信途科技今天給各位分享主持人如何做產(chǎn)品推廣銷售的知識，其中也會對怎么做好會銷主持人進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、會議銷售中我們?nèi)绾瓮茝V產(chǎn)品
• 2、主持人開場白:我如何做好醫(yī)藥行業(yè)針對銷售部門，銷售知識培訓(xùn)的開場白和結(jié)束語？謝謝
• 3、主持人如何銷售邀約與跟進(jìn)重要性？
• 4、如何推廣營銷自己的產(chǎn)品
• 5、如何有效的做產(chǎn)品推廣

會議銷售中我們?nèi)绾瓮茝V產(chǎn)品

1、先讓搜索引擎知道你的網(wǎng)站

網(wǎng)站建設(shè)以后，新網(wǎng)站上線，首先得讓搜索引擎知道你網(wǎng)站的存在，讓搜索引擎短期內(nèi)收錄網(wǎng)站。每個搜索引擎都有一個網(wǎng)站提交入口，提交網(wǎng)址即可。

2、開通搜索引擎付費(fèi)推廣渠道

通過做競價推廣，能夠讓任何一個關(guān)鍵詞排名在首頁，并且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關(guān)鍵詞排名，就能有更大機(jī)會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費(fèi)會稍多。

3、B2B平臺推廣找錦隨推

在權(quán)重高、收錄快、排名好的B2B平臺，去發(fā)布產(chǎn)品或者信息，帶上網(wǎng)址、聯(lián)系方式、企業(yè)名稱，提高曝光度、引導(dǎo)蜘蛛抓取網(wǎng)站、提高產(chǎn)品銷售，在注冊平臺的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。

4、問答平臺推廣

問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平臺權(quán)重高，能夠快速被收錄，并且有利于排名在搜索引擎首頁?，F(xiàn)在主要的問答平臺有：百度知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要準(zhǔn)備很多賬號，并且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發(fā)問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。

5、百度產(chǎn)品推廣

百度是國內(nèi)首選搜索引擎平臺，旗下有很多的產(chǎn)品，如百度百科、百度經(jīng)驗(yàn)、百度貼吧、百度知道、百度文庫等，這些都可以去發(fā)布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分類信息推廣

除了B2B平臺，還有很多的分類信息平臺，有著很大的用戶群體。在這類的權(quán)重高的平臺發(fā)布信息，能夠獲得更好的排名，在發(fā)布信息的時候，記得帶網(wǎng)址、電話、企業(yè)名稱。

7、圖片推廣技巧

圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經(jīng)常會看到很多產(chǎn)品圖片上有聯(lián)系方式、企業(yè)logo水印、網(wǎng)址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標(biāo)簽，便于搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發(fā)布圖片，在朋友圈發(fā)布，有需要就會主動與你聯(lián)系，或者在搜索引擎搜索網(wǎng)站瀏覽。

8、軟文推廣技巧

軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優(yōu)質(zhì)文章，在一些相關(guān)性平臺進(jìn)行投稿，或者發(fā)布在自媒體平臺，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉(zhuǎn)發(fā)，加上這些平臺權(quán)威性很高，發(fā)布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。

9、做網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化

做搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，這也是網(wǎng)站SEO優(yōu)化重點(diǎn)工作，在關(guān)鍵詞優(yōu)化，先要篩選好關(guān)鍵詞，依據(jù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與權(quán)重的劃分，把關(guān)鍵詞布局到網(wǎng)站的每一個頁面，堅持更新優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章，在文章中做好關(guān)鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。

主持人開場白:我如何做好醫(yī)藥行業(yè)針對銷售部門，銷售知識培訓(xùn)的開場白和結(jié)束語？謝謝

不論是職業(yè)經(jīng)理人，還是剛?cè)氲赖尼t(yī)藥營銷人員，掌握以下營銷術(shù)語，對于從事醫(yī)藥銷售十分必要，現(xiàn)將常用營銷術(shù)語歸納如下：

1、走票：是指一些沒有藥品經(jīng)營資質(zhì)，但掌握較固定的銷售渠道和藥品來源的自然人，通過掛靠合法藥品經(jīng)營企業(yè)，在支付一定額度的稅款或管理費(fèi)之后，將自身藥品經(jīng)營行為“正當(dāng)”化的活動，其本質(zhì)是無證經(jīng)營者使用有證企業(yè)的票據(jù)進(jìn)行藥品經(jīng)營活動。

2、臨床費(fèi)：藥品上市后，需要相關(guān)領(lǐng)域醫(yī)生支持，并提供繼續(xù)研究和觀察，并針對合適患者進(jìn)行推廣應(yīng)用中間所需要的費(fèi)用，給臨床醫(yī)生處方的回扣就叫臨床費(fèi)（PMS）。

3、醫(yī)院純銷：是指醫(yī)院實(shí)際銷售出去的銷量，即上月庫存量+本月進(jìn)貨-本月庫存=純銷

4、RX—處方 OTC—非處方

處方藥：必須執(zhí)行醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購買和使用

非處方藥：不需要憑執(zhí)行醫(yī)師或執(zhí)行助理醫(yī)師處方即可自行判斷、購買和使用

5、終端：藥品到患者手中使用的終級端口（醫(yī)院、OTC藥店）

6、VIP醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的尊稱

7、槍手醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的俗稱

8、藥販子：對個體代理推廣的經(jīng)營者的俗稱

9、臨床殺手：對在終端推廣上量快而大的醫(yī)藥代表的俗稱

10、躥貨：由于不同代理商的銷售額不同，藥廠給不同代理商的供貨價也不相同。這種情況下，銷量大、能拿到較低供貨價的代理商就有可能將藥品銷到另一家代理商的“地盤”，這就是“躥貨”。換就話說是同一公司的產(chǎn)品從某區(qū)域A銷售到不歸此區(qū)域的另一個區(qū)域B，A區(qū)域的負(fù)責(zé)人從而獲得額外的利益，表面上看總公司的利益沒有損失，但卻影響了B區(qū)域負(fù)責(zé)人的積極性，擾亂了市場價格

11、沖貨：是大用的躥貨，數(shù)量更巨大

12、統(tǒng)方：醫(yī)生的處方被藥房收下后，是要被統(tǒng)計、保留幾年的，你的品種根據(jù)藥房人員對處方的統(tǒng)計得到每個月、每個醫(yī)生實(shí)際開出多少，然后你按照這些數(shù)據(jù)，給醫(yī)生臨床費(fèi)。

13、跑方：醫(yī)生開了處方藥，但病人沒有去取藥，但醫(yī)生按開的處方量統(tǒng)計，這就叫跑方。

14、虛數(shù)：醫(yī)生開了處方藥，但醫(yī)生可能虛報處方數(shù)量，或者因病人沒有取藥，導(dǎo)致處方統(tǒng)計數(shù)比實(shí)際純銷量大。

15、限方：醫(yī)院對醫(yī)生所開的每一張?zhí)幏竭M(jìn)行最高限量，最高不超過多少金額，其中規(guī)定檢查費(fèi)占多少比例？藥品占多少比例？

16、藥品分通用名（也叫化學(xué)名）和商品名：

通用名：是國家規(guī)定的統(tǒng)一名稱，同種藥品的通用名一定是相同的、商品名則是由不同生產(chǎn)藥廠對自已產(chǎn)品所起的名字并經(jīng)過注冊，具有專用權(quán)，所以同一種藥物由不同藥廠生產(chǎn)的產(chǎn)品具有不同的商品名。

17、招標(biāo)采購：是由采購方發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請投標(biāo)人前來投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對投標(biāo)人提出的價格、質(zhì)量、交期、技術(shù)生產(chǎn)能力及公司實(shí)力進(jìn)行綜合分析，確定最合適的投標(biāo)人作為中標(biāo)人并對其簽訂供貨合同的整個過程。

18、招標(biāo)掛網(wǎng)：所謂掛網(wǎng)就是把藥品采購的信息掛在由政府部門為藥品交易搭建的一個專門用于藥品集中招標(biāo)采購的“網(wǎng)絡(luò)交易平臺”，掛網(wǎng)本質(zhì)是屬于網(wǎng)上競價采購，就是你的產(chǎn)品價格定期公布在“網(wǎng)絡(luò)交易平臺”上，醫(yī)院根據(jù)價格決定是否采購，招標(biāo)掛網(wǎng)與招標(biāo)區(qū)別：招標(biāo)不是家家都能中標(biāo)，而掛網(wǎng)是只要你同意掛網(wǎng)限價就能中，另外招標(biāo)的價格不時統(tǒng)一的，而掛網(wǎng)的價格原則是同一質(zhì)量層次、同一規(guī)格的藥品價格是一樣的扣率

19、“扣率”： 扣率是指批發(fā)價的百分比. 即藥品批發(fā)價的折扣，如60扣就是批發(fā)價的60%.你進(jìn)醫(yī)院的一種藥品批發(fā)價是15元,如扣率是70扣,則迸院價:15*70%=10.5元.藥品進(jìn)院當(dāng)然是扣率越高越好了.同樣的藥品如90扣,則進(jìn)院價就變成:15*90%=13.5元了.比70扣的進(jìn)院價整整多出3元.這樣你這個品種的利潤空間就多了3元. 扣率=底價/批發(fā)價 ，批發(fā)價=零售價/1.15 批發(fā)價*扣率=醫(yī)院回款價，零售價-醫(yī)院回款價=醫(yī)院利潤

20、醫(yī)院處方量：醫(yī)生看病開出去的處方數(shù)量

21、醫(yī)院門診量：掛號看病的人員數(shù)量

22、藥品穴頭：

掌握藥品進(jìn)入醫(yī)院通道的藥品代理商，一般一個地方都有若干個“藥品穴頭”，他們和醫(yī)院、藥品監(jiān)督管理部門、衛(wèi)生主管部門都有特殊的關(guān)系，可以打通各種“關(guān)節(jié)”。有的“藥品穴頭”自己開有醫(yī)藥公司，有的掛靠在某一家或者幾家醫(yī)藥公司名下。“藥品穴頭”一般代理著若干種藥品，手下有許多業(yè)務(wù)員（或稱“醫(yī)藥代表”）。一家醫(yī)藥公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在連醫(yī)藥公司向醫(yī)院供貨都要找“藥品穴頭”幫忙，他們的“能量”很大。

23、招標(biāo)找死：

現(xiàn)在各地較普遍進(jìn)行的醫(yī)藥招標(biāo)一定程度上壓低了藥品進(jìn)入醫(yī)院的價格，使得藥品經(jīng)銷商給醫(yī)院和醫(yī)生的回扣空間受到擠壓，而回扣少了，藥品的銷量就直接受到影響，這就是業(yè)內(nèi)人士所說的“招標(biāo)找死”。但上有政策，下有對策，許多經(jīng)銷商想出許多對付招標(biāo)的招數(shù)，如將藥品規(guī)格變一下，或者將藥品名稱變一下，就可以進(jìn)行“獨(dú)家規(guī)格”或者“獨(dú)家品種”的招標(biāo)，造成只有一家競標(biāo)的事實(shí)。一些經(jīng)銷商還通過“公關(guān)”等活動，使招標(biāo)價不致于被壓得過低。記者在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，一些中標(biāo)藥品的中標(biāo)價仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場零售價。

24、二次公關(guān)：

省級藥品招標(biāo)只框定了可以進(jìn)入醫(yī)院的藥品，這是藥品進(jìn)入醫(yī)院的第一道門檻。要真正進(jìn)入醫(yī)院，還要經(jīng)過醫(yī)院藥事委員會的“確標(biāo)”，確定最終進(jìn)入醫(yī)院的藥品。一般藥品中標(biāo)后，藥品經(jīng)銷人員的下一步工作是到醫(yī)院進(jìn)行第二次公關(guān)活動，想辦法“擺平”醫(yī)院藥事委員會的成員，即“二次公關(guān)”。

25、走醫(yī)院和走市場

目前，藥品購銷在事實(shí)上形成了價格上的雙軌制，通過醫(yī)院銷售的藥品執(zhí)行的是**部門核定的零售價，通過市場平價藥店銷售的藥品執(zhí)行的是競爭環(huán)境下形成的市場價。由于“零售價”中包含著“公關(guān)費(fèi)用”，一般情況下“零售價”遠(yuǎn)高于“市場價”。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)經(jīng)營策略的不同，確定不同的藥品是通過醫(yī)院銷售還是通過市場銷售。一般藥品代理商和藥廠在進(jìn)行談判時，首先確定的是代理藥品是“走醫(yī)院”還是“走市場”。

26、雙信封：

是指國家從2009年實(shí)施基本用藥制度以來，實(shí)行的招投標(biāo)辦法。雙信封就是指在招投標(biāo)過程中，分“技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)”，技術(shù)標(biāo)是根據(jù)企業(yè)規(guī)模、質(zhì)量層次、產(chǎn)品特征等標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)標(biāo)過關(guān)后，才會涉及商務(wù)標(biāo)，商務(wù)標(biāo)主要看價格。技術(shù)標(biāo)不入圍，商務(wù)標(biāo)就沒有競標(biāo)的機(jī)會。

27、二次議價：

所謂二次議價，是指醫(yī)療機(jī)構(gòu)在省級藥物招標(biāo)結(jié)果的基礎(chǔ)上，對中標(biāo)藥品進(jìn)入醫(yī)院采購之列時，進(jìn)行再一次殺價。即目前普遍認(rèn)為的“暗扣”變“明扣”。

目前關(guān)于二次議價爭議較大。有關(guān)專家和學(xué)者認(rèn)為，“二次議價”符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，但是只是一個治標(biāo)的策略，不能從根本上解決目前醫(yī)生收回扣、醫(yī)患關(guān)系緊張及“看病難”、“看病貴”等問題。根本的治療措施是盡快實(shí)現(xiàn)“管辦分開”，完善醫(yī)保制度，從根本上進(jìn)行改革。

部分醫(yī)藥企業(yè)人士認(rèn)為，“二次議價”使醫(yī)藥企業(yè)的負(fù)擔(dān)更加沉重。在目前企業(yè)利潤不斷下滑的情況下，再實(shí)行“二次議價”，企業(yè)的運(yùn)營成本必定會增加，無疑令企業(yè)的生存更加舉步維艱。同時，無法改變醫(yī)生收回扣等現(xiàn)象。有關(guān)人士甚至認(rèn)為，此舉令醫(yī)藥企業(yè)除了養(yǎng)醫(yī)生，還要養(yǎng)醫(yī)院。

二次議價的真正目的何在？相關(guān)人士認(rèn)為，是為了取消強(qiáng)制招標(biāo)。由于在藥品購銷過程中政府主導(dǎo)統(tǒng)一招采，剝奪了購銷雙方的議價權(quán)，遏制企業(yè)正常的質(zhì)量價格競爭。企業(yè)的正常經(jīng)營及獲利空間很大程度上取決于是不是單獨(dú)定價，是不是在品種目錄之內(nèi)等因素，因此企業(yè)在供養(yǎng)醫(yī)院的同時，還要給予權(quán)力部門“好處”。有企業(yè)表示，當(dāng)前的招標(biāo)采購利益鏈條中一些地方部門“胃口”越來越大，企業(yè)不堪重負(fù)。不論是醫(yī)藥企業(yè)還是醫(yī)療機(jī)構(gòu)都希望通過放開“二次議價”繞過行政干涉。

28、基本藥物：“基本藥物”的概念，由世界衛(wèi)生組織于1977年提出，指的是能夠滿足基本醫(yī)療衛(wèi)生需求，劑型適宜、保證供應(yīng)、基層能夠配備、國民能夠公平獲得的藥品，主要特征是安全、必需、有效、價廉。2009年8月18日中國正式公布《關(guān)于建立國家基本藥物制度的實(shí)施意見》、《國家基本藥物目錄管理辦法（暫行）》和《國家基本藥物目錄（基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)配備使用部分）》（2009版），目前執(zhí)行的是《2012版國家進(jìn)本用藥目錄》，由原來的317這標(biāo)志著中國建立國家基本藥物制度工作正式實(shí)施。

29、藥品促銷：

促銷就是營銷者患者或者是消費(fèi)者傳遞有關(guān)藥品生產(chǎn)企業(yè)及藥品的各種信息，說服或吸引患者、消費(fèi)者購買其藥品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

30、代理商：

代理商是指醫(yī)藥公司或個人代制藥企業(yè)產(chǎn)品打理生意，而不是買斷企業(yè)產(chǎn)品的，是廠家給予商家傭金額度的一種藥品經(jīng)營行為。所代理藥品的所有權(quán)屬于制藥廠家，而不是醫(yī)藥商家。因?yàn)獒t(yī)藥商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以代理商，一般是指賺取制藥企業(yè)代理傭金的醫(yī)藥商業(yè)單位或個人。目前，在我國藥品代理銷售是藥品銷售主要形式之一。

主持人如何銷售邀約與跟進(jìn)重要性？

銷售業(yè)績=客戶數(shù)量×轉(zhuǎn)化率×客單值。要提高銷售額需要從這三個維度進(jìn)行提升?？蛻舻难s可以打開客戶流量入口，增加客戶的數(shù)量，提高客戶的基數(shù)；客戶的跟進(jìn)能有效提升客戶的信任度、提高客戶的轉(zhuǎn)化率，另外，客戶的跟進(jìn)能深度挖掘客戶的需求，進(jìn)而提升客單值。所以說銷售邀約和跟進(jìn)對于銷售業(yè)績的提升具有重要的意義。

如何推廣營銷自己的產(chǎn)品

1、熟悉產(chǎn)品。要做好產(chǎn)品推廣，首先得熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的一切，了解產(chǎn)品的性能，熟悉產(chǎn)品的優(yōu)勢，一個不了解自家產(chǎn)品的人，估計也賣不出去任何產(chǎn)品，因?yàn)椴欢圆荒艹浞终故舅膬?yōu)勢。

2、市場調(diào)查。要做好產(chǎn)品推廣，還得去了解市場上的動態(tài)，了解動態(tài)的前提就是要做好市場調(diào)查，了解市場上的商品屬性、可賣空間以及市場的歡迎度，只有了解了這些，才能摸清市場的底細(xì)，才能把市場調(diào)查工作落到實(shí)處。

3、進(jìn)行策劃。要進(jìn)行產(chǎn)品推廣，首先得好好地進(jìn)行策劃，策劃推廣的模式、方法、技巧、人員安排等多項(xiàng)內(nèi)容，策劃就是做方案，方案做好了才會有預(yù)案，預(yù)案理好了，才能做推廣。

4、做好營銷。要進(jìn)行產(chǎn)品推廣，就必須要做好營銷工作，采取多種方式，打出產(chǎn)品的知名度，營銷的方式有很多種，品牌營銷、饑餓營銷、病毒營銷……無論你采取哪種方法，只要能打出產(chǎn)品的知名度就行。

如何有效的做產(chǎn)品推廣

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費(fèi)者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

主持人如何做產(chǎn)品推廣銷售的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于怎么做好會銷主持人、主持人如何做產(chǎn)品推廣銷售的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。