越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)，企業(yè)對(duì)于競(jìng)價(jià)人才的需求量越來(lái)越高。很多小伙伴瞄準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行求高薪，今天，達(dá)妹就帶大家來(lái)普及競(jìng)價(jià)行業(yè)的基本知識(shí)。

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

SEM可以在搜索引擎中進(jìn)行品牌的維護(hù)，將品牌的負(fù)面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)上惡意的誣陷。同時(shí)可以在進(jìn)行正面和商業(yè)信息的推廣，進(jìn)而達(dá)到品牌推廣的目標(biāo)！

隨著SEM在全球范圍內(nèi)的普遍應(yīng)用以及在中國(guó)的迅速起步，不管是SEO，還是SEM 都在著力于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新市場(chǎng)的開拓。調(diào)查表明目前在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，SEM已經(jīng)是一個(gè)非常流行的企業(yè)對(duì)外營(yíng)銷手段。他們習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的分級(jí)市場(chǎng)中，建立品牌認(rèn)同，加強(qiáng)品牌信任度，并進(jìn)一步讓消費(fèi)者參與活動(dòng)并購(gòu)買自己的產(chǎn)品。

全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量達(dá)到驚人的2億人次，并且還在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而狀大。自從2004開始作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種新的形式進(jìn)入中國(guó)，短短3年間隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，SEM也被越來(lái)越多的制造商，代理經(jīng)銷商所采用，并成為一種重要的對(duì)外營(yíng)銷手段。2018年，勢(shì)必繼續(xù)火爆發(fā)展。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，高薪的SEM專員必備兩種技能：硬技能和軟技能。

先來(lái)看看什么是“硬技能”？

“硬技能”更多是指為了勝任這個(gè)崗位需要的基本能力，是進(jìn)入職業(yè)的準(zhǔn)入門檻，同時(shí)也是可具體考核量化的能力。并不是隨便一個(gè)人就能勝任SEMer這個(gè)崗位，是有一定門檻的。

比如：營(yíng)銷投放策略知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、SEO/SEM工作經(jīng)驗(yàn)、各大SEM平臺(tái)知識(shí)及操作經(jīng)驗(yàn)（Baidu、搜狗、360、神馬）、Office軟件（包括Excel、Word、PPT）；

再比如：更具體的能力要求就是賬戶搭建、管理賬戶、優(yōu)化賬戶、數(shù)據(jù)分析和評(píng)估等。

再說(shuō)軟技能：

除上述這些最基礎(chǔ)的能力外，如果要想成為一名出色的SEMer，還需要更多“軟技能”。可能沒有明確要求，但在實(shí)際工作中又非常重要。也決定了我們是否能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

軟技能包括分析（網(wǎng)站、賬戶、關(guān)鍵詞等）能力、評(píng)估、撰寫總結(jié)和報(bào)告、尋找整合資源能力、收集、審核、閱讀能力、文案撰寫能力、邏輯思維能力、溝通能力、創(chuàng)新和學(xué)習(xí)能力等等。接下來(lái)我們重點(diǎn)討論其中容易被我們忽略的幾條。

1、主動(dòng)學(xué)習(xí)+實(shí)踐能力

網(wǎng)絡(luò)推廣需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容非常多，并不只是會(huì)搭建賬戶、寫寫創(chuàng)意就能做好的，SEM推廣只是其中的一環(huán)節(jié)。如果要成為一名優(yōu)秀的SEMer，就需要學(xué)習(xí)SEM推廣前后端是如何運(yùn)作的。

不能死守著手上的那點(diǎn)工作，以為做好就萬(wàn)事大吉了。那只能說(shuō)明你只會(huì)操作這個(gè)，只知其一，不知其二。比如，我們得看看網(wǎng)頁(yè)是否做好，如何優(yōu)化才能更好地配合推廣投放。很多SEM推廣前、后的環(huán)節(jié)都需要我們主動(dòng)去學(xué)習(xí)，而不只是會(huì)單一操作賬戶就能做到出色的。

另外，遇到問題，拒絕做伸手黨，自己先動(dòng)手去解決，不要等著別人告訴你怎么做，你就怎么做，那永遠(yuǎn)也不會(huì)進(jìn)步，因?yàn)闆]有思考，永遠(yuǎn)不知道為什么別人讓你這么操作。

我們?cè)谂龅絾栴}的時(shí)候，需要先把問題研究透，其實(shí)很多問題都是一個(gè)套路，懂了背后的原理，類似的問題，先按掌握的流程排查，處理一遍，再提問，是不是更加高效，更加明白自己想要的是什么？

學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)提問，也要學(xué)會(huì)總結(jié)。

2、思考總結(jié)能力

我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中，會(huì)遇到各種各樣從來(lái)未遇到過(guò)的新問題，當(dāng)遇到一個(gè)新的問題的時(shí)候，就要及時(shí)思考，多問幾個(gè)為什么。我們需要慢慢地從日常工作中形成一套自己的方法體系，讓問題連接起來(lái)，而不是單獨(dú)地存在。

比如，我們從來(lái)沒遇到過(guò)流量突然下降的問題，而一個(gè)新的問題出現(xiàn)了，我們要思考的是為什么下降了，是不是之前賬戶操作了什么？影響展現(xiàn)量的幾個(gè)方面，我是否都排查清楚了？

如果在我們現(xiàn)有的理論、方法體系下，還不能解決問題，這是新問題，可以想辦法自己解決或是求助。當(dāng)這個(gè)問題解決之后，就要把解決方法納入我們自己的方法論體系中去，這也是未來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

其實(shí)經(jīng)驗(yàn)就是在一次次解決新問題得來(lái)的。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的SEMer解決瓿時(shí)都有自己的套路，也就是有自己的一套方法論體系，這才是你未來(lái)能帶走的，才是真正有價(jià)值的地方。

3、網(wǎng)站代碼識(shí)別能力

網(wǎng)絡(luò)推廣，是用網(wǎng)絡(luò)的形式把網(wǎng)站推廣出去，這就與網(wǎng)站的技術(shù)息息相關(guān)了。

網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)頁(yè)制作、數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用等常用程序密不可分，網(wǎng)絡(luò)推廣人員不一定要是自己動(dòng)手去開發(fā)，寫代碼，但是至少要懂一些與網(wǎng)絡(luò)推廣直接相關(guān)的基本代碼，尤其是HTML、ASP、JSP等。

即使不會(huì)熟練地用代碼編寫網(wǎng)頁(yè)文件，也應(yīng)該了解其基本含義，在后續(xù)推廣維護(hù)過(guò)程中對(duì)網(wǎng)頁(yè)代碼的分析能發(fā)現(xiàn)其中的明顯錯(cuò)誤，這樣才能更好地理解和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)推廣。

4、產(chǎn)品思維能力

優(yōu)秀的SEMer會(huì)把網(wǎng)站當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)看，做好網(wǎng)站各個(gè)模塊的，從用戶出發(fā)，把用戶體驗(yàn)做到最佳，而不是隨便拿到一個(gè)網(wǎng)站，看見什么就是什么。最快的方式可以建一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站來(lái)玩，把個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)好、維護(hù)好，做好每個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)跟蹤分析，對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)指標(biāo)都很熟悉了，就能做好網(wǎng)絡(luò)推廣。

這里有一個(gè)非常重要的是推廣網(wǎng)頁(yè)。除了了解程序開發(fā)的基本代碼外，推廣網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)也很重要，不管程序開發(fā)得如何，網(wǎng)民進(jìn)來(lái)第一眼看到的我們的網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)體驗(yàn)就很重要了。出色的SEMer會(huì)懂得如何設(shè)計(jì)好推廣網(wǎng)頁(yè)，注重用戶體驗(yàn)。

5、資源整合能力

網(wǎng)絡(luò)推廣并不只是單一環(huán)節(jié)，不只是一個(gè)單一的渠道。一個(gè)項(xiàng)目要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣得好，就需要有整合能力。

不僅僅是會(huì)某一個(gè)渠道，而是要精專一個(gè)渠道，其他相關(guān)渠道如果不能做到精通，至少要懂，懂得如何將各個(gè)渠道整合起來(lái)，配合精通的渠道做好整合營(yíng)銷策略投放。

資源整合能力不是一天就練習(xí)的，需要從自己現(xiàn)在手上負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容出發(fā)，把涉及到的工作渠道和內(nèi)容通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的有意識(shí)的積累、整合起來(lái)。

6、溝通表達(dá)能力

出色的SEMer，除了專業(yè)的硬技能外，同時(shí)也是溝通的高手。

作網(wǎng)絡(luò)推廣，前后涉及的很多，經(jīng)常需要跨部門溝通，這時(shí)候溝通表達(dá)能力就非常重要。除了跨部門溝通外，還會(huì)對(duì)接到外面的媒體、商務(wù)部門溝通，同樣也需要有表達(dá)能力。

很多人其實(shí)是有很強(qiáng)的專業(yè)能力，一個(gè)人可以做得很好，但如果讓他去帶徒弟、去分享就卡殼了。而如果你的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備無(wú)法表達(dá)給別人，那說(shuō)明你也許還并不完全具備這些知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

溝通能力，最重要的是表達(dá)，表達(dá)能力最重要的是邏輯思維能力。我們?cè)诿枋鲆粋€(gè)問題的時(shí)候，需要提前思考一下，表達(dá)的邏輯框架，在框架里描述，就不會(huì)跑偏。

7、適應(yīng)變化能力

互聯(lián)網(wǎng)的變化是很快的，可能我們前幾年都集中在用SEO或競(jìng)價(jià)這種方式做網(wǎng)絡(luò)推廣，就能達(dá)到很好的效果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也在不斷迭代，新媒體、DSP、自媒體等等，層出不窮。這時(shí)就需要我們擁有快速學(xué)習(xí)及適應(yīng)能力，不斷適應(yīng)新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒介，并運(yùn)用到我們?nèi)粘５木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中去。

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