信途科技今天給各位分享阿里巴巴農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)行推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)阿里 農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做？
• 2、阿里巴巴蟬聯(lián)全國(guó)最大農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，助農(nóng)平臺(tái)都有哪些？
• 3、農(nóng)副產(chǎn)品怎樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道賣出去呢？該怎樣去做
• 4、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)靠譜嗎
• 5、對(duì)于阿里巴巴集團(tuán)推動(dòng)“農(nóng)村淘寶”這個(gè)項(xiàng)目有何商業(yè)目的?
• 6、阿里巴巴要用VR賣貨了，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷怎么跟上潮流

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做？

近日媒體報(bào)道：中國(guó)目前全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬(wàn)家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商虧本運(yùn)營(yíng)卻是行業(yè)現(xiàn)狀。其中，菜管家運(yùn)營(yíng)4年來(lái)總計(jì)投資3500萬(wàn)元，到目前仍是虧本運(yùn)營(yíng)；武漢家事易短短兩年半時(shí)間電子菜箱覆蓋了1200多個(gè)社區(qū)，累計(jì)投入6000多萬(wàn)元，雖然每日成交量不小，但基本上都是虧本支撐...... 什么原因？

由于我本人與各農(nóng)產(chǎn)品電商的高層有過(guò)不同程度的深入交流，從行業(yè)視角來(lái)看，分析大概有如下幾個(gè)重要因素。希望對(duì)大家有所啟發(fā)！歡迎拍磚

一、傳統(tǒng)的B2C思維

這是很大的一個(gè)誤區(qū)，很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線上B2C平臺(tái)，通過(guò)導(dǎo)流量，客戶就會(huì)到線上購(gòu)物了，其實(shí)錯(cuò)了！農(nóng)產(chǎn)品電商千萬(wàn)別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對(duì)死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

二、目標(biāo)人群定義偏離、營(yíng)銷策略走彎路

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問(wèn)題，需求上講，這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的需求，以及時(shí)間成本太高的高富帥。你非要定義成屌絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。

很多農(nóng)產(chǎn)品電商滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對(duì)是跑偏了！所以，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷，是個(gè)大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問(wèn)題。

下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。

三、會(huì)“電”不會(huì)“商”

基地整合+營(yíng)銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營(yíng)銷，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營(yíng)管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營(yíng)銷+流量+交易”三項(xiàng)，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”；其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)，格力董明珠說(shuō)：“我今天告訴大家，營(yíng)銷做得再好，如果我們背離了你的支撐點(diǎn) ——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠(chéng)信，你的營(yíng)銷就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端服務(wù)的角色沒(méi)有做好，前端的營(yíng)銷、流量都是噱頭，當(dāng)然最終肯定是虧了。

四、傷不起的客單價(jià)與物流成本

客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)說(shuō)，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價(jià)起不來(lái)，物流成本降不下來(lái)，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會(huì)從客單價(jià)上來(lái)定位的。

五、缺乏一體化的采購(gòu)基地整合

忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問(wèn)題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購(gòu)方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品，這個(gè)國(guó)內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。

看看人家國(guó)際品牌星巴克，人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。

國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購(gòu)基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購(gòu)和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本、降低浪費(fèi)，獲得利潤(rùn)工作的重要手段。

再舉一個(gè)重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團(tuán)型采購(gòu)帶動(dòng)了基地的整合，再衍生出來(lái)做B2C的服務(wù)和O2O的體驗(yàn)，這樣一來(lái)具有絕對(duì)的采購(gòu)力量，成本自然降低下來(lái)，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)O2O的新的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

六、客戶體驗(yàn)是雙刃劍，一次不愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，會(huì)丟掉一大群客戶

千萬(wàn)別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個(gè)客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來(lái)的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說(shuō)：無(wú)論什么原因，導(dǎo)致客戶拒收的，如果價(jià)值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個(gè)口碑與客戶感動(dòng)。何況有的商品即使退貨回來(lái)也無(wú)法二次銷售。

未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標(biāo)人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購(gòu)人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費(fèi)能力不低，但比較宅，通過(guò)滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶。

前幾天本人和順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場(chǎng)聊天，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購(gòu)物體驗(yàn)，這將會(huì)迎來(lái)持續(xù)的消費(fèi)力，而且會(huì)影響身邊的群體。

七、必須面對(duì)本地化問(wèn)題

電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢(shì)，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子，成為本地化融合的重要策略。

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不從本地化入手，一定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國(guó)鋪開(kāi)的市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì)，除非是高附加值的商品，這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢(shì)是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運(yùn)營(yíng)支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。

八、社會(huì)化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛

玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無(wú)法回避的問(wèn)題，不僅僅你要建庫(kù)房，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會(huì)成問(wèn)題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問(wèn)題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會(huì)讓你的運(yùn)營(yíng)成本大大浪費(fèi)。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍。因此，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：

1.順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國(guó)，或許2014年會(huì)鋪低溫。今年24小時(shí)內(nèi)，將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實(shí)現(xiàn)的。

2.阿里巴巴，確切地說(shuō)是菜鳥(niǎo)的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩件優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬(wàn)單車?yán)遄訌拿绹?guó)農(nóng)場(chǎng)送到中國(guó)家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國(guó)四十多個(gè)城市，這種＂二段式配送＂探索出平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)化農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢(shì)。

3.京東，啟動(dòng)的末端配送服務(wù)站模式。據(jù)悉未來(lái)京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“ABC” （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、營(yíng)銷售后環(huán)節(jié)。12月14日消息京東自營(yíng)生鮮配送站已經(jīng)試運(yùn)行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購(gòu)物體驗(yàn)。但京東的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、干線、支線配送等方面還有得整合，只能拭目以待。

所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門歇菜算了！

九、品類定位錯(cuò)誤

當(dāng)涉及品類定位時(shí)，我們就要思考為什么順豐優(yōu)選開(kāi)始要選擇進(jìn)口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國(guó)車?yán)遄雍桶⒗辜雍．a(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān)。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道，無(wú)論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)，運(yùn)營(yíng)的核心都是品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈?？茖W(xué)的品類選擇是你成功的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當(dāng)重要，千萬(wàn)不要以過(guò)多的品類來(lái)吸引更多的購(gòu)買需求，在多品類混合的供應(yīng)鏈體系，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類，會(huì)讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

大家看本來(lái)生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細(xì)分的品類定義對(duì)能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有重要的價(jià)值。

從供應(yīng)鏈角度來(lái)看，作為品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，在電商平臺(tái)選擇品類的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討，當(dāng)品類增加10倍，供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會(huì)增加100倍，甚至更高。

十、退貨比例控制

這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的KPI指標(biāo)，一個(gè)退貨帶來(lái)的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購(gòu)物體驗(yàn)及口碑的損失，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)然前面也說(shuō)到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來(lái)的損失。

本人實(shí)際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達(dá)到了10%，好一點(diǎn)的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來(lái)的損失是不容忽視的。不過(guò)現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預(yù)付的C2B模式，會(huì)大大降低退貨比例；另一種就是上海的廚易時(shí)代的O2O模式，滲透到社區(qū)，會(huì)員制預(yù)付費(fèi)，據(jù)說(shuō)退貨比例能夠控制在1%以下。

所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運(yùn)營(yíng)角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營(yíng)思路。

總結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧，以上10個(gè)維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實(shí)這不僅僅是運(yùn)營(yíng)管理的問(wèn)題，也是商業(yè)模式的問(wèn)題，同時(shí)還會(huì)涉及營(yíng)銷策略，資源整合能力等等！

歸類總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點(diǎn)主要從以下幾個(gè)方面：

1.營(yíng)銷的浪費(fèi)；

2.采購(gòu)的整合不到位；

3.缺乏社會(huì)化冷鏈物流的整合與應(yīng)用；

4.整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的損耗；

5.品類的定位錯(cuò)誤；

6.退貨比例的控制問(wèn)題。

要實(shí)現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗(yàn)做要加法，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本要做減法。

吃貨對(duì)于中國(guó)14億人口基數(shù)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個(gè)大市場(chǎng)，2013年的年底的今天，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個(gè)個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，整個(gè)領(lǐng)域存在諸多的問(wèn)題，有問(wèn)題就是發(fā)展的機(jī)會(huì)，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價(jià)值，這不是一家公司的使命，是這個(gè)行業(yè)參與者的共同使命。

阿里巴巴蟬聯(lián)全國(guó)最大農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，助農(nóng)平臺(tái)都有哪些？

阿里巴巴蟬聯(lián)全國(guó)最大農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，助農(nóng)平臺(tái)還是很多的，像是淘寶，阿里巴巴，拼多多抖音，京東，等等都有自己的助農(nóng)頻道，助力農(nóng)村農(nóng)民和和農(nóng)業(yè)發(fā)展。我們傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)模式面臨的最大問(wèn)題就是農(nóng)產(chǎn)品不能順利的走出去，價(jià)位全部都靠一些經(jīng)銷商在中間把持著，老百姓辛辛苦苦一年并不能獲得相對(duì)較好的收益，但是一切助農(nóng)平臺(tái)興起之后，消費(fèi)者可以直接和農(nóng)民建立一定的聯(lián)系，這在很大程度上促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

一、淘寶的助農(nóng)活動(dòng)。

阿里巴巴旗下的平臺(tái)涵蓋的很多，包括淘寶，阿里巴巴，支付寶等等，都是有一些助農(nóng)活動(dòng)的。而且阿里巴巴的宣傳力度也比較大，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就向支付寶一樣 ，阿里巴巴會(huì)通過(guò)積分，能量等等各種方式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的積極性，提高了人們對(duì)于助農(nóng)活動(dòng)的參與程度。

二、抖音的助農(nóng)活動(dòng)。

抖音作為一個(gè)視頻平臺(tái)，在興起之后，很快的就得到了人們的青睞，受眾也是越來(lái)越多。雖然抖音是一個(gè)小視頻平臺(tái)，但是已經(jīng)開(kāi)啟了自己的直播帶貨模式。在抖音這個(gè)平臺(tái)上，消費(fèi)者可以通過(guò)視頻，更加直觀的看到助農(nóng)活動(dòng)的意義，看到產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，從產(chǎn)地到消費(fèi)者的手中，省去了中間商賺差價(jià)，自然也是非常受到消費(fèi)者的青睞的。

三、拼多多也有一些助農(nóng)活動(dòng)。

拼多多雖然在人們心目中的口碑不太好，但我們不能否認(rèn)的是，拼多多確實(shí)在發(fā)張壯大起來(lái)。而且通過(guò)人傳人的模式，拼多多的下載量和用戶也是在日益的增多。拼多多在強(qiáng)大了之后，也是積極響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，推廣一系列的助農(nóng)活動(dòng)，來(lái)幫助農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

農(nóng)副產(chǎn)品怎樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道賣出去呢？該怎樣去做

可以拓展線上銷售，在網(wǎng)絡(luò)生活平臺(tái)開(kāi)展半成品銷售，推進(jìn)餐飲、零售線上化。

引導(dǎo)傳統(tǒng)餐飲企業(yè)積極研發(fā)線上產(chǎn)品，拓展線上銷售，在網(wǎng)絡(luò)生活平臺(tái)開(kāi)展半成品銷售，推進(jìn)餐飲、零售線上化。鼓勵(lì)外賣平臺(tái)減免傭金收費(fèi)，推出商戶快速上線、客戶引流、團(tuán)膳直供等服務(wù)。推動(dòng)生鮮果蔬、餐飲通過(guò)“無(wú)接觸配送”等新模式進(jìn)入社區(qū)。著力打造一刻鐘便民生活服務(wù)圈，支持企業(yè)加速鋪設(shè)“智能取餐柜”、“智能取菜柜”，為市民提供便捷、安全和優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)。

鼓勵(lì)電子商務(wù)企業(yè)與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行全面、深入、精準(zhǔn)對(duì)接，不斷提高訂單農(nóng)業(yè)、產(chǎn)銷一體、股權(quán)合作等長(zhǎng)期穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品流通模式在農(nóng)產(chǎn)品流通中的比重，實(shí)現(xiàn)聯(lián)產(chǎn)品、聯(lián)設(shè)施、聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)、聯(lián)數(shù)據(jù)、聯(lián)市場(chǎng)，打造上聯(lián)生產(chǎn)、下聯(lián)消費(fèi)，利益緊密聯(lián)結(jié)、產(chǎn)銷密切銜接、長(zhǎng)期穩(wěn)定的新型農(nóng)商關(guān)系，構(gòu)建符合農(nóng)產(chǎn)品流通需求的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)供應(yīng)鏈體系，提升農(nóng)產(chǎn)品供給質(zhì)量和效率。

擴(kuò)展資料：

農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)要求規(guī)定：

1、結(jié)合產(chǎn)品區(qū)域和分類，優(yōu)化“一部手機(jī)云品薈”專區(qū)設(shè)置，設(shè)立面向生產(chǎn)端和消費(fèi)端開(kāi)放的對(duì)接服務(wù)專欄，以縣級(jí)為主體，組織所轄區(qū)域農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作社、供銷合作社、種養(yǎng)大戶等主體入駐平臺(tái)。

2、在阿里巴巴、京東、拼多多等電商平臺(tái)開(kāi)店，省商務(wù)部門牽頭開(kāi)設(shè)“中國(guó)特產(chǎn)·云南館”，州、市商務(wù)部門牽頭開(kāi)設(shè)“中國(guó)特產(chǎn)·州市館”，組織農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)館銷售。

參考資料來(lái)源：云南省人民政府-云南省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)云南省推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)提質(zhì)增效促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行三年行動(dòng)方案（2020—2022年）的通知

網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)靠譜嗎

網(wǎng)銷是靠譜的

2014年至2020年，國(guó)內(nèi)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額從1800億元增至17900億元。2021年6月農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率近56%，同時(shí)上半年的網(wǎng)絡(luò)零售額為9549.3億元，同比增長(zhǎng)21.6%。

作為國(guó)內(nèi)重要電商平臺(tái)，2020年阿里巴巴農(nóng)產(chǎn)品電商以3037億元的交易額位居國(guó)內(nèi)3大電商平臺(tái)之首，拼多多、京東分別為近2500億元、1160億元。

在服裝、家電等品類充斥各電商平臺(tái)之際，農(nóng)產(chǎn)品逐步成為阿里、拼多多、京東等巨頭的爭(zhēng)奪之地。早在近10年前，阿里巴巴就進(jìn)駐農(nóng)村建設(shè)淘寶村，從帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，促進(jìn)“工業(yè)品下行”，到如今促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，帶動(dòng)“農(nóng)產(chǎn)品下行”。

對(duì)于阿里巴巴集團(tuán)推動(dòng)“農(nóng)村淘寶”這個(gè)項(xiàng)目有何商業(yè)目的?

2014年9月19日，阿里巴巴集團(tuán)在紐約證券交易所正式掛牌上市。

同年10月，緊隨阿里巴巴上市的腳步，阿里巴巴集團(tuán)啟動(dòng)農(nóng)村淘寶“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”。計(jì)劃在未來(lái)3~5年內(nèi)投資100億元、建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，發(fā)展中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)。全球化、農(nóng)村電商、大數(shù)據(jù)被鎖定為集團(tuán)三大核心戰(zhàn)略。

農(nóng)村市場(chǎng)，馬云已經(jīng)不動(dòng)聲色地觀察多年，總在尋找合適的破發(fā)點(diǎn)。

2012年，淘寶網(wǎng)食品類目重新組建了特色中國(guó)項(xiàng)目，被認(rèn)為是阿里針對(duì)農(nóng)村的又一次典型性嘗試。這個(gè)項(xiàng)目定位探索聚合特色產(chǎn)品與需求。在短短一年多的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，逐步形成了以搶鮮購(gòu)為代表的“預(yù)售+訂單農(nóng)業(yè)”的銷售模式創(chuàng)新；以遂昌館、龍游館為代表的食品安全保障機(jī)制創(chuàng)新；以四川館、廈門館為代表的本地生活網(wǎng)銷化的渠道創(chuàng)新。據(jù)阿里內(nèi)部人士透露，當(dāng)初馬云在遂昌考察完趕街模式之后，就下決心正式啟動(dòng)農(nóng)村項(xiàng)目。馬云心里很清楚，廣袤的中國(guó)農(nóng)村隱藏的巨大消費(fèi)力，僅僅靠特色中國(guó)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2002年一畢業(yè)就進(jìn)入阿里巴巴B2B事業(yè)群的孫利軍，最終被圈定為農(nóng)村淘寶的負(fù)責(zé)人。阿里B2B項(xiàng)目中的“鐵軍”亦成為“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目的先遣隊(duì)。從阿里巴巴B2B事業(yè)群，中國(guó)供應(yīng)商服務(wù)團(tuán)隊(duì)最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)員做起，孫利軍曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)全國(guó)第六的銷售業(yè)績(jī)，成為當(dāng)年名符其實(shí)的新人王。孫利軍曾經(jīng)列舉過(guò)一組數(shù)字來(lái)描繪農(nóng)村市場(chǎng)：2014年，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量已超過(guò)1800億元，預(yù)計(jì)2016年將突破4600億元。4600億是個(gè)什么概念，如果拿這個(gè)數(shù)字參與2013年全國(guó)各省GDP排名，可以甩掉4個(gè)省份。

不過(guò)僅僅將農(nóng)村淘寶看做阿里寄予厚望的新商業(yè)顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他認(rèn)為，農(nóng)村淘寶是一項(xiàng)公益事業(yè)，我們用商業(yè)的手法來(lái)做公益，加速城鄉(xiāng)一體化。

農(nóng)村淘寶自2014年10月開(kāi)出第一個(gè)村點(diǎn)以來(lái)，目前已經(jīng)在全國(guó)29個(gè)省300多個(gè)縣開(kāi)出了16000余個(gè)村點(diǎn)，更重要的是摸索出一套幫助農(nóng)村發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。不僅有效帶動(dòng)了青年人返回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，提升了政府對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展的認(rèn)知和能力，還通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品上行實(shí)踐了一個(gè)又一個(gè)的電商扶貧案例，并讓經(jīng)驗(yàn)反哺當(dāng)?shù)?，同時(shí)通過(guò)對(duì)于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和物流建設(shè)的投入，真正幫助了農(nóng)村發(fā)展。

阿里巴巴的農(nóng)村淘寶模式開(kāi)始吸引聯(lián)合國(guó)的關(guān)注。2016年4月，應(yīng)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議(UNCTAD)的邀請(qǐng)，孫利軍和來(lái)自中國(guó)河南的農(nóng)村淘寶合伙人王茜應(yīng)邀到瑞士分享經(jīng)驗(yàn)。此前馬云也在達(dá)沃斯與聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)潘基文以及多個(gè)國(guó)家的元首進(jìn)行交流時(shí)，推介農(nóng)村淘寶。馬云的推介引發(fā)了大家的濃厚興趣。

阿里巴巴要用VR賣貨了，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷怎么跟上潮流

VR引入農(nóng)村，其實(shí)也遵循著同樣的道理和邏輯，即能讓消費(fèi)者和渠道經(jīng)銷商更好地了解農(nóng)產(chǎn)品源頭的整體情況，大大降低了消費(fèi)者和渠道商對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量信息的獲取成本，體驗(yàn)感也絕非傳統(tǒng)農(nóng)村電商可比。

不過(guò)，就目前而言，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的VR運(yùn)用還是空白點(diǎn)。

一來(lái)VR是個(gè)新型事物，對(duì)于不同產(chǎn)業(yè)的整合尚處于摸索試錯(cuò)階段；二來(lái)VR的實(shí)際營(yíng)收基本上還集中在網(wǎng)紅直播和游戲等契合度高的行業(yè)；還有一點(diǎn)就是農(nóng)產(chǎn)品源頭的VR布局需要一定成本投入。

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