這家公司赤裸裸的販賣免費建站工具？它們的產品是真的免費？還是忽悠人的手段？我來拔光它的衣服，還原真相！

真的免費嗎？

“注冊會員免費建站+百度付費廣告投放”是凡科的核心營銷策略，用戶在百度上搜索“免費建站”、“模板建站”都可以看到 “凡科一站式免費建站平臺”的付費廣告。凡科近3年的財報數據顯示，2017年公司廣告費費用180萬，2018年262萬，2019年上半年309萬（約占營業(yè)收入3.99%），通過免費作為“鉤子”再轉化為付費用戶是其主要業(yè)務模式；換句話說，它以免費模式吸引用戶注冊，不過用戶注冊之后會發(fā)現，免費的產品是無法綁定域名，導致無法商用的。進而凡科會緊追不舍向用戶推薦其付費產品。

下面是凡科的發(fā)展歷程和在行業(yè)內中的地位：

凡科在建站行業(yè)起步較晚，在它之前已出現多款面向市場的商業(yè)化建站軟件或者服務。

建站行業(yè)可謂是互聯(lián)網中的“傳統(tǒng)行業(yè)”，建站服務是指對客戶網站進行建設，包含網站頁面設計以及實現網站的各項功能。1983年因特網已經開始實驗型向實用型轉變，隨著對商業(yè)化使用政策的放寬，因特網不僅僅局限于信息的傳遞，很多機構、公司、個人將搜集到的信息放到了因特網上，上世紀90年代第一個網站誕生伊始，建站服務因運而生。

在建站工具發(fā)展歷程中，隨著2003年WordPress的面世，需要技術代碼開發(fā)的建站服務被模塊化打破，建站技術逐步步入自助建站軟件時代（通過集成很多成品網站模板和功能模塊，用戶只需要在建站軟件的后臺，選擇這些固有的模板和功能模塊，就可以很快做好一個完整的網站）。在國內最早商業(yè)化的一款自助建站工具，是一家叫“狼煙科技”的公司，所開發(fā)的“超級站車”（ 2008年狼煙被中國萬網收購，超級站車并入中國萬網，起名“速成網站”。直到2013年萬網被阿里全資收購，全部業(yè)務合并至阿里云）。2010年凡科成立之時，建站市場在國內競爭已然激烈，自助建站工具如“萬網速成網站”、“美橙建站之星”、“耐思尼克建站寶盒”等，作為一種商業(yè)化軟件已面向市場銷售。

凡科的創(chuàng)始團隊來自騰訊和百度，創(chuàng)業(yè)完全靠錢驅動。

凡科成立于2010年，成立5年之后，在新三板上市。天眼查中顯示的公司核心團隊成員履歷中，公司最大股東兼CEO劉曉聰，曾就職騰訊產品開發(fā)部門，負責QQ客戶端等即時通訊產品的研發(fā)管理和QQ郵箱后臺開發(fā)；公司CMO柳捷曾任職百度大客戶經理，面向客戶提供廣告投放服務支持，我猜想凡科成立之初選擇建站領域與兩位的背景有很大關系。

要想知道凡科怎么樣，我不僅但描述凡科的背景、行業(yè)發(fā)展，還得找?guī)讉€參照物和凡科對比，這樣才能更清晰的知道，凡科的實力如何。所以，我把凡科和美橙互聯(lián)、中企動力以及阿里云建站進行對比。

凡科在行業(yè)內的地位如何呢？我們來做個對比。

首先，把凡科與行業(yè)兩家“老牌”建站公司美橙、中企動力進行對比

凡科在營銷模式及產品發(fā)展上的特點：

三家公司目前都不止專注于提供建站產品，迫于獲客成本的壓力，企業(yè)不得不通過擴大產品線提升轉化率及客單價，從凡科財報顯示，近3年凡科研發(fā)人員較上年同期增長僅約30%（2019年上半年研發(fā)人員260人，同時需要支撐9項產品）。

凡科與行業(yè)兩家“老牌”建站公司美橙、中企動力進行對比

然后，我把凡科建站與美橙“建站之星”、阿里云智能建站這三款自助建站產品對比

凡科建站功能較其他兩款產品缺乏明顯優(yōu)勢，建站之星特色在其電商和營銷功能；阿里云智能建站與阿里云計算技術、阿里云視頻短信、一鍵解析、備案等結合充分發(fā)揮阿里云優(yōu)勢能力；在凡科建站近期更新中，多為增加一些附加服務，在設計器及控件本身增強上仍缺乏；凡科建站因免費版用戶較多，整體口碑不錯，但隨著公司新產品線增加，在既有產品上的投入更新偏弱，服務體系有待繼續(xù)完善。

凡科建站與美橙“建站之星”、阿里云智能建站這三款自助建站產品對比

我們知道——

價格圍繞價值上下波動，并受市場供需影響。通俗的講，一分錢一分貨。

建站這種關系到公司未來發(fā)展的事情，更不能抱著占便宜的想法。

如果你想占便宜，結果有無非有兩種：

結果1：你可能買到的是和價格等量的商品，幾乎是一個只具備基本功能的產品。打折的東西幾乎都是賣不出去的。

結果2：你需要用時間去彌補你少付的那部分成本。但時間就是最貴的成本。以建站為例，你可以不花錢找團隊幫忙，但你需要去花時間研究具體的細節(jié)，包括如何購買域名、如何備案、如何設計、如何寫代碼等等一系列的事情。我自己曾經就用WordPress自助搭建了網站，只在域名購買和云服務器花了幾百塊錢。

所以，在建站領域，我建議大家別被價格所迷惑，還是深度的分析一下價格后面隱藏的公司實力、行業(yè)口碑、服務項目，切勿被“免費”忽悠。