私信回復(fù)“話術(shù)”【免費(fèi)領(lǐng)】國(guó)內(nèi)頂尖律所案源團(tuán)隊(duì)的電話邀約到所流程與話術(shù)

律師推廣有很多種網(wǎng)絡(luò)渠道。

譬如：百度關(guān)鍵詞廣告，一般就是律師找外面的人做網(wǎng)站、做關(guān)鍵詞推廣。

譬如：萬(wàn)詞快排。只要給機(jī)構(gòu)付錢，他就可以讓包含律師推廣信息的新聞搜索排名靠前。

譬如：華律網(wǎng)、律圖等等法律咨詢平臺(tái)。

譬如：今日頭條&抖音信息流廣告。一些拆遷律師、婚姻律師會(huì)去投放。

譬如：知乎、微信公眾號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)、搜狐號(hào)寫法律文章，抖音、快手、視頻號(hào)拍短視頻。

譬如：58同城。開通網(wǎng)鄰?fù)〞?huì)員，然后推廣自己。

......

很多很多的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，讓律師不知道怎么去選擇。文章較長(zhǎng)，建議先收藏！原創(chuàng)不易，求轉(zhuǎn)發(fā)！

首先，要搞懂網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)邏輯，就是：

所有廣告可以分成兩個(gè)類型：人找信息、信息找人。

怎么理解呢？

舉個(gè)例子，我是賣房子的。

人找信息，就是我在售樓處掛了“有房出售”，買房子的人自己走進(jìn)了售樓處，說(shuō)我要買房子。

信息找人，就是我雇了一堆發(fā)傳單的人去地鐵口發(fā)傳單，攔下別人問(wèn)對(duì)方要不要買房子。

建立了這個(gè)概念之后，我們就可以把所有律師推廣渠道進(jìn)行分類。

百度的關(guān)鍵詞廣告、萬(wàn)詞快排、華律網(wǎng)、58同城，就屬于人找信息。

今日頭條&抖音信息流廣告、自媒體賬號(hào)、短視頻，就屬于信息找人。

那到底律師推廣應(yīng)該選擇什么樣的廣告呢？

第1點(diǎn)，所有廣告都是可以做的。

第2點(diǎn)，做廣告有先后次序。法律服務(wù)，是低頻、偶發(fā)、需求難以刺激產(chǎn)生。所以，人找信息的廣告，我們先做。當(dāng)打好底子之后，再去做信息找人的廣告。

一、人找信息做哪些推廣渠道？

第1個(gè)，找法網(wǎng)、華律網(wǎng)、律師365、法律快車、110法律咨詢網(wǎng)等法律咨詢平臺(tái)。

因?yàn)榉勺稍兤脚_(tái)成本屬于所有網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣里最便宜的，譬如9000買華律網(wǎng)2年手機(jī)端展示，所以很多律師都推廣過(guò)這個(gè)渠道。

但這樣的渠道有3個(gè)問(wèn)題：

①律師剛開始合作時(shí)，電話量還可以，越到后面越?jīng)]有什么電話了。

②雞毛蒜皮的咨詢居多，沒(méi)有給律師付費(fèi)的意愿與能力。

③法律咨詢平臺(tái)會(huì)把這1條案源線索分享給5~6個(gè)律師。當(dāng)事人提交完法律問(wèn)題之后，可能短時(shí)間內(nèi)有5~6個(gè)律師給他打電話。

所以律師如果上去找做法律援助的當(dāng)事人，你還是能夠找到的。

但是，你要找高價(jià)值的客戶，稍微有些困難。

第2個(gè)，百度關(guān)鍵詞廣告。

這樣的廣告形式，律師事務(wù)所普遍會(huì)做。

然后，律師事務(wù)所做了之后，又引發(fā)律師也想做。

我在北京這邊接觸的很多個(gè)人律師，都特別愿意找一個(gè)SEM優(yōu)化師幫他們推廣百度關(guān)鍵詞廣告。

然后就出問(wèn)題了，不僅律師事務(wù)所在做，律師也在做，就導(dǎo)致整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常的激烈，或者說(shuō)越大型的城市的內(nèi)卷化就越嚴(yán)重。

實(shí)際上發(fā)現(xiàn)，這里面真正能夠保證賺錢，越來(lái)越不容易了，因?yàn)檫@個(gè)內(nèi)卷實(shí)在太嚴(yán)重了。

現(xiàn)在百度關(guān)鍵詞廣告，我有把握我來(lái)操盤大概率掙錢的只有二線城市。

當(dāng)然SEM優(yōu)化師要懂法律行業(yè)、懂網(wǎng)絡(luò)推廣，不然做百度關(guān)鍵詞廣告只是給百度打工。

第3個(gè)，萬(wàn)詞快排。

很多律師因?yàn)閷?duì)網(wǎng)絡(luò)推廣不理解，某個(gè)人他說(shuō)可以通過(guò)新聞的方式讓成千上萬(wàn)跟你業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞被人檢索到，你就覺(jué)得這個(gè)東西牛啊。

萬(wàn)詞快排牛嗎？

應(yīng)該說(shuō)他是一個(gè)省事的產(chǎn)品，他是SEO中符合客戶需求的產(chǎn)品，客戶覺(jué)得花錢就能讓一萬(wàn)個(gè)詞有排名，多牛??！

但是這是垃圾產(chǎn)品，因?yàn)椋?/p>

①有排名的都是毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力、根本會(huì)有人搜索的關(guān)鍵詞。

②合作網(wǎng)站也都是些亂七八糟的，再加上AI隨意拼接的垃圾文章。

所以當(dāng)事人根本看不到你，就算看到你的也會(huì)被垃圾平臺(tái)垃圾文章勸退。

第4個(gè)，SEO排名。

SEO（Search Engine Optimization）：漢譯為搜索引擎優(yōu)化。是一種方式：利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。

以前PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，說(shuō)起SEO，就是在百度搜索關(guān)鍵詞之后能看到我的網(wǎng)站。

現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，整體趨勢(shì)是做泛SEO，不再局限于百度等搜索引擎平臺(tái)。

我們會(huì)在百度里面搜索關(guān)鍵詞，也會(huì)在微信、抖音、美團(tuán)、淘寶、今日頭條、小紅書搜索關(guān)鍵詞。

只做百度SEO有兩個(gè)弊端：

①你的客戶不用百度，用微信搜索呢？用抖音搜索呢？......

②網(wǎng)絡(luò)推廣比較成熟的律師事務(wù)所，肯定組建過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，百度SEO他肯定也做過(guò)。你現(xiàn)在再去做根本做不過(guò)他們，

做泛SEO，只要當(dāng)事人想通過(guò)搜索找律師事務(wù)所，就讓他能搜索到我們。

第5個(gè)，O2O平臺(tái)。

O2O是Online To Offline的縮寫即在線離線/線上到線下，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái)。

有律師做淘寶京東天貓，有律所做閑魚轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但這些都是電商平臺(tái)。天然就不具備引流到律師事務(wù)所的屬性，最終只能賺個(gè)咨詢費(fèi)。

那像大眾點(diǎn)評(píng)、58同城等一系列O2O平臺(tái)，就非常吻合律師獲取本地精準(zhǔn)案源的屬性。

律師推廣有點(diǎn)一定是非常重要的，就是律師事務(wù)所有極強(qiáng)的地域限制。

譬如，律所在北京市朝陽(yáng)區(qū)，當(dāng)事人在北京市密云區(qū)，他會(huì)過(guò)來(lái)嗎？

譬如，律所在廈門市島外，當(dāng)事人在廈門市島內(nèi)，他會(huì)過(guò)來(lái)嗎？

譬如，律所在天津市和平區(qū)，當(dāng)事人在天津市武清區(qū)，他會(huì)過(guò)來(lái)嗎？

........

大概率不會(huì)！一般標(biāo)的的案件，當(dāng)事人就是想找離家近的律所。

第6個(gè)，百度律臨、微信問(wèn)一問(wèn)。

這兩個(gè)產(chǎn)品有百度、微信的流量扶持，搜索后強(qiáng)樣式展示，百度律臨展示的是律師集合大卡、微信問(wèn)一問(wèn)展示的律師咨詢按鈕。

2020年看到的幾家律所的數(shù)據(jù)，流量精準(zhǔn)，而且每天都咨詢。

一年也就幾千塊錢，可以做。

我有渠道可以再優(yōu)惠一些錢，想做這個(gè)可以加我微信。

二、信息找人的廣告做哪些渠道呢？

第1個(gè)，今日頭條、抖音、廣點(diǎn)通、百度等信息流廣告。

信息流廣告屬于進(jìn)階版的渠道。

為什么它屬于進(jìn)階版的渠道呢？

①信息流廣告日預(yù)算最好是預(yù)估線索成本的20倍，一旦出現(xiàn)創(chuàng)意撞線，可能效果就做不出來(lái)，所以預(yù)算要求高。

②信息流廣告圖文視頻創(chuàng)意要求很高，因?yàn)檫@是AI根據(jù)定向與創(chuàng)意去找目標(biāo)客戶，所以創(chuàng)意素材要求高。

話說(shuō)回來(lái)，信息流非常適合做征拆、婚姻。

第2個(gè)，知乎、微信公眾號(hào)、今日頭條、百家號(hào)、搜狐自媒體等自媒體。

自媒體平臺(tái)過(guò)來(lái)的客戶，質(zhì)量度是最高的，因?yàn)樗J(rèn)可了你的文字，才聯(lián)系你。

但是很多律師不會(huì)做自媒體，可能閱讀量還可以，但最后發(fā)現(xiàn)最后沒(méi)人咨詢。

為什么呢？

大概率就是沒(méi)有看清你最精準(zhǔn)的客戶是誰(shuí)、他在哪兒、他喜歡看什么內(nèi)容。

應(yīng)該站在當(dāng)事人的視角寫文章，寫他想看的，而不是自己會(huì)什么就寫什么。

第9個(gè)，抖音、快手、微信視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)。

第一點(diǎn)，短視頻值不值得干呢？

值得啊，我親眼見到的兩個(gè)律師，一個(gè)刑事律師、一個(gè)征拆律師都靠短視頻穩(wěn)定創(chuàng)收。

第二點(diǎn)，做短視頻是非常累人的活兒，為什么這么說(shuō)？

首先，要做用戶畫像。你得知道你的用戶他是誰(shuí)？他的生活環(huán)境是什么樣的？他遇到了什么困難？他感興趣的話題是什么？他需要的情感上的需求是什么？

其次，要做賬戶定位。的這個(gè)賬號(hào)它的目的是什么？他是為了獲客還是為了跟老客戶互動(dòng)、他還是品牌曝光？你們律所的優(yōu)勢(shì)是什么？怎么去放大這個(gè)優(yōu)勢(shì)是什么？怎么去減少這個(gè)弱勢(shì)？那么你你拍攝的這個(gè)人，他是什么身份，他在什么場(chǎng)合他用什么方式去呈現(xiàn)他，讓別人記住的特點(diǎn)是什么？他具體在做什么事情，他傳遞出來(lái)的價(jià)值是什么？

然后，就是選題。像李叔凡律師也是在不同粉絲量級(jí)選題是不一樣的。300萬(wàn)粉絲之前，漲粉主要靠知識(shí)分享，內(nèi)容以法律服務(wù)為主，包括勞動(dòng)者維權(quán)、房屋繼承糾紛等；粉絲達(dá)到500-800萬(wàn)時(shí)切入社會(huì)熱點(diǎn)，在法律基本框架下點(diǎn)評(píng)熱門議題，原則是遵循社會(huì)共識(shí)，盡量增加幽默性，這樣受眾接受度會(huì)更高；800萬(wàn)粉絲之后，在內(nèi)容中融入更多個(gè)人風(fēng)格，比如劇情、日常生活等，拉近和觀眾的距離。

然后，就是拍攝。

......

綜上所述：

第一，我們首先要去做人找信息的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。打好這個(gè)基礎(chǔ)，再去做信息找人的平臺(tái)信息找人的廣告。

第二，可以做的平臺(tái)很多，但關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)能力。因?yàn)槿魏吻滥壳皝?lái)說(shuō)都不能實(shí)現(xiàn)躺賺，不運(yùn)營(yíng)任何渠道都不是好渠道。

劉小米簡(jiǎn)介：

劉小米，6年網(wǎng)絡(luò)推廣一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，專為律師、律師事務(wù)所提供本地精準(zhǔn)案源和推廣外包服務(wù)，2018至2021年幫助17家律所及個(gè)人律師提升業(yè)績(jī)。如需加個(gè)好友，歡迎私信。