在全國(guó)22天未出現(xiàn)新增本土病例后營(yíng)口關(guān)鍵詞排名seo，安徽、遼寧又相繼出現(xiàn)本土確診病例。雖然此次本土疫情首個(gè)確診病例來(lái)自安徽六安營(yíng)口關(guān)鍵詞排名seo，但此次疫情源頭很有可能是從遼寧營(yíng)口開始傳播的。

截至5月15日20時(shí)，安徽六安市累計(jì)報(bào)告本地確診病例3例，無(wú)癥狀感染者7例，安徽合肥報(bào)告2例確診病例。截至15日19時(shí)，遼寧省營(yíng)口市新增5例確診病例和8例本土無(wú)癥狀感染者。此外，15日晚遼寧沈陽(yáng)也報(bào)告新增1例本土病例，該病例“五一”假期曾去營(yíng)口鲅魚圈旅游。

目前來(lái)看疫情來(lái)勢(shì)洶洶，各地都開始進(jìn)一步提高疫情防控的門檻，特別是這次疫情的中心營(yíng)口，又開始了全員檢測(cè)，封校等措施，那么今天思雪學(xué)長(zhǎng)就來(lái)聊聊嚴(yán)控疫情之下 的“渠道”該怎么做呢營(yíng)口關(guān)鍵詞排名seo？能在疫情再次襲來(lái)時(shí)逆風(fēng)翻盤。

渠道，也稱營(yíng)銷渠道策略，是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。渠道的選擇將直接影響到其他的營(yíng)銷決策，如產(chǎn)品的定價(jià)。它同產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。

渠道可以分為自建和合作兩種模式。實(shí)力雄厚的企業(yè)通常傾向于自建渠道，因?yàn)檫@樣就可以將客戶、資金、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等重要資源牢牢掌控在自己手中。但是，自建渠道的缺點(diǎn)也顯而易見，需要很高的資金投入，需要儲(chǔ)備大量人才，需要較長(zhǎng)的周期，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力要求也較高，因此會(huì)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。

中小企業(yè)一般傾向于渠道合作模式，他們會(huì)和擁有銷售網(wǎng)絡(luò)的渠道商展開合作，一起來(lái)開發(fā)市場(chǎng)，共同分享利潤(rùn)。渠道合作模式具有成本低、見效快、風(fēng)險(xiǎn)小的優(yōu)點(diǎn)，但缺點(diǎn)是會(huì)失去對(duì)客戶、資金以及市場(chǎng)數(shù)據(jù)的控制權(quán)，容易對(duì)渠道商產(chǎn)生依賴，在業(yè)務(wù)中處于被動(dòng)局面。

比如營(yíng)口關(guān)鍵詞排名seo：寶潔和沃爾瑪是制造商和零售商的敵對(duì)關(guān)系，寶潔是消費(fèi)型產(chǎn)品的全球領(lǐng)導(dǎo)者，零售巨擘沃爾瑪是它最大的客戶之一。在上世紀(jì)80年代中期，這兩家巨型企業(yè)之間的關(guān)系變得劍拔弩張。寶潔的促銷力度很大，給零售商很大的折扣優(yōu)惠。沃爾瑪趁機(jī)以超出常規(guī)的購(gòu)買量大量吃進(jìn)并囤積寶潔的產(chǎn)品。

寶潔和沃爾瑪充分理解對(duì)方的需要之后，這兩家公司在雙贏戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上開始合作，寶潔通過(guò)人造衛(wèi)星和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)遠(yuǎn)程監(jiān)控沃爾瑪每個(gè)分店的寶潔產(chǎn)品專區(qū)的銷售情況，而網(wǎng)絡(luò)會(huì)把這些信息實(shí)時(shí)反映給寶潔的工廠。寶潔的產(chǎn)品無(wú)論何時(shí)在收銀臺(tái)掃描，這些工廠都可以知道。這些實(shí)時(shí)信息使寶潔能夠更準(zhǔn)確地安排生產(chǎn)、運(yùn)輸，以及為沃爾瑪制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃。節(jié)省下來(lái)的庫(kù)存費(fèi)用就使得寶潔可以向沃爾瑪提供更加低價(jià)的產(chǎn)品，沃爾瑪繼續(xù)它的“每日低價(jià)”策略。從表象上來(lái)看，主要是源于在產(chǎn)品價(jià)格和營(yíng)銷政策上的分歧，但實(shí)際上卻是源于對(duì)渠道控制權(quán)的爭(zhēng)奪，而在渠道的合作成就了彼此。

思雪在這里暫不討論各種樓體、車體廣告,僅對(duì)于一些可以直接產(chǎn)出的渠道進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。地推、直投收單依然具有生命力。在相關(guān)領(lǐng)域辦公區(qū)域、學(xué)校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區(qū)內(nèi)、大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等地方可以考慮地推,手拿大量單頁(yè)可以比較精準(zhǔn)地向目標(biāo)客戶群體進(jìn)行派發(fā),同時(shí)也會(huì)結(jié)合一些小禮品、資料書籍,形成有效渠道，這些渠道不僅在過(guò)去帶來(lái)了充足的流量,即使在目前線上大熱的情況下依舊發(fā)揮著足夠強(qiáng)大的功能。而且這一渠道有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是,短時(shí)見效快!不像線上內(nèi)容營(yíng)銷需要一定時(shí)間的積累才能到收割期,線下渠道今天去做,今天就會(huì)有收單,帶來(lái)一定的直接效果。

線上營(yíng)銷自然是有很多方式,不過(guò)目前比較主流的,同時(shí)也是產(chǎn)出最大的線上營(yíng)銷渠道基本都是SEM，這就導(dǎo)致了搜索引擎營(yíng)銷渠道的單電成本不斷飆升。無(wú)論是品牌詞還是競(jìng)品詞,在一年多以前還沒有這么白熱化,似乎有些“土豪”把線下的資金投入轉(zhuǎn)了一部分到這里來(lái),不僅拉高了自己的品牌詞同時(shí)也炒高了競(jìng)品詞,連帶著產(chǎn)品詞、通用詞也都一同呈現(xiàn)出一個(gè)點(diǎn)擊價(jià)格不斷飆升的態(tài)勢(shì)。

這樣的一個(gè)變化一方面表明越來(lái)越多的同行業(yè)者開始重視這一渠道,大家都越來(lái)越依賴百度, 并且更加愿意將市場(chǎng)推廣費(fèi)用投入到這個(gè)渠道中來(lái),畢竟這是一條相對(duì)比較穩(wěn)定且見效比較快的招生渠道,大家逐漸的都無(wú)法繞開百度(or360)來(lái)做營(yíng)銷了;另一方面也反映出各個(gè)行業(yè)的整體SEM水平還有很大的提升空間,不僅是技術(shù)層面更是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)層面都需要進(jìn)一步升級(jí)。

這條渠道賽道選手比較多，這些選手主要依靠長(zhǎng)期性的口碑營(yíng)銷推廣,給整個(gè)品牌或者業(yè)務(wù)帶來(lái)了極大的好處,同時(shí)各個(gè)行業(yè)在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)都會(huì)成了相關(guān)部門，他們的主要工作之一是在論壇與客戶進(jìn)行深度互動(dòng),同時(shí)引導(dǎo)客戶自主生產(chǎn)內(nèi)容,以及圍繞熱點(diǎn)生產(chǎn)內(nèi)容。正所謂線下發(fā)展,空軍先行,在開拓每一個(gè)城市前,都會(huì)提前利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大量的內(nèi)容營(yíng)銷,吸引足夠的目標(biāo)客戶群體,之后才是線下地推工作的開展。 　　

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的論壇不僅可以提高客戶黏度,配合著資訊網(wǎng)站更能吸引大量的流量,同時(shí)在網(wǎng)站、論壇部分做好頁(yè)面布局以及交互展現(xiàn),就是一條完整的渠道。這里對(duì)于站群的要求會(huì)很高,不僅要有干貨內(nèi)容,優(yōu)秀的SEO也十分有必要,百度文庫(kù)、百度知道、貼吧、愛問(wèn)等引流手法都可以依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)得到很好的施展。同時(shí)這條渠道的成本基本以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員的人力成本為主,是一條性價(jià)比相對(duì)比較高的渠道。目前很多機(jī)構(gòu)也開始效仿這套打法,不過(guò)要做一個(gè)具有足夠影響力的論壇或者站群,是需要極大的耐心的。 　

這個(gè)渠道不需要多說(shuō),大家基本都在用,簡(jiǎn)單有效。在QQ群里每天都可以直接與目標(biāo)客戶群體進(jìn)行直接溝通,在營(yíng)銷深度上可以說(shuō)還沒有哪個(gè)渠道可以做到QQ群這么深,因此這一渠道也被廣泛應(yīng)用,隨手可見幾千人的各類QQ群。不過(guò)QQ群的弊端也十分明顯,首先影響面不夠廣,人數(shù)最多的群也就只有2000人,加上里面分不清的那許多馬甲、屏蔽用戶,無(wú)論什么樣的QQ群,活躍用戶基本不會(huì)超過(guò)10%,其實(shí)最后真正可以影響到的人數(shù)也是在半數(shù)以內(nèi)的。

QQ群互動(dòng)渠道耗費(fèi)巨大的人工成本,一個(gè)群至少需要一個(gè)人專門守群,才能實(shí)現(xiàn)群內(nèi)話題引導(dǎo)、維持群熱度,進(jìn)而逐步形成結(jié)轉(zhuǎn),工作量絲毫不輕松,運(yùn)營(yíng)一個(gè)QQ群并不是“陪聊”就夠了,需要準(zhǔn)備話題、引導(dǎo)聊天方向、策劃群活動(dòng)、開展群公開課、收集群文件、制作相關(guān)宣傳物料以及定期推送群郵件以及產(chǎn)品植入。這就意味著這不是一個(gè)人可以完成的工作,可能需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在背后支撐,雖然這個(gè)團(tuán)隊(duì)不一定要專注于QQ群的各項(xiàng)事務(wù),但是在做其他工作時(shí)也要考慮到這一渠道的對(duì)應(yīng)的內(nèi)容制作。根據(jù)思雪之前的經(jīng)驗(yàn),一個(gè)2000人的QQ群如果完成了以上提到的各項(xiàng)工作,在最初的幾個(gè)月積淀期結(jié)束后大約每周可以產(chǎn)出8-10個(gè)1對(duì)1意向客戶,對(duì)比目前1對(duì)1行業(yè)內(nèi)的平均資源成本,這樣的產(chǎn)出還是比較理想的。

1、渠道預(yù)算重整

純線上業(yè)務(wù)的企業(yè)勢(shì)必會(huì)開疆?dāng)U土，但結(jié)合疫情的口碑情況，大部分在線公司采用了內(nèi)容/服務(wù)免費(fèi)化策略，公益+免費(fèi)內(nèi)容獲客，以此抵消大額推廣費(fèi)。在線公司的各項(xiàng)軟硬件成本也會(huì)急劇上升，對(duì)于擁有強(qiáng)大現(xiàn)金流的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是在為疫情之后重塑布局。

而對(duì)于沒有現(xiàn)金流支撐的在線公司，以及線下機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，大前提就是控制營(yíng)銷預(yù)算的投入，用戶此時(shí)的轉(zhuǎn)化率會(huì)急劇下降，尤其是非剛需的。

2、渠道重整

1）重視同業(yè)、異業(yè)合作，抱團(tuán)取暖，在納新上可以對(duì)接無(wú)法線上化的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作線上化分成。無(wú)論是工具、售前、還是課程、或者是服務(wù)端，產(chǎn)生共同資金流。

2）減少投入產(chǎn)出比不合格的渠道，在細(xì)分渠道上也應(yīng)控制轉(zhuǎn)化率不高的維度。比如搜索，控制住不好的平臺(tái)、地域、時(shí)段、詞性。信息流平臺(tái)控制住不好的人群，只做核心品牌人群等。

3）應(yīng)對(duì)線上媒體變化，優(yōu)先是免費(fèi)渠道如社群直播等，其次是視頻渠道。比如微信視頻號(hào)的開啟就是另一個(gè)流量入口營(yíng)口關(guān)鍵詞排名seo！

3、渠道素材重整

針對(duì)疫情期間，尤其是非剛需的業(yè)務(wù)，一定要分析用戶的心理變化，隨之調(diào)整出以滿足此階段用戶的需求素材，大到整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)，拓寬思路，2C—2B，2C現(xiàn)階段是否仍有其他需求可被挖掘線上化，進(jìn)行產(chǎn)品重組。

4、私域渠道重整

能夠把之前的老用戶、老量進(jìn)行線上社群化再次服務(wù)聚集地就盡量聚集，不再適合電話營(yíng)銷渠道的，應(yīng)該換一種社群個(gè)人號(hào)再接觸，頻繁的騷擾本就在大家焦慮迷茫的時(shí)候添堵。社群內(nèi)容/服務(wù)的形式應(yīng)該重新打造。

5、品牌渠道口碑重整

疫情階段，無(wú)論是純線上化的企業(yè)大規(guī)模拓展，還是線下機(jī)構(gòu)的線上重生，都將面臨用戶的再一次篩選考驗(yàn)，做好基本功做好服務(wù)便于后期用戶的口碑沉淀，此外特殊背景下，用心做好服務(wù)，解國(guó)家、社會(huì)、用戶燃眉之急，在創(chuàng)造利益的同時(shí)收獲口碑信譽(yù)度。

覆巢之下，安有完卵，疫情反復(fù)出現(xiàn)，每一個(gè)人都身處其中，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，只有不斷變革，方能迎接涅槃重生。我是思雪學(xué)長(zhǎng)，期待你的留言和評(píng)論。