一：京準(zhǔn)通快車解析

京東快車是一款面向京東商家開放的站內(nèi)營銷推廣工具，按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC)的實(shí)時競價，京東快車這款付費(fèi)推廣工具通過對搜索關(guān)鍵詞或推薦廣告位出價將產(chǎn)品或者活動展示在京東站內(nèi)廣告位上提高品牌知名度，提升店鋪銷售額和店鋪流量。

同時可以圈定精準(zhǔn)人群，提高展現(xiàn)量。設(shè)置精準(zhǔn)地域從而提高轉(zhuǎn)化。將目標(biāo)人群和潛在用戶一網(wǎng)打盡。

二：快車優(yōu)勢

精準(zhǔn)投放：根據(jù)用戶購物行為，區(qū)域信息，類目屬性，用戶行為等維度精準(zhǔn)定向，快速觸達(dá)目標(biāo)用戶，有效提高轉(zhuǎn)化率。

多維數(shù)據(jù)：準(zhǔn)確預(yù)估類目及關(guān)鍵詞出價，并支持多維度查看展現(xiàn)與點(diǎn)擊指標(biāo)的實(shí)時數(shù)據(jù)以及豐富的效果分析數(shù)據(jù)。

智能推薦：根據(jù)您的關(guān)鍵詞需求，智能推薦行業(yè)熱詞及其相似商品關(guān)鍵詞，并提供否定詞管理功能，便于多維度選擇關(guān)鍵詞，同時，系統(tǒng)會根據(jù)沒有購買的用戶搜索進(jìn)行智能匹配，保證廣告展現(xiàn)。

三：京東快車競價邏輯

1、決定排名的主要因素包括但不限于出價，點(diǎn)擊率（影響點(diǎn)擊率的主要因素是定向設(shè)置和素材制作質(zhì)量）

轉(zhuǎn)化率（影響轉(zhuǎn)化率的主要因素是商品詳情，活動等等）

2、京東快車扣費(fèi)原理

扣費(fèi)=(下一名質(zhì)量分÷我的質(zhì)量分)×下一名的出價+0.01元

四：推廣渠道解析-快車

1、PC廣告搜索位

左側(cè)“商品精選”、底部“商品精選”。右側(cè)商品列表原生流廣告位，每頁最多展現(xiàn)8個廣告。

2、無線端

搜索結(jié)果頁：京東APP關(guān)鍵詞搜索結(jié)果、微信及手機(jī)QQ購物、M關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁都包含信息流廣告，搜索結(jié)果每頁默認(rèn)為11個SKU，其中包含1個廣告位，右下角標(biāo)注“廣告”字樣。、

3、京東快車-普通計(jì)劃-店鋪推廣

APP搜索結(jié)果頁中穿插，第二十個位置，展現(xiàn)機(jī)制為自動抓取近半年內(nèi)店鋪銷售額較高的三個SKU，第一個單品SKU為默認(rèn)跟單SKU

5、推廣時段解析

商智交易概況-選擇1天數(shù)據(jù)查 看高產(chǎn)出時段 再看前幾天的每天數(shù)據(jù) 找到出現(xiàn)頻率最多的幾個 時段投放。

根據(jù)行業(yè)大盤用戶分析選擇時段投放

五：推廣地域

1、DMP地域畫像分析/選擇自己的三級類目瀏覽偏好/可針對性選擇轉(zhuǎn)化高的地域進(jìn)行推廣。

2、行業(yè)大盤用戶分析/地域分析根據(jù)ROI產(chǎn)出優(yōu)選。

六：推廣DMP人群解析—快車

熟悉用戶畫像 , 圈定競品店鋪，競品人群。

不斷的組合測試人群。

七：推廣關(guān)鍵詞解析—快車

商智熱門關(guān)鍵詞分析選擇最近30天維度/下載導(dǎo)出表格，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞選擇最優(yōu)品類，高搜索詞/高成交詞/高轉(zhuǎn)化詞

八：推廣點(diǎn)擊率優(yōu)化—快車

1、視覺效果：

想要提高點(diǎn)擊，首先要看圖片素材，產(chǎn)品主圖，不管從構(gòu)圖設(shè)計(jì)還是色調(diào)選擇，文字搭配都能完美呈現(xiàn)，能讓素材在第一時間吸引用戶眼球，

主圖要突出賣點(diǎn)，產(chǎn)品優(yōu)勢和型號名稱。

2、京東價格體系：

按時間段出價：出價高低可參考行業(yè)平均出價，根據(jù)行業(yè)和自身店鋪的流量高峰期來調(diào)整出價。高峰期上午9點(diǎn)-11點(diǎn)、下午：15-17點(diǎn)、晚上：20-23點(diǎn)。不同類目不同情況，不同時段流量不同情況來調(diào)整出價。那么在低谷期是保持出價還是降低出價都是需要去測試的。適當(dāng)提升出價，需要看展現(xiàn)有無提升，也需要去搜索查看排名，可能這一間段搜索量本身就少，若都變化細(xì)微需考慮調(diào)整出價。

3、標(biāo)題優(yōu)化：

產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)系著自然流量，推廣標(biāo)題會對點(diǎn)擊造成影響，優(yōu)化好則更有利于計(jì)劃中關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，也會間接影響到轉(zhuǎn)化率。一般服飾類有季節(jié)差異，標(biāo)題則要根據(jù)季節(jié)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，如果是一些冷門的小類目，標(biāo)題則可以適當(dāng)用一些搜索量較高的關(guān)鍵詞，如果是競爭激勵的類目還是以精準(zhǔn)長尾詞作為標(biāo)題核心關(guān)鍵詞。

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