自然排名是通過(guò)對(duì)阿里規(guī)則的研究，使產(chǎn)品在客戶搜索時(shí)能夠在不付費(fèi)的情況下展現(xiàn)在客戶面前。提升自然排名的關(guān)鍵一步是提升關(guān)鍵詞排名，如果關(guān)鍵詞都選不好，那我們?cè)谥鳟a(chǎn)品的標(biāo)題和關(guān)鍵詞中可選擇的詞就很少，或者說(shuō)所選的詞流量很少，自然就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有曝光，影響產(chǎn)品的自然排名，進(jìn)而導(dǎo)致銷量停滯不前。那我們今天就從阿里國(guó)際站站內(nèi)和站外兩個(gè)角度說(shuō)說(shuō)如何覆蓋更多的關(guān)鍵詞，從而獲得更多的流量。

一、首頁(yè)推薦詞

打開(kāi)國(guó)際站首頁(yè)，在搜索框輸入自己產(chǎn)品的“關(guān)鍵詞”，系統(tǒng)會(huì)下拉推薦與之相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，我們可以將其進(jìn)行收集和總結(jié)分析。

站內(nèi)搜索的下拉框會(huì)自動(dòng)顯示出一些高熱度的關(guān)鍵詞

二、國(guó)際站后臺(tái)【數(shù)據(jù)參謀】

1.關(guān)鍵詞指數(shù)

進(jìn)入后臺(tái)，點(diǎn)擊左側(cè)列表【數(shù)據(jù)分析】-【市場(chǎng)】-【關(guān)鍵詞指數(shù)】，可輸入產(chǎn)品的核心詞（英文）進(jìn)行搜索，搜索頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)所有與核心詞相關(guān)且買家搜索過(guò)的詞，將這些詞復(fù)制保存下來(lái)就可以使用了。

2.訪客詳情詞

客戶訪問(wèn)時(shí)搜索的關(guān)鍵詞，在很大程度上可以間接體現(xiàn)出相關(guān)需求，再根據(jù)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行聯(lián)想，拓展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，就能覆蓋大部分的客戶。

3.引流關(guān)鍵詞

針對(duì)產(chǎn)品詞根，在搜索框中搜索，獲取同行目前所使用的有效關(guān)鍵詞（有效主要是指有點(diǎn)擊，無(wú)法確保一定是有詢盤轉(zhuǎn)化的詞）。

4.RFQ商機(jī)詞

三、客戶詢盤中使用的關(guān)鍵詞

收到詢盤后，把買家使用的標(biāo)題里面關(guān)鍵詞都記錄下來(lái)，買家所使用的才是最有效的。

四、阿里買家APP下拉詞

五、第三方軟件

店小寶支持各種找詞方式，通過(guò)排名、覆蓋查詢、搜索趨勢(shì)、點(diǎn)擊率、獨(dú)創(chuàng)的競(jìng)爭(zhēng)度等維度全面分析，熱搜詞、藍(lán)海詞、飆升詞、長(zhǎng)尾詞等流量好詞全覆蓋。并且可以一鍵加入云詞庫(kù)數(shù)據(jù)及時(shí)更新不丟失，找詞、翻譯、查排名等更方便。

集合關(guān)鍵詞指數(shù)、引流關(guān)鍵詞、首頁(yè)搜索詞、同行店鋪詞、阿里訪客搜索詞、直通車搜索詞數(shù)據(jù)

1.找詞

實(shí)時(shí)排名：店鋪里用了這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品排名如何；（只展示詞下排名前3頁(yè)的產(chǎn)品）

覆蓋查詢：店鋪里有哪些產(chǎn)品用了這個(gè)關(guān)鍵詞；

搜索指數(shù)：買家搜索該關(guān)鍵詞頻次，頻次越高搜索指數(shù)越高；

搜索漲幅：環(huán)比上一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期的搜索增長(zhǎng)幅度；

點(diǎn)擊率：搜索該詞產(chǎn)生的曝光中有點(diǎn)擊的比率，即點(diǎn)擊量/曝光量；

賣家規(guī)模指數(shù)：設(shè)置該關(guān)鍵詞的商家數(shù)量加權(quán)值，數(shù)值越高，賣家越多；

競(jìng)爭(zhēng)度：

賣家規(guī)模指數(shù)/搜索指數(shù)，數(shù)字越大，競(jìng)爭(zhēng)度越大；當(dāng)賣家規(guī)模指數(shù)為0且搜索指數(shù)＞0，則此關(guān)鍵詞還沒(méi)有商家使用，屬于優(yōu)質(zhì)詞建議使用；當(dāng)搜索指數(shù)為0，此關(guān)鍵詞無(wú)用建議放棄。

2.找詞方式

①【關(guān)鍵詞指數(shù)】：國(guó)際站后臺(tái)7天或30天關(guān)鍵詞指數(shù)熱度，可以加入詞庫(kù)。

②【引流關(guān)鍵詞】：國(guó)際站后臺(tái)獲取的商品引流相關(guān)的關(guān)鍵詞，如店鋪無(wú)產(chǎn)品，可能會(huì)抓取不到引流關(guān)鍵詞。

③【首頁(yè)搜索詞】：國(guó)際站首頁(yè)的該關(guān)鍵詞的搜索聯(lián)想詞，可以加入詞庫(kù)。

④【同行店鋪詞】：輸入同行的首頁(yè)home的網(wǎng)址，即可查詢同行店鋪的關(guān)鍵詞，并加入詞庫(kù)。

⑤【加入詞庫(kù)】：可以新建分組，對(duì)詞庫(kù)進(jìn)行分類，這樣詞庫(kù)會(huì)更加清晰明了。

【導(dǎo)出】：支持導(dǎo)出當(dāng)前頁(yè)面的詞庫(kù)，以excel表格呈現(xiàn)。

【翻譯】：支持將當(dāng)前頁(yè)面的詞庫(kù)，進(jìn)行中英文翻譯。

3.頁(yè)面操作

①輸入關(guān)鍵詞大詞進(jìn)行搜索；

②將所選的詞組加入詞庫(kù)；

③導(dǎo)出所選詞組的數(shù)據(jù)。

④點(diǎn)擊分組管理，可新建分組

⑤加入成功

⑥詞庫(kù)使用方法

在產(chǎn)品編輯頁(yè)面，標(biāo)題和關(guān)鍵詞處，可以點(diǎn)擊導(dǎo)入詞庫(kù)。

4.詞庫(kù)

添加：在所選分組下，手動(dòng)添加關(guān)鍵詞；

刪除：刪除所選關(guān)鍵詞；

移動(dòng)至：將所選文件夾移動(dòng)至其他文件夾；

過(guò)濾詞：過(guò)濾品牌詞或違禁詞；

查搜索指數(shù)：阿里限制了每天100個(gè)詞,每天16:00后重新計(jì)算。建議30天內(nèi)不要重復(fù)查詢；

查排名：店鋪里用了這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品排名如何；（只展示詞下排名前3頁(yè)的產(chǎn)品）

導(dǎo)出：導(dǎo)出所選詞組的數(shù)據(jù)。

優(yōu)化關(guān)鍵詞是國(guó)際站店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的非常重要的一步，我們需要堅(jiān)持不懈，多學(xué)習(xí)，多精研，再小的努力乘以365都會(huì)很明顯。