數(shù)字化場(chǎng)景在銷售中的應(yīng)用

1.精準(zhǔn)化營(yíng)銷

基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，品牌方可以便捷地收集消費(fèi)者的基本信息、歷史購(gòu)買數(shù)據(jù)、歷史瀏覽數(shù)據(jù)、社交行為等相關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)分析更好地洞察消費(fèi)者的興趣偏好和行為習(xí)慣，并以此為依據(jù)為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)化、個(gè)性化的服務(wù)。

2.場(chǎng)景營(yíng)銷

場(chǎng)景作為一種天然的傳播渠道，其實(shí)在傳統(tǒng)的營(yíng)銷上早已有所運(yùn)用，從“怕上火，喝王老吉”到“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”都可以看出品牌對(duì)于場(chǎng)景構(gòu)建的重視。隨著數(shù)字技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，場(chǎng)景得以不斷擴(kuò)展。場(chǎng)景營(yíng)銷突破了時(shí)間空間的限制，連接線上與線下、人與設(shè)備、人與產(chǎn)品、人與人，觸及更多消費(fèi)者，更具感染力。

3.互動(dòng)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展打破了原來(lái)傳統(tǒng)的單向營(yíng)銷方式，重塑品牌與消費(fèi)者的溝通方式。品牌不再是高高在上地向消費(fèi)者單向地傳遞信息，而是更加重視與消費(fèi)者的互動(dòng)，通過(guò)提升消費(fèi)者的參與度來(lái)傳播品牌。

王老吉涼茶年銷量

王老吉涼茶年銷售達(dá)200多億。

作為廣藥白云山大健康板塊的主力軍，年銷售達(dá)200多億的王老吉近一年來(lái)集中力量打造新產(chǎn)品刺檸吉、培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，營(yíng)收和盈利水平均顯著提升。目前，王老吉涼茶已占據(jù)中國(guó)涼茶市場(chǎng)七成市場(chǎng)份額，并擁有超千萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，成為銷售規(guī)模最大、品牌影響力最大的涼茶行業(yè)品牌。

王老吉?jiǎng)?chuàng)意廣告詞

有一句廣告詞是"王老吉，又涼又開懷"。
1. 廣告詞是"王老吉，又涼又開懷"。
2. 這個(gè)廣告詞的創(chuàng)意是為了表達(dá)喝了王老吉后，可以感受到?jīng)鏊蜌g快的心情。
3. 這個(gè)廣告詞巧妙地運(yùn)用了對(duì)比和形容詞，讓人們?cè)谘谉岬奶鞖饫锬軌蚵?lián)想到愉悅的感受，進(jìn)而增加對(duì)王老吉產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣。

王老吉有多個(gè)創(chuàng)意廣告詞。
1. 王老吉作為一款知名的涼茶品牌，為了宣傳和推廣產(chǎn)品，通常會(huì)制作多個(gè)創(chuàng)意廣告詞。
這些廣告詞旨在吸引消費(fèi)者的注意力，展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
2. 創(chuàng)意廣告詞可以通過(guò)獨(dú)特的表達(dá)方式，引起觀眾的共鳴，增強(qiáng)廣告的記憶度，從而提高品牌的知名度和市場(chǎng)占有率。
3. 王老吉在過(guò)去的廣告活動(dòng)中使用過(guò)多個(gè)創(chuàng)意廣告詞，用于表達(dá)產(chǎn)品的功效、天然成分、健康理念等，以滿足不同受眾的需求和喜好。
王老吉的創(chuàng)意廣告詞可以根據(jù)不同的時(shí)期和推廣需求而變化，例如：1. "冷到骨頭，暖到心房" - 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的涼爽感和溫暖效果。
2. "解燥平火，清熱退火" - 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的解暑降火功效。
3. "天然萃取，傳承百年" - 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的天然成分和品牌的歷史。
總之，的多樣性和差異化有助于吸引消費(fèi)者的關(guān)注，傳遞產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值，提升品牌形象和銷售。

評(píng)價(jià)一下王老吉廣告的特點(diǎn)

典型的南方?jīng)霾瑁槍?duì)南方飲食特點(diǎn)做的廣告。

我曾在江西待過(guò)三個(gè)月，南方雖然熱，但也愛(ài)是火鍋、麻辣燙。那邊有些火鍋店、麻辣燙店等都搭配銷售王老吉。但在北方就比較不明顯，北方吃火鍋都要和白酒。王老吉的廣告就是有針對(duì)性。針對(duì)喜歡吃辣、熱的人做的廣告。

以王老吉為案例，從營(yíng)銷學(xué)的定位戰(zhàn)略解析品牌與市場(chǎng)、消費(fèi)者之間的關(guān)系

　　在頻頻的消費(fèi)者促銷活動(dòng)中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行。

如在一次促銷活動(dòng)中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟杉俅迕赓M(fèi)住宿兩天。這樣的促銷，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。　　同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂(lè)部”外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。　　這種大張旗鼓、訴求直觀明確 “怕上火，喝王老吉”的廣告運(yùn)動(dòng)，直擊消費(fèi)者需求，及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷售；同時(shí)，隨著品牌推廣的進(jìn)行，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng)，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位——真正建立起品牌?！　⊥茝V效果 　　紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個(gè)有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來(lái)，全年銷量突破10億元，以后幾年持續(xù)高速增長(zhǎng)，2008年銷量突破100億元大關(guān)?！　〗Y(jié)語(yǔ) 　　紅罐王老吉能取得巨大成功，總結(jié)起來(lái)，以下幾個(gè)方面是加多寶公司成功的關(guān)鍵所在： 　　? 為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位； 　　? 廣告對(duì)品牌定位傳播到位，這主要有兩點(diǎn)： 　　廣告表達(dá)準(zhǔn)確； 　　投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心智?！　? 企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力； 　　? 優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng)； 　　? 量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。