又到一年旺季時(shí)，工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)摩拳擦掌的季節(jié)來了。各品牌也在營銷上做足了文章，紛紛推出了各自的旺季營銷活動(dòng)，促銷會(huì)、直播帶貨、開工節(jié)等促銷模式百花齊放。本文為大家整理了以下幾家工程機(jī)械品牌開年來開展的營銷活動(dòng)，供業(yè)界同仁參考。

三一重工

關(guān)鍵詞：新春歡樂惠、線上直播新春歡樂惠自2020年起，“三一歡樂惠”已經(jīng)持續(xù)了三年。繼去年大獲成功后，今年的“三一新春歡樂惠”又推出了多種新玩法。從活動(dòng)開始至3月18日三一新春歡樂惠收官夜，萬卡齊開樂翻天！超級卡牌獎(jiǎng)池中包括：路虎攬勝星脈、奇瑞瑞虎8、iPhone13、華為MatePad Pro、三一遙控模型、現(xiàn)金紅包等！點(diǎn)評：今年的“三一新春歡樂惠”可以說是誠意多多，“壕”氣滿滿。超多的活動(dòng)形式加之以超大幅度的促銷力度，成功吸引了客戶的眼球。新品上市暨新春促銷北京三一智造新品上市暨新春促銷政策發(fā)布會(huì)采取線上直播的方式與粉絲和觀眾們見面啦！全新機(jī)型，震撼上市。新春購機(jī)，享四重好禮。抽終極大獎(jiǎng)，領(lǐng)純金金幣！更添加了萬元紅包雨和百件實(shí)物獎(jiǎng)品，直播當(dāng)天觀看便有機(jī)會(huì)獲取。點(diǎn)評：本次三一的新春促銷會(huì)采取了產(chǎn)品營銷與新設(shè)備上市相結(jié)合的方式，通過直播間向粉絲朋友們介紹最新機(jī)型。在避免大面積聚集的同時(shí)，向用戶傳遞設(shè)備的第一手資料。

卡特彼勒

關(guān)鍵詞：“二月二”節(jié)日營銷、挑戰(zhàn)賽龍?zhí)ь^實(shí)力秀行業(yè)達(dá)人現(xiàn)場犀利提問，專家老師硬剛謠言，揭秘CAT挖機(jī)省油的真相。購新機(jī)，更能享受貼心保障。點(diǎn)評：本次卡特彼勒的“龍?zhí)ь^實(shí)力秀”活動(dòng)采用了脫口秀的形式，用通俗易懂的語言，向直播間的粉絲解釋了卡特彼勒的技術(shù)優(yōu)勢以及用戶最關(guān)心的種種問題。為朋友們答疑解惑，麻辣品挖機(jī)。全球操作員挑戰(zhàn)賽卡特彼勒全球操作員挑戰(zhàn)賽遍及了全球40個(gè)國家和地區(qū)，分為預(yù)賽和決賽兩部分。屆時(shí)將會(huì)有眾多優(yōu)秀的設(shè)備操作員匯聚一堂，同臺競技，通過各種有趣而又充滿技術(shù)性的操作來展示自己的專業(yè)技能。裁判員將根據(jù)操作手的操作技能、效率以及對于設(shè)備的綜合控制能力等方面進(jìn)行評分。點(diǎn)評：卡特彼勒的這次全球操作員挑戰(zhàn)賽不同于普遍的營銷方式，采取了比賽的形式，通過機(jī)手們惟妙惟肖的操作來展示設(shè)備的性能。摒棄了傳統(tǒng)設(shè)備介紹時(shí)的冗雜與單調(diào)，通過趣味性與娛樂性兼具的游戲和比賽，讓觀眾感受卡特挖掘機(jī)的魅力。拍設(shè)備、贏大獎(jiǎng)拍攝身邊的卡特彼勒挖掘機(jī)，并在自己的快手賬號發(fā)布就能領(lǐng)取活動(dòng)專屬的“虎福禮盒”，禮盒內(nèi)含CAT福字一對、兒童虎頭帽一頂。完成第二階段任務(wù)，就有機(jī)會(huì)領(lǐng)取“虎年限量周邊禮盒”一份，內(nèi)含CAT虎年衛(wèi)衣、虎年冷帽一頂。點(diǎn)評：卡特彼勒的這次“配設(shè)備贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)參與方式十分簡單，用手邊的設(shè)備即可參與拍攝。此外，本次活動(dòng)還分成了兩個(gè)階段，使參與者成就感爆棚。

柳工集團(tuán)

關(guān)鍵詞：云選機(jī)、線上品鑒會(huì) 百城聯(lián)動(dòng)線上品鑒會(huì)柳工舉辦的線上品鑒會(huì)采用三十城聯(lián)動(dòng)的方式在全國各地同時(shí)展開，通過多位網(wǎng)紅主播“云選機(jī)”的方式，讓粉絲可以不用親臨現(xiàn)場就能看到柳工的主打產(chǎn)品，感受產(chǎn)品所使用的最新技術(shù)，以及設(shè)備在各個(gè)工地的工作情況。所有粉絲提出的問題，也會(huì)有專家進(jìn)行權(quán)威解答，幫助粉絲及用戶朋友線上“云選機(jī)”，選擇最適合自己的設(shè)備。點(diǎn)評：本次柳工的“云選機(jī)”活動(dòng)，可謂是形式新穎獨(dú)具匠心。省去了粉絲前往現(xiàn)場的麻煩，作為疫情期間的購機(jī)新方式，在避免接觸的同時(shí)為用戶選好機(jī)。此外，本次的“云選機(jī)”活動(dòng)成功與業(yè)界網(wǎng)紅形成聯(lián)動(dòng)，效果可圈可點(diǎn)。

徐工集團(tuán)

關(guān)鍵詞：客戶開工節(jié)、產(chǎn)品試駕、挑戰(zhàn)賽徐工客戶開工節(jié)徐工第三屆客戶開工節(jié)在農(nóng)歷選在了農(nóng)歷“二月二”。借著“龍?zhí)ь^”的好彩頭，百余臺徐工全新一代的MAX系列中大挖產(chǎn)品批量發(fā)車，去往全球大大小小的工地上。在活動(dòng)的主會(huì)場，來自全國的用戶紛紛試駕，現(xiàn)場訂單不斷；直播間中也是人頭攢動(dòng)，獲贊無數(shù)。最終，整個(gè)客戶開工節(jié)成功斬獲近20億元訂單。點(diǎn)評：本次徐工客戶開工節(jié)搭載“二月二”中國傳統(tǒng)節(jié)日，線上直播+線下試駕聯(lián)動(dòng)。助力用戶更好地了解了徐工MAX系列產(chǎn)品的各項(xiàng)性能及駕駛體驗(yàn)。龍頭對龍頭 挑戰(zhàn)升級賽徐工龍頭對龍頭挑戰(zhàn)升級賽同客戶開工節(jié)一樣選在了二月二“龍?zhí)ь^”，并為之準(zhǔn)備了微信小游戲，粉絲只要通過掃描二維碼便可參與，移動(dòng)手機(jī)即可拾取金幣獲得獎(jiǎng)勵(lì)。更設(shè)立了優(yōu)惠券、紅包等各種獎(jiǎng)項(xiàng)。點(diǎn)評：徐工的這次挑戰(zhàn)升級賽匯集了設(shè)備競賽與手機(jī)游戲兩部分。其中游戲部分的設(shè)計(jì)十分吸睛，通過簡單好玩的游戲成功得到了粉絲的關(guān)注，達(dá)到了引流的目的。C位出道 頂流開工徐工“C位出道 頂流開工”活動(dòng)對于準(zhǔn)備購買吊車的粉絲來說是件重大利好，只要全款買車就有機(jī)會(huì)抽取5萬元購機(jī)立減券，68萬元即可把心愛的“TA”帶回家。點(diǎn)評：徐工的這次活動(dòng)采用了簡單明了的方式，“不玩套路，暴力降價(jià)”，以超值的價(jià)格，回饋粉絲。也正因本次活動(dòng)“坦率”的方式，吸引了大量粉絲觀看。“吊裝英雄?創(chuàng)業(yè)先鋒”大賽徐工“吊裝英雄?創(chuàng)業(yè)先鋒”大賽匯集了全國的50名吊裝能手同臺競技。整個(gè)賽事落地全國20多個(gè)省市自治區(qū)及直轄市，匯集了1700余名參觀者。點(diǎn)評：徐工吊裝英雄“吊裝英雄?創(chuàng)業(yè)先鋒”大賽至今為止已經(jīng)成功舉辦了6年，每年都取得了不小的反響。而徐工組織的此項(xiàng)比賽，不僅推動(dòng)了吊裝操作手技能水平的提升，更將“守護(hù)吊裝安全”的理念深入到了全部參與者的心中。

山推

關(guān)鍵詞：新春訂購會(huì)山推挖掘機(jī)新春大型訂購會(huì)山推挖掘機(jī)春季大型訂貨會(huì)正在火熱開啟，從3月10日到4月30日，交定金，便有機(jī)會(huì)享5萬元購機(jī)抵扣，還有機(jī)會(huì)抽取終極大獎(jiǎng)——山推微挖3年的免費(fèi)使用權(quán)。點(diǎn)評：山推的這次設(shè)備訂購會(huì)持續(xù)時(shí)間足足有一個(gè)多月，給了粉絲充分的參與時(shí)間，并且活動(dòng)中只要交定金，便可享受設(shè)備抵扣和使用的權(quán)力，很好的吸引了粉絲的關(guān)注。

日立建機(jī)

關(guān)鍵詞：會(huì)員日、抖音直播三月超級會(huì)員日3月16日到3月18日，日立建機(jī)超級會(huì)員日舉行。購買配件便可享受折上折，滿額更有贈(zèng)禮相送。更有積分兌換禮品及商城紅包等多種活動(dòng)。對于新會(huì)員，日立的三月超級會(huì)員日活動(dòng)更是誠意滿滿，注冊即可領(lǐng)取3重好禮。 點(diǎn)評：本次日立的三月超級會(huì)員日為新老用戶同時(shí)準(zhǔn)備了多重好禮，禮品的形式多樣，種類繁多。而三月也是開工季，本次活動(dòng)選在此時(shí)也是有意為之。日立建機(jī)抖音直播1月26日晚19：30，日立建機(jī)抖音直播間開啟了付現(xiàn)金槍萬元購機(jī)抵用券活動(dòng)，更有開福袋和一元秒殺等多種粉絲福利。點(diǎn)評：日立自 2020 年大膽嘗試開啟首場直播至今，日立建機(jī)已完成直播 30 余場，觀看人數(shù)達(dá)百萬人次。日立建機(jī)將挖掘機(jī)專家請進(jìn)直播間打破線上線下物理壁壘，一方面在線上詳細(xì)介紹機(jī)器，并實(shí)時(shí)答疑；一方面開啟“線上付定金，線下購機(jī)惠”活動(dòng)，同步聯(lián)合經(jīng)銷商將線上客戶引流到線下門店。在打通全渠道銷售的同時(shí)，也滿足了用戶在消費(fèi)過程中的多元化需求。

沃爾沃

關(guān)鍵詞：20周年慶 購機(jī)送禮二十華彩 沃筑未來沃爾沃二十華彩 沃筑未來活動(dòng)為參與直播的粉絲設(shè)置了“預(yù)定好禮”、“定制好禮”、“限量涂裝”等多重好禮，并承諾100%中獎(jiǎng)。點(diǎn)評：沃爾沃本次舉辦的“二十華彩 沃筑未來”活動(dòng)設(shè)置了較多的獎(jiǎng)項(xiàng)，可以說是十分用心。值得一提的是，本次活動(dòng)向粉絲承諾100%中獎(jiǎng)，只要交納定金即可領(lǐng)取?？梢哉f是福利滿滿。

山東臨工

關(guān)鍵詞：年貨節(jié)、集“虎”卡領(lǐng)紅包臨工年貨節(jié)臨工年貨節(jié)采用了線上促銷的方式，用戶只要點(diǎn)擊【臨工e購】小程序，便可進(jìn)入商城，選擇心儀的商品。購買完成下單后還可獲得對應(yīng)機(jī)型的隨機(jī)紅包，在線下購機(jī)時(shí)即可抵用。點(diǎn)評：山東臨工舉行的年貨節(jié)活動(dòng)操作簡單方便，通過App即可完成購買。每款產(chǎn)品的售價(jià)相比正常價(jià)格也有著不小的降幅。購買后獲得的隨機(jī)金額紅包，則使整個(gè)活動(dòng)更具趣味性，使粉絲的參與熱情更高。臨工集“虎”卡活動(dòng)近年來，支付寶推出的“掃?！被顒?dòng)大獲成功。在2022年，山東臨工也是“虎”力全開，從1月25日開始到30日止，收集5張虎卡，便可“五虎歸一” 領(lǐng)取由臨工準(zhǔn)備的精美紅包。點(diǎn)評：山東臨工的集“虎”卡活動(dòng)借鑒了支付寶近年來一直在做的“掃?！被顒?dòng)，并加以創(chuàng)新，使之更具工程機(jī)械行業(yè)特色。在趣味性和粉絲互動(dòng)性方面都做得十分到位，成功做到了引流及營銷的目的寫在最后：回顧今年春季，各大品牌在營銷上都下足了功夫。不可否認(rèn)的是，在幾乎所有的企業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)直播及其他線上推廣活動(dòng)幾乎成了“標(biāo)配”。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，直播和網(wǎng)絡(luò)營銷越來越走入大眾的視野，工程機(jī)械行業(yè)也不例外。尤其是在2020年的新冠疫情后，線下推廣活動(dòng)受到一定制約，各大工程機(jī)械品牌都將注意力聚集到了線上，并創(chuàng)新營銷推廣方式，為用戶提供更好的品牌體驗(yàn)。

聲明：凡本公眾號轉(zhuǎn)載的所有的文章、圖片、音頻、視頻文件等資料的版權(quán)歸版權(quán)所有人所有，本公眾號釆用的非本站原創(chuàng)文章及圖片等內(nèi)容無法逐一和版權(quán)者聯(lián)系，如果本公眾號所選內(nèi)容的文章作者及編輯認(rèn)為其作品不宜登載供讀者瀏覽，或不應(yīng)無償使用（涉及費(fèi)用問題，需要?jiǎng)h除“不宜上網(wǎng)供大家瀏覽，或不應(yīng)無償使用”）請及時(shí)用電子郵件或電話通知我們，以迅速釆取適當(dāng)措施，避免給雙方造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。