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本文目錄一覽：

• 1、消費金融是什么
• 2、怎樣做好金融產品銷售
• 3、消費金融系統(tǒng)的業(yè)務模式有哪些？有什么作用？
• 4、金融行業(yè)網絡推廣該怎么做好
• 5、什么是消費金融

消費金融是什么

消費金融

傳統(tǒng)消費金融（consumer finance，英文簡稱CF）是指向各階層消費者提供消費貸款的現(xiàn)代金融服務方式。無論從金融產品創(chuàng)新還是擴大內需角度看，消費金融試點都具有積極意義。

在我國當前的宏觀經濟形勢下，適時地出臺相關管理辦法是適應客觀經濟形勢的趨勢和需要的。從金融產品創(chuàng)新看，個人信貸業(yè)務是傳統(tǒng)銀行難以全面惠及的領域，建立專業(yè)化的個人消費金融系統(tǒng)，能夠更好地服務于居民個體。

中文名

消費金融

外文名

consumer finance

性質

消費場景的金融服務

三重屬性

消費+金融+場景

來源

消費金融公司試點管理辦法

快速

導航

來源表現(xiàn)形式影響監(jiān)管發(fā)展體制前景評論

簡介

消費金融公司是指經中國銀行保險監(jiān)督管理委員會批準，在中華人民共和國境內設立的，不吸收公眾存款，以小額、分散為原則，為中國境內居民個人提供以消費為目的的貸款的非銀行金融機構。擬試點設立的專業(yè)消費金融公司不吸收公眾存款，在設立初期的資金來源主要為資本金，在規(guī)模擴大后可以申請發(fā)債或向銀行借款。此類專業(yè)公司具有單筆授信額度小、審批速度快、無需抵押擔保、服務方式靈活、貸款期限短等獨特優(yōu)勢。

來源

其來源于中國銀監(jiān)會發(fā)布的《消費金融公司試點管理辦法》，中國銀監(jiān)會13日宣布，正式發(fā)布《消費金融公司試點管理辦法》，啟動消費金融公司試點審批工作。銀監(jiān)會將對此類機構采取先試點、后逐步放開的方式，在北京、天津、上海和成都四地各批準一家機構進行試點，成功后再進行推廣。

《辦法》規(guī)定，消費金融公司的主要出資人應為境內外金融機構和銀監(jiān)會認可的其他出資人，且應具備最近一年年末資產總額不低于600億元等條件；消費金融公司的最低注冊資本為3億元；在試點階段消費金融公司的業(yè)務范圍僅包括個人耐用消費品貸款和一般用途個人消費貸款，不涉及房地產貸款和汽車貸款。結合國際經驗，《辦法》對消費金融公司設定了有關監(jiān)管指標，包括資本充足率不低于10%，資產損失準備充足率不低于100%，同業(yè)拆入資金比例不高于資本總額的100%等。

消費金融原理

表現(xiàn)形式

消費金融公司--所謂的消費金融公司是指中國境內設立的，不吸收公眾存款，以小額、分散為原則，為中國境內居民個人提供以消費為目的的貸款的非銀行金融機構。消費金融公司的注冊門檻為3億元人民幣或等值的可兌換貨幣，且為一次性實繳貨幣資本。

消費金融公司的業(yè)務主要包括個人耐用消費品貸款及一般用途個人消費貸款、信貸資產轉讓及同業(yè)拆借、發(fā)行金融債等。消費金融公司的業(yè)務主要包括個人耐用消費品貸款及一般用途個人消費貸款，前者通過經銷商發(fā)放，后者直接向借款人發(fā)放。銀監(jiān)會非銀行金融機構監(jiān)管部表示，設立消費金融公司這樣一類新型金融機構，是促進中國經濟從投資主導型向消費主導型轉變的需要。

影響

消費金融在提高消費者生活水平、支持經濟增長等方面發(fā)揮著積極的推動作用，這一金融服務方式目前在成熟市場和新興市場均已得到廣泛使用。在發(fā)達國家，消費金融公司主要面向有穩(wěn)定收入的中低端個人客戶。消費金融公司由于具有單筆授信額度小、審批速度快、無需抵押擔保、服務方式靈活、貸款期限短等獨特優(yōu)勢，廣受不同消費群體歡迎。

有數(shù)據(jù)顯示，中國最大的家電連鎖企業(yè)之一—蘇寧電器(002024,股吧)的部分零售網點因有消費信貸的支持銷量增加了40%。不少專家指出，要大規(guī)模啟動國內消費市場，除了加大銀行等機構的信貸支持以外，還需要消費金融公司等更多專業(yè)化金融機構的支持。

監(jiān)管

由于消費金融公司發(fā)放的貸款是無擔保、無抵押貸款，風險相對較高，銀監(jiān)會因而設立了嚴格的監(jiān)管標準，消費金融公司在試點階段的業(yè)務將不涉及房地產貸款和汽車貸款等高風險產品。且消費金融公司資本充足率不得低于10%，同業(yè)拆入資金比例不高于資本總額的100%，資產損失準備充足率不低于100%。

此外，為防止一般用途個人消費貸款被挪作他用，銀監(jiān)會還要求，該項貸款的額度不得超過以往對該借款人發(fā)放單筆貸款的最高額度，而且只有已取得個人耐用消費品貸款的信譽良好的老客戶才可得到此項貸款。

中國銀監(jiān)會上周頒布了《消費金融公司試點管理辦法》。在未來幾個月，北京、上海、天津和成都將先行試點成立消費金融公司。這類公司是經過銀監(jiān)會批準，不吸收公眾存款，以小額、分散為原則，為中國境內居民個人提供無抵押、無擔保消費貸款的非銀行金融機構。前期試點的消費金融公司不能經營“車貸”和“房貸”，且貸款利率在4倍于銀行利率的范圍內，根據(jù)借款人的風險承受力靈活商定。

發(fā)展體制

在國際上，消費金融體制已有400多年的發(fā)展歷史，無論在海外發(fā)達市場還是新興市場，均發(fā)揮了重要作用并顯示了獨特優(yōu)勢。從擴大內需角度看，金融危機縮減了國外需求，啟動內需成為我國經濟增長的新動力和未來轉型的方向；而消費金融體制在一定程度上是能夠促進消費的。然而，在以上積極的政策目標解讀之余，我們亦不能過度期望。如果深入地分析和考慮我國居民消費與金融市場的狀況，則消費金融體系的前景不容樂觀。

其一，我國的個人信用體系建設落后，不對稱信息會增加借款人道德風險，并導致金融系統(tǒng)不得不提高貸款利率以降低損失，這樣會引起“逆向選擇”而使得借款人基本都是有信用瑕疵的群體，最后消費金融公司的借貸市場變成了“檸檬市場”。而個人信用體系的建設不是短期內可以實現(xiàn)的，則消費金融公司的發(fā)展將面臨信用危機的挑戰(zhàn)。

其二，消費金融體系的自身信用面對挑戰(zhàn)和競爭。一個運作良好的

怎樣做好金融產品銷售

不知道提問者指的如何做好金融銷售是從業(yè)人員做好銷售還是金融行業(yè)的老板去開發(fā)業(yè)務，做好整個公司的銷售。

如果是第一種的話，首先需要很強的抗壓能力，還要專業(yè)知識，畢竟金融是投資類的，沒點專業(yè)知識是不行的。傳統(tǒng)的金融電話營銷就需要抗壓和不斷的鍛煉。但是現(xiàn)在有個問題就是買賣公民個人信息已經是違法行為了，自2017年6月開始連交換公民的個人信息也是違法的，沒辦法，現(xiàn)在的騷擾電話實在太多，已經嚴重擾民了，所以國家有此限制也是正常的。所以個人從業(yè)金融銷售就從知識面加強，從抗壓性去做好準備，畢竟不管哪個行業(yè)的銷售都不容易。

至于金融公司如何做好金融，現(xiàn)在傳統(tǒng)的電話營銷是越來越難，只要電話被標記為營銷電話，那么打過去之后被掛斷的概率就非常高。（參考手機騰訊管家和360管家標記的中介之類的），很多人轉向微信和QQ群營銷，但是要很長時間的轉化，畢竟不是和電話營銷一樣開門見山的說金融投資的，現(xiàn)在還有一種金融分類信息群發(fā)模式，這種方式可以直接發(fā)布自己的產品到金融網絡上，匹配的客戶都是有這方面需求的，成交率會比較高，只要做好引導就行。想要詳細了解的再找我問了，我這邊對于怎樣利用網絡推廣做金融產品非常清楚。除了這些方式，還有就是跟銀行合作去推廣了，現(xiàn)在很多保險公司都跟銀行合作，但是這個需要資源對接。

就說這些吧，分類信息推廣方式是比較新穎的方式，不失為金融銷售公司的一條出路。

消費金融系統(tǒng)的業(yè)務模式有哪些？有什么作用？

消費金融的三種業(yè)務模式

電商互聯(lián)網消費金融運營模式是以電商平臺為基礎，通過為客戶提供商品的分期服務在平臺上進行消費，并提供理財服務。此類模式我們最為熟知的便是螞蟻金服的微貸和京東金融的京東白條。這種業(yè)務模式充分借助了電商平臺的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢?？蛻粼谫徺I商品的過程中中，電商平臺通過對大數(shù)據(jù)的分析，確定對特定商品的分期，并在對海量客戶進行分析，根據(jù)客戶的消費能力和信用等級進行授信。當消費者完成商品消費后，由京東金融白條或螞蟻微貸向供貨商提供資金;最后由消費者按照貸款期數(shù)償還借款，其具體運營模式如圖1所示。

信貸互聯(lián)網消費金融采取手機APP+場景的運營模式，客戶可以通過手機客戶端填寫個人資料申請貸款，得到現(xiàn)金后用于日常生活消費，但是資金的具體用途難以掌控。純信貸互聯(lián)網消費金融運營模式是將消費者的消費借款以未來應收賬款的形式轉讓或出告給互聯(lián)網理財平臺，理財平臺將其進行打包并包裝成互聯(lián)網理財產品，提供給投資人進行投資。該種模式下的信貸平臺屬于中介平臺，將投資人的資金提供給消費者進行商品的分期支付，最后再由消費者按照規(guī)定的分期時間對投資人進行連本帶息的借款償還，其具體運營模式如圖2所示。從當前純信貸互聯(lián)網消費金融的發(fā)展情況來看，消費者的借貸風險主要是由互聯(lián)網理財企業(yè)承擔。而互聯(lián)網理財企業(yè)則主要通過大數(shù)據(jù)與云計算等互聯(lián)網技術創(chuàng)新金融場景，以最大限度地控制壞賬風險。

P2P互聯(lián)網消費金融運營方式與傳統(tǒng)商業(yè)銀行的借貸業(yè)務相通，通過平臺的信息優(yōu)勢將資金供求雙方進行對接，并按照借貸資金的數(shù)額按比例抽取利潤。P2P互聯(lián)網消費金融與小額借款類似。首先，消費者基于消費目的將借款項目發(fā)布到P2P借貸平臺并由平臺進行資格審核上線;其次，投資人根據(jù)自身偏好選擇項目進行投資以滿足項目發(fā)起人的消費需求;最后，消費者按照約定的時間向投資人進行還款付息，具體運營模式如圖3所示。值得注意的是，P2P互聯(lián)網消費金融在審核、監(jiān)管的成本和難度較大，無法對項目借款人的真實身份以及借款意圖進行完全掌控，因此風險較大。但是，依靠中國人口眾多的基數(shù)優(yōu)勢，P2P互聯(lián)網消費金融業(yè)務仍有許多上升空間。

金融行業(yè)網絡推廣該怎么做好

談起金融行業(yè)，有人就想起股票、P2P之類的，其實金融業(yè)涵蓋范圍很廣，包括銀行、保險、證券、期貨、外匯、租賃、擔保、財務、投資、基金、支付等，以及衍生的軟件、培訓等細分行業(yè)，其中部分行業(yè)比較特殊，壟斷性較強，而部分行業(yè)處于激烈競爭狀態(tài)中，產品服務優(yōu)勢和營銷能力決定了企業(yè)本身的前景。那么金融企業(yè)如何開展全網營銷呢？小馬識途營銷顧問建議從以下幾方面入手。

1）網站建設方面：網站頁面不光要講究美觀大方，對于SEO和用戶體驗也很重要。小馬識途建議做什么行業(yè)，那么就要在網站上清晰的展現(xiàn)出行業(yè)的優(yōu)勢，才能把客戶吸引到自己的平臺上。比如企業(yè)做的是投資理財，最好有一些便民的小工具設置在首頁上，比如說理財計算器等。金融行業(yè)SEO相對來說比較難操作，因此在關鍵詞設置的選擇上就需要好好斟酌，目前效果最好的方式是站內高質量的原創(chuàng)文章更新以及高質量的外鏈發(fā)布，外鏈發(fā)布選擇的平臺很重要。

2）問答營銷方面：說白了就是在目前主流問答平臺上，做一些自問自答的產品類宣傳。

對于品牌推廣會有一定作用。但是不能夠頻繁的添加URL，容易導致問答賬號被封禁，同時也不利于網站的成長。

值得注意的是，品牌詞匯非常容易被系統(tǒng)判定為廣告，也容易被同行舉報。但是百度知道和知乎的權重很高，很容易上首頁。每天可以發(fā)布3-5條即可。當然了，也可以通過KOL做一些專業(yè)性的解答。問答內容的要求不同，價格也不同，小馬識途可以量身定制解決方案。

3）新媒體運營方式：微信微博這個是做網絡推廣的企業(yè)必不可少的一種手段。小馬識途營銷顧問重點說一下微信，因為企業(yè)現(xiàn)在運營微博的已經少了。目前假設企業(yè)具有一個很正規(guī)，并且功能齊全的微信公眾號。為了擴大企業(yè)的影響力，我們可以再開通一個微信訂閱號進行輔助推廣。

簡單來說，就是用一些外部鏈接黏住客戶，然后每日推送一些金融理財相關的福利信息，引導客戶關注我們的官方微信公眾號，并且引導客戶下載APP。我還可以另辟蹊徑，找到其他類似的方式。

金融類微博想要做成大咖是比較難做的，企業(yè)需要通過各種活動吸粉，轉發(fā)一些熱門信息，同時也可以借助一些微博大V，通過他們的手給產品宣傳出去，但這種方式的成本一般來說都比較高，而且用戶群體比較雜，不好聚合。但品牌的感染力并不在于它要提升有需求人的認知，如果能讓更多的潛在用戶，或者不懂理財?shù)娜肆私馕覀?，品牌才真的打出去了?/p>

再說一下各類媒體渠道的推廣，現(xiàn)在今日頭條是可以帶自營廣告的，百度百家是流量最大的，企鵝號和大魚號、搜狐號的用戶群體也很多，每日分發(fā)一些文章，可以做到品牌推廣的作用。軟文可以寫一些專業(yè)性的，也可以寫一些趣味性的，或者是緊靠熱點信息的，推薦越多，流量有可能越大。

4）百度自有產品的網絡推廣方法：畢竟百度目前是搜索引擎最大的媒介機構，而且百度對于自營產品的權重分的也非常高，收錄也很快。

百度知道、百度百科、百度空間、百度文庫，這些都是可以利用到的項目?？梢宰鲆恍┪覀冏约旱膯柎?，詞條百科（現(xiàn)在百科比較難做，但小馬識途可以幫著解決，只要內容不違規(guī)創(chuàng)造條件也能上），也可以上傳一些文檔性質的理財知識。這個欄目比較容易理解，不多概括。

搜索競價，目前競品很多都在做競價，燒錢是肯定的。不過也可以嘗試做360和搜狗，相對來說燒錢的程度比較低，可以抓取到部分客戶。了解的人多了，品牌效應也能夠體現(xiàn)出來。

百度信息流，今日頭條信息流等是比較推薦使用的，此類產品可以提前鎖定客戶人群，將廣告有針對性的展現(xiàn)給用戶，轉化率比百度搜索會高一些。消費上相對來說會少一些。

目前網絡直播平臺有很多，大點的有映客，虎牙等，微信上有千聊直播平臺；還有一些教育類平臺，比如百度傳課，騰訊課堂；以及一些視頻平臺，優(yōu)酷，愛奇藝等。這類的推廣，哪怕我們不會刻意去推廣，長久也可以獲得較好的流量；反之如果刻意推廣，那么就可以作為我們企業(yè)的一個標志性內容，有助于品牌和產品的宣傳，更易于網友接受。

金融行業(yè)產品不盡相同，要根據(jù)自身的產品和用戶群體選擇的平臺進行推廣，不可為了推廣而東一刀西一槍的。小馬識途營銷顧問建議是做好系統(tǒng)規(guī)劃，根據(jù)實際情況和行業(yè)背景展開推廣，分步實施。一個好的品牌或產品，通過推廣獲得一批用戶之后，加之口碑推廣便可以在行業(yè)內小有名氣，推廣自然也就成功了。

什么是消費金融

傳統(tǒng)消費金融是指向各階層消費者提供消費貸款的現(xiàn)代金融服務方式。無論從金融產品創(chuàng)新還是擴大內需角度看，消費金融試點都具有積極意義。

在我國當前的宏觀經濟形勢下，適時地出臺相關管理辦法是適應客觀經濟形勢的趨勢和需要的。從金融產品創(chuàng)新看，個人信貸業(yè)務是傳統(tǒng)銀行難以全面惠及的領域，建立專業(yè)化的個人消費金融系統(tǒng)，能夠更好地服務于居民個體。

擴展資料：

消費金融的來源：

其來源于中國銀監(jiān)會發(fā)布的《消費金融公司試點管理辦法》，中國銀監(jiān)會13日宣布，正式發(fā)布《消費金融公司試點管理辦法》，啟動消費金融公司試點審批工作。銀監(jiān)會將對此類機構采取先試點、后逐步放開的方式，在北京、天津、上海和成都四地各批準一家機構進行試點，成功后再進行推廣。

《辦法》規(guī)定，消費金融公司的主要出資人應為境內外金融機構和銀監(jiān)會認可的其他出資人，且應具備最近一年年末資產總額不低于600億元等條件；消費金融公司的最低注冊資本為3億元；在試點階段消費金融公司的業(yè)務范圍僅包括個人耐用消費品貸款和一般用途個人消費貸款，不涉及房地產貸款和汽車貸款。

結合國際經驗，《辦法》對消費金融公司設定了有關監(jiān)管指標，包括資本充足率不低于10%，資產損失準備充足率不低于100%，同業(yè)拆入資金比例不高于資本總額的100%等。

參考資料：百度百科-消費金融

如何推廣消費金融產品的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于怎么推廣金融產品、如何推廣消費金融產品的信息別忘了在本站信途科技進行查找。