已經(jīng)在“家” 復(fù)工的企業(yè)，電銷業(yè)務(wù)產(chǎn)能出現(xiàn)了兩級分化

有些企業(yè)人均產(chǎn)能快速暴增了2-5倍

有些企業(yè)人均產(chǎn)能急速下滑了2-3倍

產(chǎn)品的功勞？

有這個原因，但多數(shù)聚焦在壽險電銷，基本都是在原有的產(chǎn)品功能上增加了一項【新冠狀病毒】的保障責任，針對性更強，所以我們看到了這次在家復(fù)工的壽險電銷業(yè)務(wù)出現(xiàn)了成倍、幾倍的增長。即使躺在床上，《新聞聯(lián)播》也培養(yǎng)了客戶的高度風險意識，我們省去了風險灌輸，多了讓人欣喜的客戶提問。

產(chǎn)品不變業(yè)績也在變

如果你特別羨慕壽險這次的“獨特光環(huán)”，那這次人均產(chǎn)能的提升不僅僅是壽險電銷，我們還可以看到： 貸款金融、在線教育、白酒、旅游等等都在開始復(fù)蘇增長了

而剛提到的這些行業(yè)，也都是好壞參半，即使壽險電銷也有一半企業(yè)人均產(chǎn)能在下降，而這些人均產(chǎn)能提升的企業(yè)，他們的產(chǎn)品其實并沒有發(fā)生變化，只是在外呼開場的時候給了客戶一個更加充分的購買理由，就讓成交率發(fā)生了變化。

通過開場白話題提升成交率

示范話術(shù)案例一（壽險電銷）

坐席：您好，請問是李明雙，李先生嗎？

客戶：嗯，是我

坐席：李先生，您好，我是____公司的______，工號_______今天打電話是基于全國疫情的日益緊張，老百姓對重大疾病的高度重視，以及目前大病頻繁的高發(fā)，我們特別為之前領(lǐng)取過免費險的客戶帶來一款含有新冠狀病毒保障責任的《全新大病保障計劃》，可以先拿錢后看病，保障內(nèi)容非常簡單，通知到的客戶滿意度都非常的好，我也像服務(wù)其他客戶一樣，趕緊給您做個介紹

示范話術(shù)案例二（貸款電銷）

坐席：您好，____女士對吧？

客戶：嗯，是我

坐席： ____女士你好，冒昧打擾到您了，我是____銀行的合作方______公司，疫情期我們接到了很多的緊急申貸電話，集中在生活急用、工資發(fā)放、個人還貸還有生意周轉(zhuǎn)，為了響應(yīng)國家的政策，避免資金問題輕癥變重癥，重癥變危癥。

我們特別與合作銀行帶來一款低息高額的專項產(chǎn)品，并且我們特別的開放了綠色通道：加快審批、加速放款、降低門檻、延長還款時間，通知到的客戶都非常的滿意，您這邊是由我來通知的。

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