石化學(xué)院有很多師兄弟都進(jìn)了我們廠，大概有一百多個(gè)。

我們單位算是收入還不錯(cuò)的，所以離職率很低，大部分人都定居在了南京！

但其中有一個(gè)師弟，離職去做了房產(chǎn)中介。

這個(gè)師弟戴著一副帶框的眼鏡，但頭又比較小，顯得眼鏡就很大，我們都叫他大眼鏡！

2015年，南京房?jī)r(jià)暴漲，我和媳婦就商量著趕緊換套房子，不然是真地?fù)Q不起了。

我和媳婦看好房子就聯(lián)系了大眼鏡，讓他幫忙操作。

他很上心，很快就辦好了手續(xù)。

換完房子之后聯(lián)系得就少了，偶爾會(huì)看到他在朋友圈發(fā)房源信息。

直到去年，我看他發(fā)朋友圈說(shuō)“實(shí)在堅(jiān)持不下去就回家了”。

我就問(wèn)他啥情況？

他告訴我說(shuō)，恒大的事兒聽說(shuō)了吧，這不是個(gè)例，而是普遍現(xiàn)象。疫情加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策，對(duì)這一行的影響太大了，他都快吃不上飯了，每個(gè)月只有保底的工資，這和前幾年比起來(lái)相差太多了。

我問(wèn)他，那你怎么沒轉(zhuǎn)行？

他告訴我說(shuō)，你知道的，我們都是石油化工行業(yè)出來(lái)的，我除了會(huì)生產(chǎn)裝置里的那點(diǎn)東西，就只剩下房產(chǎn)中介了，其他的啥都不會(huì)，能轉(zhuǎn)到哪一行呢？要不，你幫我出個(gè)主意？

我說(shuō)，容我想想！

我的想法，他得明白國(guó)家調(diào)控的目的是想讓這個(gè)行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，讓大家越來(lái)越理性，而不是一棍子打死，現(xiàn)在的降溫是為了后面的越來(lái)越穩(wěn)定。

而且，他在這個(gè)行業(yè)也并不是無(wú)路可走，賣房不行，還可以主攻租房啊。用租房這個(gè)方向做副業(yè)，增加收入，后期再全職去做，把這個(gè)方向變成主業(yè)。

01為什么要選這個(gè)方向？

兩個(gè)原因。

一是租房市場(chǎng)的需求永遠(yuǎn)存在，尤其是像南京這樣的城市，永遠(yuǎn)有年輕人想要留下來(lái)發(fā)展，那他們就是租房市場(chǎng)的主力。

而且，這些年輕人最終想留下來(lái)會(huì)不會(huì)買房子？對(duì)他有了信任會(huì)不會(huì)找他買？這還賺不了錢嗎？

二是2018年單身人口就已經(jīng)超過(guò)了2億，獨(dú)居人口數(shù)量超過(guò)了7700萬(wàn)，這背后就是租房的巨大市場(chǎng)。

三是現(xiàn)在很多房主房子賣不出去，變現(xiàn)困難，就會(huì)把這些房子投入租房市場(chǎng)，房源會(huì)大大增加。

肯定會(huì)有小伙伴問(wèn)，現(xiàn)在房產(chǎn)APP那么多，像什么安居客、貝殼、鏈家等等，哪還有房產(chǎn)中介什么事？

其實(shí)用過(guò)這些APP的人就知道，這些平臺(tái)上面的信息，大多都不是實(shí)時(shí)的真實(shí)信息，大家經(jīng)常會(huì)被上面的商家蒙騙。

而且很多商家就是用這些APP來(lái)引流，然后再通過(guò)給大家介紹其他房源來(lái)賺錢。

如果我們自己去引流，然后通過(guò)人設(shè)打造逐漸和客戶建立信任，還有這些APP什么事嗎？有了流量，有了信任，這個(gè)生意就能長(zhǎng)期地進(jìn)行下去！

02這個(gè)方向具體怎么做？

首先，得明確變現(xiàn)點(diǎn)。

變現(xiàn)點(diǎn)得從客戶的需求點(diǎn)出發(fā)，我找了這么幾個(gè)需求點(diǎn)給他參考。

一是年輕人喜歡租低租金的單間。

這一類人主要集中在互聯(lián)網(wǎng)大廠和各種工廠，我們可以在周邊找一些房主合作，讓他們把房子稍加改造，然后我們承包下來(lái)，再按單間租出去。

找這些房主對(duì)房產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)并不是什么難事，難點(diǎn)在于說(shuō)服這些房主改造自己的房子。

我們可以找投資類的房子，告訴房主反正現(xiàn)在也不好賣，不如先租出去。但想租出去，得先把房子改造一下，這樣才有市場(chǎng)。

前期我們盡量說(shuō)服房主去改造，不承包他們的房子，只賺傭金，降低風(fēng)險(xiǎn)。等后期流量多了，我們就可以主動(dòng)承包，賺更多的差價(jià)！

比如南京這邊的液晶谷、新港開發(fā)區(qū)等等，就有很多電子廠，工廠里的年輕人情侶，兩口子不愿意在宿舍住，就會(huì)出來(lái)租房住，這就給了我們操作的空間。

二是年輕人對(duì)住房要求提高了。

現(xiàn)在很多年輕人非常在意自己住的條件，哪怕是幾個(gè)平方，也想把它打造成自己喜歡的地方。比如之前報(bào)道過(guò)的很多大學(xué)生“爆改”自己的宿舍，這就是年輕一代一種典型的文化現(xiàn)象。

那我們可不可以迎合他們的這種想法，搞一些他們喜歡的房間出來(lái)。比如把這些單間變成智能單間，有智能燈具、智能馬桶、智能窗簾等等；比如變成女孩子喜歡的各種主題房間，有極簡(jiǎn)屋、星空屋、桃花屋、中國(guó)風(fēng)主題等等。

這樣的單間，年輕人會(huì)不會(huì)喜歡？

很多小伙伴說(shuō)，這是不是要花很多錢？

其實(shí)花不了多少錢，主題房間改造就是把各個(gè)房間重新裝修一下，不用做水電和地板的改造，只要設(shè)計(jì)好風(fēng)格，重新刷一下墻，買點(diǎn)智能設(shè)備，換一些主題風(fēng)格的床品和家具就可以了，總共花下來(lái)一個(gè)房間3000塊就差不多了。

當(dāng)然，如果房主想改變整體的格局，增加一兩個(gè)房間，可能花費(fèi)就要大一些，但也就是兩三萬(wàn)。

這些改造的費(fèi)用，都是一次性的投入，而且都是由房主來(lái)承擔(dān)，我們不用花一分錢。

這樣，我們就比同行更有競(jìng)爭(zhēng)力，多收一點(diǎn)錢也無(wú)可厚非。

所以，從這兩個(gè)需求點(diǎn)來(lái)看，我們有三個(gè)變現(xiàn)點(diǎn)：

第一，可以通過(guò)房租差價(jià)和傭金變現(xiàn)。

我們不同主題的房間就有了溢價(jià)的空間，我相信很多人看到這樣的房間都會(huì)喜歡。

第二，可以通過(guò)售賣二手家具變現(xiàn)。

有人想租主題房間，就有人不想租主題房間。不想租的我們除了可以賺房間的一點(diǎn)差價(jià)外，還可以給他們售賣二手家具、家電。

很多人租房不買家具、家電是因?yàn)榕碌綍r(shí)候搬家麻煩，不好帶走。

那我們就可以告訴對(duì)方，你到時(shí)候不想用了，只要沒有太大的損壞，我們都會(huì)高價(jià)回收。

這樣就打消了對(duì)方的疑慮。

然后我們找到二手家具商合作，讓他們把家具修復(fù)修復(fù)就可以繼續(xù)租給其他客戶了。

第三，很多年輕人想在城市定居，就會(huì)買房子，這是剛需，我們正好可以給他們服務(wù)。

其次，我們要做好引流工作。

租房屬于本地生活類的服務(wù)，有兩種方式去引流。

第一種，通過(guò)短視頻平臺(tái)去引流。

現(xiàn)在抖音在大力扶持同城賬號(hào)，那我們就可以做一個(gè)本地租房號(hào)，在上面分享各種好看的主題房間的圖片。

肯定有小伙伴問(wèn)了，圖片也能在抖音上分享？

當(dāng)然可以了，抖音圖文項(xiàng)目了解一下！

具體怎么做呢？

第一步就是賬號(hào)的搭建了。

賬號(hào)的搭建有三個(gè)步驟：取名字、做圖片、寫介紹。

具體的方法可以查閱《短視頻賬號(hào)定位及賬號(hào)基礎(chǔ)搭建》。

第二步就是內(nèi)容制作了。

前面我說(shuō)過(guò)，可以直接做成抖音圖文去展示主題房間的照片，這是最簡(jiǎn)單的方式。

抖音圖文的入口直接可以在抖音上搜索“抖音圖文來(lái)了”，就會(huì)出現(xiàn)這個(gè)入口，然后點(diǎn)擊立即參與就可以制作了。

主題房間本身就具有傳播性，很多本地的年輕人刷到之后，如果喜歡就會(huì)聯(lián)系你。

第三步我們還可以投抖加。

我們可以把自己的視頻定向發(fā)送給本地和你有相同性質(zhì)粉絲的大號(hào)的粉絲，來(lái)增加自己的粉絲。

比如在南京，就可以投到這幾個(gè)關(guān)于樓市的賬號(hào)，還可以投到大企業(yè)的視頻賬號(hào)：

這樣，就可以迅速觸達(dá)到精準(zhǔn)粉絲，每次投個(gè)30塊錢就可以了。

第二種方式就是地推。

地推引流要做好三個(gè)準(zhǔn)備。

場(chǎng)景準(zhǔn)備。

就像我前面說(shuō)的工廠附近、創(chuàng)業(yè)園區(qū)附近，還可以去寫字樓附近，地鐵站附近等等年輕人較多的地方。

物料準(zhǔn)備。

物料上，我建議做一個(gè)小展板，大概有A2紙那么大，上面放上各種主題房間的圖片，來(lái)吸引大家的注意。

話術(shù)準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備話術(shù)得先塑造好價(jià)值，作為房產(chǎn)中介，最能拿得出來(lái)的，而且成本最低的價(jià)值就是提供各種房源信息了，所以話術(shù)可以是這樣的：

「小哥哥/小姐姐你好，

可以邀請(qǐng)您看一下我設(shè)計(jì)的主題房間嗎？（先吸引住對(duì)方）這些都是我設(shè)計(jì)的主題房間，目前都是對(duì)外出租的，如果您有租房需要的話，可以找我哦。而且我對(duì)南京本地所有小區(qū)都比較熟悉，尤其是各地鐵沿線的小區(qū)。您可以看一下（傳單）這是我匯總的一些性價(jià)比較高的優(yōu)質(zhì)房源?？梢月闊┠觽€(gè)微信支持一下我創(chuàng)業(yè)嗎？如果您需要租房或者買房，都可以找我，我會(huì)將符合您需求的所有房源信息第一時(shí)間發(fā)給您！」

只要吸引住對(duì)方停下來(lái)聽你說(shuō)，成功率就能提高很多。再加上租房信息的匯總和更新這個(gè)價(jià)值，一定會(huì)打動(dòng)很多人！

除了這三個(gè)準(zhǔn)備，還要做好心理準(zhǔn)備，就是克服地推前的各種心理障礙。

想要了解詳細(xì)的方法，可以查閱《想要做好地推，這五個(gè)步驟一定要看！》。

最后，還要做好人設(shè)打造。

為什么要做人設(shè)打造？

因?yàn)槟銓?duì)很多人來(lái)說(shuō)都是陌生人，陌生人會(huì)主動(dòng)下單購(gòu)買嗎？會(huì)主動(dòng)找你成交嗎？

不會(huì)！

而人設(shè)打造就是在潛移默化中，用多看效應(yīng)幫你給客戶建立信任感，這樣大家才會(huì)主動(dòng)成交。

怎么做人設(shè)打造？

微信是最主要的陣地！它有兩個(gè)部分要做，一是基礎(chǔ)資料，二是朋友圈打造。

基礎(chǔ)資料大眼鏡做得已經(jīng)很好了，這個(gè)就不多說(shuō)了。

想要了解具體做法的小伙伴可以查閱《標(biāo)簽——人設(shè)打造的包裝藝術(shù)》。

朋友圈打造遵循朋友圈3有原則“有趣、有料、有共鳴”就可以了。

有趣，房產(chǎn)中介的段子網(wǎng)上有很多，我們每天可以去找一個(gè)改編一下分享到朋友圈里；當(dāng)然也可以分享和客戶之間有趣的事情等等。

有料，可以分享租房、買房的一些避坑指南，還可以揭露同行的一些行騙手段等等，突出自己的專業(yè)性！當(dāng)然，還要分享一些自己給客戶準(zhǔn)備的主題房間。

有共鳴，可以在朋友圈中展示自己給大家準(zhǔn)備的房間很多家具和涂料用的都是健康環(huán)保的材料，還可以展示自己的一些生活狀態(tài)等等，讓大家感受到你的德行，感受到你的溫度，從而更加信任你！

明確了方向，清楚了變現(xiàn)點(diǎn)，也就知道了努力的方向；如果還能做好引流和人設(shè)打造，這個(gè)事業(yè)也就成功了！

03

這幾年，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的降溫，很多中介都倒閉關(guān)門了。但如果有小伙伴真的還想在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)奮斗，打拼出屬于自己的天地，不妨考慮從這個(gè)方向去切入。

我相信，你一定會(huì)有所收獲！

下一篇，我會(huì)給大家分享快遞小哥如何規(guī)劃自己的副業(yè)，通過(guò)副業(yè)增加自己的收入！