轉(zhuǎn)載自人間theLivings

配圖 |《從你的全世界路過》劇照

偶有愿意互動(dòng)的大咖課老師，選中的問題也跟我們學(xué)員彈幕區(qū)里提出的問題毫不相干，聽老師念出的ID和問題，我推測(cè)，這些大咖課老師可能同時(shí)在多個(gè)線上平臺(tái)直播教學(xué)，“衷聲學(xué)院”只不過是其中順帶的一個(gè)。

人間騙局丨連載

2022年1月，我在網(wǎng)上看到一篇名為《有聲書變現(xiàn)騙局，錄制100天收入0元》的帖子。評(píng)論區(qū)里，幾百名來自各個(gè)“聲音變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”的往期學(xué)員講述了他們花費(fèi)巨額學(xué)費(fèi)后“變現(xiàn)”失敗的遭遇。作為10余年的廣播劇愛好者，我深知在國(guó)內(nèi)成為一個(gè)配音演員絕非易事，對(duì)于帖子的內(nèi)容，我不太意外。

“要是在報(bào)名前看到這個(gè)帖子就好了，感覺自己被割了韭菜。”網(wǎng)友“小紅花”的發(fā)言引起了我的注意，于是私信聯(lián)系上她。

以下是她的自述。

2021年5月，我在短視頻APP刷到江汜的視頻，封面做得奪人眼球，上面用醒目的文字寫著：“杭州45歲的張女士，偷偷學(xué)了江汜的配音課，還完家中負(fù)債痛哭，經(jīng)采訪原因竟然是……”

在我為標(biāo)題停留的瞬間，視頻已自動(dòng)加載播放：“有聲書錄制嚴(yán)重缺人！無需出鏡、不耽誤上班、在家就能接單，0基礎(chǔ)入門，挑戰(zhàn)兼職月入過萬(wàn)！加入江汜聲音特訓(xùn)營(yíng)，5天的時(shí)間，教會(huì)你提高聲音表現(xiàn)力，熟悉配音接單流程，名師直播帶教，幫你攻克聲音難題……”

視頻的最后，是一格定幀的畫面，海報(bào)上羅列著江汜的頭銜：“省級(jí)衛(wèi)視首席頻道聲”“按秒計(jì)費(fèi)的頂級(jí)配音員”“XX大學(xué)播音主持專業(yè)導(dǎo)師”……與高端大氣的頭銜形成鮮明對(duì)比的，是堪稱親民的學(xué)費(fèi)——9.9元。

我收藏了這條視頻，轉(zhuǎn)而在視頻APP上搜索“江汜”，點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)一看，簡(jiǎn)介更加“輝煌”——除了是官方認(rèn)證的“年度知識(shí)創(chuàng)作者”外，還是“衷聲學(xué)院”的合伙人，以及某本普通話教材的主編。

癡迷廣播劇、動(dòng)漫等泛二次元文化多年，對(duì)于配音，我一直有著極大的興趣和向往，就是苦于沒有學(xué)習(xí)的地方。畢業(yè)后做了5年基礎(chǔ)文員，眼見公司里“皇親國(guó)戚”遍布，升遷無望，工資不升反降，年逾而立的我早就萌生了轉(zhuǎn)行的想法?；ㄉ?塊9，就能擁有跟業(yè)內(nèi)頂尖人士學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，或許還能換個(gè)事業(yè)賽道，著實(shí)不虧。

于是，我翻出剛剛的視頻，毫不猶豫下了單。支付成功后，界面跳出一個(gè)企業(yè)微信二維碼，上方顯示“一定要添加老師才能上課”。我按照教程掃描了二維碼，發(fā)現(xiàn)需要添加的微信名叫“青禾老師”，頭像是個(gè)年輕帥氣的男性形象照，實(shí)名認(rèn)證為“XX杰”，企業(yè)信息欄顯示其公司架構(gòu)為“精心教育”。

青禾熱情地同我打招呼，說他是我的“聲音教練”，會(huì)全程負(fù)責(zé)我的學(xué)習(xí)安排。他特意強(qiáng)調(diào)，“不要添加其他任何人”。在他的邀請(qǐng)下，我進(jìn)入了一個(gè)名為“聲音特訓(xùn)LCE62”的微信群，隨后，他又發(fā)來“衷聲學(xué)院”和“精心教育”的公眾號(hào)二維碼，告訴我進(jìn)這兩個(gè)號(hào)里面領(lǐng)取學(xué)前手冊(cè)、開營(yíng)證書和學(xué)習(xí)資料。

青禾在群里說，我們的學(xué)習(xí)時(shí)間是下周一到周五，5天時(shí)間，每晚8點(diǎn)直播上課。他給群里的學(xué)員們布置了2個(gè)任務(wù)：一是修改自己的群昵稱，以“昵稱+年齡+職業(yè)”的格式，二是點(diǎn)開他給的鏈接，填寫“入學(xué)檔案”。

入學(xué)檔案的問題設(shè)置復(fù)雜，姓名、性別、年齡、手機(jī)號(hào)、職業(yè)被置于頂部，是“必填項(xiàng)”。下方設(shè)置了“習(xí)慣記錄篇”和“學(xué)習(xí)基礎(chǔ)篇”兩個(gè)大類，每個(gè)大類下又細(xì)分了諸多小問題，“在學(xué)習(xí)類的花費(fèi)占比多少？”“之前接觸過聲音培訓(xùn)教學(xué)嗎？”“參加訓(xùn)練營(yíng)的目標(biāo)是什么？”……問題眾多，無法跳過。

我有種被窺探隱私的煩躁，退出了填寫界面，瞄了一眼群消息，發(fā)現(xiàn)群成員大多改好了昵稱備注，300多人的學(xué)習(xí)群里，寶媽、自由職業(yè)和退休人員占據(jù)了半壁江山，剩下的人員來自各行各業(yè)：銷售、老師、酒店前臺(tái)、國(guó)企員工、中藥健康管理師、理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃師等。

青禾適時(shí)發(fā)來消息，問我為什么填到一半退出了表單，我直言問題太多，感覺被冒犯。他發(fā)來語(yǔ)音解釋：“同學(xué)，我很能理解你的感受，但請(qǐng)你不要擔(dān)心，這些問題是為了讓我了解你的時(shí)間安排和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，這樣我才能為你量身打造學(xué)習(xí)計(jì)劃，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，比如上班族我需要幫他們把課排在晚上，主播的話我需要幫他們把課排在上午……我不會(huì)打擾你的哈……”

見他言語(yǔ)堅(jiān)定，態(tài)度誠(chéng)懇，我又折返，填完了入學(xué)檔案。

沒一會(huì)兒，群里熱鬧起來。原來大家在各大平臺(tái)上都看到了廣告，課程的收費(fèi)并不相同，有的人沒有花錢，有的人花了1元，也有像我這樣花了9.9元的。通過觀察他們的群昵稱和發(fā)言，我洞悉了規(guī)律所在：年輕用戶聚集的平臺(tái)，課程學(xué)費(fèi)就越貴。有人懷疑自己被宰，青禾趕緊出來打圓場(chǎng)，說是課程設(shè)置都是9.9元，各平臺(tái)優(yōu)惠政策不同而已。

在群里多待了一會(huì)兒，我的通訊錄欄猛然蹦出10幾個(gè)好友申請(qǐng)，注明的來意都是“免費(fèi)給你發(fā)聲音變現(xiàn)學(xué)習(xí)資料”，想起青禾的話，我無視了申請(qǐng)。

5月10號(hào)，到了開營(yíng)學(xué)習(xí)的日子，一到點(diǎn)我就打卡下班，緊趕慢趕回到家等著上課。青禾細(xì)心地提前發(fā)來“石榴課堂”的直播鏈接，鼓勵(lì)我積極發(fā)言，說學(xué)習(xí)態(tài)度端正會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。我問是什么獎(jiǎng)勵(lì)，他賣了個(gè)關(guān)子，說在之后的學(xué)習(xí)過程中揭曉。

19:45，我提前進(jìn)入直播間，看到青禾已在暖場(chǎng)，介紹著江汜的過往經(jīng)驗(yàn)：

“除了你們?cè)诰W(wǎng)上看到的成就外，江老師還有很多沒宣傳的經(jīng)歷。偷偷告訴你們，除了是XX大學(xué)播音主持專業(yè)的老師外，他還教過中國(guó)傳媒大學(xué)的研究生，那可是中國(guó)播音主持的頂尖學(xué)府！

“他還是國(guó)務(wù)院、省政府、央視等企事業(yè)單位的御用配音員，說不定你們就在哪個(gè)政府宣傳片里面聽到過他的聲音，只是你們自己沒發(fā)覺。

“江老師迄今為止已經(jīng)擁有20年聲音變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，全網(wǎng)粉絲累計(jì)4000多萬(wàn)，國(guó)內(nèi)兩大視頻平臺(tái)都給他頒發(fā)了‘年度教育領(lǐng)軍者’稱號(hào)。他的線下課一課難求，今天來到直播間的大家都有幸了，記得一定要好好聽，不要錯(cuò)過學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！”

……

十分完美，再添十分。聽完介紹，我暗自慶幸，自己沒有錯(cuò)過江汜的聲音訓(xùn)練營(yíng)。

黑色的背景布，暖調(diào)的燈光，一支麥克風(fēng)，一把椅子，構(gòu)成直播間的全部。江汜在晚8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間，笑逐顏開，發(fā)型整齊，襯衫考究。

“非常高興見到大家。剛剛聽到青禾老師對(duì)我的夸獎(jiǎng)，但那些光環(huán)都不重要，如果不能讓你學(xué)會(huì)東西，這些頭銜一文不值。今天你們能夠從直播間學(xué)到一些技巧，讓自己的聲音變好聽，這才是最重要的，也是對(duì)我來說最有意義的事情。我希望今天能受到大家的成全，成全我作為老師的使命，好嗎？”

公屏上快速刷過一排“好”。我覺得很驚喜，沒想到他成就不凡，卻能如此謙遜，身上絲毫沒有上位者的孤傲。

江汜模仿著《新聞聯(lián)播》的腔調(diào)，開啟當(dāng)天的教學(xué)，當(dāng)聽到他一本正經(jīng)地用播音腔說出“今天《新聞聯(lián)播》的主要內(nèi)容有：江汜聲音特訓(xùn)營(yíng)正式開營(yíng)，希望同學(xué)們好好學(xué)習(xí)，不負(fù)學(xué)費(fèi)”時(shí)，我忍俊不禁。

然后，江汜拋出第一個(gè)問題：“大家有通過聲音賺到錢嗎？有的打‘1’，沒有的打‘2’?！?/p>

一大片“2”里面，零星飄過幾個(gè)“1”，他著重肯定了變現(xiàn)成功的人：“沒想到優(yōu)秀的同學(xué)這么多?！?/p>

緊接著，他講起市場(chǎng)的現(xiàn)狀：

“現(xiàn)在市場(chǎng)上的（聲音）變現(xiàn)方式有以下幾種：第一種是有聲書變現(xiàn)，也就是把書錄制成音頻，門檻要求較低，收入一般是每小時(shí)200到800（元）不等，大家經(jīng)常聽到的公眾號(hào)美文、荔枝FM、蜻蜓FM、懶人聽書的很多音頻就屬于此類。這種比較適合退休人員來做，因?yàn)樗麄兊纳鐣?huì)閱歷足，有沉淀，能體會(huì)到文中的情感。

“第二種是有聲小說，這種跟前一種的區(qū)別是需要分為‘旁白’和‘對(duì)白’，篇幅比較長(zhǎng)。收入一般是每小時(shí)50至300元不等——大家不要覺得這個(gè)工資不高，小說都非常長(zhǎng)的，錄完一本掙個(gè)幾萬(wàn)塊沒問題。而且現(xiàn)在的人都改看書為聽書了，這個(gè)行當(dāng)非常缺人。老師做這個(gè)會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兊闹R(shí)積累足。自由職業(yè)者也不錯(cuò)，時(shí)間充裕，可以反復(fù)打磨。

“第三種也就是我們行業(yè)的天花板——商業(yè)配音。一類是給廣告配音，比如肯德基、麥當(dāng)勞、周大福的廣告片；一類是給電視劇、動(dòng)漫、廣播劇的角色配音。商業(yè)配音的收入沒有上限，像我這樣的老手，每分鐘就能掙幾千塊錢，你們新手可能達(dá)不到這樣的水平，但一旦入門的話，每分鐘的收入基本也是百元起。

“除此之外，還有課程轉(zhuǎn)述師、活動(dòng)主持人、游戲解說、網(wǎng)絡(luò)主播這些職業(yè)可供你選擇。如果大家尚有余力的話，還可以打造個(gè)人IP，形成自己的賬號(hào)矩陣，在微博、抖音、快手、荔枝、喜馬拉雅、公眾號(hào)等平臺(tái)經(jīng)營(yíng)自己的賬號(hào)，人火了自然有需求單找上門，方向也有很多種，比如個(gè)人電臺(tái)、音樂情感、講故事、品詩(shī)詞、讀繪本等。這種就很適合寶媽，兼顧家庭，又不與社會(huì)脫節(jié)，帶孩子讀繪本的同時(shí)就把錢給賺了。

“AI語(yǔ)音采集也是一片藍(lán)海，未來人們的生活肯定少不了人工智能機(jī)器人的加入，它們的聲音從何而來？從素人音頻中征集而來。

“有句話叫‘勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值’，社會(huì)發(fā)展到今天，大家趕上了風(fēng)口，現(xiàn)在是‘聲音創(chuàng)造未來’了，只要兩側(cè)的聲帶一閉合，你就能賺錢！我們每個(gè)人都可以多嘗試，找出適合自己的模式后，每個(gè)人都可以用聲音變現(xiàn)。”

每講到一種變現(xiàn)形式，江汜都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)示范，伴隨著BGM，他穿梭在各種情緒間，扮演著不同的人物。在一片夸贊中，偶爾飄過幾個(gè)疑問，江汜及時(shí)覺察到個(gè)別學(xué)員的擔(dān)憂：“我剛看彈幕里面說自己的聲音跟我差距太大，不好聽，擔(dān)心變不了現(xiàn)，是嗎？”

“這是非常常見的一種思維誤區(qū)哈，聲音是可以練出來的，我的聲音也不是從小就這么好聽的。接下來注意聽，我會(huì)用10分鐘的時(shí)間，試圖把你的聲音變好聽?！闭f完，他教授了一套聲音美化技巧，從說話口型到吐字歸音，我一步步跟著他教授的技巧去做——提顴肌、挺軟腭、打牙關(guān)、字頭叼住彈出、字腹拉開立起、字尾弱收到位。當(dāng)我學(xué)完后去朗讀例文時(shí)，明顯感受到自己的進(jìn)步，吐字更加清晰，發(fā)音更加飽滿。

“很神奇”“有收獲”“學(xué)會(huì)了”“好有趣”，正向反饋隨即出現(xiàn)在公屏上，江汜笑著說：“謝謝大家的成全，看到大家都學(xué)有所得，我很高興。大家不要覺得聲音好聽離自己遙不可及，今天通過10分鐘的練習(xí)，我們的聲音都有所變化，更何況是幾個(gè)月、幾年的學(xué)習(xí)呢？”

1小時(shí)的直播課程行至尾聲，彈幕里閃動(dòng)著肯定：“老師辛苦了”“教得好棒”“引人入勝、淺顯易懂”。

江汜語(yǔ)重心長(zhǎng)地開口道：“那你們?cè)敢飧依^續(xù)學(xué)習(xí)嗎？今天上課前，我專門換了一身挺括的衣服，又反復(fù)調(diào)試燈光，就為了能給同學(xué)們帶來最好的體驗(yàn)。我剛在直播的途中看到很多同學(xué)都是中途進(jìn)來的，說實(shí)話，我挺心碎的，我感覺自己就像是周末等孩子回家吃飯的父母，辛辛苦苦準(zhǔn)備了一桌好菜，孩子卻不來。你不來，大餐就是擺設(shè)?！?/p>

“明天記得準(zhǔn)時(shí)回家吃飯，不要辜負(fù)我給你準(zhǔn)備的知識(shí)大餐?！彼鹗直?，朝鏡頭做了個(gè)握手的手勢(shì)，“我們說定了，好嗎？”

業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，為人親和，授課風(fēng)趣，我?guī)缀踉谝凰查g下定決心，要好好跟著他學(xué)。

次日19:50，江汜又提前坐到直播間，跟大家互動(dòng)。面對(duì)贊揚(yáng)，他笑著答：“我會(huì)把這些溢美之詞內(nèi)化為動(dòng)力，爭(zhēng)取給大家?guī)砀玫恼n程?！?/p>

“江老師，我家里人不同意我學(xué)習(xí)您的課程，說我根本不是那塊料。”公屏上閃過一串文字。

“大家猜我大學(xué)學(xué)的是什么專業(yè)？”看著滿屏的“播音主持”四個(gè)字，江汜說，“很遺憾，沒有一個(gè)人猜對(duì)，我是學(xué)工商管理的。我上大學(xué)的時(shí)候想自立，于是去報(bào)名了當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)的考試，我的同學(xué)們知道后都嘲笑我，說‘就憑你？不自量力，怎么可能？’后來我考上了，同學(xué)們又調(diào)轉(zhuǎn)了口風(fēng)，夸我說‘你好厲害！’”

“這多符合人性啊——這世上的人大多是恨人有、笑人無、嫌人窮、怕人富的，別人嘲笑你、阻攔你，是因?yàn)榕履阕兊帽人鼉?yōu)秀。我希望大家摒除雜念，不聽紛擾，專注學(xué)習(xí)，好嗎？”

簡(jiǎn)要回顧昨天的學(xué)習(xí)內(nèi)容后，江汜帶來了今天授課的新內(nèi)容——?dú)庀⑦\(yùn)用。他拿起一張餐巾紙，置于鼻前，親自演繹呼吸方法，并將其量化為金錢——“這是不值錢的氣息”“這是值10塊錢的氣息”“這是值100塊錢的氣息”。

“今天要教給大家的就是‘胸腹聯(lián)合呼吸法’，這是配音中最常用的呼吸法……”為了更好地示范，他甚至在直播間手舞足蹈，模仿大猩猩。我被他逗得前仰后合，也在不自覺中緊跟步驟，學(xué)會(huì)了這套呼吸法。

課程的最后環(huán)節(jié)是點(diǎn)評(píng)昨日的新聞播報(bào)作業(yè)，他在直播間播放了一段音頻，聽聲音是個(gè)60來歲的阿姨，聲音洪亮，但平翹舌完全不分，播起新聞來不倫不類。江汜依舊回以鼓勵(lì)，肯定阿姨的吐字歸音，表?yè)P(yáng)她學(xué)以致用，話末才委婉地提了一句：“就是平翹舌有待提升，不過問題不大，任何人都是從無到有的，老師相信你后面肯定能行！”

課尾，江汜又征集大家的意見：“大家覺得我這樣教課可以嗎？我刻意避免了冒犯性和指令性的話語(yǔ)，想跟大家平等交流，互相點(diǎn)燃靈魂?！?/p>

他簡(jiǎn)直是我見過最溫文爾雅的老師，全程都給人一種春風(fēng)拂面、金針度人的感覺，身懷絕頂技藝，卻無凌人氣勢(shì)。這節(jié)課結(jié)束時(shí)，他照例許下期待：“明天我依舊會(huì)戴好圍裙，掌好大勺，為你備好大餐，明天的課程是最精華的部分，記得一定要來，我們不見不散?！?/p>

第三天，江汜在直播間教授“聲線變換技巧”，在他看來，通過調(diào)整發(fā)聲的快慢速度和前后位置，聲音可以組合成多種狀態(tài)。他自如地在“老年音”“公子音”“總裁音”“土匪音”“奶狗音”等各種聲線中切換，游刃有余地表演著各色人物狀態(tài)。

“好厲害，我想學(xué)！”“這也太強(qiáng)了吧，感覺好好玩！”“老師什么時(shí)候教這個(gè)？”……無數(shù)追問在屏幕上倏忽而過。

“不要覺得聲音多變只是好玩?！彼m正道，“這個(gè)是可以幫助你多掙錢的，你一人分飾三角，你就能掙三份錢，甲方肯定也會(huì)優(yōu)先選擇你?！?/p>

“普通人怎么（聲音）變現(xiàn)?。俊绷粞詤^(qū)有人發(fā)出疑問。

“20年前你要問這個(gè)問題，我肯定會(huì)說普通人變現(xiàn)很難，那時(shí)候咱們國(guó)家總共就幾百家電臺(tái)，但今天已經(jīng)是全民自媒體的時(shí)代了，大家都站在了聲音變現(xiàn)的風(fēng)口上，千萬(wàn)不要覺得聲音的藝術(shù)是高山仰止的，現(xiàn)在聲音變現(xiàn)的門檻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么高。”

江汜舉起麥克風(fēng)，對(duì)準(zhǔn)手機(jī)，一段略帶口音的大白嗓音隨著電流傳出來：“你們覺得這個(gè)聲音好聽嗎？”

一水兒的“不好聽”彈幕滑過，他露出了然的微笑，說：“大家都覺得這個(gè)聲音算不上好聽，但她已經(jīng)是電臺(tái)的簽約主播了，不僅成功變現(xiàn)，還完美轉(zhuǎn)行了。她都能簽約，你還擔(dān)心自己不能變現(xiàn)嗎？”

說完，又趁熱打鐵：“現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)聲音的需求就像是大海一樣，我們正處于前所未有的大變局時(shí)刻，傳播的方式發(fā)生了改變，音頻視頻已經(jīng)取代了文字傳播，現(xiàn)在誰(shuí)還有耐心去讀百萬(wàn)字的著作？錄成有聲書，幾十個(gè)小時(shí)就能聽完。紅利期就在眼前，只是許多人還沒看見?，F(xiàn)在學(xué)習(xí)聲音變現(xiàn)，你就是走在了時(shí)代的前面，與機(jī)會(huì)共振。”

“怎么才能學(xué)習(xí)聲音變現(xiàn)？”

“多少錢才能跟著您學(xué)習(xí)？”

“在哪兒才能學(xué)習(xí)聲音變現(xiàn)？”

……

公屏上，學(xué)員各種問題紛至沓來。

似是預(yù)料到了這一幕，江汜不慌不忙，開始介紹起自己的“聲音變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”：“大家都知道，我除了在電視臺(tái)工作外，還是XX大學(xué)播音主持專業(yè)的老師，近兩年疫情反復(fù)，弄得大學(xué)里面也只能上網(wǎng)課。但這個(gè)事情突然給了我靈感，我為什么不能把我的線下課做成線上課呢？那樣就能普惠到更多人了。我的線下課一課難求，很多學(xué)生專門從外省過來找我，一趟下來，又是路費(fèi)、又是住宿費(fèi)，我為什么不能替他們把這個(gè)錢省了呢？”

江汜自述，有了這個(gè)想法后，他和“精心教育”聯(lián)手，成立了“衷聲學(xué)院”，專門教授聲音變現(xiàn)。課程共計(jì)5個(gè)月，有40節(jié)視頻錄播課，20節(jié)“VIP小班帶教課8”，20節(jié)“大咖直播課”。視頻錄播課的主講老師是他，除此之外，每個(gè)同學(xué)還配備了1對(duì)1的“聲音教練”。VIP面授講師和大咖公開課則是各種行業(yè)大拿，有廣播電臺(tái)的主播，《熊XX》的配音導(dǎo)演，有聲書領(lǐng)域的配音前輩，短視頻賽道的大V，以及央視級(jí)別的主持人，總之，“讓你在低頭努力的同時(shí)也能看到高山，你能想到的聲音變現(xiàn)形式，我都請(qǐng)到了名師來”。

“5個(gè)月的聲音變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)，不耽誤主業(yè)，不影響生活。我全程授課，針對(duì)0基礎(chǔ)人群，大小班教學(xué)結(jié)合，這是大學(xué)里面最有效的教學(xué)方式，我把它完全還原在了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)里?！苯岷V定地說，“教聲音變現(xiàn)的老師很多，但能做到我這個(gè)高度，又有大學(xué)教育實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的，只我一人，我來教你，是最有說服力的?！?/p>

學(xué)員們已被說得心潮澎湃，無數(shù)個(gè)“怎么報(bào)名？”“多少錢？”從屏幕上飄過。

“我看到有人問是不是很貴？你們猜錯(cuò)了。不要三萬(wàn)五萬(wàn)，只需要三折，16800元！”他稍一沉吟，像是下定什么決心，“但我覺得還不夠，今天開播前，我特意動(dòng)用了自己的權(quán)力，跟公司要求發(fā)放7000元的優(yōu)惠券，今天直播間拍付直降7000元，總價(jià)只要9800元！但由于力度太大，機(jī)構(gòu)對(duì)我做出了要求，只有88個(gè)學(xué)位，以訂單拍付時(shí)間為準(zhǔn)，后面的人不好意思，只能原價(jià)購(gòu)買?！?/p>

“這個(gè)課程是我的心頭肉，所以希望一會(huì)兒真正想學(xué)習(xí)的人去搶優(yōu)惠券。”他又強(qiáng)調(diào)說，“未成年人不要搶，不需要的人不要搶，不要耽誤真正想學(xué)的同學(xué)。”

“5個(gè)月時(shí)間也太長(zhǎng)了吧，我現(xiàn)在學(xué)了今年都不一定能變現(xiàn)?！庇腥速|(zhì)疑道。

江汜轉(zhuǎn)為嚴(yán)肅，沉聲道：“同學(xué)，我們這是技能課程，無法速成，你讀書讀了多少年才參加工作？我們5個(gè)月教會(huì)你一項(xiàng)變現(xiàn)的技能，你還覺得長(zhǎng)嗎？5個(gè)月的時(shí)間，第一個(gè)月打基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)正確發(fā)聲；第二個(gè)月糾錯(cuò)，矯正訓(xùn)練；第三個(gè)月培養(yǎng)有聲播讀的基本能力；第四個(gè)月提升有聲播讀技巧；第五個(gè)月解鎖商業(yè)配音?！?/p>

“我們第三個(gè)月就向你開放‘試音權(quán)’了，你可以邊學(xué)習(xí)邊試音?！彼米约旱膶W(xué)員舉例，“這是我們往期的學(xué)員，第四個(gè)月就接了一個(gè)有聲書大單，到賬14000元，輕松掙回學(xué)費(fèi)，而且還多出5000元零花錢！”

在這晚江汜的描述中，“衷聲學(xué)院”已經(jīng)幫助上萬(wàn)名學(xué)員“成功變現(xiàn)”——一切源于強(qiáng)大的商務(wù)對(duì)接能力，他們跟國(guó)內(nèi)幾乎所有有名氣的音頻平臺(tái)都締結(jié)了合約。為了證實(shí)自己話語(yǔ)的真實(shí)性，他還在鏡頭前展示了兩份合同，分別是“精心教育”與閱文集團(tuán)、中文在線的合作協(xié)議。

“你們知道這兩家公司有多么厲害嗎？他們掌握了全中國(guó)80%的網(wǎng)文版權(quán)，你們看到的起點(diǎn)、創(chuàng)世、QQ閱讀、17K小說網(wǎng)，都是這兩家公司旗下的。除此之外，我們還跟30多家音頻公司簽訂了‘年框’合作協(xié)議，身為他們的戰(zhàn)略合作伙伴，我們?cè)诤贤忻鞔_要求的一項(xiàng)就是‘優(yōu)先試音權(quán)’?！?/p>

他進(jìn)一步解釋說，“優(yōu)先試音權(quán)”是指甲方一旦有音頻需求后，會(huì)優(yōu)先把需求單發(fā)給“衷聲學(xué)院”，讓學(xué)員完成試音后，再在當(dāng)中挑選合適的人選。只有那些找不到合適人選的需求單，才會(huì)再次流向市場(chǎng)，“我們牙縫中流出去的單子，還有那么多人去搶，而你一開始就站在了那些自由配音人的前面”。

單量也不虞匱乏，學(xué)習(xí)和接單，都在衷聲學(xué)院的APP里，形成完美閉環(huán)?！拔覀兊纳虅?wù)部門每天都會(huì)在接單市集上更新100多個(gè)需求單，每一單你都能去試，沒有上限”。

試音過程同樣周到，“不要擔(dān)心試不過，我們?yōu)槟闩鋫淞藢I(yè)的1對(duì)1‘聲音教練’，他會(huì)全程助力你中單，你可以隨時(shí)隨地問他。你的每一個(gè)試音單上都會(huì)收到我們審音員的詳細(xì)反饋，大家可以根據(jù)問題改進(jìn)，試中是遲早的事情，掙回學(xué)費(fèi)是最低標(biāo)準(zhǔn)”。

為了體現(xiàn)“衷聲學(xué)院”的熨帖，他還在直播間里放了一段視頻，一個(gè)男教練在循循善誘，教學(xué)員該如何改進(jìn)，“這是我們的‘回訪計(jì)劃’，如果你屢試不中，我們還會(huì)派專門的審音員跟進(jìn)，教你如何試中”。

“中單后的每一單都是甲方直接打錢給你，我們不屑于雁過拔毛，我們不抽成，不收中介費(fèi)，如果甲方對(duì)你十分滿意的話，我們還會(huì)把你引薦給甲方，以后你們私下直接溝通?！?江汜說。

他每講到一個(gè)關(guān)鍵地方，青禾都會(huì)配合著在屏幕右下方放上預(yù)先制作好的PPT，一個(gè)個(gè)成功案例出現(xiàn)在我眼前：

“這個(gè)學(xué)員，是個(gè)寶媽，每次學(xué)習(xí)都只能在半夜，當(dāng)時(shí)我就很心疼她，又要帶孩子，又要顧家庭。孩子的奶粉也不敢買好的，只能精打細(xì)算買國(guó)產(chǎn)的，現(xiàn)在通過讀兒童繪本，每個(gè)月都能掙5000多，錢不多，但她可以給孩子買進(jìn)口奶粉了——我不是宣揚(yáng)進(jìn)口奶粉比國(guó)產(chǎn)奶粉好，只是為了說明，她是個(gè)好媽媽，給了自己孩子更多選擇?！?/p>

“我前段時(shí)間看了個(gè)新聞，一個(gè)年薪百萬(wàn)的工程師被裁了，40多歲了，沒有單位愿意要，現(xiàn)在只能送外賣謀生。我看著十分唏噓——在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，你千萬(wàn)不要覺得自己不會(huì)失業(yè)，一定要有‘副業(yè)思維’。許多人的收入來源過于單一，萬(wàn)一中斷，就是萬(wàn)劫不復(fù)。你可以不選聲音變現(xiàn)，但你一定要讓自己更安全些，好嗎？”

他還推心置腹地拿自己舉例：“我今年40多了，父母都是80多的高齡。前兩年，我父母接連重病，躺在ICU里面，每天一兩萬(wàn)，錢像水一樣往外流。如果我沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我爸媽就沒有命?！闭f到動(dòng)情處，他幾度哽咽。

“但是話說回來，現(xiàn)在還有比聲音變現(xiàn)更低門檻、更高收入的副業(yè)嗎？”他自問自答，“幾乎沒有！它不要求你的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、人脈，只要你肯學(xué)，只要你能鉆，就能變現(xiàn)成功。就連《人民日?qǐng)?bào)》都寫文章說明了聲音變現(xiàn)行業(yè)的前景?！?/p>

看著PPT上動(dòng)輒成百上千的時(shí)薪，我心動(dòng)了。我不奢求能成為商業(yè)配音演員，那些金字塔尖上的“聲優(yōu)”，每一個(gè)人都經(jīng)過長(zhǎng)年累月的積淀，才能站在頭部、被人聽見。我只想挑戰(zhàn)門檻沒有那么高的有聲書領(lǐng)域，我有普通話二級(jí)甲等證書，又熱愛表演，應(yīng)付有聲書播讀，應(yīng)是足矣——在家接單，不限時(shí)間，我看到了文員身份外的職業(yè)突破口，兼顧現(xiàn)有工作的同時(shí)又能學(xué)會(huì)另一項(xiàng)技能，生活的稻草既然出現(xiàn)，為什么不下決心抓住它？

伴隨著江汜的一聲令下，我屏氣凝神，拇指快速點(diǎn)擊屏幕，搶到了7000元的優(yōu)惠券。頁(yè)面跳轉(zhuǎn)至支付頁(yè)面，我習(xí)慣性選擇“花唄”，卻發(fā)現(xiàn)分期付款需要額外多付近600元手續(xù)費(fèi)。9800元的學(xué)費(fèi)實(shí)在不是個(gè)小數(shù)目，快要抵上我2個(gè)月的工資了。

我退出頁(yè)面，想再審慎思考一下。但頁(yè)面開始出現(xiàn)了倒計(jì)時(shí)，時(shí)間以微秒為單位進(jìn)行跳動(dòng)，系統(tǒng)提示我盡快支付，7000元的優(yōu)惠券將在10分鐘后失效。

我不想陷入信息繭房，一時(shí)激情消費(fèi)。我退出直播間，輾轉(zhuǎn)多個(gè)平臺(tái)，以“江汜”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，跳出的內(nèi)容無一不是夸他“專業(yè)度高”“上課認(rèn)真”“干貨滿滿”“答疑負(fù)責(zé)”，幾乎沒有差評(píng)。這些往期學(xué)員的評(píng)價(jià)時(shí)間跨度有近1年，行文措辭各不相同，但結(jié)果大多不錯(cuò)，基本都成功變現(xiàn)，掙回學(xué)費(fèi)的同時(shí)還小賺了一筆。

看來，江汜真是個(gè)把自己的行當(dāng)做到極致的人，無論是做播音員，還是當(dāng)老師。

我返回直播間，發(fā)現(xiàn)江汜正在邀請(qǐng)學(xué)員前去實(shí)地參觀：“我們公司在一線城市，毗鄰騰訊、阿里巴巴，前面是著名大學(xué)，后方是高新科技園，寸土寸金的位置，人文與科技氛圍都非常濃厚。我們每個(gè)月都會(huì)舉行開放日，大家想來的話一定要提前預(yù)約，我也非常期待跟同學(xué)們見面。”

為了打消學(xué)員們的疑慮，他甚至搬出省委省政府做背書，“衷聲學(xué)院”在去年獲得了省級(jí)“守合同重信用企業(yè)”稱號(hào)，市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)此評(píng)選非常嚴(yán)格——需要企業(yè)從未出現(xiàn)過違規(guī)經(jīng)營(yíng)、合同詐騙、制假售假等不良行為，合同履約率需要達(dá)到100%。

“大家注意聽這段錄音——”背景音里，一個(gè)醇厚的聲音正講述著宏大敘事，“這是我為省委省政府配的政府宣傳片，大家可以想一下，政府機(jī)關(guān)在進(jìn)行服務(wù)采購(gòu)時(shí)，需要多么嚴(yán)格的審批。層層篩選下來，與政府達(dá)成合作的人是我。大家知道央媒和黨媒的認(rèn)可意味著什么嗎？意味著我靠譜！”

江汜許諾，學(xué)習(xí)過程不玩貓膩，沒有套路，一費(fèi)到底。課程支持無限次回看，接單資源永久開放，一次繳費(fèi)，終身有效。“這些條款我都寫到合同里了，按章程做事，彼此都有保障”。

經(jīng)驗(yàn)告訴我，他說的是應(yīng)該是肺腑之言——如果企業(yè)背景有問題的話，他絕無可能通過政府的篩查。

“注意了！”他舉起右手食指，說，“現(xiàn)在我要開始抽獎(jiǎng)學(xué)金了，金額800元，本場(chǎng)只有2人，抽中的人可以再減800元。等會(huì)兒我再發(fā)一波7000元的優(yōu)惠券，抽中獎(jiǎng)學(xué)金的幸運(yùn)兒，花費(fèi)9000元就能拿下原價(jià)16800元的課程！”

我趕緊點(diǎn)擊福袋，報(bào)名參加。5分鐘后，結(jié)果出爐，幸運(yùn)擊中了我，這可真是個(gè)意外之喜！倒計(jì)時(shí)頁(yè)面再次滾動(dòng)起來，不愿幸運(yùn)打馬而過，我不再猶豫，立即全款支付了學(xué)費(fèi)。

時(shí)間已近午夜，3輪售賣下來，88個(gè)學(xué)位所剩無幾，江汜還在做著最后沖刺，隨著他的講述，屏幕里不斷跳出“十萬(wàn)火急”“學(xué)位告急”“下月漲價(jià)”的海報(bào)。我無心再聽，選擇睡覺。

第四天講完基礎(chǔ)知識(shí)后，江汜老戲新唱，又開始賣課。他的說法是：“昨天很多學(xué)員反饋沒搶到優(yōu)惠，要求再發(fā)一次。我想了下，不能因?yàn)檫M(jìn)入直播間的時(shí)間有先后就厚此薄彼，于是我跟公司申請(qǐng)?jiān)偌恿?8個(gè)學(xué)位。”

跟前一晚相同的話術(shù)說完后，江汜又增加了新的“福利”。

“聲音變現(xiàn)需要什么設(shè)備？江老師，可以看下你的錄音設(shè)備嗎？”為了回應(yīng)這條彈幕，他拿出一個(gè)帶有衷聲學(xué)院logo的麥克風(fēng)，說：“我平時(shí)用的就是這款我們跟廠家合作的麥克風(fēng)?！?/p>

“可以送我們嗎？那樣我們就不用買設(shè)備了。”有彈幕“要求”。

“可是這個(gè)麥克風(fēng)原價(jià)需要699元，能不能送??？我想一下……”他猶豫片刻，拿定主意說，“行！那就送，當(dāng)作我給你們準(zhǔn)備的開學(xué)禮物！小助手趕緊盤點(diǎn)一下庫(kù)存，還剩多少個(gè)？”

一時(shí)間，我氣血上涌，原來這課是早買早吃虧？還好他馬上補(bǔ)上一句：“記得減去昨天報(bào)名的88個(gè)庫(kù)存，昨天的同學(xué)也都要送。”

這套設(shè)備不貴，但讓我覺得“周全”，我在網(wǎng)上見過課還沒上，機(jī)構(gòu)就先“營(yíng)銷”學(xué)員花幾千元買設(shè)備的例子。

后面的每一天，江汜都在配音演員和賣貨主播的角色之間無縫銜接。每一筆促銷都有比前一筆更大的優(yōu)惠、更多的承諾和更好的保障，直播間始終處于情緒高漲的氣氛中。江汜就像相聲演員般不斷抖出包袱，一直牽引著我們的注意力。說好的5天訓(xùn)練營(yíng)加餐變成了7天。

當(dāng)然，后面的直播都以賣課為主、教學(xué)為輔，青禾也下場(chǎng)配合江汜唱雙簧。

5月17日，“聲音變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”正式開學(xué)，全在“衷聲學(xué)院”的APP上線上進(jìn)行。我分配到的“聲音教練”是云水老師，聽他聲音，像是個(gè)20歲出頭的年輕人，但他發(fā)過來的名片上卻寫著他已經(jīng)做了近10年主持人。

他把我拉進(jìn)一個(gè)名叫“聲音變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)52期云水班”的學(xué)習(xí)群后，做了自我介紹，說他是我們的班主任，以后有不懂的隨時(shí)可以問他，同時(shí)他還兼著VIP小班課的授課老師，歡迎大家選他的課。

原來所謂的“1對(duì)1聲音教練”還是班主任？我看群里有40多人，私聊問他：“我們40多個(gè)人的聲音教練都是你嗎？”

他給了肯定的答復(fù)。

“那你教得過來嗎？這么多人。”我不免失望。

“是這樣的，同學(xué)，我們的授課模式是每周上4節(jié)課，分別是2節(jié)錄播課，由江汜老師教授。1節(jié)‘VIP小班課’，這個(gè)是線上課程，1對(duì)15，你們喜歡哪個(gè)老師自己去約他的課就行，上課內(nèi)容是復(fù)盤你們學(xué)習(xí)的錄播課，小班課老師會(huì)給你們逐個(gè)糾正問題。還有1節(jié)就是最精華的‘大咖直播課’，每周六晚上8點(diǎn)，都會(huì)有行業(yè)大拿來給你們授課?！?/p>

看來，青禾此前所謂的“填信息量身打造學(xué)習(xí)計(jì)劃”，也就是說說而已。

云水解釋說，嚴(yán)格意義上來說，除了“大咖直播課”外，群里面的同學(xué)并不在一起上課，授課老師也不是他，所以不存在教不過來的問題：“我負(fù)責(zé)隨時(shí)為你答疑，看到問題后我會(huì)第一時(shí)間回答你。”

“我們那天不是有88個(gè)學(xué)位嗎？群里怎么只有40多人？”我問他。

“為了營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)校給你們分班了。”

通過入群自我介紹，我看到了同學(xué)們不同的人生軌跡：

靈犀，來自山東，是個(gè)單親媽媽，想要主攻繪本朗讀方向，她的目標(biāo)是通過聲音變現(xiàn)，給寶寶和自己多一些保障。

薄荷，來自四川，自由職業(yè)者，對(duì)有聲書領(lǐng)域頗感興趣，學(xué)完課程后想成為有聲書主播。

香香，來自廣東，已經(jīng)退休，想領(lǐng)悟朗讀訣竅，提高普通話水平，著意在美文領(lǐng)域發(fā)力。

星空，來自重慶，是個(gè)職員，熱愛配音，興趣驅(qū)使，想要學(xué)到配音技巧，利用業(yè)余時(shí)間掙點(diǎn)錢，發(fā)展副業(yè)。

……

這個(gè)群建在“衷聲學(xué)院”的APP內(nèi)，其中一條群規(guī)是“不允許私下添加除聲音教練外的任何成員”。我來是為了學(xué)習(xí)的，不是為了交朋友，便遵守了群規(guī)。

江汜的課程安排非?；A(chǔ)，前一兩個(gè)月，我們都在學(xué)習(xí)如何呼吸，以及聲母、韻母、前鼻音、后鼻音的發(fā)音形式。

有學(xué)員不滿，認(rèn)為課程“摻水太多”，在群里反饋，“這些東西讀小學(xué)的時(shí)候就學(xué)會(huì)了，我想學(xué)的是聲音變現(xiàn)技巧”。

云水給出的答復(fù)是“不積跬步，無以至千里”：“地基打好了才能有萬(wàn)丈高樓，解決了發(fā)音問題才能談聲音變現(xiàn)。江老師是專業(yè)的，他教播音主持專業(yè)的大學(xué)生也是這么教的，而且這個(gè)發(fā)音課單獨(dú)購(gòu)買的話還需要3699元呢，江老師可是普通話教材主編，請(qǐng)同學(xué)們珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從打好地基做起?！?/p>

我認(rèn)同云水的說法，對(duì)課程安排沒有抵觸情緒，正好可以利用此機(jī)會(huì)查漏補(bǔ)缺，糾正自己的發(fā)音問題。我認(rèn)真學(xué)好每一堂課，按時(shí)提交課后作業(yè)。

云水的督促工作做得盡職盡責(zé)，每天早上7點(diǎn)左右，他都會(huì)發(fā)來“早安”，提醒我記得學(xué)習(xí)江汜的錄播課；“VIP小班課”開課前，他會(huì)提示我預(yù)約搶手的老師；每周六的“大咖直播課”，他都會(huì)準(zhǔn)時(shí)發(fā)來直播鏈接。他總是比我提前感知到天氣的變化，囑咐我天涼加衣、下雨帶傘，節(jié)假日的問候也從不缺席，“兒童節(jié)快樂”“端午節(jié)快樂”。

“VIP小班課”用來專門復(fù)盤江汜的錄播課內(nèi)容，老師會(huì)把我們單獨(dú)拉到一個(gè)線上會(huì)議室里，讓我們逐個(gè)“上麥”，現(xiàn)場(chǎng)演示江汜在課程中教到的內(nèi)容。2小時(shí)的課程，真正屬于我的時(shí)間不多，大多時(shí)間我都在聽另外14個(gè)同學(xué)的朗讀和老師對(duì)他們的點(diǎn)評(píng)。我感受到了學(xué)員之間的能力差異，那些有過話劇、聲樂等基礎(chǔ)的學(xué)員，總是能更快地做到老師的要求。

“VIP小班課”的選課體驗(yàn)很像開盲盒，宣傳海報(bào)上堆滿了褒獎(jiǎng)之詞，我根本無法辨別出老師們的真正水平。事實(shí)上，老師間的差距頗為懸殊，有人履歷光鮮，普通話水平一級(jí)甲等，點(diǎn)評(píng)作業(yè)時(shí)能切中要害；有人經(jīng)歷平平，普通話水平只有二級(jí)甲等，點(diǎn)評(píng)作業(yè)時(shí)也不得要領(lǐng)。我本來覺得英雄不問出處，只要能教給我技巧，就是好老師，但上過課才發(fā)現(xiàn)，我無法領(lǐng)悟一些老師的技法。

我與云水的教學(xué)溝通就不順暢。

一次，VIP小課老師聽了我的作業(yè)后，說我的錄音中有一個(gè)字發(fā)音不準(zhǔn)確，我反復(fù)檢查，找不出是哪個(gè)字。于是我問云水，他聽過之后，說我的喉嚨過于緊繃，不夠松弛，整個(gè)錄音基調(diào)不對(duì)，說到最后，他也沒指出我究竟是哪個(gè)字發(fā)音不準(zhǔn)。

類似的事情還存在于“情境領(lǐng)悟”中。在錄一個(gè)古代言情小說音頻作業(yè)時(shí)，我無論如何都無法進(jìn)入情境、將自己想象成主人公。我求助云水，他給出的回答依舊是“喉嚨放松弛，聲線放輕松”。這個(gè)解答與我的問題風(fēng)馬牛不相及，無法給我?guī)韺?shí)質(zhì)性的幫助——或許他的專業(yè)力很強(qiáng)，但教學(xué)力一般吧，我只能這樣想。

有時(shí)我當(dāng)天上午問的問題，云水次日深夜才會(huì)回復(fù)，早就過了作業(yè)提交期限。次數(shù)多了后，我不再寄希望于他，更多時(shí)候，都是獨(dú)自揣摩著學(xué)習(xí)技法。

VIP小課老師的理念與江汜的亦有相悖。江汜主張先天的聲音條件不重要，任何人都可以通過學(xué)習(xí)練就好聲音；小課老師卻說先天的聲音條件非常重要，后天難以更改音色和聲線。江汜推崇胸腹聯(lián)合呼吸法，小課老師認(rèn)為配音時(shí)應(yīng)氣沉丹田……學(xué)完江汜的錄播課再去“VIP小班課”聽課時(shí)，我時(shí)常要經(jīng)歷推翻重建的過程。許多VIP小課老師在上課時(shí)無意間透露，他們并不是“衷聲學(xué)院”的工作人員，只是來做兼職。

VIP小課老師們之間的觀念也時(shí)常沖突，隨機(jī)選課制度運(yùn)轉(zhuǎn)下，我無法次次幸運(yùn)，每節(jié)課都選中自己喜歡的老師。我有時(shí)覺得自己仿佛身處春秋戰(zhàn)國(guó)，感受著“大爭(zhēng)之世，百家爭(zhēng)鳴”的氛圍，好在我不反感老師間的觀點(diǎn)互斥，認(rèn)為學(xué)習(xí)是兼收并蓄的過程，全部采納實(shí)踐后，留下適合自己的部分就好。所謂“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”嘛。

每周六的“大咖直播課”最值得期待，老師以有聲書主播為主，偶爾也會(huì)有些配音導(dǎo)演和電視臺(tái)主持人前來授課。

有聲書主播按照小說類型被細(xì)分成了眾多門類：現(xiàn)代言情小說主播、古代言情小說主播、懸疑小說主播、科幻小說主播、男頻小說主播等。不同的小說背景要求講述人擁有不同的聲音特征和演播技巧。這是項(xiàng)艱深的工作，很多時(shí)候我聽老師講了，照做了，但連“照葫蘆畫瓢”都做不到。

大咖課的老師們不負(fù)責(zé)答疑，有再多的疑問，都只能課后求助于VIP小班課老師和各自的“聲音教練”。脾氣不好的大咖課老師會(huì)要求“清屏”，關(guān)掉所有人的彈幕發(fā)送權(quán)限，全程只有他自己講——雖然直播間里實(shí)時(shí)在線人數(shù)只有40多人，并不吵鬧。

偶有愿意互動(dòng)的大咖課老師，選中的問題也跟“衷聲學(xué)院”APP彈幕區(qū)里提出的問題毫不相干，老師念出的ID和問題，我都沒看見過——我據(jù)此推測(cè)，這些大咖課老師可能同時(shí)在多個(gè)線上平臺(tái)直播教學(xué)，“衷聲學(xué)院”只不過是其中順帶的一個(gè)。

大咖課老師熱衷于分享他們往日的試音失敗經(jīng)驗(yàn)。頭部從業(yè)者尚且歷經(jīng)坎坷才守得云開，更何況是我們這些半路出家的新和尚呢？不過大咖課老師總會(huì)適時(shí)給予我們鼓勵(lì)，核心思想倒是與江汜傳遞的價(jià)值觀一致——只要堅(jiān)持，只要努力，就能成功。

但我認(rèn)為聲音變現(xiàn)并非如他們描繪的那般是人皆可、有嘴就行?！爸馈迸c“做到”之間，似乎隔著不可跨越的天塹。無法“全情代入情境”的問題始終困擾著我，老師們能夠給予的幫助，就是在線上親自示范一遍，讓我照著模仿。我可能并非天賦型選手，盡心盡力呈現(xiàn)出來的成品，跟老師相比，可謂懸若霄壤。我時(shí)常覺得力不從心，但盡量跟上進(jìn)度，期待能試音的那一天。

在第三個(gè)月開通了試音權(quán)限后，我一直踴躍試音，幾乎試遍了所有的單子。

試音單的數(shù)量與江汜之前承諾的截然不同，APP上每天只更新10來個(gè)需求單，頭天發(fā)出來，次日就會(huì)關(guān)單。通過自己的系統(tǒng)，我看不到有多少人投遞了此單，也看不到最終試中音的人是誰(shuí)。僧多粥少，屢試不中成了必然。

我不知道自己最初的轉(zhuǎn)行期望能否成真，但依舊堅(jiān)持，想著也許學(xué)到后面，困難會(huì)迎刃而解。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在第五個(gè)月，課程結(jié)束之前，我中了一個(gè)小單，只需要發(fā)出一個(gè)擬聲詞“喵”。它為我?guī)砹?塊錢的收入。這個(gè)小小的音節(jié)，又壘起了我的信心。云水及時(shí)肯定了我的成績(jī)，我打開群消息一看，群里喜氣洋洋，中單的人不在少數(shù)，均是同樣價(jià)值5元的擬聲詞。

我以為這是個(gè)良好的開端，卻不曾想到，這是我在“衷聲學(xué)院”的巔峰戰(zhàn)績(jī)。之后我的所有試音，又如泥牛入海般再無回音。所謂的“審音員輔導(dǎo)接單服務(wù)”，我更是從沒體驗(yàn)過，從未收到過輔導(dǎo)電話。

學(xué)習(xí)結(jié)束后，我收到了一份“聲音報(bào)告”，上面推薦我往公眾號(hào)美文、深夜電臺(tái)方向發(fā)展。自此，我的接單廣場(chǎng)上只剩下30到50元報(bào)酬的美文（雞湯文）需求單，學(xué)習(xí)途中常見的200到500元時(shí)薪的有聲書小說需求單全部消失不見，我連試音小說的權(quán)限都被剝奪了。

我沒有問過云水原因，想著這不是他能決定的，況且有聲小說的要求很高，我還不具備完成演播的條件。我對(duì)美文興趣缺缺，便逐漸不參與試音了。

“衷聲學(xué)院”先前承諾的“學(xué)費(fèi)回本”和“聲音變現(xiàn)”，就如同鏡里黃花一般。日進(jìn)斗金者或許有之，但他們不在我周圍，那次全員中了擬聲詞單后，我后來在群里只見過又有兩人中了30元報(bào)酬的美文單。從那之后，再無喜報(bào)，學(xué)習(xí)群陷入了長(zhǎng)久的沉寂。

難道只有我和同學(xué)們?cè)嚥恢幸魡?？我去網(wǎng)上搜索了“聲音變現(xiàn)”關(guān)鍵詞，跳出來的結(jié)果與我何其相似，真正變現(xiàn)者寡，屢試不中者眾。

我還看到了某著名男配音演員的實(shí)名揭露，他在采訪中直白地說：“配音絕不是一個(gè)可以速成賺高薪的行業(yè)。網(wǎng)上流傳的關(guān)于配音兼職收入的價(jià)格表，絕對(duì)不是一個(gè)零基礎(chǔ)的普通人經(jīng)過幾個(gè)月的培訓(xùn)就能夠拿到的。以影視劇配音來說，首先要有機(jī)會(huì)成為公司的儲(chǔ)備配音員，之后至少要‘跟棚’半年以上。從線下學(xué)習(xí)到實(shí)踐，從給小角色配音到為重要角色配音，要經(jīng)過漫長(zhǎng)的過程。”

經(jīng)此一事，伴隨著高昂學(xué)費(fèi)消失的，還有為數(shù)不多的自信?；蛟S我既無天賦，又無能力，經(jīng)歷了5個(gè)月的學(xué)習(xí)，卻連“聲音變現(xiàn)”的門檻都沒有摸到，依舊被生活釘在原行業(yè)中動(dòng)彈不得。我看到許多人與我一樣，陷入了深深的自我懷疑中。

冷靜后再想，也許從一開始，我就是他人的籠中之鳥。查教師評(píng)價(jià)時(shí)陷入了“衷聲學(xué)院”水軍精心打造的“擬態(tài)環(huán)境”中，鋪天蓋地的好評(píng)淹沒了我的視線，讓我瞧不見別的觀點(diǎn)。反復(fù)進(jìn)入直播間聽課，但遲遲不買課，又被系統(tǒng)打上了“鐵粉”的標(biāo)簽，最后“花落我家”抽中獎(jiǎng)學(xué)金，掉入“大數(shù)據(jù)殺熟”的圈套。

唯一試中的一單，更像是一種“精神撫慰”。他人用5塊錢的成本，無中生有出需求單，證明這個(gè)課程真能“變現(xiàn)”。

我采訪“小紅花”后，又聯(lián)系上多個(gè)平臺(tái)“聲音變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”的往期學(xué)員。通過跟他們的交談，我發(fā)現(xiàn)，學(xué)員們對(duì)于“聲音變現(xiàn)”的認(rèn)知各不相同。

有人已經(jīng)心死，不再相信自己的聲音能變現(xiàn)，但身陷小微貸，每月仍為高昂的學(xué)費(fèi)分期款項(xiàng)所累；有人為了更好地處理音頻，繼續(xù)花大價(jià)錢報(bào)名學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)推出的AU（一個(gè)專業(yè)音頻編輯和混合環(huán)境軟件）課程；有人仍然滿懷希望，將自己在訓(xùn)練營(yíng)學(xué)到的技巧運(yùn)用到音頻錄制中，堅(jiān)持做有聲書平臺(tái)的新人任務(wù)，以期成為大主播后獲得更多的配音機(jī)會(huì)；有人切換了賽道，轉(zhuǎn)投下一個(gè)風(fēng)口，在“寫作變現(xiàn)”和“直播帶貨”行業(yè)深耕；有人認(rèn)為上一個(gè)聲音培訓(xùn)營(yíng)的教學(xué)內(nèi)容不夠精細(xì)，寄希望于下一個(gè)聲音訓(xùn)練營(yíng)，“東方不亮西方亮，別人站在金字塔頂端，肯定有自己的過人之處”。

偶有入門者，發(fā)現(xiàn)報(bào)酬與宣傳嚴(yán)重不符，宣傳單里動(dòng)輒幾百的有聲書錄制時(shí)薪縮水至1/10，變成幾十塊，且1小時(shí)的“干音”（沒有任何處理的原始錄音，一句話需要錄很多遍，擇優(yōu)錄?。枰?、4個(gè)小時(shí)錄制，平均時(shí)薪算下來，只有10元左右。

在爭(zhēng)相比爛的大環(huán)境里，“小紅花”已屬掣中上簽，“衷聲學(xué)院”的確做到了報(bào)名時(shí)說的那般“一費(fèi)到底”，后續(xù)沒有巧立名目收取其它費(fèi)用，雖然它的報(bào)名費(fèi)一開始就是其余機(jī)構(gòu)的2到3倍。學(xué)習(xí)過程中，“衷聲學(xué)院”也如約請(qǐng)到了行業(yè)大拿前來授課，比起那些用播音主持專業(yè)的學(xué)生濫竽充數(shù)假扮“名師”的諸多同行來說，倒顯得“誠(chéng)意十足”。

但“上簽”的概念僅成立在沒有想過退費(fèi)的學(xué)員間。為了招攬更多的學(xué)員，“衷聲學(xué)院”又與時(shí)俱進(jìn)升級(jí)了打法。

今年年初，為了切身體會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳攻勢(shì)，我也花了9.9元學(xué)了江汜前期的配音引流課。江汜當(dāng)時(shí)在直播間承諾，“‘聲音變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)’學(xué)習(xí)不滿意可以退款，學(xué)完無法變現(xiàn)可免費(fèi)重學(xué)或申請(qǐng)退款”。后來，我在“黑貓投訴”平臺(tái)上看到，“衷聲學(xué)院”豪擁的100多個(gè)投訴單里，不少人就是被“隨時(shí)可退，保證變現(xiàn)”的承諾所吸引，一時(shí)激情付款。

但這些學(xué)員們不知道的是，暗雷遍布的環(huán)境里，全身而退從來就非易事。“衷聲學(xué)院”在購(gòu)買須知里明確寫道：“第一階段學(xué)習(xí)過程中申請(qǐng)退款，將扣除實(shí)際支付金額的25%；第二階段申請(qǐng)退款，將扣除實(shí)際支付金額的50%，第三階段申請(qǐng)退款，衷聲學(xué)院將不予支持退款申請(qǐng)?！?/p>

學(xué)完沒接到單后申請(qǐng)復(fù)學(xué)或退款的條件同樣苛刻：“完課率需要達(dá)到85%以上，作業(yè)提交率80%以上，小班出勤率90%以上，考核優(yōu)秀（達(dá)到80分以上）。”他們還特意標(biāo)注：“數(shù)據(jù)以甲方后臺(tái)統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)。”

自己當(dāng)選手，自己做裁判，評(píng)分人員是他們的員工，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來自于他們的系統(tǒng)，這兩種退款情況本質(zhì)上已經(jīng)陷入了邏輯悖論的怪圈——學(xué)完沒接到單可申請(qǐng)退款，學(xué)到第三階段不可申請(qǐng)退款?！皩W(xué)完”的前提是一定學(xué)過了第三階段，接不到單申請(qǐng)退款的前提一定是已經(jīng)“學(xué)完”了。

針對(duì)緊逼退款的學(xué)員，“衷聲學(xué)院”給出的策略是勸說其“延期學(xué)習(xí)”，或者一拖到底，“主動(dòng)延期后不可退款”，拖到“第三階段后不可退款”，上課途中不學(xué)習(xí)又無法完成各項(xiàng)指標(biāo)，還是無法退款。

我問過“小紅花”為什么不選擇退款，她說她報(bào)名時(shí)，“衷聲學(xué)院”還沒有承諾可以退款。學(xué)習(xí)越到后期，心余力絀的感受就越強(qiáng)烈，可錢已交了，除了繼續(xù)學(xué)，她別無選擇。5個(gè)月的課程結(jié)束后，APP里的學(xué)習(xí)群已無人說話，江汜、青禾、云水忙著收割新的學(xué)員，沒有再聯(lián)系過她。她認(rèn)為，這次學(xué)習(xí)并非毫無收獲，“衷聲學(xué)院”還是教會(huì)了她一些配音技巧的，但他們也夸大了“試音中單率”。

“我不吃這一次虧，會(huì)一直以為我也可以做配音，入了行才知道自己差得遠(yuǎn)?！蔽衣?lián)系到她時(shí)，她已將學(xué)習(xí)的重心轉(zhuǎn)移到考取別的資格證上。

當(dāng)時(shí)拉我進(jìn)9.9元的配音課引流群里的，也是那位青禾老師，讓我填完“入學(xué)檔案”后，他同樣也讓我別通過群里其他學(xué)員的好友申請(qǐng)。

我反其道而行之，迅速通過那十幾個(gè)好友申請(qǐng)。之后一聊，無一例外，這些人全部都是“衷聲學(xué)院”的競(jìng)品機(jī)構(gòu)——從視頻引流、軟文推廣，最后到直播收割，一整條鏈路上，處處飄蕩著這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吹出來的“逆天改命”的肥皂泡美夢(mèng)。字字成鉤，步步為營(yíng)，所有的鋪墊，都指向同一個(gè)終點(diǎn)——參加他們的“聲音變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”。

除了這些外部競(jìng)爭(zhēng)者，我發(fā)現(xiàn)市面上還有些搞“聲音變現(xiàn)”的機(jī)構(gòu)，跟“衷聲學(xué)院”的拉新轉(zhuǎn)化手段如出一轍，于是就去查了他們的辦學(xué)資質(zhì)——我驚奇地發(fā)現(xiàn)，他們真的“師出同門”，都來自同一個(gè)母公司——“精心教育”。為了配合消費(fèi)者“貨比三家”的心理，“精心教育”在市場(chǎng)上上演著“左右互搏”的戲碼，不同的名師IP，相同的割韭菜套路，總有一張網(wǎng)能圍住想要“聲音變現(xiàn)”的學(xué)員。

當(dāng)然，如果學(xué)員花9.9元進(jìn)群后對(duì)“聲音變現(xiàn)”又沒了興趣，“精心教育”也準(zhǔn)備了另一張大網(wǎng)去捕捉你。

見我結(jié)營(yíng)后還不報(bào)名“聲音變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”的正價(jià)課，青禾又美其名曰要給我好好學(xué)習(xí)的“獎(jiǎng)勵(lì)”，將“櫻花老師”的微信推給了我。

這位“櫻花老師”先是拉我進(jìn)了“女性共讀會(huì)”微信群，要免費(fèi)教我“寫作變現(xiàn)”，又把“櫻花聽書”微信公眾號(hào)推給了我，說里面都是教人掙錢的理財(cái)書單——青禾也給“小紅花”說過這個(gè)“獎(jiǎng)勵(lì)”，只是“小紅花”掏了近萬(wàn)元學(xué)費(fèi)上了正價(jià)課，這個(gè)“獎(jiǎng)勵(lì)”便沒砸中她。

我很好奇這場(chǎng)騙局的終點(diǎn)究竟在哪兒，便一直照做，但絕不掏錢。見我仍不報(bào)名“寫作變現(xiàn)課”，“櫻花老師”又推薦了“慧曉老師”的微信給我。

本著“舍我其誰(shuí)”的精神，我自然不能錯(cuò)過。好友通過后，點(diǎn)開“慧曉老師”發(fā)來的海報(bào)一看，果不其然，她是賣“教人提高情商、學(xué)會(huì)說服藝術(shù)”的“溝通特訓(xùn)營(yíng)”講師。

在我寫作本文的過程中，“慧曉老師”一直進(jìn)行著信息轟炸，總是在半夜發(fā)來“老公出軌該怎么挽回？”“孩子不聽話怎么辦？”“職場(chǎng)媽媽平衡家庭與工作的秘籍”一類的主題直播鏈接。嫌她消息太多，我屏蔽了她，因此無緣后續(xù)的“騙局裂變”——“聲音變現(xiàn)”引流課開始前填的“入學(xué)檔案”，是“精心教育”后續(xù)“精準(zhǔn)狙擊”學(xué)員的利器。只要順著“精心教育”安排的流程走下去，總有一門課程能打動(dòng)你，市面上各類熱門“變現(xiàn)”與教育，諸如聲音變現(xiàn)、寫作變現(xiàn)、情感關(guān)系、職場(chǎng)提升、財(cái)商教育、親子教育……他們應(yīng)有盡有，未來應(yīng)該還會(huì)與時(shí)俱變。

“穩(wěn)步踩在時(shí)代風(fēng)口，切實(shí)掌握流量密碼”。我想起引流課上江汜叫學(xué)員要“打造自己的賬號(hào)矩陣”的那句話——原來最成功的“賬號(hào)矩陣”，就誕生在“精心教育”內(nèi)部。我想，這家機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，應(yīng)該是個(gè)深諳烹飪技法的人，中國(guó)傳統(tǒng)美食中的“一魚多吃”，被他原封不動(dòng)地移植到賺錢之中，全程力爭(zhēng)做到“一韭多割”。

（文中人物、機(jī)構(gòu)、授課平臺(tái)均為化名）