listing頁面優(yōu)化：

主要包括：

主圖標(biāo)題五點Search TermA+頁面

1.主圖立體三維圖:按照事物長寬高比例，貼近實物，要直觀、清晰、大氣;添加一定的PS效果（燈光/倒影等)，有美感，不失真，激發(fā)顧客購買欲。2.多角度賣點展示圖:恰當(dāng)?shù)奈淖终f明、插圖、背景、品質(zhì)細(xì)節(jié)等，完美解讀產(chǎn)品細(xì)節(jié)和特點;3.對比效果圖:彌補(bǔ)無實物體驗的缺陷;4.使用場景圖:生活化的場景，提高真實度;5.產(chǎn)品包裝圖:配件之外，展示賣家態(tài)度和品牌印象6.生產(chǎn)工藝流程圖和產(chǎn)品內(nèi)核拆解圖

Listing標(biāo)題的提煉流程及注意事項：

標(biāo)題提煉流程：1. 確定主關(guān)鍵詞2. 整理出形容詞3. 挑選次關(guān)鍵詞4. 選擇產(chǎn)品本身的賣點關(guān)鍵詞5. 產(chǎn)品特性關(guān)鍵詞6. 場景/用途/適用范圍關(guān)鍵詞7. 標(biāo)題排序

標(biāo)題編寫公式︰

品牌＋主關(guān)鍵詞＋賣點＋次關(guān)鍵詞+產(chǎn)品特性(顏色，尺寸,材質(zhì).功率等)+次關(guān)鍵詞+場景/用途/適用范圍+次關(guān)鍵詞

標(biāo)題編寫注意事項：

1.每個字的首字母必須大寫(除了a，an，and，or，for，on，the之類的介詞)，不能全大寫或者全小寫。2.不能有任何特殊字符，不能在中文輸入法狀態(tài)下輸入任何內(nèi)容;如有數(shù)字描述，請用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要使用文字，例如，要寫2而不是Two。3.如含批量銷售，請在商品名稱后面添加 pack of XX4.簡明扼要.不堆砌關(guān)鍵詞拖泥帶水，但也不能太短或太長，適中即可(100~120字符左右)(官方要求：單個上傳不能超過250個字符，批量上傳模板里不能超過500個字符：1個英文字母，1個標(biāo)點或者空格算作1個字符，實在寫不下的，放到SEARCH TERM 里面)。5.標(biāo)題首位是品牌名。6.不要出現(xiàn)過多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)(如多型號商品，建議不要超過3個型號,配件產(chǎn)品例外，但是建議還是不要超過5個)，可以在描述或者產(chǎn)品詳情中進(jìn)行補(bǔ)充。7.不能有公司，促銷，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無關(guān)的信息。8.關(guān)鍵詞權(quán)重從左到右，越關(guān)鍵的流量詞，越放到左邊。

讓買家心動的五點描述編寫方法：

賣點1-3:

根據(jù)人的需求，吸引客戶眼球，激發(fā)購買的需求和欲望（最基本的三個需求或痛點)

方法：通過下載競品的中差評和QA來整理出顧客需求點和痛點。

賣點4:

前3個賣點直擊客戶痛點和需求后，賣點4需要配合創(chuàng)造"客戶驚喜".

比如這個是有獨特的包裝的，非常適合節(jié)日送禮，并且贈送的小禮品實用性特別強(qiáng)，

不僅僅是可以和我們賣的產(chǎn)品配套使用，在其他場景也能使用。

編寫方法：產(chǎn)品亮點+使用場景+使用人群+具體節(jié)日

示例：

Occasion : You can wear this formal / casual dress shirt in any occasion, such as: Business, Party, Wedding, Home, Dating, Prom, Nightclub, Concert and so on. Will makes you look good. And Offered at very affordable prices. it also can be a gift for friends, families, colleagues,father Day ,valentine's day, christmas, halloween,or any man you care about.

賣點5:

取得客戶信任，消除客戶顧慮，尤其是高客單價的一些產(chǎn)品，需要通過一些保證

進(jìn)—步刺激客戶下單-多久時間可以回復(fù)客戶的問題也可以寫下

Search Term 的編寫方法：

1. 廣告報表的出單關(guān)鍵詞埋入ST2. 利用tool4seller查競品ST3. 利用關(guān)鍵詞反查工具查競品搜索流量詞4. 標(biāo)題里放不進(jìn)去的關(guān)鍵詞，放入Search Term5. 北美站點的Search Term 埋入西班牙語的關(guān)鍵詞

Search Term 的注意事項：

1. 不能堆砌關(guān)鍵詞2. 不跟標(biāo)題重復(fù)3. 放入核心關(guān)鍵詞，廣告主推詞，前期3-5個，后面慢慢根據(jù)自己的廣告數(shù)據(jù)再添加4. 字符要求在250個字符以內(nèi)5. 不能加入競爭對手的品牌詞或Asin6. 關(guān)鍵詞之間用空格連接，盡量不使用介詞7. 沒有好的詞可以先不填

A+頁面主要分為故事性和說明性兩種類型。主要功能是補(bǔ)充產(chǎn)品櫥窗圖以及產(chǎn)品五點所沒有提到的信息內(nèi)容。好的A+頁面能顯著提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

A+頁面還有另外兩個功能，其中一個是在A+頁面埋入顧客最關(guān)心的QA，解決顧客購買的疑慮，增加顧客購買的信心，從而提高listing的轉(zhuǎn)化率。

另一個功能是A+頁面可以為店鋪里的其他新品或同類產(chǎn)品做引流，從而做好整個店鋪的流量閉環(huán)，提高店鋪整體的銷售額。

只有把上面提到的listing優(yōu)化事項完成后，我們再利用廣告推廣才能取得比較好的效果，在listing頁面沒有優(yōu)化到一定水平的時候，盲目打廣告，不僅浪費(fèi)廣告預(yù)算，還會讓listing整體的點擊率和轉(zhuǎn)化率下降，導(dǎo)致自然流量減少。

為什么有時會出現(xiàn)廣告燒得越多，listing自然訂單越少的情況？

亞馬遜搜索系統(tǒng)會覺得廣告這么精準(zhǔn)的流量都不能形成轉(zhuǎn)化，自然流量更不可能形成轉(zhuǎn)化，就會逐步減少自然流量的曝光，這就是一部分賣家廣告燒得越多，反而自然流量越少的困局。

Listing的質(zhì)量水平是打廣告的基礎(chǔ)，同時，我們在開廣告的時候還要輔助一系列的促銷活動，這樣才能更好的提高廣告的轉(zhuǎn)化率。在這里強(qiáng)烈建議千萬不要盲目迷信廣告技巧，而忽視了對listing質(zhì)量的優(yōu)化以及對促銷活動的跟進(jìn)，廣告與這些是相輔相成的。

當(dāng)遇到廣告效果不好，第一時間應(yīng)該做的不是簡單地調(diào)整廣告，而是要去檢查自己的產(chǎn)品情況。

具體要分析以下幾點：價格相對于市場競品有沒有優(yōu)勢？產(chǎn)品是不是老款了，市面上是不是有更加有優(yōu)勢的競品？競品是不是在做促銷活動？產(chǎn)品最近幾天是不是有比較多差評？Review星級是不是下降了？首頁評論是不是差評被頂上來了？是不是最近產(chǎn)品評論數(shù)少了？是不是主圖太丑了，是不是五點沒說到重點，是不是沒做A+，是不是沒做視頻？

當(dāng)把這些都優(yōu)化到位的時候，廣告的推廣出單就是自然而然的事情。

1. 秒殺活動Lightning Deals (LD)、Best Deal (BD)2. Coupons （優(yōu)惠券）3. Prime Early Access Deals （會員折扣）

這三種方式是站內(nèi)促銷最主要的營銷手段。按照效果來排的話：

秒殺 > 優(yōu)惠券 > 會員折扣

大家可以直觀地看到秒殺的產(chǎn)品在搜索頁是帶有紅色的標(biāo)示，coupon優(yōu)惠券是帶綠色的標(biāo)示，而會員折扣則不帶任何標(biāo)示。顧客的注意力會不自覺地被帶有警示顏色標(biāo)示的產(chǎn)品吸引，進(jìn)而提高廣告的點擊率，這也是為什么交通燈的顏色是紅綠燈，而不是其他顏色，因為對人類而言，紅綠這兩個顏色最容易吸引人的注意力。另外，秒殺，優(yōu)惠券，會員折扣能夠提供大額優(yōu)惠給顧客，進(jìn)而提高顧客下單的概率，提高廣告整體的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)把listing優(yōu)化到較高水平，并且已經(jīng)配合上部分促銷活動，我們就可以開始廣告的推廣。

廣告推廣之前，我們還要先進(jìn)行廣告關(guān)鍵詞收集。

關(guān)鍵詞收集方法：

我們在小類Top100先找到3-5個與我們產(chǎn)品最相似的競品，利用賣家精靈等關(guān)鍵詞工具，進(jìn)行關(guān)鍵詞的反查，下載并整理好這3-5個競品的關(guān)鍵詞表格。

截圖來自于賣家精靈和亞馬遜美國官網(wǎng)

截圖來自于賣家精靈和亞馬遜美國官網(wǎng)

接下來我們該如何整理這些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)呢？

首先我們先確定我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞（也就是詞根），例如我是做正裝襯衫的，那我的產(chǎn)品的詞根就是：dress shirt 或者 shirt。一般核心關(guān)鍵詞是1-3個，確定核心關(guān)鍵詞后，我們篩選我們需要的長尾關(guān)鍵詞，我們把不包含核心關(guān)鍵詞的所有關(guān)鍵詞去掉，只留下包含核心關(guān)鍵詞的長尾關(guān)鍵詞。

例如：red shirt，red dress shirt........等帶有核心詞的長尾關(guān)鍵詞留下而像men red, men long sleeve......等只有屬性而不帶核心詞的長尾詞刪除不要，這樣做是為了確保關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，不帶核心詞的長尾詞是絕對不夠精準(zhǔn)的。把3-5個競品的長尾關(guān)鍵詞放在同一個excel表格中，利用excel表的排重功能，刪除重復(fù)項，保留足夠多的長尾關(guān)鍵詞。

下一步是整理長尾關(guān)鍵詞的月搜索量。

我們可以利用賣家精靈或者亞馬遜后臺的品牌搜索詞頁面進(jìn)行關(guān)鍵詞流量的整理。

打開賣家精靈--關(guān)鍵詞精靈，

選擇關(guān)鍵詞挖掘--動態(tài)挖掘，

輸入我們的核心詞：dress shirt, 進(jìn)行動態(tài)挖掘，頁面會出現(xiàn)帶dress shirt詞根眾多關(guān)鍵詞以及這些關(guān)鍵詞的月搜索量。

截圖來自于賣家精靈和亞馬遜美國官網(wǎng)

截圖來自于賣家精靈和亞馬遜美國官網(wǎng)

下載這些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，把這個月搜索量數(shù)據(jù)利用Vlookup公式，提取到我們之前的3-5個競品整理出來長尾關(guān)鍵詞表中，這樣我們就能一目了然的看到我們需要打廣告的所有長尾關(guān)鍵詞以及它們的月度搜索量。

下面到了最關(guān)鍵的一步，我們把我們整理出來的所有長尾詞放入到詞頻工具中，

篩選條件：選擇一個單詞，挑選出出現(xiàn)頻率前100的單個關(guān)鍵詞，埋入到我們的標(biāo)題、五點、ST中（注意：競品的品牌詞等不能埋入到我們的listing中，標(biāo)題、五點、ST的注意事項可以再回過頭去看文章開頭的內(nèi)容）。

關(guān)鍵詞權(quán)重排序：

標(biāo)題>五點>ST

越重點的廣告關(guān)鍵詞埋在標(biāo)題的最左側(cè)，放不下的關(guān)鍵詞埋入到五點和ST中，同時注意關(guān)鍵詞的可讀性的權(quán)重是大于可搜索性，不要為了埋詞而影響了可讀性，標(biāo)題和五點最重要的功能還是要讓顧客一眼能看明白產(chǎn)品。

這樣做完之后，相當(dāng)于我們打廣告的所有長尾關(guān)鍵詞都能在我們的產(chǎn)品listing中找到并匹配上，廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量分可以比不填這些關(guān)鍵詞的listing高出很多。

詞頻統(tǒng)計工具：https://xintu.amz123.com/tools-wordcounter

1. 自動廣告2. 手動廣泛、詞組、精準(zhǔn)3. 定位廣告4. 視頻廣告5. 頭條廣告6. 展示型廣告

這六種廣告類型在亞馬遜前臺都有專門的投放櫥窗位，即使是同一個關(guān)鍵詞也不沖突，同一個關(guān)鍵詞在首頁搜索位，理論上最多有6個坑位，1個自然位+5個廣告投放位。

新品前期不建議做定位廣告，展示型廣告這類不夠精準(zhǔn)的廣告投放類型，這兩種廣告類型只能增加產(chǎn)品曝光和銷量，不能有效提高關(guān)鍵詞權(quán)重，定位和展示型是在新品穩(wěn)定后的中后期投放，主要目的是為listing增加更多的銷量，新品前期的主要預(yù)算應(yīng)該花在提高關(guān)鍵詞權(quán)重及提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上。

新品前期廣告布局：

先開自動廣告+手動廣泛+手動精準(zhǔn)，手動廣告先打中小流量的精準(zhǔn)詞，長尾關(guān)鍵詞盡量出價到首頁首位，前期先保證listing的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

自動廣告的特點及投放方法：

自動廣告是傻瓜式投放，我們很難保證效果的好壞，一般是同樣條件的自動廣告開2~3個，跑1~2個星期后，只留下表現(xiàn)最優(yōu)秀的自動廣告組，將其余自動廣告組關(guān)閉，自動廣告組的最大作用是幫助我們跑出更多的流量詞，其次是檢驗listing編寫的好壞，自動廣告點擊率低于0.5%，自動廣告報表跑出的大部分是asin，當(dāng)出現(xiàn)這些情況時，就要檢查listing的關(guān)鍵詞及頁面是否需要優(yōu)化了。

廣告每日預(yù)算如何計算？

廣告每日預(yù)算根據(jù)（目標(biāo)單量*CPC單價）/轉(zhuǎn)化率來確定，預(yù)計需要廣告單10單，廣告整體轉(zhuǎn)化率8%，CPC：0.6美金的話，每日預(yù)算=10*0.6 / 8% =$ 75

對于新品，廣告前期關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率越高越好，后期穩(wěn)定后，我們再關(guān)注ACOS，目的是讓產(chǎn)品做到盈虧平衡。

手動廣告如何布局？

對于手動廣告，我們需要每天把主要的長尾關(guān)鍵詞放到前臺去搜，確保產(chǎn)品的廣告展示位能排在首頁首位，不能排在首位時，我們針對具體的廣告關(guān)鍵詞加競價，讓它出現(xiàn)在搜索頁的首頁首排，廣告位排名越靠前，廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率才會越高。80%的銷量集中在搜索頁的第一頁，即使是長尾關(guān)鍵詞，假如我們有幾十個、上百個長尾詞能占住首頁首位，那我們收獲到的流量就頂?shù)蒙蠋讉€大詞的流量。當(dāng)然，大詞的流量才是我們的最終追求，我們要等到產(chǎn)品review，銷量權(quán)重達(dá)到一定水平后再去搶大詞，搶到大詞的概率才高，不然即使搶到大詞的廣告位，轉(zhuǎn)化率上不去，反而會拖累整個廣告組。

Listing的關(guān)鍵詞收錄：

Listing推廣的關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞的收錄，我們利用cpc廣告推廣的核心在于提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，從而讓listing將這些關(guān)鍵詞收錄進(jìn)去。所以我們不僅要關(guān)注廣告的出單情況，還要關(guān)注產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞的收錄情況，可以利用賣家精靈的關(guān)鍵詞收錄功能，定期每周記錄一次關(guān)鍵詞在亞馬遜首頁的排名以及收錄情況，例如襯衫的主要關(guān)鍵詞是：dress shirt，如果排名對比上周下降了，就要分析是不是主要核心詞出單變少了，或者同行在做大額促銷，導(dǎo)致主要關(guān)鍵詞權(quán)重被搶，我們這個時候就要采取一定的方法，增加主要核心詞的出單。

截圖來自于賣家精靈和亞馬遜美國官網(wǎng)

截圖來自于賣家精靈和亞馬遜美國官網(wǎng)

以上就是利用廣告CPC推新品的大致思路和方法，希望對你們有所幫助。