本篇文章信途科技給大家談?wù)勆祥T推銷產(chǎn)品如何做推廣，以及推銷員上門推銷技巧對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

上門銷售技巧

譚小芳老師講：

一、上門推銷技巧 什么是上門推銷推銷員上門推銷可以直接同顧客接觸，這就決定了人員推銷的優(yōu)勢所在。顧客可以根據(jù)推銷員的描繪而形成一定的看法和印象。當(dāng)然，這并不是意味著一個好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功，但是，他可以留給顧客一個很重要的第一印象。至少，當(dāng)他要購買時，他最先想起來的可能是這個推銷員，接下來是他所屬的公司。

二、 上門推銷技巧 上門推銷的好處：

1、 給顧客留下好印象，從推銷員良好的形象顧客容易就“推導(dǎo)”出公司和其產(chǎn)品的良好形象。

2、 有機會把產(chǎn)品和售后服務(wù)賣給愿意購買或租賃它的顧客。

3、 有機會糾正顧客對本公司及產(chǎn)品的偏見，改善老印象。

4、 隨時回答顧客提問。

5、 可以從顧客那里得到明確的許諾和預(yù)購或預(yù)租。

三、 上門推銷的步驟：

1、 對所推銷的產(chǎn)品、售后服務(wù)和相關(guān)法規(guī)、金融政策了如指掌，并攜帶必不可少的基本文件資料。

2、 明白無誤地向?qū)Ψ浇榻B你的姓名和你所服務(wù)的公司，隨后向接待者、秘書和其他人員遞上你的名片。

3、 簡要而直接地闡明你此行的目的。

4、 當(dāng)被訪者樂意同你交談時，你應(yīng)聚精會神地聽。

5、 你請求他們購買你的產(chǎn)品和服務(wù)。

6、 如果他們有購買的意向，那么你要盡力得至到他們明確的許諾。

四、 上門推銷技巧 上門推銷四宜

1、 推銷人員在介紹、證實產(chǎn)品符合顧客需求過程中，通過詢問顧客對產(chǎn)品的接受程度，并相應(yīng)采取針對措施，借以促進顧客接受產(chǎn)品。

2、 推銷人員通過檢查推銷示范過程中的問題和效果，及時采取措施予以糾正和補救，促使顧客接受產(chǎn)品。

3、 推銷人員在推銷過程中不斷總結(jié)推銷進展情況，強調(diào)推銷產(chǎn)品對顧客的需求滿足，進一步推動顧客對產(chǎn)品的接受和認可 。

4、 推銷人員通過向顧客提出一系列與推銷產(chǎn)品有關(guān)的問題，請求顧客作答，逐一達成共識，促使顧客逐步接受推銷產(chǎn)品。

5、 推銷人員通過把已介紹給顧客并已取得證實的產(chǎn)品留給顧客試用，從而促使顧客接受推銷產(chǎn)品。

6、 推銷人員在顧客受多種因素影響無法立即接受推銷產(chǎn)品時，要學(xué)會等待，有時還要經(jīng)過不少程序和工作才能促使顧客接受。推銷人員在等待中，要不斷地與顧客接觸，經(jīng)常確認與總結(jié)與顧客達成的共識及雙方洽談的過程，以期待經(jīng)過較長時間的等待和積極的推銷，能爭取更多的顧客接受。

上門推銷最有用的方法是什么？怎么避免被人拒之門外？

我覺得最有用的方法就是可以假裝工作人員，一定要語氣合上一點，態(tài)度好一點，就可以避免被人拒之門外。

剛做業(yè)務(wù)，想上門推銷產(chǎn)品不知道怎么做？

首先要做到相信自己，自信才能讓人信己，做到有親和力、自然，讓人愿意聽你講話，對你印象深刻，做到以上幾點就會成為一個好的營銷人員

　第一步：打招呼。

銷售、拜訪要想達成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情，目光和笑容。

熱情：我們經(jīng)常說的話就是要想別人怎么對待你，那么你首先就要怎么對待別人。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的，對方肯定是冷漠的；我們是熱情的，對方的回應(yīng)肯定也是熱情的。因為我們的情緒會影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng)。

目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重。

笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離。因為笑容是人和人之間最好的溝通語言。

第二步：介紹自己。

無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信。

簡單：簡單的介紹能讓客戶在最短的時間記住你，并為接下來的工作留下足夠的時間。

清楚：讓客戶在最短的時間內(nèi)對你產(chǎn)生好感，并加深印象。

自信：自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節(jié)奏，客戶才能記住你。

第三步：介紹產(chǎn)品。

無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對于客戶來說，都是因為有需求才會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時要注意4點：簡潔、參與、比較和價格。

簡潔：1、對于客戶來講，每天接觸到的信息可能很多，只有我們用最簡潔的語言才能給客戶產(chǎn)生好的印象；2、客戶留給我們的時間是有限的；

參與：在介紹產(chǎn)品時，必須盡量讓客戶參與進來，1、滿足客戶的好奇心；2、滿足客戶的求知欲和占有欲；3、為自己爭取更多的介紹產(chǎn)品的時間。

比較：現(xiàn)在的時代是同質(zhì)化產(chǎn)品時代，客戶的可選擇性非常大，我們只有把我們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品做比較才能在最短的時間內(nèi)讓客戶記住產(chǎn)品。

價格：價格不是成交的關(guān)鍵因素，但客戶對價格又往往是最敏感。因此在介紹價格時力求清楚，并做簡單的性價比評價。

第四步：成交。

如果說前面的三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時要注意3點：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢。

專業(yè)化：在成交過程中，專業(yè)化的言辭和動作會增加自己的信心，同時也會增加客戶選擇購買的決心，讓客戶堅信自己的選擇是正確的。

解疑答惑：對于顧客的問題，迅速、簡潔的予以回答，同時主動提出顧客可能會有的疑慮和問題，并迅速的作出解釋。

造夢：給客戶編織一個假設(shè)使用產(chǎn)品的美麗夢想，重點陳述客戶如果選擇我們的產(chǎn)品帶來的好處，簡單陳述同類客戶已經(jīng)使用并帶來的好處，讓客戶感覺自己選擇的正確性。

第五步：擴大成交量。

作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費”的氛圍，包括售后服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生愉悅感，并為下一次成交打下基礎(chǔ)。

第一點：做好準(zhǔn)備。

做好準(zhǔn)備是成功的第一步。

做好準(zhǔn)備是讓我們在銷售、拜訪過程中有備而來，不至于手忙腳亂，亂了陣腳。

比如在銷售、拜訪過程中的前期計劃：區(qū)域選擇、路線計劃、產(chǎn)品資料、樣品、輔助銷售工具、相關(guān)資料、情況的了解等。這些準(zhǔn)備能讓自己在銷售、拜訪時成竹在胸。

第二點：守時。

守時應(yīng)該包含兩個層面：一是對內(nèi)：自己的領(lǐng)導(dǎo)、同事；一是對外：自己的客戶。

守時首先是一個良好的生活習(xí)慣和工作習(xí)慣。守時會讓別人覺得你是一個說話算話的人，一個誠信的人。守時包括準(zhǔn)時開始和準(zhǔn)時結(jié)束。

第三點：擁有良好的態(tài)度。

良好的態(tài)度是成功的先決條件。

中國前國足教練說：態(tài)度決定一切！我們只有用良好的態(tài)度去做每一件事情，才能事半功倍。無論是正確的做事，還是做正確的事都需要有良好的態(tài)度貫穿始終。

第四點：保持地區(qū)。

上級會給每一個人指定其負責(zé)區(qū)域，而保持地區(qū)其實就是保障一個有序運轉(zhuǎn)的整體體系。包括人員體系、價格體系、產(chǎn)品體系、服務(wù)體系、管理體系等。

第五點：保持態(tài)度。

因為行銷的性質(zhì)決定了行銷是很單調(diào)很瑣碎的事情,90%的情況下是在重復(fù)同樣的過程。因此，一時的良好態(tài)度可能不是很難，難的是一直保持良好的態(tài)度。只有用你的激情和自信去打動客戶，才能感染自己。

第六點：做足8小時。

實際上在國內(nèi)大部分一天的工作時間都是8小時，可是誰能說自己8小時都用在斯ぷ魃夏?？作c小時意味著事前的有效計劃，事中的有效控制，以及事后的有效總結(jié)；同時也意味著自己100%的身心投入到工作中來。也只有這樣，自己才能在成長中不斷進步。

第七點：控制局面。

實際上你只有控制了整個局面，你才能讓自己的銷售、拜訪按照自己的設(shè)想進展。我們在銷售、拜訪時場面不可能永遠像我們預(yù)想的那樣，而總是千變?nèi)f化，這就要求我們必須提高自身素質(zhì)，善于處理、掌握、控制各種可能出現(xiàn)的局面。

我們不能控制他人，但總可以把握自己；我們不能預(yù)知明天，但可以事事盡力；我們不能延伸生命的長度，但可以決定生命的寬度，我們不能選擇容貌，但可以展現(xiàn)笑容。

第八點：清楚自己在做什么，為什么？

要清楚的知道自己在做什么，并且知道自己在做什么！

其實如果問大家在做什么，問一百個人也許會有一百個答案。可是真正知道自己在做什么，并清楚的知道自己的方向和目標(biāo)的人并不多。我們也只有知道了自己的方向才能確定什么是該做的，什么是不該做的，什么是對的，什么是不對的。

如果回過頭來仔細想想，不難明白，實際上這5步8點不只是在行銷過程中的銷售、拜訪過程中的5步8點，同時也是貫穿我們一生，并帶給我們無窮受益的5步8點。

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品，推廣自己產(chǎn)品的時候，都是需要想一些辦法的，大家在做營銷推廣的時候，肯定有很多新手是完全不了解的，但是因為自己已經(jīng)開店了，下面是如何營銷推廣自己的產(chǎn)品。

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品1

一、如惡化巧妙地推銷自己的產(chǎn)品

強調(diào)產(chǎn)品的性價比

作為直銷員，你必須強調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。

多做產(chǎn)品使用示范

在直銷過程中，多做示范是非常重要的。俗話說得好，“百聞不如一見”。直銷員向顧客推薦的產(chǎn)品，一定要讓對方不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，必要時就得當(dāng)場示范了。

二、介紹產(chǎn)品的方法

1、直接講解法

這種方法節(jié)省時間，很符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，很有優(yōu)越性。在講解時要注意重點，講解的內(nèi)容應(yīng)易于為顧客了解。直銷員直接明了地向顧客介紹產(chǎn)品，會讓顧客覺得這個直銷員的工作很有效率，還懂得替顧客著想，節(jié)省顧客的時間和精力，于是很容易被顧客接受。

2、舉例說明法

可以舉些使用產(chǎn)品的實例，說明它具有哪些效用、優(yōu)點及特點。不直接向顧客講解，可以使顧客感到輕松和容易接受，所以間接的辦法得到了廣泛的應(yīng)用。雖然是間接介紹產(chǎn)品的效用、優(yōu)點及特點，但直銷員應(yīng)該記住在介紹時始終不能脫離銷售這個主題。

不然就起不到應(yīng)有的作用了。要注意的是舉例不能亂說一通，要真實、實事求是。和直接介紹相比，間接介紹產(chǎn)品會花費更多的時間和精力，但是可能會更容易被顧客接受。所以，間接介紹產(chǎn)品也不失為一種很好的方法。

3、借助名人法

運用這種方法時一定要是真人實事，否則后果不堪設(shè)想。利用一些有名望的人來說明產(chǎn)品事實上就是利用一種“光環(huán)效應(yīng)”，當(dāng)人們覺得某個人有威望時，就會相信他所做的決定。

4、實際示范法

像賣玻璃刀的人那樣，一刀一刀地切割玻璃，買者一目了然，看到它好用，自然會愿意購買。實際上運用這個方法等于直接向顧客介紹了產(chǎn)品的效用、優(yōu)點及特性，有時效果會更好，因為它符合顧客的心理。有時直銷員還可以請顧客演示，因為顧客更相信顧客。而且顧客親自使用了產(chǎn)品更會相信產(chǎn)品的好處。

5、展示解說法

此法與上面的實際行動示范法有共同之處，就是都將產(chǎn)品展示在顧客面前。所不同的.是前者只用實際示范要顧客相信，后者則是邊展示邊解說。生動的描繪與說明加上產(chǎn)品本身的魅力，更容易使顧客產(chǎn)生購買欲望。因此在展示產(chǎn)品時要特別注意展示的步驟與藝術(shù)效果，注意展示的氣氛。

6、文圖展示法

這種方法既方便又生動、形象，給人以真實感。這里不但要注意展示的真實性、藝術(shù)性，還要盡量使展示圖文并茂，這樣銷售效果會更好。在很多時候，直銷員可以利用一些文字與圖片的色彩和畫面來吸引顧客的目光。只要直銷員展示得好，就會讓顧客感到滿意。

7、資料證明法

一般產(chǎn)品的銷售往往用這種方法，因為證明資料最容易令顧客信服，如某產(chǎn)品獲xx獎，或經(jīng)過xx部門認定等資料，最具說服力。如果能在洽談、演示之中不知不覺地使顧客了解證明資料，效果會更好。

三、介紹產(chǎn)品時應(yīng)注意的問題

找一個好的展示角度

展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。直銷員一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，一定會收到好的效果。

找一個好的展示時機

產(chǎn)品展示必須選擇適當(dāng)時機，以引起顧客的注意。直銷員一旦找到了恰當(dāng)?shù)臅r機，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客，也就是說，那時他的展示更能引起顧客的興趣。只有引起了顧客的注意，才能更好地銷售出產(chǎn)品。

有一個欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度

當(dāng)直銷員在向顧客展示產(chǎn)品時，必須表現(xiàn)出十分欣賞你自己的產(chǎn)品的態(tài)度，這樣，你的`展示活動才能收到理想的效果。同時，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。

展示產(chǎn)品時要引導(dǎo)顧客的興趣

在直銷過程中，直銷員最好能夠制造戲劇性效果。制造戲劇性效果實際上是與展示產(chǎn)品同時進行的，它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動的故事的主角，以增加顧客對產(chǎn)品的信賴，加深顧客對產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也隨之倍增。直銷員推銷商品如果“有圖為證”，那么既能讓自己省半天口舌，又比言辭說明更具有吸引力和說服力。

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品2

一、如何營銷推廣自己的產(chǎn)品

1、把產(chǎn)品定好檔次

自己的產(chǎn)品是高檔?中檔?還是低檔?質(zhì)量怎么樣?自己心里一定要有數(shù)，一定要定好位.

2、牢記產(chǎn)品的性狀特征

自己要推廣的產(chǎn)品有哪些特征?有哪些優(yōu)點?有哪些缺點?在去做推廣之前，也要做到心中有數(shù)。

3、做好市場調(diào)查

消費者消費的心里是怎樣的?消費者需要什么樣的產(chǎn)品?自己的產(chǎn)品是不是符合消費者的心里?

4、堅持用信譽銷售

在推廣的過程中，堅持信譽第一，一定要誠實、有禮貌，用自己誠懇的態(tài)度打動消費者。

5、設(shè)置大眾容易接受的價格

在價格設(shè)置方面，既要符合市場規(guī)律，又要認真考慮大眾容易接受，這樣才能推廣更順暢

6、多種方式結(jié)合銷售

為了努力把產(chǎn)品推廣出去，既可以實行實體店銷售，又可以實行電商銷售。無論哪種方式銷售，都要堅持顧客至上原則、都要搞好服務(wù)。

二、怎么把產(chǎn)品推銷出去

1、占有資源

為了推銷自己的產(chǎn)品，經(jīng)參加了8次博覽會。每次博覽會結(jié)束的那個下午，一般都是參展者以貨易貨的時刻――讓你仿佛身處沒有貨幣的時代，其原因是參展廠家都懶得把貨再運回去。

2、發(fā)揮優(yōu)勢

要是你擁有某方面的特長，那就從事此項服務(wù)或培訓(xùn)。北京林業(yè)大學(xué)的老師陸軍博士，組織學(xué)生把本校的農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣到他們的家鄉(xiāng)。如果你對電腦病毒有研究，那你不妨高舉“反毒王”的旗幟，上門服務(wù)殺毒、防毒。

3、結(jié)合興趣

如果能把興趣同創(chuàng)業(yè)目標(biāo)結(jié)合，那將是非常幸運的，那是快樂創(chuàng)業(yè)、快樂人生。如果你有繪畫和設(shè)計方面的興趣，可以搞個專業(yè)工作室，從事家庭裝潢設(shè)計，或是網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計。

4、修正缺陷

許多產(chǎn)品在漫長的歲月里擁有了穩(wěn)定的消費群體，但這些產(chǎn)品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產(chǎn)品的薄弱處入手，強化、優(yōu)化、細化某些功能，就能推出一件新產(chǎn)品，你還可以爭取到原產(chǎn)品長期培育的客戶資源。

三、營銷推廣傳播渠道有哪些

1、搜索引擎的廣告，即常用的競價方式，通過搜索文字選擇顯示機會，按點擊付費，缺點是成本太高。

2、搜索引擎快照、SEO優(yōu)化付費詞，通過優(yōu)化快照實現(xiàn)排名營銷，缺點是時間長。

3、整合營銷，通過整合多個平臺進行優(yōu)化，實現(xiàn)快照排名、多屏展示、多元化展示，效果也不錯，成本也比較合理。

4、免費平臺營銷，企業(yè)自己在免費平臺上注冊營銷，這種營銷基本上是無效的，而且還浪費了大量的人力、物力。

5、自媒體營銷渠道。如今，在自媒體時代，自媒體擁有龐大的用戶群。企業(yè)、媒體、機構(gòu)和個人也可以借此機會，在各平臺上開展自媒體的營銷和推廣，從而曝光自己的品牌，提高知名度。

6、社交平臺營銷渠道。社交平臺還具有很高的重量,有利于搜索引擎的索引,實現(xiàn)快照排名,在Facebook、Twitter和其他平臺,可以使用這些免費平臺,在這些平臺可以實現(xiàn)營銷快照排名在搜索引擎,但免費平臺,如何影響取決于賣方的銷售。

7、視頻營銷渠道。如今，視頻越來越受歡迎，比如國內(nèi)的抖音、快手，國外的YouTube。利用好視頻，可以對店鋪品牌、企業(yè)文化、公司產(chǎn)品進行巧妙的營銷，宣傳范圍廣，實力強。

8、直播營銷渠道。直播如此受歡迎，以至于亞馬遜推出了直播部分。直播是一種新的方式，很快就會有大量的用戶。通過在直播中巧妙地嵌入店鋪品牌，可以達到宣傳效果。

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品3

1、確定目標(biāo)人群

產(chǎn)品推廣是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)，它的目的是向目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品，使更多人了解并使用產(chǎn)品。那么，如何才能有效地推廣自己的產(chǎn)品呢?

首先，要想成功推廣產(chǎn)品，就必須確定好目標(biāo)人群。這樣才能制定出有針對性的推廣方案。而目標(biāo)人群的確定又必須基于對市場的充分調(diào)研。只有通過對市場的充分調(diào)研，才能找出真正有需求的人群，從而為其推廣產(chǎn)品。

其次，要想成功推廣產(chǎn)品，就必須采取有效的方式。這就要考慮到不同目標(biāo)人群的特征以及不同渠道的優(yōu)劣。例如，如果想要向年輕人推廣產(chǎn)品，就應(yīng)該考慮使用社交媒體進行推廣;如果想要向中老年人推廣產(chǎn)品，就應(yīng)該考慮使用傳統(tǒng)媒體進行推廣。此外，還應(yīng)該注意不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同時間的差異。這樣才能采取最有效的方式來向目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品。

2、找到推廣方法

自己的產(chǎn)品如果想要推廣成功，就需要找到一些有效的推廣方法。如果沒有什么好的方法，自己的產(chǎn)品很難得到宣傳，也很難取得好的銷售業(yè)績。

3、制定推廣計劃

產(chǎn)品推廣計劃是企業(yè)實施市場營銷的重要組成部分，對于企業(yè)來說，如何才能有效地將自己的產(chǎn)品推廣給更多人，是一個值得思考的問題。

從市場營銷的角度來看，產(chǎn)品推廣是企業(yè)實施市場營銷的一個重要策略。市場營銷是企業(yè)通過開發(fā)、促進、維護和提升客戶關(guān)系來實現(xiàn)目標(biāo)的過程。而產(chǎn)品推廣則可以說是市場營銷中一個重要的手段。

想要營銷推廣自己的產(chǎn)品的話，大家首先要確定好目標(biāo)人群，同時找到推廣的方法，產(chǎn)品推廣方法是非常重要的，只有找到好的方法，才能夠更好地對產(chǎn)品進行宣傳，取得好的銷售業(yè)績。

怎樣上門推銷自己的產(chǎn)品？

首先在第一感覺上要給人一個好的開始，然后適當(dāng)?shù)奈⑿Ψ?wù)，要時時了解客戶的心理，讓客戶的思路跟著你走，這樣你也就成功了

大膽點，最重要的是要有勇氣。其實你做了就會知道很簡單的。就比如說你要給一個重要的客戶打電話，事前一定準(zhǔn)備了好久又好久，可是呢到你真打通電話時發(fā)現(xiàn)遠沒有事前那么緊張，他要比你想象的好對付多了。試試吧，拿出點勇氣，大膽的做?。?！

敲門說明來意！

注意銷售細節(jié)！比如服裝方面，談吐方面！

加強銷售技能的學(xué)習(xí)！

主要是記住做銷售的一句話是“拒絕是正常的”

推銷先把自己推銷出去 ！

拒絕是很正常的。做銷售就是從拒絕開始的。

你去的時候就全當(dāng)是去給他聊天，多去幾次就回有結(jié)果

一回生 二回熟

,推銷先推銷自己,但首先自己應(yīng)該有親和力,不要人家看你一眼就覺得討厭,第二要說明來意,還要說出自己的產(chǎn)品的好處對他們有什么作用,第三嘴一定要甜,只有讓他們不好意思才可以接你.

如何做好上門推銷？細節(jié)

上門推銷的技巧和策略。

我們認為尤其應(yīng)注意以下幾方面：

一戒盲目推銷

任何商品和服務(wù)都有其特定的需求對象和需求時間。推銷員選準(zhǔn)推銷對象，把握好推銷時機是推銷成功關(guān)鍵。有些推銷員整天忙忙碌碌，路沒少跑，話沒少說，而收效甚微，原因主要在于，他們沒有選擇好一個明確的推銷目標(biāo)。

不同年齡、不同職業(yè)、不同收入的顧客，對商品的需求各有不同。推銷員在推銷之前，應(yīng)針對自己的商品進行調(diào)查研究，選準(zhǔn)市場，確定對象，有的放矢。

有些商品根據(jù)其功效很容易確定推銷對象，而有些商品使用者與購買者往往不一致，這就需要推銷員認真分析，準(zhǔn)確判斷，分清推銷對象，誰是老板，誰有決定購買權(quán)，誰對購貨有影響力。

二戒粗魯無禮

上門推銷要給顧客留下良好的第一印象，就必須注意禮節(jié)禮貌。首先應(yīng)穿戴整潔，注意個人衛(wèi)生，無論是服裝的款式還是色彩的搭配都要大方、協(xié)調(diào)。如果穿的花里胡哨，就繪人一種輕浮感;油漬斑斑、不修邊幅，則給人一種不信任的感覺。有一位推銷員戴著墨鏡，穿著花格襯衣，滿嘴酒氣的到一宿舍樓推銷，結(jié)果被人誤認為是“小流氓”而趕了出來。

其次，進門之前應(yīng)按門鈴或輕輕扣門，得到允許后方可入內(nèi)。有的推銷員帶著滿身的征塵，強行入室，自然會引起顧客反感。再次，得體的稱謂，禮貌的問候會縮短與顧客的心理距離。有一位年輕的女推銷員，每當(dāng)她出現(xiàn)在顧客面前，總是面帶微笑，熱情地向顧客打招呼，很快就贏得了顧客的好感。

三戒夸大其詞

向顧客介紹商品應(yīng)實事求是。漫無邊際，把你的商品說得完美無缺，顧客未必信任你;相反適當(dāng)找出一點商品缺點，反而能取得顧客的信任。如有一推銷員向顧客推銷一種保健飲料，說它“世界首創(chuàng)，包治百病”，這番宣傳使顧客對這種商品的功效更加懷疑。

實踐證明，要使顧客對你推銷的產(chǎn)品發(fā)生興趣，就必須使他們確認商品的質(zhì)量，并認識到，購買了你的商品之后，會得到哪些好處。在介紹商品的同時應(yīng)對商品進行演示，并舉出一些有足夠說服力的證據(jù)。如一個推銷油污清洗劑的推銷員，每到一個推銷點，他總是將推銷的現(xiàn)場設(shè)在廚房，通過對廚房油污清洗效果的對比，讓顧客心悅誠服，買下他的產(chǎn)品。

四戒不懂裝懂

推銷員對所推銷的商品應(yīng)有一個比較全面的了解，只有這樣才能回答顧客提出的各種疑問，并解決顧客在商品使用中所出現(xiàn)的問題。但我們也必須承認，對所有的知識不可能樣樣精通。如果遇到不甚了解的問題，決不能用“大概”、“可能”、“也許”、“差不多”這樣的話來搪塞顧客?；蚬逝摚I關(guān)子。應(yīng)實事求是向顧客解釋，如果遇到的顧客是這方面的專家，應(yīng)虛心向他們學(xué)習(xí)，以豐富自己的知識。

不懂裝懂，不但坑害顧客，也不利于自己業(yè)務(wù)活動的順利開展。如一位顧客向推銷員咨詢不同皮膚適用何種化妝品時，這位業(yè)務(wù)不精的推銷員唯恐顧客看不起自己，亂侃一通的結(jié)果：使這位顧客差一點毀容而訴諸法律。

五戒強行推銷

推銷應(yīng)建立在尊重顧客、雙方自愿的基出上。一些推銷員為了提高自己的推銷額，不替顧客著想，而是采取軟磨硬泡，甚至欺騙的方法強行推銷。這樣做，不但違反了商業(yè)道德，損害了顧客的利益，而且也會作繭自縛，損害了推銷者本身的利益。

有一位推銷員很善于在熟人、朋友之間推銷商品，在他苦口婆心的勸導(dǎo)、百折不撓的拜訪下，許多人礙于情面，買回了—些本不想買，買了也沒什么用處的商品。然而，當(dāng)他一而再，再而三故伎重演時，熟人、朋友都開始回避他，他不僅失去了——批顧客，也失去了朋友的友情和信任。

六戒一錘子買賣

推銷員要提高自己的推銷業(yè)績，不僅要通過不懈的努力來擴大自己的銷售市場，建立起新的銷售網(wǎng)絡(luò)，還要加強和鞏固已有的推銷點，使一般的顧客成為熟人，進而成為朋友。上門推銷不可能一次成功，經(jīng)常走訪你的老顧客，進行感情上的聯(lián)絡(luò)與溝通，他們就可能成為你下次的主顧，同時還會向他的朋友介紹你，幫你挖掘出新的顧客。對購買了你商品的顧客，實行定期跟蹤調(diào)查，提供售后服務(wù)，會使他成為你忠實而長久的顧客。

怎樣才能把一個新產(chǎn)品給推銷出去呢

當(dāng)我們擁有新產(chǎn)品的時候，首先面對的問題就是如何打開市場，讓其受到大量消費者青睞。從而為我們獲得收益，帶來利潤收入。面對激烈的競爭，我們需要不斷提升競爭能力，同時也要學(xué)會如何營銷新產(chǎn)品。下面就為大家介紹下新產(chǎn)品如何營銷。新產(chǎn)品如何營銷1熟悉產(chǎn)品。既然是新產(chǎn)品那就要對其充分的了解，各項性能、指標(biāo)、參數(shù)、操作等等都要了然于心，當(dāng)向客戶介紹，當(dāng)有消費者詢問能夠熟練應(yīng)對各種問題，讓消費者能夠清楚明白。2網(wǎng)絡(luò)平臺。充分利用網(wǎng)絡(luò)媒介，各大電商平臺來營銷自己的新產(chǎn)品?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，人們很快就能通過網(wǎng)絡(luò)來了解到現(xiàn)產(chǎn)品。同時，我們要做出相應(yīng)的宣傳，以及對電商平臺的充分利用。展開線上營銷。3線下營銷?？梢蚤_實體店、可以主動尋求代理、可以通過線下活動來宣傳與營銷新產(chǎn)品。通過發(fā)傳單、貼廣告等方式來宣傳。也可以主動上門尋求合作、尋找消費市場。4廣告推廣。線下線上同步進行推廣宣傳，線上可以通過各種網(wǎng)絡(luò)媒介，電視廣告、朋友圈、微博、公眾號等方式宣傳廣告推廣。通過便利的網(wǎng)絡(luò)媒介來實現(xiàn)新產(chǎn)品的廣告營銷。5活動贊助。以贊助商的身份推廣自己的新產(chǎn)品，主動去尋找有需求的廠家、個體戶、零售商、超市等，通過贊助他們的活動來實現(xiàn)新產(chǎn)品的宣傳以及推廣，讓更多的消費者了解到自己的新產(chǎn)品。6拓寬渠道。新產(chǎn)品剛剛面世，受眾面肯定會小，充分利用新產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點，加大各種宣傳以及銷售渠道，讓其成為大家青睞的產(chǎn)品。各種渠道都要及時拓寬，充分把握每個細節(jié)以及市場需求的變化發(fā)展。

怎樣做上門的銷售？

上門推銷，褒者有之，貶者有之。而從商品經(jīng)濟最為發(fā)達的國家來看，推銷員上門直接推銷是商品推銷中最直接、最靈活、最有針對性和通常使用的種方法，特別是在爭取顧客愛好、信任和促成當(dāng)面迅速成交方面，效果最為顯著。在美國，企業(yè)界對直接推銷最為重視，從事推銷的人數(shù)高達幾百萬。隨著我國商品經(jīng)濟的迅速發(fā)展，推銷員上門推銷也愈來愈廣泛，推銷隊伍不斷擴大。而目前我國的推銷員大多數(shù)沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，知識水平低，實踐能力差，素質(zhì)良莠不齊，直接影響了推銷的效果。要提高推銷的成功率，除了加強文化、業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，還應(yīng)掌握上門推銷的技巧和策略。我們認為尤其應(yīng)注意以下幾方面：

一戒盲目推銷

任何商品和服務(wù)都有其特定的需求對象和需求時間。推銷員選準(zhǔn)推銷對象，把握好推銷時機是推銷成功關(guān)鍵。有些推銷員整天忙忙碌碌，路沒少跑，話沒少說，而收效甚微，原因主要在于，他們沒有選擇好一個明確的推銷目標(biāo)。

不同年齡、不同職業(yè)、不同收入的顧客，對商品的需求各有不同。推銷員在推銷之前，應(yīng)針對自己的商品進行調(diào)查研究，選準(zhǔn)市場，確定對象，有的放矢。

有些商品根據(jù)其功效很容易確定推銷對象，而有些商品使用者與購買者往往不一致，這就需要推銷員認真分析，準(zhǔn)確判斷，分清推銷對象，誰是老板

，誰有決定購買權(quán)，誰對購貨有影響力。　

二戒粗魯無禮

上門推銷要給顧客留下良好的第一印象，就必須注意禮節(jié)禮貌。首先應(yīng)穿戴整潔，注意個人衛(wèi)生，無論是服裝的款式還是色彩的搭配都要大方、協(xié)調(diào)。如果穿的花里胡哨，就繪人一種輕浮感；油漬斑斑、不修邊幅，則給人一種不信任的感覺。有一位推銷員戴著墨鏡，穿著花格襯衣，滿嘴酒氣的到一宿舍樓推銷，結(jié)果被人誤認為是小流氓而趕了出來。其次，進門之前應(yīng)按門鈴或輕輕扣門，得到允許后方可入內(nèi)。有的推銷員帶著滿身的征塵，強行入室，自然會引起顧客反感。再次，得體的稱謂，禮貌的問候會縮短與顧客的心理距離。有一位年輕的女推銷員，每當(dāng)她出現(xiàn)在顧客面前，總是面帶微笑，熱情地向顧客打招呼，很快就贏得了顧客的好感。　

三戒夸大其詞

向顧客介紹商品應(yīng)實事求是。漫無邊際，把你的商品說得完美無缺，顧客未必信任你；相反適當(dāng)找出一點商品缺點，反而能取得顧客的信任。如有一推銷員向顧客推銷一種保健飲料，說它世界首創(chuàng)，包治百病，這番宣傳使顧客對這種商品的功效更加懷疑。

實踐證明，要使顧客對你推銷的產(chǎn)品發(fā)生興趣，就必須使他們確認商品的質(zhì)量，并認識到，購買了你的商品之后，會得到哪些好處。在介紹商品的同時應(yīng)對商品進行演示，并舉出一些有足夠說服力的證據(jù)。如一個推銷油污清洗劑的推銷員，每到一個推銷點，他總是將推銷的現(xiàn)場設(shè)在廚房，通過對廚房油污清洗效果的對比，讓顧客心悅誠服，買下他的產(chǎn)品?！?/p>

四戒不懂裝懂

推銷員對所推銷的商品應(yīng)有一個比較全面的了解，只有這樣才能回答顧客提出的各種疑問，并解決顧客在商品使用中所出現(xiàn)的問題。但我們也必須承認，對所有的知識不可能樣樣精通。如果遇到不甚了解的問題，決不能用大概、可能、也許、差不多這樣的話來搪塞顧客?；蚬逝?，買關(guān)子。應(yīng)實事求是向顧客解釋，如果遇到的顧客是這方面的專家，應(yīng)虛心向他們學(xué)習(xí)，以豐富自己的知識。

不懂裝懂，不但坑害顧客，也不利于自己業(yè)務(wù)活動的順利開展。如一位顧客向推銷員咨詢不同皮膚適用何種化妝品時，這位業(yè)務(wù)不精的推銷員唯恐顧客看不起自己，亂侃一通的結(jié)果：使這位顧客差一點毀容而訴諸法律?！?/p>

五戒強行推銷

推銷應(yīng)建立在尊重顧客、雙方自愿的基出上。一些推銷員為了提高自己的推銷額，不替顧客著想，而是采取軟磨硬泡，甚至欺騙的方法強行推銷。這樣做，不但違反了商業(yè)道德，損害了顧客的利益，而且也會作繭自縛，損害了推銷者本身的利益。

六戒一錘子買賣

推銷員要提高自己的推銷業(yè)績，不僅要通過不懈的努力來擴大自己的銷售市場，建立起新的銷售網(wǎng)絡(luò)，還要加強和鞏固已有的推銷點，使一般的顧客成為熟人，進而成為朋友。上門推銷不可能一次成功，經(jīng)常走訪你的老顧客，進行感情上的聯(lián)絡(luò)與溝通，他們就可能成為你下次的主顧，同時還會向他的朋友介紹你，幫你挖掘出新的顧客。對購買了你商品的顧客，實行定期跟蹤調(diào)查，提供售后服務(wù)

，會使他成為你忠實而長久的顧客。

關(guān)于上門推銷產(chǎn)品如何做推廣和推銷員上門推銷技巧的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。