簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期中成長(zhǎng)期特征及應(yīng)采取的營(yíng)銷策略

二、產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期（product life cycle）觀念，簡(jiǎn)稱PLC， 是把一個(gè)產(chǎn)品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，要經(jīng)歷出生、 成長(zhǎng)、成熟、老化、死亡等階段。

就產(chǎn)品而言， 也就是要經(jīng)歷一個(gè)開發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段。1、產(chǎn)品開發(fā)期：從開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時(shí)期。此期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加。2、引進(jìn)期：新產(chǎn)品新上市，銷售緩慢。由于引進(jìn)產(chǎn)品的費(fèi)用太高， 初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)，但此時(shí)沒有或只有極少的競(jìng)爭(zhēng)者。3、成長(zhǎng)期：產(chǎn)品經(jīng)過一段時(shí)間已有相當(dāng)知名度，銷售快速增長(zhǎng)， 利潤(rùn)也顯著增加。但由于市場(chǎng)及利潤(rùn)成長(zhǎng)較快， 容易吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者。4、成熟期：此時(shí)市場(chǎng)成長(zhǎng)趨勢(shì)減緩或飽和， 產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購(gòu)買者所接受， 利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路。此時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營(yíng)銷費(fèi)用。5、衰退期：這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤(rùn)也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者也越來越少。

典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期4個(gè)階段。

（1）導(dǎo)入期。

這個(gè)產(chǎn)品開始上市的階段，在這一階段，產(chǎn)品的知名度不高，銷售增長(zhǎng)緩慢。

為打開局面，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費(fèi)用，因此，這一階段產(chǎn)品 不會(huì)給企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)。

（2）成長(zhǎng)期。

在這一階段，產(chǎn)品的知名度迅速攀升，銷售增長(zhǎng)率也比較快的速度上升，利潤(rùn)顯著增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來。

（3）成熟期。

在這一階段，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售，銷售額和利潤(rùn)額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài)，開始慢慢回落，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，產(chǎn)品成本和價(jià)格趨于下降。

但是在成熟期后期，營(yíng)銷費(fèi)用開始逐漸增長(zhǎng)。

（4）衰退期。

銷售增長(zhǎng)率出現(xiàn)負(fù)值、利潤(rùn)越來越小，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度絲毫未減，同時(shí)，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn)。

隨著空間利潤(rùn)越來越小，產(chǎn)品會(huì)逐漸退出市場(chǎng)。擴(kuò)展資料產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)S形曲線的產(chǎn)品生命周期只是產(chǎn)品生命周期的一般形態(tài)。事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)生活中不同的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌的生命周期形態(tài)都不一樣，其中常見的以下3種形態(tài)：

（1） “增長(zhǎng)-衰退-成熟”型。

小廚房用具經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出這樣的特點(diǎn)。

例如：電動(dòng)到在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，銷售增長(zhǎng)十分迅速，但隨后就跌入到“僵化”的水平，然而這個(gè)水平卻因?yàn)椴粩嘤型砥谑袌?chǎng)采用者首次購(gòu)買產(chǎn)品和早期使用者更新而得以維持。

（2）“循環(huán)-再循環(huán)”型。

藥品的銷售會(huì)出現(xiàn)這種形態(tài)。

當(dāng)新藥品上市的時(shí)候，廠家通過積極的促銷，會(huì)催生出第一個(gè)循環(huán)；然后隨著銷售額的小將，廠商不得不再次使用促銷，于是便產(chǎn)生了規(guī)模和持續(xù)時(shí)間上都較小的第二輪循環(huán)。

（3）“扇”型。

廠商發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品新的用途、特征或者用戶，二十的產(chǎn)品的生命周期得以延長(zhǎng)。

如：某種新材料被發(fā)明后，由于其用途不斷地拓展，致使其銷售額不斷呈扇形擴(kuò)大。

以產(chǎn)品為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些

以產(chǎn)品為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷是指將產(chǎn)品作為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，通過產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力來吸引消費(fèi)者和滿足他們的需求。

這種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和推廣等方面，以提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。

常見的以產(chǎn)品為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷包括產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣等。通過加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌形象和營(yíng)銷手段，可以提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。