給賓客提供酒店的市場定位信息，廣告語不但要簡潔明了，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對賓館產生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會增強客人對酒店的忠誠度。

2) 雜志刊登

①《 》雜志—此雜志是由***市消費者委員會創(chuàng)辦，主要是放在***市各級政府、部門、服務行業(yè)，以及車站、機場、碼頭等公用窗口全部給客人免費贈閱。

刊登費用：刊登內頁一版面 元，經洽談協(xié)商后，我酒店方只需首付 元，其它 元作為酒店開業(yè)后雜志社在我酒店的消費款額，酒店方不需再另付現金。另外雜志社需向酒店贈送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個營業(yè)點供酒店客人免費閱覽。

② 《 》雜志—此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結合的形式，《》目前在***已有雜子里發(fā)行量最高，投放渠道最廣，發(fā)行方向為各機關、企事業(yè)單位及各休閑娛樂場所?？琴M用：暫得到報價為每年。

3) 戶外廣告(部分有報價)

① 白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊，面積各在120—150平方米之間。總價格約在 之間。**碼頭針對進出**的商務旅游人員，**碼頭針對**，**兩縣及以后上海來往的客人）

② 在城區(qū)位子選擇一“三面翻”廣告位，面積為120-150平方米 左右，價格約在 萬；（此廣告形式在***尚未出現，其相比傳統(tǒng)廣告看板品位更高）。

③ 汽渡船上的影視媒體。

④ ***碼頭往酒店一路方向的指路牌（***、環(huán)城南路客遠中心附近、沿港東路、環(huán)城東路與***路交叉口、***路到酒店碼頭附近、酒店碼頭等地一路設立六塊指路牌，以引導客人進入酒店）。

⑤ 酒店碼頭的設計和廣告包裝。

⑥ 酒店交通工具的廣告設計（汽車、游艇的廣告招貼，可根據VI的要求制作）。

4) 本地新聞體

在開業(yè)前和后各一個月里，通過當地有影響力的廣告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：

① 和電視臺品牌欄目合作或獨家點播電視連續(xù)劇參與廣告宣傳；形式和價格須與媒體面議（電視作為高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高，美譽度好的品牌欄目）。

② 在當地知名報刊——《 》上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎征答欄目。

③ ****文藝電臺：播放時間在早上7：30---8：30時和下午5：00—6：00時之間，價格在 元每月（***文藝臺主要為有車族上下班時間所收聽）

④ 在***的“交通之聲”上播出酒店30秒的廣告。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播。

⑤ 開業(yè)前一周用別出心裁的方式，在當地日報連續(xù)刊登遞進式關聯性懸念廣告，開業(yè)典禮日公告開業(yè)；

⑥ 制造新聞熱點（項目特點、籌建中典型的好人好事、社會公益活動、開業(yè)對城市的意義，等等），主動提供新聞線索，爭取做合法的免費廣告宣傳。

4、人員促銷

1）開業(yè)前一個半月，設計、印制廣告宣傳單冊（5000份），組織營銷部等人員到企業(yè)機關上門拜訪和郵寄。

2）開業(yè)前由營銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標客戶簽定優(yōu)惠消費協(xié)議及推銷我們酒店的會員卡。

3）制作酒店的信封，以便營銷部在開業(yè)前郵寄酒店宣傳冊給目標客戶，開業(yè)后也需使用。

4）制作有賓館標志的小紀念品，由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時贈送給大客戶，在以后的營銷活 動中也可使用。

二、開業(yè)典禮(具體方案另行制定)

在本島舉行隆重而熱烈的開業(yè)典禮活動，為酒店經營造勢，擴大酒店在當地的知名度和美譽度，是市場營銷活動的絕好機會，這樣就使開業(yè)典禮儀式不單純是一個開業(yè)的標志，更是宣傳和營銷的載體。

我們將利用政府高度重視、支持本項目的開發(fā)，注重**旅游業(yè)開發(fā)，特別是**南部諸島項目的開發(fā)為依托。***雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開發(fā)項目，對舟山的經濟繁榮和旅游建設，具有劃時代的意義、宣傳價值和模范作用，可名正言順地邀請地方政府首腦和當地媒體參加開業(yè)慶典，因為這不是一般的企業(yè)行為，而涉及到政府的政策決策導向問題，具有較高的政治意義。慶典儀式完畢，請到會人員參觀賓館經營設施，品嘗宴會菜肴，體驗宴會服務，進一步加強到會人員對賓館產品的親身感受，達到培育潛在客戶和義務營銷員的目的

三、開業(yè)典禮活動時間安排表

1、 開業(yè)前一個月，設計出典禮儀式程序與名單，列出各部門典禮用品清單并采購（可以讓廣告公司和VI設計公司共同操作）。

2、 典禮前一周送發(fā)典禮請柬；

3、 開業(yè)前三天，開始環(huán)境和綠化布置，張燈結彩；

4、 開業(yè)典禮程序與時間安排

1) 5月28日上午8：00，在酒店碼頭大門外懸掛巨幅紅色布幔、金色字：“鳳凰島雷迪森假日酒店開業(yè)慶典”，音響設備安裝調試到位，地面鋪設大紅地毯。

2) 9：00，大堂設參加典禮登記處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉賓證、資料袋、答謝來賓紀念品等。

3) 9：20，內、外部各類記者到位，賓館辦公室向媒體記者贈送新聞統(tǒng)稿；

4) 9：30，總經理率部門經理在大堂門內側兩旁迎候嘉賓到來；

5) 9：50，參加典禮人員入場（重要人物、市領導、行業(yè)主管局領導、董事長、外賓前排）；

6) 10：00，主持人（總經理）宣布開業(yè)典禮開始，宣布參加典禮的主要領導和嘉賓，宣布儀式程序，奏國歌（需再擬定）；

7) 10：02，酒店董事長致詞（辦公室提前一周擬好講稿送審）；

8) 10：10，行業(yè)主管部門領導祝詞；

9) 10：15，市領導祝詞；

10) 10：20，市領導為店牌揭幕，奏進行曲，鳴放爆竹，如有條件可放信鴿；

11) 10：30，典禮儀式結束，營銷部代表邀請來賓參觀酒店主要經營設施；

12) 11：30，舉行開業(yè)典禮宴會（夏宮多功能廳），總經理主持，董事長致祝酒詞，總經理宣布開宴，總經理率部門經理向每桌來賓敬酒表謝意；

13) 13：00，宴會結束，總經理率經理們在大堂和碼頭歡送來賓；

14) 13：30，典禮活動結束，清理場地，迎接開業(yè)的真正開始。

四、開業(yè)后促銷方案

開拓市場沒有捷徑可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“掃樓”是營銷人員必做的功課之一。因為準確的市場定位、合理的市場細分、合適的房價政策、良好的合作信譽都將逐步具備。同時，信息輸出（宣傳促銷）也是銷售的關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，只需在酒店開業(yè)前后做適當的廣告宣傳即可,那么人員促銷是最主要的手段，其次是與部分媒體合作策劃一些非常具有影響力、對本地區(qū)消費群體具有特殊意義的活動方案，以提高酒店在本地區(qū)的知名度與美譽度。

（一）高端會務客源促銷

高端會務市場是本酒店最終的市場定位，也是能提高本酒店綜合營收的其本市場，所以我們銷售團隊以后的主要市場定位就是高端會務市場

1、促銷對象和市場細分：

1）***市、區(qū)二級政府各職能部門

2）***市中、大型企業(yè)及金融、能源、通信行業(yè)等

3）在***投資的各大外商企業(yè)

4）本地商務中介公司

5）***各大商會、行業(yè)協(xié)會。

5）利用***特色的佛教文化、海洋文化和海鮮美食對周邊地區(qū)及外省市的重點目標客戶促銷，例如寧波、紹興、臺州、杭州、上海、江蘇等地區(qū)，特別是寧波、紹興、上海地區(qū)，我們一定會投入更多的精力開發(fā)，上海促銷對象主要為各大會務中介旅游公司及國有企業(yè)、政府部門、外資企業(yè)及相關協(xié)會，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做會務團，這塊市場是我們現在需要重點開發(fā)的對象。

6）銷售年齡以成年人25—50歲左右，有經濟實力的、經常出差的、需要舉辦會議的、需要邀請高檔客戶的、對海島文化感興趣的、對佛教文化執(zhí)著的、與總公司有業(yè)務往來的、需要休閑度假的等等，這些都將是我們今后的客源市場，同時，這些需求受眾中，還需要用價格杠桿進行篩選的，最終成為我們的客戶。

2、建全代理制

組織市內外會務客源。定期策劃一些企業(yè)經濟類、學術研討、培訓會議和事業(yè)單位的會議。計劃完備的會議服務設施、提供優(yōu)質的會議全程服務。

（二）散客客源

散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求高利潤，比較穩(wěn)定的客源市場，在開拓散客市場時，因本酒店地理位置的原因，所以，重點是***市場，其次是外地來***的商務、度假、休閑散客。由于我們不是陸地或中心城市商務酒店，客人上島消費的目的性非常明確，所以，必須設計出符合這些客人消費的產品，才能贏得他們的心，最終成為我們的忠實賓客。營銷部應用80%的用心維護好20%老客戶，因為他們可以為酒店創(chuàng)造80%的業(yè)績，而用20%的精力進一步開發(fā)80%的新市場，因為，他們在目前狀況下，只能為酒店帶來20%的營業(yè)業(yè)績。

1、 加強與***本地企事業(yè)單位的聯系，穩(wěn)定大客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪，簽訂優(yōu)惠協(xié)議書（通過一段時間的營業(yè)，可根據客戶的消費能力，優(yōu)惠協(xié)議可分為A、B類兩種）。

2、 針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、 根據不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、娛樂為一體。

4、 開辟網上訂房，加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房，從而又能達到網絡宣傳的效果。

5、 著重開發(fā)****雷迪森假日酒店尊爵會所會員，

（三）餐飲市場推廣

1、 以高檔餐飲為主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高 標準的服務質量建立本地區(qū)的最響亮的服務口碑，最終打造成本地區(qū)最具特色的餐飲品牌。

2、 定期推出不同的特色菜，以保持老客戶的忠誠度。

3、 根據節(jié)慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴、相關節(jié)日宴等，特別是加大年底的企業(yè)年夜飯促銷。

4、 開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

5、 餐飲價格制定應該使用平和的心態(tài)對待，特別是高檔酒水、海鮮等，不能以宰客為手段，應采取“放長線”手段，具有價格競爭優(yōu)勢，特別是性價比比較明顯的菜肴品種，定價不能太昂貴，基本與“新華僑”和其它競爭對手保持一致或略微下降，才能夠贏得顧客的良好口碑。

（四）休閑娛樂的推廣

1、 集中宣傳酒店的休閑娛樂服務設施和項目，客人在島上多逗留一天，就可以使我們產生額外的經濟效益，這個中心思路不可以動搖。

2、 努力推廣戶外垂釣服務，將釣魚、放蟹籠、捕蝦的垂釣項目發(fā)展推廣到極至。同時，考慮推行海上垂釣活動，組織境外深度旅游團進行海上垂釣、就餐、KTV、觀光、旅游等項目組合起來，把我們的游艇和游艇俱樂部的資源充分發(fā)揮出來，形成獨特的強勢競爭體系。

3、 努力推廣水上娛樂項目，如海邊燒烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行車、放風箏、戶外雞尾酒會、花園婚宴等活動統(tǒng)籌組織起來，增加酒店在娛樂項目的趣味性。

4、 推廣SPA、KTV、棋牌、網球、高爾夫練習等服務項目，把舟山目前唯一的最豪華的SPA水療館推薦給高層次顧客。同時，把開辟SPA、高爾夫的產品售賣，把精油、球桿、服裝、皮具、護理產品推薦給賓客，逐步形成如一批奢侈消費簇擁群體，把主產品和輔產品推廣到市場，增加營業(yè)收益。

（四）消費鏈建立

1、外部宣傳和促銷

1） 與本地新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時更要抓住時機策劃和炒作一些臨時性、公益性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。

2） 人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它方法建立宣傳網，把客人吸引進來。

2、內部宣傳網的建立

建立酒店互聯網。目前酒店已經申請xintu.***.com 和xintu.***cn兩個國內和國際域名，正進一步抓緊落實網站的建設?？腿擞斡[酒店的服務介紹、預訂酒店、了解酒店最新動態(tài)和促銷活動、招聘等等，都可以通過我們的網站進行，同時，內容豐富、形式新穎、生動活潑的網頁資料，給可以良好的心理感受，將促成客人進一步關注和了解酒店詳情的心理，促成消費業(yè)務的完成。

3、內部消費鏈的促成

通過內部交叉宣傳網將內部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。

（五）提高回頭率

通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當然指在準確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務、餐飲出品質量、其它營業(yè)部門高標準的服務），同時還可以采用一些贈送和讓利——推行“消費積分卡”：消費達到一定的金額，享受贈送房，或憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費等。

（六）增收節(jié)流、強化管理

1、 制定營銷部管理制度，在以制度管人的同時，同時加強與員工的溝通

2、 制定團隊、散客下單程序、復查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。

3、 強化銷售員工培訓、提高員工素質、業(yè)務水平。

4、 制定部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。

5、 目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性

推廣有哪些好處？

1、初步推廣，提高知名度，這跟廣告宣傳力度有很大關系。

2、加強推廣，在受眾對產品有品牌印象后提高美譽度，這跟塑造品牌形象有很大的關系。

3、深度推廣，其實就是建立品牌忠誠度，這主要靠產品自身的質量等，因為廣告做得再好，產品質量跟不上廣告內容，那么消費者用過之后都會有自己的判斷，真的好的話就會繼續(xù)用。

所以廣告推廣不是萬能的，但是廣告推廣一定會在一定程度上幫助品牌達到宣傳的目的。

浙江舟山一小伙海上直播帶貨，月銷過百萬，他有哪些經營之道？

他的經營之道就是做了很多網友不敢做的事情。也是因為他自己特別聰明，然后掌握了一定的技巧，而且他想的這些點子也是別的主播沒有的，當然也是特別的能吃苦，所以才會經營的這么成功。這也是他的經營之道。

關于舟山產品推廣優(yōu)點和舟山的好處的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。