分析京東市場(chǎng)營(yíng)銷崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)京東物流線上/線下廣告資源售賣，承擔(dān)廣告業(yè)績(jī)指標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)相應(yīng)廣告客戶拓展工作，并對(duì)客戶客情關(guān)系進(jìn)行維護(hù)，深度挖掘客戶需求，達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)；

任職要求：

1、具備1-3年左右市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，有廣告營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

2、具有良好的商務(wù)談判能力、具備零售業(yè)務(wù)線上線下資源整合能力和業(yè)務(wù)推動(dòng)力；

2、熟悉京東各事業(yè)部及品牌大促及促銷策略，有一定的招商能力；

3、勇于承擔(dān)高強(qiáng)度的工作壓力，成本意識(shí)強(qiáng)，可以在有限的資源情況下，做到效果最大化；

4、具備良好的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析能力，邏輯能力強(qiáng)，對(duì)業(yè)務(wù)熟悉，對(duì)數(shù)據(jù)敏感；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略

以下是一些建議的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略：

1. 搜索引擎優(yōu)化（SEO）：SEO是指通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，使其在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面（SERP）中排名更高。此舉可增加網(wǎng)站的可見性和流量。

2. 搜索引擎營(yíng)銷（SEM）：SEM包括付費(fèi)搜索廣告、付費(fèi)收錄和自然搜索排名。通過對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，讓網(wǎng)站在搜索結(jié)果頁(yè)面中獲得更高的排名。

3. 社交媒體營(yíng)銷（SMM）：在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容、互動(dòng)、建立品牌形象，從而吸引潛在客戶并推動(dòng)銷售。常見的社交媒體平臺(tái)包括Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn等。

4. 內(nèi)容營(yíng)銷：創(chuàng)建有價(jià)值、相關(guān)且引人入勝的內(nèi)容，以吸引和保持潛在客戶的關(guān)注。內(nèi)容可以包括博客文章、視頻、圖像、音頻等。

5. 電子商務(wù)：在線銷售產(chǎn)品或服務(wù)?？梢越ⅹ?dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站，或者利用第三方電商平臺(tái)（如淘寶、天貓、京東等）進(jìn)行銷售。

6. 電子郵件營(yíng)銷（EDM）：通過向潛在和現(xiàn)有客戶發(fā)送電子郵件，傳遞信息、推廣產(chǎn)品或服務(wù)、提高客戶滿意度等。

7. 病毒營(yíng)銷：利用用戶之間的信息和資源共享，通過口碑傳播的方式，使品牌或產(chǎn)品像病毒一樣迅速傳播。

8. 戰(zhàn)略聯(lián)盟：與其他相關(guān)公司或品牌建立合作關(guān)系，共同推廣產(chǎn)品或服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

9. 數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化：通過收集和分析網(wǎng)站流量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效果。

營(yíng)銷組合策略主要有以下三種：

1、4R策略:即關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報(bào)。

2、4C策略：即顧客問題解決、對(duì)顧客的成本、便利和溝通。

3、4P策略：即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。

營(yíng)銷組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng)。

京東怎么圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人群

京東作為一家電商企業(yè)，圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人群主要是通過以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)的：

1. 產(chǎn)品差異化：京東通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的不同需求，從而吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人群。例如，京東的自營(yíng)模式、優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)和快速的配送速度等都是其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來的優(yōu)勢(shì)。

2. 優(yōu)惠活動(dòng)：京東會(huì)定期舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng)，如促銷、打折、滿減等，以吸引消費(fèi)者并刺激購(gòu)買。這些活動(dòng)有時(shí)會(huì)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶群體，從而幫助京東圈到這部分人群。

3. 品牌營(yíng)銷：京東會(huì)通過品牌營(yíng)銷策略來提升自身在消費(fèi)者心中的形象，從而吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶。例如，京東與知名品牌合作、贊助大型活動(dòng)等，這些都有助于提高京東在消費(fèi)者心中的知名度和好感度。

4. 優(yōu)化用戶體驗(yàn)：京東致力于為用戶提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，包括網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)、購(gòu)物流程簡(jiǎn)化、售后服務(wù)等。通過提升用戶體驗(yàn)，京東可以吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶，并留住他們。

5. 數(shù)據(jù)分析：京東會(huì)通過數(shù)據(jù)分析，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶群體和行為，從而制定針對(duì)性的策略來吸引這部分人群。例如，通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶畫像和行為，京東可以針對(duì)性地推出相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足這些用戶的需求。

總之，京東通過產(chǎn)品差異化、優(yōu)惠活動(dòng)、品牌營(yíng)銷、優(yōu)化用戶體驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析等方式，圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人群，并努力將他們轉(zhuǎn)化為自身的用戶。