編者按

作為藝術(shù)涂料行業(yè)頭部企業(yè)，卡百利藝術(shù)涂料·軟裝進入中國市場8年所取得的成績有目共睹，無論是銷售規(guī)模、品牌知名度、美譽度、市場占有率等。截止2021年底，卡百利銷售額過億，全國擁有代理商1000+，終端門店1300+，服務(wù)超過120萬+消費者家庭，在藝術(shù)涂料行業(yè)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。

與此同時，在邁入“億元俱樂部”之后，下一步如何高質(zhì)量發(fā)展？成為擺在卡百利面前的新挑戰(zhàn)，特別是在新的市場環(huán)境下。本期，涂料經(jīng)《涂謀》短視頻通過與卡百利中國總經(jīng)理王輝的深入交流，從中尋找答案。

采訪中，“高質(zhì)量”是他反復(fù)提及的一個詞，“我覺得未來企業(yè)的競爭還是人才的競爭，同時離不開高質(zhì)量的產(chǎn)品，還有高質(zhì)量的服務(wù)，再加上好的品牌定位，我認為這才叫真正的高質(zhì)量發(fā)展?！笨ò倮袊偨?jīng)理王輝說。

01

雙“總部”運營

近年來，隨著中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，國內(nèi)房地產(chǎn)市場的嚴格調(diào)控，加上原材料上漲、中美貿(mào)易戰(zhàn)、新冠疫情、限產(chǎn)限電、環(huán)保等多重因素影響，涂料行業(yè)度過了更加嚴峻的市場環(huán)境，涂料企業(yè)不得不面對高成本運營時代帶來的挑戰(zhàn)。

卡百利2021年取得了50%的快速增長，對于這一“成績單”，卡百利中國總經(jīng)理王輝給自己的團隊打了60分，他坦言“50%的增長”其實也沒有什么值得可圈可點或者是驕傲的地方，因為首先卡百利本身品牌的發(fā)展基數(shù)比較小，二是在整個中國涂料產(chǎn)業(yè)升級的過程當中實現(xiàn)的增長，也是正常的增長。

卡百利中國總經(jīng)理王輝

面對2022年，有的人持悲觀態(tài)度，認為“還會更差”，而有的人則持樂觀態(tài)度，認為“困難始終是暫時的”，對此，他認為如果從企業(yè)發(fā)展角度看的話，沒有什么好與不好，只有好的團隊、好的模式、好的服務(wù)，再加上好的品牌傳播，把握機會，就把握了時代的脈搏。

今年卡百利將搬遷新總部，即順德大良綠地商業(yè)中心49樓整層，該寫字樓由卡百利于2021年斥資3000多萬元買下，占地面積2000多平方米。順德綠地中心位于佛山市順德區(qū)大良板塊東樂路與云陽路交匯處，是一棟高約237米，集商業(yè)、辦公和公寓為一體的超高層綜合體，也是順德目前封頂?shù)谝怀邔拥貥私ㄖ?/p>

為什么卡百利要搬遷新總部？筆者認為，目前的卡百利中國總部位于順德勒流眾涌村眾涌工業(yè)區(qū)，隨著近年來卡百利的高速發(fā)展，無論是總部外在形象、辦公環(huán)境、高端人才儲備等，都已經(jīng)明顯滯后于企業(yè)發(fā)展。因此，搬遷總部也是適應(yīng)時代發(fā)展、企業(yè)發(fā)展的需要，特別是引進大量的高端人才方面。

對此，王輝表示，搬遷新總部就是為了解決卡百利未來發(fā)展的高質(zhì)量問題，即人的高質(zhì)量、產(chǎn)品的質(zhì)量和利潤的高質(zhì)量。他特別用“孟母三遷”的故事作比喻，工業(yè)區(qū)所吸引的人才大部分還是屬于制造型的人才，高端人才肯定是欠缺的。

《涂料經(jīng)》了解到，2022年卡百利藝術(shù)涂料·軟裝將正式啟動“雙總部”運營，即廣州互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)總部+順德營銷總部，卡百利的愿景是打造智慧家居全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，所以其對高端人才有著切實的需求，如設(shè)計人才、互聯(lián)網(wǎng)運營人才、短視頻人才、管理人才等。

02

高質(zhì)量發(fā)展

早在2013年，卡百利進入中國市場之前，王輝特意到歐洲國家考察，他看到意大利或者德國的一些小型企業(yè)，企業(yè)規(guī)模并不大，但是很強，并且在它們自身所處的領(lǐng)域非常有特色，這種“小而美”的發(fā)展模式王輝深感認同。

后來，卡百利在中國的發(fā)展，一直堅持這種“小而美”的發(fā)展模式。截止2021年底，意大利卡百利藝術(shù)涂料·軟裝在中國銷售額過億，全國擁有代理商1000+，終端門店1300+，服務(wù)超過120萬+消費者家庭，在藝術(shù)涂料行業(yè)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。

王輝說，不一定上市的企業(yè)就是好企業(yè)，也不一定沒上市的企業(yè)就是差企業(yè)?？ò倮叩氖菍I(yè)化、精細化、新穎、獨特的企業(yè)路線，特別是國家目前提出鼓勵和培育更多“專精特新”中小企業(yè)，更加堅定了卡百利當初的發(fā)展路線是正確的。

2021年，在一場媒體沙龍上，王輝提到藝術(shù)涂料企業(yè)要突破三五億門檻，核心的關(guān)鍵詞是高質(zhì)量，包括人才的高質(zhì)量、產(chǎn)品的高質(zhì)量和利潤的高質(zhì)量。他說，卡百利距離這“三高”還有較大差距，還需要不斷的努力。

人才的質(zhì)量，首先企業(yè)要有一定的規(guī)模。“企業(yè)如果不做到一億以上，或者兩三億以上，很難有一些優(yōu)秀的人才進來。”他直言不諱。正所謂，人財物產(chǎn)供銷，企業(yè)任何遠大的戰(zhàn)略都需要人去執(zhí)行，因此人是第一位的。當然，吸引人才除了企業(yè)規(guī)模，還要有薪酬體系、股權(quán)激勵等。優(yōu)秀的人才不僅要吸引過來，還要留下來。

產(chǎn)品的高質(zhì)量，最基本的要素是企業(yè)愿意花成本，用心做好產(chǎn)品。例如甄選全球頂級化工巨頭的原材料，國內(nèi)消費在升級，低檔的產(chǎn)品已經(jīng)不符合消費者需求，綠色、健康、環(huán)保、性價比高的涂料產(chǎn)品才是王道。因此，王輝認為，老板愿意摸著良心做好產(chǎn)品，這才叫高質(zhì)量，不是做不出來，是沒有心。

當產(chǎn)品的高質(zhì)量做到了，利潤的高質(zhì)量自然水到渠成。好的東西，只有你在買的那一刻，你說是貴的；便宜的東西，只有你在買的那一刻，你是享受的?！碧煜聸]有免費的午餐，因此，高質(zhì)量的成本一定會帶來高質(zhì)量的利潤。

03

敢為天下先

縱觀卡百利在中國市場8年的發(fā)展，發(fā)展的速度和成果有目共睹，特別是這家企業(yè)的性格，敢于“第一個吃螃蟹”、“敢為天下先”等等，對此，王輝表示，卡百利的企業(yè)風格確實跟他的性格有關(guān)，作為軍人出身，他比較重視執(zhí)行力這一版塊。

所謂企業(yè)文化，就是老板文化，企業(yè)做得好與不好，第一責任人肯定是CEO，肯定是老板，因為老板是掌舵人，是管理者，既是風險承擔的最大的人，也是利益享受最大的人。他認為，企業(yè)做的不好的時候，老板推卸責任是不對的，企業(yè)做不好就是老板的問題。

卡百利總經(jīng)理王輝與記者合影

王輝的格言是“寧可錯，不要錯過”。好的想法，好的idea，要勇于嘗試，嘗試了起碼有一個結(jié)果，好或者不好，但不嘗試，什么都沒有，“一個企業(yè)家，首先是一個戰(zhàn)略家”，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，不是盲目拍腦袋，首先要保證在良性健康的狀態(tài)下去試錯，處于可控的范圍內(nèi)，他喜歡“敢為天下先”，但不喜歡“曇花一現(xiàn)”。

藝術(shù)涂料的未來發(fā)展，會與涂料“殊途同歸”。據(jù)了解，卡百利通過近年來與紅星美凱龍、居家之家的戰(zhàn)略合作，把“藝術(shù)涂料”品類變成了“軟裝”品類，為藝術(shù)涂料行業(yè)貢獻了自己的一份力量。

王輝說，卡百利未來會繼續(xù)堅持“小而美”的定位，做正念的事情，做一個有責任感的企業(yè)，一萬家企業(yè)，卡百利就是一萬分之一，這個行業(yè)才好玩，才會豐富多彩、繁花似錦。其實我們每個人、每一個企業(yè)都是這一行業(yè)的一份子，要大家共同推進這個行業(yè)健康有序的發(fā)展。