“吃牛肉面，不放辣椒吃不出地道的味兒，我們蘭州牛肉面線上賣的調(diào)料齊全，口感好，老鐵們不用來蘭州就可以吃到正宗的蘭州牛肉拉面。上架，1，2，3大家抓緊下單啦……”走進(jìn)位于蘭州市科技創(chuàng)新園瀾巴夫數(shù)字產(chǎn)業(yè)基地，眼前直播帶貨的場面，著實(shí)讓好奇的筆者感到震撼。

一個個充滿個性化潮流的直播間赫然眼前，尋著聲音，我們來到助農(nóng)直播間，一個口才流利的男主播正在通過手機(jī)直播向大家介蘭州牛肉面，旁邊還有兩個操持電腦的姑娘配合主播回答著買家的問題，并不時與主播同聲互動，不斷掀起直播高潮?！捌綍r，還有美妝直播間，文娛直播間，傳統(tǒng)文化直播間一起開播，主要帶一些農(nóng)特產(chǎn)品、化裝品和傳統(tǒng)手工藝品?！必?fù)責(zé)直播運(yùn)營的李旭明說，每天堅(jiān)持直播帶貨雖然辛苦點(diǎn)，但這個新業(yè)態(tài)也帶給了團(tuán)隊(duì)意想不到的收獲。

“我們這個團(tuán)隊(duì)都是通過專業(yè)培訓(xùn)合格才上崗，特別對主播要求高，培訓(xùn)一個好的主播不容易?！备拭C億瑞達(dá)信息科技股份有限公司總經(jīng)理郭金庫說，為了提升基地收入水平，基地在直播帶貨方面堅(jiān)持每天早晚分時段帶貨，最好的時候一天能帶近4萬元的貨。

為了把瀾巴夫數(shù)字產(chǎn)業(yè)基地做大做強(qiáng)，郭金庫費(fèi)了不少周折，但最終靠毅力和堅(jiān)持，把基地做成了集數(shù)字人才教育培訓(xùn)、經(jīng)濟(jì)包裝、直播+全場景定制服務(wù)、供應(yīng)鏈SKU展示、促進(jìn)直播領(lǐng)域創(chuàng)新發(fā)展于一體的大型綜合性數(shù)字產(chǎn)業(yè)基地?！皠?chuàng)業(yè)這一路走來，確實(shí)也遇到過很多困難，走得很艱辛，但是每次一想到我是從大山走出來的，就下決心要堅(jiān)持創(chuàng)一番自己的天地?！惫饚煺f，基地創(chuàng)辦之初，光裝修就花去了不少積蓄，購置設(shè)備、培訓(xùn)主播、產(chǎn)品合作等啟動資金短缺成了難題。為此，郭金庫幾天幾夜沒睡好，到哪籌措這么大的缺口資金？他硬著頭皮向親朋好友借了一些，還是不夠，于是就去銀行貸款，由于基地手續(xù)還在辦理中，銀行不給貸款，他一邊加快手續(xù)辦理進(jìn)度，一邊找人做擔(dān)保，這年頭大家都對直播帶貨持觀望態(tài)度，所以沒人愿意為他擔(dān)保，一個偶然機(jī)會郭金庫得到了蘭州市青年創(chuàng)業(yè)政策支持，幫他貸到了所需資金，解決了燃眉之急，他的基地也如愿運(yùn)營起來了。

正如郭金庫所料，基地運(yùn)營幾年來，效益漸長，不僅還清了親朋好友的錢和銀行貸款，除了各種花銷，還有很大余額。郭金庫并未滿足眼前這些，而是將這些錢用來培養(yǎng)主播，他說干這行必須專業(yè)，培訓(xùn)一個主播得花費(fèi)十幾萬元，這幾年培訓(xùn)了20多位主播。高投入意味著高收入，通過網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，也讓他美美收割了網(wǎng)絡(luò)帶來的紅利。郭金庫說，他現(xiàn)在不僅要把直播帶貨做好，更像一個形象代言人，把咱們甘肅的形象宣傳好推介好，讓更多的人通過網(wǎng)絡(luò)了解甘肅認(rèn)識甘肅，喜歡甘肅。

1988年出生在鎮(zhèn)原縣馬渠鎮(zhèn)一個普通農(nóng)民家庭的郭金庫，從小就深切感受了大山里的艱苦生活，夢想走出大山，過上城里人的生活?！翱粗謰尀榱艘患胰说纳钏奶幈疾?，心里很不是滋味，但要改變窮的命運(yùn)，就只能靠好好學(xué)習(xí)。”郭金庫說，為了實(shí)現(xiàn)夢想，自己幾乎將所有的精力都放到了學(xué)習(xí)上，功夫不負(fù)有心人，郭金庫最終如愿考上了西北師大。

那年，郭金庫所在的村上就他一人考上西北師大，成了全村的希望，所以他暗自下定決心要通過上大學(xué)改變自己的命運(yùn)。大學(xué)期間，郭金庫在順利完成各門課程考試的同時，看到通過網(wǎng)絡(luò)可以購物，萌發(fā)了開網(wǎng)店的想法，后來通過網(wǎng)絡(luò)帶賣，小打小鬧讓他嘗到了人生“第一次甜頭”。大學(xué)畢業(yè)后，他放棄了進(jìn)事業(yè)單位的機(jī)會，決然去南方學(xué)網(wǎng)絡(luò)銷售。那時候網(wǎng)購在南方是很平常的生意，所以做這行的人特別多，整個營銷模式先進(jìn)而完善?？吹饺绱撕玫臋C(jī)會，郭金庫報了培訓(xùn)班，也幫別人經(jīng)營網(wǎng)店。有了網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，再加上看到網(wǎng)上銷售的農(nóng)特產(chǎn)品比較少，郭金庫就打算回省城蘭州開辦網(wǎng)絡(luò)營銷公司，把西北的農(nóng)特產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷往南方，同時把南方的一些海鮮等特產(chǎn)賣到西北，讓消費(fèi)者在了解南北人文的同時，品嘗到不一樣的美食。

隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的快速發(fā)展，新業(yè)態(tài)新模式不斷涌現(xiàn)，郭金庫不再滿足于單一的網(wǎng)絡(luò)營銷，他把目光投向了直播達(dá)人孵化、企業(yè)品牌及商品的IP推廣、政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)主導(dǎo)的電商培訓(xùn)、直播帶貨運(yùn)營培訓(xùn)、短視頻推廣和供應(yīng)鏈整合等更廣闊的網(wǎng)絡(luò)信息化領(lǐng)域。

“我經(jīng)常出差到杭州、廣州這些地方，發(fā)現(xiàn)南方城市比我們這邊的人的思想觀念新，一次偶然在杭州看見別人做直播帶貨，我當(dāng)時就覺得這個在我們西北肯定也有很大的市場，因?yàn)楫吘惯@是一個走在時代前沿的行業(yè)，所以我經(jīng)過兩年的籌備運(yùn)營，把這個瀾巴夫數(shù)字產(chǎn)業(yè)基地建起來了?！惫饚煺f，2018年開始籌建，兩年時間投資200多萬元創(chuàng)辦了瀾巴夫數(shù)字產(chǎn)業(yè)基地，截至目前，基地光直播帶貨就實(shí)現(xiàn)總代貨量800多萬元，培訓(xùn)帶貨主播20多名，給政府、企事業(yè)單位主導(dǎo)的電商培訓(xùn)500多人次。

李旭明跟著郭金庫干了近4年的直播帶貨。他說：“郭總要求團(tuán)隊(duì)要專業(yè)要精細(xì)，特別是質(zhì)量把控要嚴(yán)格，整個工作細(xì)節(jié)都要到位。郭總還要求我們通過這種直播的形式，把助農(nóng)工作做好，把家鄉(xiāng)的一些特產(chǎn)通過直播帶貨帶出去，把家鄉(xiāng)宣傳出去，這是郭總一直帶領(lǐng)我們?nèi)プ叩囊粋€方向。”

“郭金庫是蘭州鎮(zhèn)原商會八零后副秘書長，是非常優(yōu)秀的一個企業(yè)家。他的四個帶貨平臺，為推廣我們甘肅的農(nóng)副產(chǎn)品，包括我們甘肅特色產(chǎn)業(yè)，比如牛肉面帶貨作出了極大貢獻(xiàn)，幾個小時就帶貨幾萬元。將來也為我們鎮(zhèn)原農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨助一臂之力?！碧m州鎮(zhèn)原商會秘書長兼常務(wù)副會長楊千榮如是說。

“在創(chuàng)業(yè)的時候遇到了郭總，在直播電商領(lǐng)域我一直比較認(rèn)可郭總，目前直播電商行業(yè)是一個發(fā)展趨勢，跟著郭總我們不僅能體驗(yàn)到挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)前沿的樂趣，也做了一件有助于宣傳發(fā)展我們農(nóng)產(chǎn)品的有意義事，我會一直跟隨郭總，把我們直播產(chǎn)業(yè)基地做得越來越好，越來越大?！备拭C億瑞達(dá)信息科技股份有限公司副總經(jīng)理李建宏信心滿滿說。

河南發(fā)生特大水災(zāi)的時候，看到好多人無家可歸，郭金庫第一時間帶頭動員基地員工捐贈了價值66000元的牛肉面及其他生活用品。郭金庫說，能盡一點(diǎn)綿薄之力，給災(zāi)區(qū)人民帶去一份溫暖，是責(zé)任更是一份擔(dān)當(dāng)，他會長期堅(jiān)持下去。

（鎮(zhèn)原融媒全媒體記者：惠德宏 劉耀 白勇濤 李志惠）