作為一個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)4年多的運(yùn)營新兵來講，見過太多的企業(yè)老板在自己的企業(yè)還沒有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)累積的情況下，就直接跑去做大量的付費(fèi)廣告推廣。

最終的結(jié)果就是，網(wǎng)絡(luò)推廣花費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用，效果與收益不成正比，甚至什么效果都沒有。最終就把原因歸咎在平臺(tái)不行、運(yùn)營公司不行！實(shí)際上真的只有這樣的原因嗎？為此，我針對(duì)危廢處理行業(yè)作為一個(gè)小范圍行業(yè)來做了個(gè)調(diào)研：

為什么選擇這個(gè)行業(yè)來調(diào)研呢？第一個(gè)是因?yàn)閺氖逻@個(gè)行業(yè)有挺多人的思維是比較傳統(tǒng)的，而且業(yè)務(wù)性也比較單一，給人的感覺好像做網(wǎng)絡(luò)推廣也沒有特別大的延伸，或者說累積。

第二個(gè)是因?yàn)槲疑磉呌性S多危廢處理企業(yè)的朋友，那在調(diào)用中我就問他們：危廢企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣好做嗎？

答案大多都是，以前剛剛做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候還好，隨便投投廣告就已經(jīng)有不錯(cuò)的效益，但近幾年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，他們也不知道危廢行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中究竟要怎么在互聯(lián)網(wǎng)做推廣了，效益越來越差。

我接著問，為什么會(huì)說不知道怎么在互聯(lián)網(wǎng)做網(wǎng)絡(luò)推廣？

答案主要是這兩個(gè)。

1、因?yàn)樽约簢L試用百度競(jìng)價(jià)做網(wǎng)絡(luò)推廣，發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)，以為就這樣就行了，已經(jīng)找到了所謂正確的網(wǎng)絡(luò)推廣方向。但是時(shí)間久了以后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)頭部流量真的太貴了，而且效益是完全跟不上投入的，長時(shí)間下來根本消耗不起。

2、找普通的代運(yùn)營公司做危廢處理業(yè)務(wù)的運(yùn)營，發(fā)現(xiàn)還是一個(gè)勁的投錢，還是拼命投廣告，四處投廣告，跟自己運(yùn)營的沒什么差別，有時(shí)候反而還沒有光做百度競(jìng)價(jià)廣告的效益那么好。

面對(duì)身邊這些企業(yè)朋友的問題，我依據(jù)自己做運(yùn)營4年多的經(jīng)驗(yàn)給他們梳理了以下危廢行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的策略分析。

好像大家說起網(wǎng)絡(luò)推廣第一時(shí)間想到的就是做付費(fèi)廣告，那網(wǎng)絡(luò)推廣的方法僅僅是付費(fèi)廣告嗎？

不是的，大家是不是都忘了其實(shí)還有免費(fèi)廣告也是網(wǎng)絡(luò)推廣的方法之一。本文重點(diǎn)闡述的是對(duì)于一些企業(yè)老板想自己用人力做免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣的廣告策略基礎(chǔ)。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)推廣渠道層出不窮，免費(fèi)推廣的渠道多了，免費(fèi)廣告的機(jī)會(huì)就多了，那要怎么把握住這些免費(fèi)的機(jī)會(huì)？

核心是有沒有把你自己的業(yè)務(wù)底層邏輯拆解，讓業(yè)務(wù)產(chǎn)生的內(nèi)容流動(dòng)在各渠道中進(jìn)行曝光。

畢竟著名的黑貓白貓論相信大家也有聽過：“不管黑貓白貓，捉到耗子就是好貓。”

反觀互聯(lián)網(wǎng)推廣，這句話同樣可以適用的。不管是付費(fèi)廣告還是免費(fèi)廣告只要能提高網(wǎng)絡(luò)推廣的效益，就是一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

黑貓白貓論最后想闡述的哲學(xué)原理無非就是：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

那免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣想要做的好，還是要回歸于這個(gè)“實(shí)踐”是否做好了。

回到一開始的問題，為什么找普通代運(yùn)營公司做危廢處理業(yè)務(wù)的運(yùn)營效果還是會(huì)那么差？實(shí)際上就是這些代運(yùn)營公司沒有將你的公司業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)踐好。

大多的代運(yùn)營公司就是打著代理運(yùn)營的旗號(hào)做的還是廣告，而非真正有運(yùn)營；

稍微好一點(diǎn)代運(yùn)營公司，可能會(huì)了解一下企業(yè)的業(yè)務(wù)，然后找到業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的大眾都認(rèn)知的流量詞就直接在網(wǎng)絡(luò)上推廣。

這兩種情況就是市面上最常見的網(wǎng)絡(luò)代運(yùn)營的現(xiàn)狀。

想要將免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣廣告實(shí)踐好，做到這樣是不夠的。那要怎么實(shí)踐？

我們提出的是以業(yè)務(wù)場(chǎng)景化的思維邏輯，從目標(biāo)用戶的底層需求拆解業(yè)務(wù)。具體是什么意思？

以危廢處理行業(yè)來說，大眾認(rèn)知的流量詞是危廢處理、危廢處理公司、危廢處理、企業(yè)危廢處理等。實(shí)際上目標(biāo)客戶群體的需求真的只有這些嗎？

我們來回歸業(yè)務(wù)需求人群來考慮：危廢處理的終端目標(biāo)客戶類型基本是生產(chǎn)型的工廠。那這些工廠會(huì)有什么特點(diǎn)呢？

再細(xì)化我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這類客戶為B端人群：首先是環(huán)評(píng)公司，以及是行業(yè)終端客戶，包括但不限于：電鍍廠、金屬制造廠、家具廠、五金廠、鋁材廠、鋼鐵廠。

分析他們?cè)谛枰U處理這個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，都會(huì)關(guān)注工業(yè)危廢處理資質(zhì)、區(qū)域性（佛山公司）、處理危廢的能力、運(yùn)營管理能力等問題。

結(jié)合業(yè)務(wù)需求后我們通過5118數(shù)據(jù)平臺(tái)查證，發(fā)現(xiàn)再深入搜索高頻需求詞，是能夠和前面分析目標(biāo)客戶群體所關(guān)注的需求邏輯是一致的。

那明確目標(biāo)客戶群體需求邏輯有什么用？

只有清晰的目標(biāo)客戶需求與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)一了，才能知道要在互聯(lián)網(wǎng)上推什么，什么內(nèi)容是目標(biāo)客戶群體關(guān)注的。最終才能在網(wǎng)絡(luò)推廣中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶群體真正關(guān)注的需求曝光，讓目標(biāo)客戶群體更快的找到你，這才能實(shí)現(xiàn)對(duì)口。

經(jīng)過上面的剖析，我們除了清晰需求外，還發(fā)現(xiàn)危廢行業(yè)的區(qū)域性是很強(qiáng)的，太遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)范圍是無法處理的，因此我朋友在交給樂紛運(yùn)營團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營的這個(gè)危廢項(xiàng)目做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候就會(huì)定位在佛山市，以佛山的區(qū)域化作為場(chǎng)景化其中一個(gè)點(diǎn)。

其實(shí)以上的運(yùn)營方法就是樂紛運(yùn)營總結(jié)出來的場(chǎng)景化運(yùn)營邏輯。用場(chǎng)景化分拆，從目標(biāo)客戶的真正需求思考，輸出客戶關(guān)注的營銷內(nèi)容，此時(shí)再做免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣才能真正吸引到客戶。

而這樣的場(chǎng)景化思維邏輯是可以幫助企業(yè)輔助梳理自身的業(yè)務(wù)。只有清晰的行業(yè)認(rèn)知，業(yè)務(wù)分解才能把網(wǎng)絡(luò)推廣做好，再做付費(fèi)推廣也更有信心！

要注意的是，所謂的免費(fèi)廣告主要是相對(duì)于競(jìng)價(jià)付費(fèi)廣告來說的，免費(fèi)廣告核心是要把自己的企業(yè)業(yè)務(wù)梳理清晰，然后把業(yè)務(wù)信息變成有價(jià)值的內(nèi)容營銷在網(wǎng)絡(luò)上面推廣出去，最終形成持續(xù)可產(chǎn)生效益的引流內(nèi)容。