作為一名網(wǎng)銷人員，需要做到哪些方面才能有更好的業(yè)績

網(wǎng)銷的第一步，要精準(zhǔn)客群，比如你是財經(jīng)的網(wǎng)銷，就去財經(jīng)論壇或者群里，經(jīng)常發(fā)布你對于財經(jīng)的觀點，見解，先混臉熟，這樣才有人關(guān)注你，和你打交道，混熟后再講解你的產(chǎn)品，這樣客戶才會靜下心來聽你的講解，如果一進(jìn)去就直奔主題，讓人很反感和也不會認(rèn)真聽你的產(chǎn)品

我一路經(jīng)歷了線下店的營銷，PC網(wǎng)站時代的營銷和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷，技術(shù)革命的發(fā)展，推動著時代變化，財富的從新分配！然而工具雖然改變了，營銷商業(yè)閉環(huán)的核心本質(zhì)沒變！唯有玩溜商業(yè)閉環(huán)的每一步，業(yè)績才會越來越好！

營銷的商業(yè)閉環(huán)分為:引流、成交、追銷、顧客轉(zhuǎn)介（互聯(lián)網(wǎng)時代即病毒傳播）。

引流的策略就是我們通過什么樣的方式讓客戶采取第一步，讓他給我們想要的信息。

很多方式基本上大家可以看到的就是免費(fèi)，還沒有成就的時候基本上都是在免費(fèi)，舉例:

免費(fèi)報告

免費(fèi)培訓(xùn)

免費(fèi)抽獎

免費(fèi)咨詢

免費(fèi)贈送

免費(fèi)試用

只付手續(xù)費(fèi)（安裝費(fèi)、成本費(fèi)）

我覺得免費(fèi)是一種思維，任何一個產(chǎn)品都要使用好。都需要掌握一些技巧，都需要學(xué)習(xí)一些策略。我們的生活都是和一些資訊聯(lián)系相關(guān)。如果你給他提供多的信息，教會他如何做，如何得到更大的價值那么他就可能跟你購買產(chǎn)品。提供一份報告這是非常簡單的事情。

成交！一切商業(yè)的核心就是成交。

除了針對不同的客戶打造出獨特的產(chǎn)品賣點外，要給到客戶無法拒絕的成交主張。

無活動不銷售的時代！設(shè)計好你的超級贈品，可以提高營業(yè)額20%！產(chǎn)品的稀缺性和緊迫感更是會讓你的業(yè)績翻倍。

追銷！追究的形式多種多樣。提醒一下:設(shè)計好鎖銷，助你最短的時間回本。

病毒傳播，大家都知道開發(fā)一個新客戶的成本比較高，最佳的方式是讓你的客戶幫你轉(zhuǎn)介紹。那么如何讓你的客戶幫你轉(zhuǎn)介紹呢？最后是給老客戶的一個什么樣的推薦主張！這個老客戶推薦主張的原則:1.一定要讓他無法拒絕！給他的利用是非常大的，同時他在給他朋友做一件好事。2.他所付出的努力是很小的，幾乎沒有努力。3.他所付出的代價幾乎沒有。4.沒有任何投入。5.沒有任何風(fēng)險！只有這樣，老客戶推薦就會變得很輕松！

綜上所述，玩轉(zhuǎn)這四點！你的業(yè)績一定飛速提升！這些是我最真實的感受，如果你覺得我說的對，請關(guān)注我，給我點贊。有不同看法，可以留言，我們一起討論。

首先，網(wǎng)銷人員與網(wǎng)絡(luò)推廣是兩個概念，大多數(shù)人容易混淆

網(wǎng)絡(luò)推廣：即是通過互聯(lián)網(wǎng)手段將品牌以網(wǎng)站、帖文的形式推送給網(wǎng)絡(luò)可能會需要的人，目標(biāo)是推廣。關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)、越能挖掘需求的痛點，推廣就越精準(zhǔn)越高效，常見的手段有網(wǎng)站的SEO、SEM，自媒體或其他推廣平臺的付費(fèi)推廣、關(guān)鍵詞競價，淘寶、百度搜索引擎推廣等等。

網(wǎng)絡(luò)銷售：通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，目標(biāo)是銷售，需要通過各種網(wǎng)絡(luò)社交手段，獲取客戶資料的同時，深入溝通達(dá)到成交的目的！

說完兩者的工作重點跟區(qū)別，我來大概說下我理解的網(wǎng)銷應(yīng)該具備的素質(zhì)：

1 獲取準(zhǔn)客戶的能力：無論你是以自媒體的渠道，社交軟件的渠道，還是從推廣手里拿甚至是購買（當(dāng)然這個可能不合規(guī)），首先得有準(zhǔn)客戶的聯(lián)系方式，而且最好是網(wǎng)絡(luò)方式，現(xiàn)在直接打電話挺讓人反感，有了這樣的能力就能做的客戶的開源，能源源不斷的準(zhǔn)需求客源進(jìn)來。如百度貼吧、qq群等

2 話術(shù)系統(tǒng)及篩選能力：有人說網(wǎng)銷就是賣圖片的，其實也沒錯，溝通的時候事實就是賣體驗的，客戶與準(zhǔn)客戶或者偽需求客戶有的時候很難分辨，你要通過自己的話術(shù)系統(tǒng)分辨他們的區(qū)別，這樣才能做到把有限的時間用在真正需求地客戶溝通上。

3 溝通能力：網(wǎng)銷也要溝通，有的溝通是模式化的，因為產(chǎn)品可能是標(biāo)品，無需太多說明，比如墨水啊，衛(wèi)生巾什么的。還有的是反復(fù)溝通，這個偏向非標(biāo)品多一些，比如我們公司的策劃、設(shè)計工作，在線是很容易丟失客戶的，有的時候聊的正好，客戶就不明原因的不回復(fù)了也是常有的事情，所以要具備優(yōu)秀的在線溝通能力，每一句都能提現(xiàn)誠意、賣點跟樂趣最好。

4 學(xué)習(xí)、運(yùn)用工具的能力：善于使用各種社交軟件，貼吧推廣系統(tǒng)等，讓你事半功倍！

5 最后是好的心態(tài)，如上一條所說，網(wǎng)銷不同面銷有時候溝通一天客戶可能因為一個很小的原因（甚至不需要原因）就不理你了，要有強(qiáng)大的心里建設(shè)跟治愈能力

最后，?？吹降呢斣春阃ǎ率马樌?，圖片來自網(wǎng)絡(luò)！