信途科技今天給各位分享產(chǎn)品節(jié)日推廣的知識，其中也會對產(chǎn)品節(jié)日促銷策劃進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、如何利用中秋節(jié)來開展節(jié)日營銷
• 2、怎樣推廣產(chǎn)品
• 3、五一的商品促銷活動方案怎么寫

如何利用中秋節(jié)來開展節(jié)日營銷

面對著中秋節(jié)和國慶節(jié)來說，很多的商家都早在一個月之前就在準(zhǔn)備。對于互聯(lián)網(wǎng)，也有很多的商家也加入了其中。 借助中秋這個節(jié)目進(jìn)行網(wǎng)站營銷或者利用中秋節(jié)快速提高網(wǎng)站的流量的知名度，利用中秋進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行營銷的例子也有很多，包括什么月餅團(tuán)購，月餅促銷，星巴克中秋節(jié)傾情巨獻(xiàn)等等，凡是跟營銷有關(guān)的主題，必借助中秋之名，可以火一把，可以這樣說，節(jié)目營銷已經(jīng)變得越來越重要，無論是線上的，還是線下的，都想借助節(jié)目營銷擴(kuò)大銷售額還有品牌的知名度。 那么呢?下面單仁資訊就詳細(xì)的為你介紹怎么利用軟文這個方法來達(dá)到營銷效果。對于如今，很多的用戶對廣告已經(jīng)麻木了，除非有創(chuàng)意的廣告才會被吸引或者記住，而軟文就不一樣，給用戶帶來的是一種價值的傳播還能夠起到很好的廣告效果。 軟文可以站在客戶的角度詳細(xì)分析，動之以情曉之以理，把產(chǎn)品的優(yōu)勢和使用方法結(jié)合用戶的需求多方面的信息融會貫通，讓客戶看起來有共鳴感，從而選擇該品牌產(chǎn)品的可能就非常大。但是，就軟文策劃與推廣方面，涉及到話題策劃、媒體策劃等方面，企業(yè)里的人員有老手也有新手，可能把握不準(zhǔn)這個度，這里就做一下分析，以期能給做中秋節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣的企劃人員一些思路和靈感。 分析中秋節(jié)的用戶需求 不管是企業(yè)營銷策略的制定，還是節(jié)日促銷方面的制定，首選要做的事情就是分析用戶的需求，當(dāng)然營銷策略接近戰(zhàn)略方面，而促銷策劃是戰(zhàn)術(shù)，就以中秋節(jié)為例簡析下用戶的需求特點(diǎn)。 首選，伴隨著節(jié)日到來，各種禮品的需求明顯增加，包括給客戶送禮，回家給家人買禮物，因為節(jié)日特殊性，月餅會成為這一時段的首選禮品，在活動策劃方面圍繞“月亮”“團(tuán)圓”做些文章。另外，因為過節(jié)很多朋友都要回老家，除了給家人帶月餅肯定還會買些其他東西，如衣服、首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、食品等等，很多行業(yè)都蘊(yùn)藏著機(jī)會。 根據(jù)需求特點(diǎn)策劃軟文話題 中秋節(jié)前后，客戶送禮、家人團(tuán)聚、戀人約會、朋友聚會等都很密集，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)可以找到用戶的需求點(diǎn)，這個需求點(diǎn)就是一個很好的話題。如：“中秋節(jié)禮品選擇攻略”“中秋節(jié)給客戶送禮送什么”“中秋節(jié)回家如何給父母驚喜”等等都是用戶普遍關(guān)心的話題，可以選擇與自己產(chǎn)品最貼切的點(diǎn)去發(fā)揮創(chuàng)作。 軟文行文及內(nèi)容符合用戶口味 這個時候的客戶，真正關(guān)系我們上部分談的話題，他們是在找真正解決問題的辦法，如該給客戶買個什么禮品，有的大客戶送個兩三百的月餅是不是恰當(dāng)?中秋節(jié)不送月餅送什么更有意義?說這么多就是為了說語言要符合客戶的口味，這些用戶不是來欣賞藝術(shù)，學(xué)習(xí)文化，就是為了解決實際問題，文字不用華麗，要讓客戶容易看懂，重點(diǎn)突出盡早涉入主題。 中秋節(jié)是網(wǎng)絡(luò)推廣的好時機(jī)，廣告大家都在定期投，如百度推廣、網(wǎng)盟之類的，但最終讓客戶決定購買的是品牌和口碑，并不是廣告，而品牌和口碑主要靠的是軟文推廣，所以中秋節(jié)前后做網(wǎng)絡(luò)軟文推廣是上佳時機(jī)，但投放過程一定要把握好話題和媒體。 營銷的方法有多樣，我們可以選擇軟文，也可以選擇進(jìn)行網(wǎng)盟投放，SNS營銷，口碑營銷等等，只要我們能夠解決用戶所需，產(chǎn)品有優(yōu)勢，在這樣的一個節(jié)日里，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上獲得大量的訂單。最后推薦：如需了解節(jié)日營銷要點(diǎn)，可點(diǎn)擊《節(jié)日營銷六大要點(diǎn)》進(jìn)行詳細(xì)了解。

怎樣推廣產(chǎn)品

可以建立自己的網(wǎng)站。這樣宣傳起來會更方便，當(dāng)然這個需要花費(fèi)一些時間，不過現(xiàn)在網(wǎng)站的建立可以外包給別人，規(guī)定的時間內(nèi)可以建好，所以，產(chǎn)品有自己的網(wǎng)站，可以更容易讓人搜索到。

還可以通過身邊的人轉(zhuǎn)介紹?？梢詫⒆约旱漠a(chǎn)品給身邊的人進(jìn)行體驗，然后效果好的話做轉(zhuǎn)介紹，且給予一定的優(yōu)惠或獎勵。從身邊做起，當(dāng)然如果有人覺得反感就不要去勉強(qiáng)，免得傷和氣，最好找喜歡做銷售的朋友幫助。

利用互聯(lián)網(wǎng)工具也是一種方式。比如qq群，微信群，進(jìn)行特定的分組，將適合此產(chǎn)品需要的人員放在一起，定期發(fā)布一些產(chǎn)品的活動，如果有需求就聯(lián)系，這樣會減少一些不必要的工作。另外，朋友圈的廣告也要分組可見，免得好友屏蔽。

五一的商品促銷活動方案怎么寫

五一商品促銷活動策劃方案

一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體

1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

二、確定商品促銷時間：

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

三、確定促銷商品：

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1、節(jié)令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費(fèi)者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主 題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春 游、旅游為主題。如：

五一酬賓　驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主)

勞動光榮　低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主)

開心度長假　低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

清涼一夏　低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一　清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天　購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣　吃上再拿上(游戲互動促銷　大規(guī)模的品嘗買贈活動)

五、確定促銷方式：

促銷方式

促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促 銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要 的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的'一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝 通，所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣 播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報;DM等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：

① 開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

② 年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播

③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播

④ 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣。

是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時性的促銷方式。

特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。

六、確定促銷活動形式：

1、買贈(一單購物達(dá)××元贈××物品)

2、互動有獎游戲(一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達(dá)××元贈卡一張，刮開兌獎)

4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6、小鬼當(dāng)家

五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日，還必須牢牢抓住時機(jī)，在五一期間迅速展開 傳播攻勢，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。

關(guān)于產(chǎn)品節(jié)日推廣和產(chǎn)品節(jié)日促銷策劃的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。