關(guān)鍵字的更高亞馬遜產(chǎn)品排名意味著更多潛在買(mǎi)家訪問(wèn)您的列表和更多銷(xiāo)售！這是你應(yīng)該知道的。

這就是為什么在亞馬遜上銷(xiāo)售時(shí)，利用現(xiàn)有流量是提高轉(zhuǎn)化率可以采取的最有價(jià)值和最可行的步驟之一。

美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)擁有數(shù)百萬(wàn)種產(chǎn)品。然而，每次客戶在亞馬遜的搜索欄中輸入搜索詞時(shí)，只返回七頁(yè)結(jié)果。很少有客戶進(jìn)入搜索結(jié)果的最后一頁(yè)。

搜索結(jié)果中較高的亞馬遜產(chǎn)品排名可能是不存在的銷(xiāo)售和出色的銷(xiāo)售之間的差異。

一些賣(mài)家轉(zhuǎn)向 PPC 廣告以吸引更多潛在消費(fèi)者以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，而另一些賣(mài)家則使用回扣來(lái)鼓勵(lì)這些消費(fèi)者搜索、查找和購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。

許多亞馬遜賣(mài)家專(zhuān)注于自己或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品暢銷(xiāo)書(shū)排名（BSR）。但是，在對(duì)您的產(chǎn)品進(jìn)行排名時(shí)，最好的指標(biāo)是什么？

在亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)排行榜上排名更高真的對(duì)你有幫助嗎？BSR 有多重要？什么是 BSR？首先，什么是Best Sellers Rank？

亞馬遜推動(dòng)銷(xiāo)售的一種方式是跟蹤和宣傳其最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。在亞馬遜上銷(xiāo)售的每件產(chǎn)品都由亞馬遜在至少一個(gè)類(lèi)別和幾個(gè)子類(lèi)別中進(jìn)行排名，通常是在您的 ASIN/產(chǎn)品具有銷(xiāo)售歷史時(shí)。

根據(jù)最近銷(xiāo)售額高于舊銷(xiāo)售額權(quán)重的 ASIN/產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)售額計(jì)算，排名與銷(xiāo)售額成反比，亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)排名越低表示銷(xiāo)售額越大。

暢銷(xiāo)書(shū)排名每小時(shí)更新一次，因此波動(dòng)很大，列表經(jīng)常更新。這意味著在你的產(chǎn)品積累更多銷(xiāo)售額的那一天，作為賣(mài)家，你可能會(huì)看到你的產(chǎn)品的 BSR 下降，就像當(dāng)你的銷(xiāo)售速度下降時(shí)，你的產(chǎn)品的 BSR 可能會(huì)上升。

在您的產(chǎn)品的 BSR 保持穩(wěn)定的情況下，您的排名保持可能歸因于同一類(lèi)別中的其他產(chǎn)品也經(jīng)歷了相同的上升或下降運(yùn)動(dòng)。

盡管如此，值得稱(chēng)道的是，Best Sellers Rank 是亞馬遜獨(dú)有的功能！訪問(wèn)任何標(biāo)準(zhǔn)零售商（如沃爾瑪或塔吉特）的網(wǎng)站，您很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有提供最佳賣(mài)家排名，買(mǎi)家和賣(mài)家都無(wú)法區(qū)分真正暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么。必須根據(jù)評(píng)論手動(dòng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行分類(lèi)，而產(chǎn)品的機(jī)會(huì)是投機(jī)性的。

如何找到我的產(chǎn)品的 BSR？

BSR 可以位于三個(gè)位置：

在產(chǎn)品列表頁(yè)面的產(chǎn)品詳細(xì)信息下您還可以選=選擇用工具輔助，如果我在亞馬遜搜索框中輸入護(hù)膚油 并在搜索結(jié)果中看到 Bio-Oil Skincare Oil，我將能夠方便地找到該主類(lèi)別和子類(lèi)別的暢銷(xiāo)書(shū)排名，就在搜索結(jié)果頁(yè)面上的標(biāo)題。

如果沒(méi)有額外工具輔助，只需點(diǎn)擊搜索結(jié)果頁(yè)面上的產(chǎn)品圖片即可辨別給定產(chǎn)品的亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)排名。然后，我將被引導(dǎo)至列表，并能夠向下滾動(dòng)到產(chǎn)品詳細(xì)信息，其中 BSR 顯示在 ASIN 下方。（參考圖片如下圖）

關(guān)于 BSR，值得注意的是，亞馬遜去年做出了改變，變體列表僅顯示一個(gè)亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)排名，以反映其所有子變體的總銷(xiāo)售額。例如，查看亞馬遜產(chǎn)品列表中這款 Bio-Oil Skincare Oil 有五種尺寸可供選擇。

如果我們單獨(dú)選擇 3 支 0.85 Fl Oz 瓶子，并向下滾動(dòng)到產(chǎn)品詳細(xì)信息區(qū)域，如前所述，我們會(huì)在 ASIN 下方找到給定產(chǎn)品的暢銷(xiāo)排名。所選尺碼的暢銷(xiāo)商品排名在美容和個(gè)人護(hù)理類(lèi)別中排名第 6。

但如果我們選擇不同的變體，即同一護(hù)膚油列表下方的 2 Fl Oz 瓶子，產(chǎn)品詳細(xì)信息仍顯示完全相同的 BSR。

兩種變體產(chǎn)品列表都展示了美容和個(gè)人護(hù)理類(lèi)別中的第 6 位 BSR，同時(shí)在身體油中排名第 1。

從一開(kāi)始就顯示您產(chǎn)品的 BSR

您可以通過(guò)選擇產(chǎn)品 BSR 圖頂部的所有時(shí)間來(lái)跟蹤產(chǎn)品首次啟動(dòng)的時(shí)間。

您可以使用 BSR 的歷史編號(hào)來(lái)幫助您搜索相關(guān)關(guān)鍵字以在您的列表中使用。

擁有正確的亞馬遜關(guān)鍵詞可以提高您的排名，這是一種高級(jí)策略，您可以使用 BSR 背后的歷史數(shù)據(jù)來(lái)識(shí)別那些實(shí)際上沒(méi)有人談?wù)摰摹罢_”亞馬遜關(guān)鍵詞。

通過(guò)將產(chǎn)品頁(yè)面的產(chǎn)品詳情部分下的相應(yīng)ASIN（本例中為B087CDJMBM）輸入到我們的工具中，您將能夠使用高級(jí)過(guò)濾器來(lái)建立具有半高搜索量的相關(guān)關(guān)鍵字。

為什么搜索量很重要？

搜索量表示每月使用相同關(guān)鍵字對(duì)特定產(chǎn)品進(jìn)行的估計(jì)客戶搜索次數(shù)。

您可以查看該關(guān)鍵字產(chǎn)品的前五名和相關(guān)的自然排名。相對(duì)較高的自然排名與較高的客戶搜索量相結(jié)合，可以傳達(dá)關(guān)鍵字或關(guān)鍵短語(yǔ)的重要性，并且在亞馬遜上每月至少被搜索 1,000 次（在這種情況下）

最暢銷(xiāo)的排名是與您所在類(lèi)別中的其他產(chǎn)品相比，您銷(xiāo)售的單位數(shù)量的代表。當(dāng)BSR增加時(shí)，意味著銷(xiāo)售額降低，BSR降低意味著銷(xiāo)售額增加。

盡管許多賣(mài)家關(guān)注其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 BSR，但 Bradley 鼓勵(lì)亞馬遜賣(mài)家關(guān)注諸如您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售多少或多少單位的信息？

想要在您的主要關(guān)鍵字的第一頁(yè)上排名第一？在銷(xiāo)售之外，布拉德利認(rèn)為有兩種特定的亞馬遜排名需要關(guān)注。

注意你的有機(jī)排名。有機(jī)亞馬遜產(chǎn)品排名是根據(jù)您的銷(xiāo)售歷史記錄在搜索結(jié)果中對(duì)人們找到您的列表的主要關(guān)鍵字的產(chǎn)品進(jìn)行索引后的位置。

如果 BSR 是反動(dòng)的或發(fā)生在售后的事情，那么有機(jī)排名可能是導(dǎo)致銷(xiāo)售的原因。

我們建議關(guān)注的另一個(gè)指標(biāo)是贊助排名。

贊助排名取決于買(mǎi)家所在的位置、他們的購(gòu)買(mǎi)歷史以及諸如此類(lèi)的因素。但是，如果您正在運(yùn)行 PPC，正在嘗試對(duì)一個(gè)腿枕進(jìn)行排名，并且您的出價(jià)為 2 美元，但您在第三頁(yè)顯示該關(guān)鍵字的贊助商，那么這可能表明您需要增加您的出價(jià)。如果是這樣的話，每個(gè)人可能都在出價(jià)超過(guò)你。

保持警惕

由于排名會(huì)影響產(chǎn)品在客戶搜索中出現(xiàn)的位置和時(shí)間，眾所周知，大多數(shù)賣(mài)家都試圖提高他們的亞馬遜產(chǎn)品排名，以顯示在客戶搜索結(jié)果的第一個(gè)結(jié)果頁(yè)面上。

但是，當(dāng)涉及到實(shí)際實(shí)施時(shí)，我們鼓勵(lì)您對(duì)現(xiàn)有的工具保持謹(jǐn)慎，您可以在其中輸入 BSR 以獲得銷(xiāo)售估算！

是的，這兩件事都是相關(guān)的。但是，由于 BSR 只是暫時(shí)持久性的衡量標(biāo)準(zhǔn)，因此提供此類(lèi)洞察力的工具通常被標(biāo)記為不準(zhǔn)確。

BSR 代表一個(gè)特定的時(shí)間點(diǎn)，亞馬遜上沒(méi)有任何產(chǎn)品可以在整個(gè)月內(nèi)保持相同的 BSR。此外，沒(méi)有任何亞馬遜產(chǎn)品排名——不是有機(jī)的、不是贊助的，當(dāng)然也不是 BSR，是無(wú)法自然地上下移動(dòng)的。

只有當(dāng)該工具經(jīng)常查看整個(gè)月的所有變化（上下變化）時(shí)，才能得出準(zhǔn)確的銷(xiāo)售估算。

因此，請(qǐng)注意并確保您只選擇能夠?yàn)槟峁﹣嗰R遜產(chǎn)品排名整體視圖的工具！

畢竟，使用的工具可以 (1) 定期跟蹤關(guān)鍵字，(2) 讓您保持在產(chǎn)品的自然排名和贊助排名之上，以及 (3) 始終專(zhuān)注于真正重要的指標(biāo)，這些指標(biāo)能夠更有效地促進(jìn)您的業(yè)務(wù)并且比你想象的更有效。