抖音直播帶貨金句匯總：

1.抖音的帶貨權(quán)重，是每個小時重新歸零一次，當你直播間的帶貨權(quán)重歸零后的半小時內(nèi)，你的直播間將會涌入大量的流量，這叫急速流。所以你要抓住權(quán)重歸零的時間，瘋狂地賣貨，瘋狂地引導(dǎo)用戶點擊。

在這段時間內(nèi)，你可以通過賣虧本的貨來賺取更多人停留在直播間，等急速流來了后，你再通過這些人去賣貨賺取傭金。

作為直播間的運營，阿朱認為兩點比較重要，一是了解抖音的算法邏輯，二是通過放量和憋量的節(jié)奏，把用戶停留在直播間。

2.直播間想要賣貨，先拋開賣貨思維。

中國現(xiàn)在的市場就是不缺貨，用戶也不缺貨，想要用戶買貨，你得抓住”三感“，即緊迫感、新鮮感和安全感。

緊迫感：讓用戶三秒內(nèi)看懂你直播間的福利（用戶能在直播間帶走什么？）

新鮮感：你在刷抖音的時候，是為了來買貨的嗎？顯然不是，肯定是因為抖音上有好玩新鮮的內(nèi)容吸引到了你。你去抖音上看看，那些場觀上萬的直播間是否真正符合好玩、有趣的調(diào)性？

安全感：主播不要介紹產(chǎn)品。

告訴用戶穿上去的感受，把感受具象化描述，比如”穿上以后秒變林志玲“，”穿上以后立顯小蠻腰。“主播要過關(guān)，但真正的轉(zhuǎn)化是要靠話術(shù)的。

3.淘寶天貓是馬拉松，抖音是100米沖刺

抖音以每5分鐘為節(jié)點，統(tǒng)計誰的展現(xiàn)排名要拉高，誰的展現(xiàn)排名要降低。他根據(jù)你的人氣權(quán)重和帶貨權(quán)重計算出你的展現(xiàn)權(quán)重。當你的展現(xiàn)權(quán)重足夠高（有成交），急速流就來了。

4.思考一個問題：如果你剛開始做直播，怎樣才能讓抖音給你一把大的流量？

答案是在55分鐘后，1個小時之前，抓住這5分鐘去轉(zhuǎn)化。等流量來了后，別再賣9.9的引流款了，讓抖音知道你的直播間賣的是正價商品，你的利潤款最好在抖音給你推急速流的時候打標簽。

5.當你的人貨場還沒有優(yōu)化好，就做投放，得到的結(jié)果是抖音連免費流量都不會給你。

站在官方的角度，它會認為自己給你的付費流量比免費流量精準，如果你連付費都轉(zhuǎn)化不了，說明你的直播間不夠優(yōu)質(zhì)，更不會把免費流量推薦給你。

6.現(xiàn)在玩法層出不窮，每隔3個月，甚至1個月就換一次，直播間不斷被涌入新鮮的場景，有蹦迪的，展現(xiàn)身段的，每個人都拼命想盡法子，拉長用戶停留時間。

事實上，做到這樣直播間的畢竟是少數(shù)人。以大多數(shù)直播間的現(xiàn)狀，還輪不到拼內(nèi)容的階段。

先完完整整地看完一場直播再說，先把直播5分鐘卡點流程做好再說，先自己動手寫一份主播話術(shù)再說。

7.整個直播圈怪狀依舊存在，一個去羅永浩直播間做過助理的人，換個崗位就可以吹噓自己是直播運營了，理論知識一套一套的，你讓他上手操盤，直接大眼瞪小眼，所以，老板要么去找專業(yè)的代運營，要么自己先上手學(xué)。

8.主播、運營和中控誰更重要？

阿朱認為沒有可比性。不管哪個職位，都要擁有對流量的敏銳性，學(xué)會掌控流量。

插句題外話，今晚8點，Peter老師將在牛氣學(xué)堂視頻號直播，每次聽完P(guān)eter老師的課程，總有種茅塞頓開的感覺，不知道你有沒有跟我一樣的感受。

很多學(xué)員跟著他的陪跑課，起到了立竿見影的效果