網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例

一、旺旺多渠道營銷

面對年輕人消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)化的趨勢，旺旺打造了多渠道、多元化的在線溝通體系，搭建線上電商平臺，除了天貓、京東等旗艦店外，旺旺也推出了旺仔俱樂部App、旺仔旺鋪小程序、旺仔旺鋪App等自有電商模式，同時(shí)結(jié)合抖音、快手、小紅書等熱門社交平臺開啟對應(yīng)平臺小店。線下，旺旺拓展了自動販賣機(jī)和主題門店，自建銷售直營渠道。

與此同時(shí)，消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)人群的變化，意味著媒體環(huán)境和傳播方式也必須迭代更新。除了TVC廣告、事件營銷之外，旺旺從消費(fèi)者視角出發(fā)，嘗試跨界營銷、打造主題店等許多新鮮玩法與年輕人溝通。可見，為觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，旺旺在渠道，在傳播上做出了很大的改變。

二、支付寶集五?；顒?/p>

2016年，支付寶“集五?！钡臋M空出世成為當(dāng)年春節(jié)紅極一時(shí)的話題。除了民眾積極掃福和換福之外，尤其是“敬業(yè)?！钡南∪边€連續(xù)多日登上了各大社交平臺的熱搜榜，成為被街頭巷尾熱議的話題。從那一年順利躋身輿論視野開始，“集五?！北阍陔S后的若干年里持續(xù)擁有了較強(qiáng)的影響力。

從2017年開始，集五福便擺脫了單純集卡式活動的樣態(tài)，幾乎每年都會推出不同的創(chuàng)新玩法。比方2018年首次出現(xiàn)了可以兌換任一福卡的“全能?！?，掃身邊好友“五福到”的手勢，以及通過螞蟻莊園和螞蟻森林也能獲得?？?；2019年，支付寶又推出了2019張花花卡，獲得此卡片的用戶能獲得“全年幫你還花唄”的權(quán)益；而到了2020年，支付寶的花花卡升級為“全家?？ā?，其中最具誘惑力的福利則是“幫還全家花唄”。

隨著每年玩法的推陳出新，“集五?！遍_始具有了對用戶的持續(xù)吸引力。每到歲末年初，期待集五?；顒拥牡絹硪炎兊妙H具儀式感，它也開始沉淀為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有強(qiáng)大影響力的CNY營銷（中國春節(jié)營銷）活動之一。

相較于其他平臺力圖通過紅包金額在短時(shí)間內(nèi)獲得強(qiáng)曝光的動機(jī)，在用戶認(rèn)知層面已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢的“集五?！北旧砀鼈?cè)重于強(qiáng)調(diào)互動和分享。人們能夠完成的動作已經(jīng)不僅僅是“搶”，還包括“玩”“分享”“互動”等更多動作。

但在“集五?！蓖瞥霾?shí)現(xiàn)玩法多元化后，它不再只是獨(dú)立個體或家庭“自掃門前雪”的行為，而是在交換?？?、寫福轉(zhuǎn)贈的過程中，變成了一種影響力更為廣泛的社交活動和社會行為。從表面上看，是場景從線下到線上的變化；但從里子上說，則是展現(xiàn)形式和內(nèi)涵的無限延伸?！案！边@樣的傳統(tǒng)文化元素，通過“集五?！痹诰€上虛擬空間中擁有了全新且可延續(xù)的生命力。

奧巴馬總統(tǒng)競選

一、營銷團(tuán)隊(duì)：奧巴馬競選班子

二、營銷分析

–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點(diǎn)擊超過900萬次。

–超過10萬人捐錢給奧巴馬參加選舉，其中5萬人是通過互聯(lián)網(wǎng)捐款。

–奧巴馬94%的捐款來自互聯(lián)網(wǎng)捐贈，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。

–國聯(lián)邦選舉委員會文件披露奧巴馬今年1～4月投給谷歌的廣告費(fèi)至少有280萬美元。

三、營銷總結(jié)：視頻社區(qū)的推廣+搜索引擎營銷+網(wǎng)站聯(lián)盟=奧巴馬的勝利。

如何寫好網(wǎng)絡(luò)營銷分析報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)營銷在我國還處于發(fā)展階段，正在穩(wěn)步快速發(fā)展，但還有許多不成熟。網(wǎng)絡(luò)的法律法規(guī)有待進(jìn)一步健全和完善，人們對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識和了解有待進(jìn)一步深入和提高。如何寫好分析報(bào)告呢？簡單總結(jié)以下幾點(diǎn)。

一、行業(yè)環(huán)境。企業(yè)產(chǎn)品有多少同行在做網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是對手環(huán)境，了解行業(yè)內(nèi)營銷使用情況。

二、自身環(huán)境，有沒有能力做這個、會不會做個，如何配備人力、財(cái)力、物力。

分析的時(shí)候，就是對手做的什么方式營銷，做多久了。自己需要怎么做，計(jì)劃是什么。

三，內(nèi)容概要 、當(dāng)前營銷狀況分析 1、 市場狀況分析。 2、 產(chǎn)品狀況分析。 3、 競爭狀況分析。 4、 分銷狀況分析。 5、 宏觀環(huán)境狀況分析。

四、營銷戰(zhàn)略制訂（STP、4PS） 六、行動方案 七、營銷預(yù)算 八、營銷控制 分析結(jié)構(gòu)評述 一、 內(nèi)容概要 對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。

五， 當(dāng)前營銷狀況 。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。 1、 市場狀況 列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

2、 產(chǎn)品狀況 列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價(jià)格、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。 3、 競爭狀況 識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、 分銷狀況 描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。 5、 宏觀環(huán)境狀況 主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

望采納