整合營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷最大的不同

整合營(yíng)銷首要的一點(diǎn)就是將消費(fèi)者放在核心位置，企業(yè)一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn)都是消費(fèi)者。也就是說(shuō)，在整合營(yíng)銷模式下，消費(fèi)者和企業(yè)的地位發(fā)生了轉(zhuǎn)換。消費(fèi)者變成了擁有主動(dòng)權(quán)，企業(yè)則變成了極力迎合消費(fèi)需要與利益的被動(dòng)體。相應(yīng)地，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念也必須轉(zhuǎn)換成“注意消費(fèi)者”。

什么是整合營(yíng)銷傳播，它有哪些特點(diǎn)？關(guān)系營(yíng)銷的主要目標(biāo)是什么

整合營(yíng)銷傳播的中心思想是，通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化，與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷高潮。

整合營(yíng)銷的基本想法很類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，它圍繞基本促銷目標(biāo)，將一切促銷工具與活動(dòng)一體化，打一場(chǎng)總體戰(zhàn)，如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中將空軍（廣告），戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)），地面部隊(duì)（現(xiàn)場(chǎng)促銷與直銷），基本武器（產(chǎn)品與包裝）等一切消費(fèi)者能夠感受到的武器整合為一體，使企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者。

思想

整合營(yíng)銷思想，是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。起步于1990年，北卡萊羅納大學(xué)教授勞特朋(Larterborn)在《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表的文章，在這篇文章中，他提出了用4CS取代傳統(tǒng)的4PS論的觀點(diǎn)。目前做的好的公司有chinapex，IBM整合營(yíng)銷等。

理念

整合營(yíng)銷的理念越來(lái)越深入人心，但是理念的背后又是什么，是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，還是廣告業(yè)的不斷壯大。

共同特點(diǎn)

1、當(dāng)這些新產(chǎn)品上市時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)充斥著類似的產(chǎn)品，論品牌、質(zhì)量、價(jià)格、通路、經(jīng)驗(yàn)等五個(gè)基本方面都處于劣勢(shì)，面對(duì)如此“可怕”的現(xiàn)狀，如何構(gòu)造消費(fèi)者非買不可的獨(dú)特理由呢？

2、按照常規(guī)，一個(gè)新產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到產(chǎn)生規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)、打響品牌，至少需要3年的時(shí)間，然而就我國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品上市的現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，通常要求在三個(gè)月內(nèi)看到明確的啟動(dòng)效果，否則再好的商品都可能遭遇放棄。這就是大部份新產(chǎn)品上市失敗的原因。

3、就廣告投入來(lái)說(shuō)，企業(yè)為了控制風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)始投入基本上都是有限的，等到見(jiàn)到明確的成功勢(shì)頭才會(huì)大規(guī)模投入。用有限的廣告費(fèi)用，如何對(duì)抗市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌的強(qiáng)大影響，創(chuàng)造出排隊(duì)搶購(gòu)的奇跡般效果呢？

這就是新產(chǎn)品上市遇到的第三個(gè)共同問(wèn)題。

整合傳播

現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)品力、銷售力、形象力的階段。為此，企業(yè)營(yíng)銷策劃必須突破產(chǎn)品本身的局限性，整合產(chǎn)品力、銷售力、形象力上的創(chuàng)新推廣，才能將產(chǎn)品變成消費(fèi)者注意的焦點(diǎn)，形成一枝獨(dú)秀的熱銷氛圍。

當(dāng)然，整合營(yíng)銷策劃不限于新產(chǎn)品上市，它包括上面提到的10多個(gè)內(nèi)容。鑒于整合營(yíng)銷策劃具有把堆積如山的商品從倉(cāng)庫(kù)中推銷出去的即效性，因而備受企業(yè)界的歡迎。

整合資源的公司有哪些

整合資源的公司可以包括以下幾個(gè)方面：

1. 綜合性跨國(guó)公司：例如，谷歌（Google）、蘋果（Apple）、亞馬遜（Amazon）等大型科技公司，它們經(jīng)營(yíng)多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，整合了多種資源，包括技術(shù)、人力、資金等。

2. 資源開(kāi)發(fā)和能源公司：像殼牌（Shell）、埃克森美孚（ExxonMobil）等石油和天然氣公司，以及必和必拓（BHP）、力拓（Rio Tinto）等礦產(chǎn)資源公司，它們整合了豐富的自然資源。

3. 金融機(jī)構(gòu)：比如大型銀行（中國(guó)工商銀行、摩根大通等）、投資銀行（高盛、摩根士丹利等）以及保險(xiǎn)公司（中國(guó)平安、安聯(lián)等），它們通過(guò)資本、信貸和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的整合來(lái)為客戶提供金融服務(wù)。

4. 物流與運(yùn)輸公司：例如聯(lián)邦快遞（FedEx）、達(dá)能（Danone）等物流和供應(yīng)鏈管理公司，它們整合了運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和分銷等資源，提供全球貨物運(yùn)輸和物流解決方案。

5. 零售巨頭：比如沃爾瑪（Walmart）、亞馬遜（Amazon）等大型零售商，通過(guò)整合供應(yīng)鏈、物流和銷售渠道等資源，提供多種商品和服務(wù)。

6. 媒體與娛樂(lè)公司：像華納兄弟（Warner Bros.）、迪士尼（Disney）等跨媒體公司，它們整合了電影、電視、音樂(lè)、主題公園等多個(gè)娛樂(lè)領(lǐng)域的資源。

以上只是一些示例，并不是詳盡無(wú)遺的列表。實(shí)際上，許多公司都在努力整合各種資源以提高效益和競(jìng)爭(zhēng)力。這些公司的整合可能是基于不同的產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)模式，所以具體情況可能因行業(yè)而異。