本文目錄一覽：

• 1、亞馬遜是根據(jù)什么來給lisiting排名的
• 2、為什么我的亞馬遜廣告競價出的很高，關(guān)鍵詞依舊排不到最前面？
• 3、亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名
• 4、為什么賣家在亞馬遜刷單后關(guān)鍵詞排名不升反降？
• 5、“亞馬遜bsr”是什么意思？

亞馬遜是根據(jù)什么來給lisiting排名的

亞馬遜這個電商平臺和其他電商平臺的不同點還是有很多的，產(chǎn)品的排名就是一個很明顯的不同點。

亞馬遜的listing排名有兩個，一個是搜索排名，另一個是類目排名，這兩個排名是不一樣的。

排名靠前的一般都是亞馬遜自營和FBA賣家。凡是使用FBAS的賣家都會優(yōu)先展示，這個跟亞馬遜的客戶體驗有關(guān)。亞馬遜大部分買家習(xí)慣使用貨到付款功能，而亞馬遜一直強調(diào)自己的FBA用戶體驗，鼓勵第三方賣家使用FBA，所以在搜索排名中使用FBA的賣家肯定會靠前。

銷量、好評率和績效指標(biāo)都是影響搜索排名的重要因素。

銷量：直接影響到亞馬遜的銷售，銷量越高排名越前；

好評率：亞馬遜注非常注重用戶體驗，在賣家和用戶之間，往往會選擇用戶，有時候甚至購買一年的產(chǎn)品都可以退貨；

績效：包含政策性指標(biāo)和業(yè)績性指標(biāo)。這個包括很多方面，如買家反饋、退款率、訂單缺陷等等。而下面的幾點都有可能對以上的三點造成影響。

類目相關(guān)性：這個會直接影響到你這個listing在這個類目的排名，所以在上listing的時候，選擇好大類目是非常重要的；

搜索相關(guān)性：標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞；

搜索關(guān)鍵詞：要充分利用商品的5個搜索關(guān)鍵詞、款式關(guān)鍵詞、材質(zhì)關(guān)鍵詞等等。

跟排名相關(guān)的兩套評價體系：買家反饋和產(chǎn)品評論。

買家反饋是給賣家看的。對應(yīng)后臺績效中的買家反饋，買家只有在購買這個商品之后才能對該產(chǎn)品的賣家進行反饋評級。如果說商品評論影響一個商品，那么反饋可能影響整個店鋪。

商品評論，這個是給買家看的，會出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁里面，這個是有關(guān)人氣的排名，評論越多，質(zhì)量越好，越有利于搜索排名靠前。

為什么我的亞馬遜廣告競價出的很高，關(guān)鍵詞依舊排不到最前面？

出現(xiàn)這種情況推薦使用JungleScout，JungleScout是全球領(lǐng)先的國際電商數(shù)據(jù)分析工具，目前已經(jīng)發(fā)展成為全球60萬亞馬遜賣家正在使用的國際電商的生意參謀SaaS工具——集數(shù)據(jù)化選品、市場趨勢調(diào)研、供應(yīng)鏈功能、關(guān)鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、自動化邀評、店鋪利潤分析為一體，為賣家提供從選品到運營的一站式服務(wù)。

在前臺搜索該關(guān)鍵詞，查看首頁出現(xiàn)的競品是否有新品（review沒有或很少）。如果都是非常成熟的鏈接（即review很多且上架時間很長），那么可以判斷出這個關(guān)鍵詞難度是比較大的。CPC競價與出價和關(guān)鍵詞得分相關(guān)。其中關(guān)鍵詞得分與鏈接的點擊率，轉(zhuǎn)化率，甚至廣告組的acos都是相關(guān)的。競品出價可以用Jungle Scout工具查看。如果競價已經(jīng)高于競品出價還是得不到位置，不建議設(shè)置過高的競價去搶奪位置。如果后期轉(zhuǎn)化跟不上，會比較影響鏈接質(zhì)量?？梢杂肑ungle Scout工具找到流量更為精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞難度不大的詞去推廣。把詞推到首頁前3-5位，此時流量和轉(zhuǎn)化都會比較良性，競價也不會過高。

想要了解更多有關(guān)亞馬遜的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout總部位于美國，作為亞馬遜官方認(rèn)證的第三方服務(wù)商，是第一家研發(fā)出亞馬遜選品軟件的科技公司，截至2021年1月，已為全球超過50萬的亞馬遜賣家提供付費服務(wù)，得到所有賣家一致好評。}

亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名

你不知道的亞馬遜關(guān)鍵詞排名，好學(xué)微客教你

關(guān)鍵字在亞馬遜運營中的重要性不言而喻，那么還有什么比關(guān)鍵字更重要呢？肯定的！這是對關(guān)鍵字的排名。至于關(guān)鍵字，亞馬遜關(guān)鍵字排名原則是怎樣的？

關(guān)鍵字排行是指在搜索結(jié)果中對關(guān)鍵字的排行，即當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字時，你的產(chǎn)品在首頁的位置仍然是 N頁。根據(jù)統(tǒng)計，超過70%的客戶在沒有繼續(xù)瀏覽以下內(nèi)容的情況下，只會瀏覽到搜索結(jié)果的第三頁。

它只顯示用戶的搜索和瀏覽習(xí)慣。如用客戶的最終購買數(shù)據(jù)代替，50%以上的客戶最終會在首頁選擇該產(chǎn)品下訂單。它還有力地證明了關(guān)鍵字排列的重要性。也許搜索結(jié)果最好的產(chǎn)品已經(jīng)在銷售競爭中占據(jù)了極為有利的地位。所以，對于亞馬遜的運營來說，關(guān)鍵字排名一直是日常工作中的首要任務(wù)。

關(guān)鍵字排序原則

第一，要理解關(guān)鍵詞排序的原理，有效點擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。

關(guān)鍵字有效點擊

假如你想買一個像 iPhone外殼這樣的產(chǎn)品，在 Amazon的搜索框里輸入關(guān)鍵字“iphonecase”，所有包含這個關(guān)鍵字的產(chǎn)品將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面。選中一個產(chǎn)品，單擊它即可查看它。通過這種方式產(chǎn)生的點擊是關(guān)鍵字" iPhone case"的 CTR。

在上面的搜索路徑中輸入你的列表，如果流量很大。在搜索的累計點擊次數(shù)達到一定數(shù)量后，自然排名就會大大提高。

關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率

如果你的產(chǎn)品獲得了大量的點擊，那么系統(tǒng)就會判斷你的產(chǎn)品是否有可能成為熱門產(chǎn)品，所以它會特別關(guān)注你的 listing的關(guān)鍵詞排名。但這種維護有一個先決條件，那就是這些有效點擊率要在大多數(shù)情況下進行轉(zhuǎn)換，即通過關(guān)鍵字搜索，有效點擊，最后完成訂購。

提升關(guān)鍵詞排名的原則就是：通過對關(guān)鍵詞的搜索，點擊相應(yīng)的主頁，然后進行購買，這種“搜索-點擊-購買”的累積行為越多，系統(tǒng)將認(rèn)為 listing和這個關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強，相應(yīng)的排名就越高。

為什么賣家在亞馬遜刷單后關(guān)鍵詞排名不升反降？

關(guān)于這個問題，我覺得要分兩個層面來思考：第一、關(guān)鍵詞排名的影響因素；第二、刷單的風(fēng)險。

關(guān)于關(guān)鍵詞排名的影響因素，簡單來說就是，亞馬遜系統(tǒng)中，一共有三個排名，關(guān)鍵詞排名、BSR銷量排名和廣告位排名。

這三個排名相互影響，很多賣家非常在意關(guān)鍵詞排名，所以市面上就有了專門的所謂的“關(guān)鍵詞上首頁”的服務(wù)，但其實稍微留意的賣家就會發(fā)現(xiàn)，即便你的關(guān)鍵詞真的上了首頁，Listing的銷量也未必會有大幅度的提升，而你所期望的天翻地覆的變化則更不會出現(xiàn)，反而，如果BSR排名足夠高。

比如，經(jīng)過一番運營，你的BSR排名進入Top 10，甚至成為Best Seller， 這時候，你再去觀察，你可能就會發(fā)現(xiàn)，你的關(guān)鍵詞也出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一二頁了。

為什么會出現(xiàn)這樣的情況？

原因很簡單。在關(guān)鍵詞排名和BSR排名的權(quán)重對比中，BSR排名是過程，占有更多的權(quán)重，而關(guān)鍵詞排名只是結(jié)果，在一定程度上反映著BSR排名的表現(xiàn)。

至于一些賣家采用的“關(guān)鍵詞上首頁”，只不過是自欺欺人的行為而已。

你見過哪個賣家依靠“關(guān)鍵詞上首頁”而真正發(fā)家致富了呢？

也正是基于此，我一貫的建議就是，努力做好BSR排名，即努力讓自己的銷量比同行都好，其他的，都可以順應(yīng)而來。

至于廣告位排名，如果BSR排名不好，廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就低，即便你出很高的競價，廣告排位也不會高。

解釋至此，我希望閱讀的賣家能夠?qū)ι鲜鋈齻€排名能夠有一個基本的概念。

以上，不是真理，僅是我自己在運營過程中的觀察和總結(jié)；不是給你答案，僅是希望給你一個不同視角的思考而已。

接著，我們來聊聊第二個話題：為什么刷單之后，關(guān)鍵詞排名不升反降了呢？

或者換一個問題：刷單的風(fēng)險是如何產(chǎn)生的呢？

說實話，幾乎所有的電商平臺，都在打擊刷單行為。但幾乎所有的刷單人，都在極盡可能的研究平臺識別刷單的原理，并盡可能的繞過被識別到的可能性。但必須套用我們耳熟能詳?shù)囊痪湓挘骸澳Ц咭怀?，道高一丈”，平臺作為規(guī)則的制訂者，所有的非正常操作，都可能被系統(tǒng)抓取到，并進而被系統(tǒng)采取一些行動，比如，降權(quán)，比如，移除賬號銷售權(quán)限，等等。

這就好比，你家有一個三歲的孩子，你當(dāng)然期望他能夠乖巧懂事有禮貌，但現(xiàn)實是，孩子總有調(diào)皮的時候，有時候，淘氣過頭了，上房子揭瓦了，你就將其痛揍一頓，關(guān)禁閉等等，如果犯下的事更大，甚至?xí)盏椒傻募s束。但如果他只是做了一些小調(diào)皮的事情呢？你有時候就會選擇睜一只眼閉一只眼了吧？！

但換個立場。你不是父母，而是學(xué)校的老師。

如果一個孩子犯事很大，你必然會選擇報案，由法律來處罰。但如果這個孩子僅僅是調(diào)皮呢？你可能選擇警告和原諒，但如果這孩子每天都在屢屢重犯呢？慢慢的，你會選擇對這個孩子做放棄處理，即在可能的情況下約束你，在不觸及法律的情況下放縱你，當(dāng)你這么做，孩子還是這個孩子，但在你的心里，這個孩子已經(jīng)被你放棄了。

好，我們來看刷單。

如果你犯事大，嚴(yán)重觸犯和違背我作為平臺的基本要求，那很簡單，殺無赦；但如果你刷單了，被我識別到，但根據(jù)我作為平臺所制定的標(biāo)準(zhǔn)，不大不小呢？那很簡單。我當(dāng)然可以選擇放棄你，把你降權(quán)，然后，任由你自生自滅。

再聰明的行為都逃脫不出大數(shù)據(jù)的考驗，所以，當(dāng)我們作為賣家自認(rèn)為自己的行為很聰明時，不妨找一個三歲的孩子，和他玩一場捉迷藏的游戲，讓他藏，你來找。之后，你再把自己在玩捉迷藏的游戲中的那種感受套進你刷單時的行為中，只不過，在這一場游戲里，你是那小孩，平臺是你。

很多時候，我們自己看似聰明的行為，只不過是自欺欺人而已。

我們的運營團隊不刷單，我要求孵化營的學(xué)員不刷單，所以，我們幾乎從來沒有擔(dān)心上述的問題，但我知道，總有一些人，不甘心，不死心，自欺欺人的，為自己的行為找借口。

“亞馬遜bsr”是什么意思？

亞馬遜BSR是Amazon Best-Seller Rank(亞馬遜熱銷品排名)的縮寫，是亞馬遜一種產(chǎn)品排名，是產(chǎn)品在某個類目下的實時排名。

亞馬遜BSR排名的重要性：

1、亞馬遜BSR排名反映的是特定產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的銷售情況，賣家在選品時，除非賣家是自己設(shè)計了一個全新的產(chǎn)品，否則或多或少都能有同款作為參照，賣家可以在同款的身上看到自己以后可能會在這個類目中銷售情況。

2、通過亞馬遜BSR排名賣家知道自己在這個類目中的位置，前面有多少競爭對手，排名最靠前的是些什么產(chǎn)品，了解自己與競品的差距，得到改進的有效信息。

3、通過亞馬遜BSR排名排名趨勢的變化，能夠推斷出產(chǎn)品在消費者端受歡迎的程度，判斷產(chǎn)品正在生命周期的哪個階段，是需要補貨還是清完庫存尋找新品。這對于想要進入一個新的市場賣家也非常有參考意義。

擴展資料：

影響亞馬遜BSR的因素：

1、近期銷售數(shù)據(jù)：近期銷售數(shù)據(jù)是BSR占比最大的點，一款近期銷售量激增的產(chǎn)品，就算它沒有很多的review、很高的評分，但它也會有一個較好的排名。

2、歷史銷售數(shù)據(jù)：歷史銷售額則是起到一個錦上添花的作用，即你就算近期沒有一個很高的銷量，但如果你歷史銷量一直都比較穩(wěn)定的話，還是會有一個良好的排名。

其他因素不影響亞馬遜計算BSR，如review、評分、價格等。

參考資料來源：百度百科-亞馬遜