我是從2012年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)的，從一開始的seo優(yōu)化，到后期的免費(fèi)推廣再到付費(fèi)推廣，一路走來(lái)也差不多將近10個(gè)年頭，也接觸過(guò)很多行業(yè)，在之后的時(shí)間里希望和大家分享一下網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)里的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，幫助正在處于探索期的企業(yè)或者個(gè)人如何避免踩坑，也可以給網(wǎng)絡(luò)推廣的從業(yè)者一些建議。

在我的個(gè)人認(rèn)知中，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)范圍很廣的概念，按照付費(fèi)方式分為免費(fèi)平臺(tái)的推廣，包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、信息發(fā)布、視頻音頻和社交媒體等等資源，還有付費(fèi)的推廣平臺(tái)，包括百度、360等競(jìng)價(jià)平臺(tái)、頭條抖音快手和廣點(diǎn)通等信息流平臺(tái)。推廣方式到底如何選擇，需要根據(jù)企業(yè)的服務(wù)或者產(chǎn)品具體分析。

先說(shuō)免費(fèi)的推廣渠道，首當(dāng)其沖的就是seo。seo這個(gè)行業(yè)一直是備受爭(zhēng)議的，seo的前途到底怎么樣，這個(gè)問題從十幾年之前就開始爭(zhēng)論了，到目前為止，一個(gè)推廣部門健全的企業(yè)仍然存在seo的崗位。Seo的工作說(shuō)的直接一點(diǎn)，就是鉆漏洞，鉆搜索引擎算法的漏洞。各個(gè)搜索引擎服務(wù)商也在不斷地加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，避免seo所謂的“作弊手段”出現(xiàn)，“惡意”提升某個(gè)關(guān)鍵詞的自然搜索排名，這也是seo行業(yè)不被某些同行看好的原因。Seo好的好處是，除了人員成本，不需要再做任何的廣告投入，當(dāng)然前提是得把確定好的關(guān)鍵詞做到首頁(yè)，或者前三位，這樣才能引入流量。關(guān)鍵詞一旦做到首頁(yè)位置，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定一些，引流成本很低。至于如何把自己公司的服務(wù)或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞做到搜索引擎的首頁(yè)位置，這里就不多說(shuō)這些技術(shù)問題了，對(duì)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富的seo從業(yè)者來(lái)說(shuō)，不會(huì)太難。

我見過(guò)一個(gè)坑，一些網(wǎng)絡(luò)推廣公司，給了一套seo優(yōu)化方案，一萬(wàn)八一年，他們給挖掘1500個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞，優(yōu)化到首頁(yè)。聽到這里，有些老板就開始心動(dòng)了。先不說(shuō)他能不能做上去，就算做上去了，實(shí)際上我們不需要那么多詞，行業(yè)里面能有15個(gè)流量關(guān)鍵詞做到首頁(yè)就夠用了，乙方提出的1500個(gè)詞是長(zhǎng)尾組合詞，根本就沒人去搜，哪里來(lái)的流量。所以網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)，避免踩坑很重要，既浪費(fèi)了時(shí)間，又浪費(fèi)了金錢。

作為一個(gè)seo出身的網(wǎng)絡(luò)推廣工作者，我還是比較看好seo工作的。在獲客方面，對(duì)我個(gè)人崗位來(lái)講，我可以在做其他工作的時(shí)候，捎帶著做關(guān)鍵詞排名的工作，并且可以比較輕松的把某些指數(shù)在500甚至1000以內(nèi)（中等或者中高難度）的關(guān)鍵詞做到首頁(yè)位置，之后的時(shí)間只需要花費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間去看一下就夠了，穩(wěn)定的排在靠前的位置。還有關(guān)于seo的價(jià)值問題，需要根據(jù)不同行業(yè)的不同產(chǎn)品或者服務(wù)去看。舉個(gè)例子，之前有一個(gè)朋友是做機(jī)械設(shè)備行業(yè)的優(yōu)化，行業(yè)關(guān)鍵詞的排名也不錯(cuò)，而且一臺(tái)設(shè)備的單值大概是在100萬(wàn)左右，用他的話說(shuō)就是：我一年成交一單，提成也夠我吃幾個(gè)月了，事實(shí)也確實(shí)如此。Seo對(duì)于一些產(chǎn)品的品牌宣傳也有是有一定作用的，前提是需要你做大量的工作，做好搜索曝光工作，這個(gè)是很重要的一點(diǎn)。

同行情況來(lái)講，seo優(yōu)化的落地頁(yè)往往是網(wǎng)站的主域名，客戶落地之后，發(fā)現(xiàn)官網(wǎng)的內(nèi)容不是自己想看的，這樣就造成了跳出率大大提高，造成客戶流失。其實(shí)這里面有一個(gè)點(diǎn)，就是可以做跳轉(zhuǎn)鏈接。比如客戶在訪問網(wǎng)站5秒之后，鏈接自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)站的營(yíng)銷頁(yè)面，而營(yíng)銷頁(yè)面恰恰是根據(jù)行業(yè)服務(wù)或者產(chǎn)品的目標(biāo)客戶體驗(yàn)來(lái)做的，這樣意向客戶的留存率就會(huì)大大提高。另一個(gè)就是，如果企業(yè)有自己的產(chǎn)品，也有自己的淘寶店，那么你可以把網(wǎng)站落地跳轉(zhuǎn)鏈接設(shè)置成淘寶店網(wǎng)址，這個(gè)也是淘寶店引流的一個(gè)方法。淘寶站有自己的優(yōu)化和推廣機(jī)制，所以是屏蔽搜索疫情抓取的。但是這種跳轉(zhuǎn)淘寶鏈接的站點(diǎn)，排名會(huì)受到搜索引擎平臺(tái)的懲罰，排名會(huì)降低。這樣做的前提是你需要有過(guò)硬的技術(shù)水平做支撐。

說(shuō)到底，按照搜索引擎的排名規(guī)則，用戶體驗(yàn)永遠(yuǎn)都是王道，但是如何判定用戶體驗(yàn)就是搜索引擎平臺(tái)應(yīng)該操心的事情了。同樣的一個(gè)關(guān)鍵詞，人家在別人網(wǎng)站停留查看的時(shí)間比你的網(wǎng)站時(shí)間長(zhǎng)，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的網(wǎng)站排名，別人的就比你高，很簡(jiǎn)單的道理。當(dāng)然這種判定的標(biāo)準(zhǔn)，也是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，真正了解搜索引擎算法的人就除外了。記得一個(gè)搜索引擎的高管說(shuō)過(guò)一句話：我能讓你的網(wǎng)站7秒鐘之內(nèi)上首頁(yè)，就是這個(gè)道理。

總體來(lái)講，我對(duì)seo的是比較看好的，不需要投入太多精力，排名位置穩(wěn)定，只要做好流量詞的排名，就會(huì)有客戶源源不斷的進(jìn)來(lái)。