不管是實(shí)體還是電商或是種草帶貨，短視頻、直播帶貨，各行各業(yè)，都在搞引流。確實(shí)，如果流量都沒(méi)有進(jìn)來(lái)，后面那些什么私域流量運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、復(fù)購(gòu)，這些都沒(méi)法玩兒。

1.什么是流量？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最金貴的就是流量，大到BAT，小到一個(gè)實(shí)體店，大家都在拼命獲取流量。

什么是流量？打個(gè)比方，線下開(kāi)店最看重的就是人流量，一些人流量高的黃金地段，無(wú)論賣什么效果都會(huì)比較好。而“人流量”對(duì)應(yīng)到網(wǎng)上即“流量”。

所謂引流，就是用各種方法把流量引到自己的網(wǎng)站、店鋪或產(chǎn)品頁(yè)面。

2.為什么要引流

目前絕大部分的實(shí)體，把引流的目的，停止在第一步，也就是盲目地追求大數(shù)據(jù)，想盡辦法把人引到店鋪，來(lái)的越多越有成就感，但最終的結(jié)果并不理想，辛苦引來(lái)的流量所帶來(lái)的成交率十分低下，甚至零成交，乃至眾多微商陷入困境，在瓶頸期中苦苦掙扎。

究其原因，在于這些被引來(lái)的人群跟你沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)交集，沒(méi)有互動(dòng)，沒(méi)有交流，也沒(méi)有認(rèn)可，更沒(méi)有信任，這樣的好友，基本不可能被成交。

體驗(yàn)式營(yíng)銷加信任式成交已逐漸成為趨勢(shì)的情況下，其實(shí)，實(shí)體店對(duì)于流量的追求也不能繼續(xù)停留在流量上，更多的應(yīng)該是大流量向大留量的同時(shí)提升，信任建立到信任成交的同向轉(zhuǎn)化。

所以，引流的目的，絕不是為了盲目地追求大數(shù)據(jù)，引流的最終目的，一定是成交，一切不以成交為最終目的的引流都是白費(fèi)勁，只有明確真正目的并不斷向其靠近，所做的引流努力才不至于徒勞。

成交的前提是信任，所以最好的精準(zhǔn)引流，便是能夠通過(guò)引流建立基本信任，而建立信任最好的途徑是體驗(yàn)和服務(wù)。

實(shí)體店盈利的三要素是什么？

1、產(chǎn)品2、流量3、成交產(chǎn)品就是你現(xiàn)在店里經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量。首先得要有人來(lái)，人來(lái)了以后，你的產(chǎn)品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們，才會(huì)帶來(lái)成交。

3.流量的來(lái)源三種方式

1、自然流量2、營(yíng)銷推廣3、口碑轉(zhuǎn)介紹自然流量往往是由地段決定的，這個(gè)是客觀條件，地段好，自然生意會(huì)好很多，可是地段不好，我們?cè)趺崔k呢?我們現(xiàn)在不是倡導(dǎo)前置銷售，通過(guò)線上拓客增加客戶關(guān)系嘛，當(dāng)然就是營(yíng)銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。營(yíng)銷推廣是為了帶來(lái)新顧客，做好老顧客的體驗(yàn)度，是為了實(shí)現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。

所以我今天就重點(diǎn)給大家分享如何來(lái)做營(yíng)銷推廣引流，口碑轉(zhuǎn)介紹以后有機(jī)會(huì)和大家分享。想學(xué)到精髓的一定要抖音搜索“慧聚新思維模式”里面有我的短視頻分享。因?yàn)楸救诉@些智慧都是輔導(dǎo)上百家實(shí)體門店總結(jié)出來(lái)的。

在學(xué)習(xí)方法之前，我們要弄清楚實(shí)體店引流的邏輯和原理，這樣你才能舉一反三，運(yùn)用到你自己的店里對(duì)不對(duì)，不然再牛掰的案例，運(yùn)用不到自家的店里，也是白學(xué)對(duì)嗎？

只要掌握道，掌握人性，任何營(yíng)銷策略都是經(jīng)過(guò)思考得到的， 能夠設(shè)計(jì)很多的策略模式，都是來(lái)自于道的層面的理解認(rèn)知?！暗馈保?jiǎn)單的說(shuō)就是自然規(guī)律，人性就是自然規(guī)律，道既然是自然規(guī)律就很廣，很泛，在營(yíng)銷里面我們要懂得的道就是對(duì)人性的了解，只要你吃透，能一招制敵。

一般情況顧客來(lái)你店里有三種原因

你知道嗎？1、絕大部分顧客都有占便宜的心理。2、顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會(huì)去人多的那一家。3、這個(gè)店里有額外的價(jià)值，值得你關(guān)注。只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè)，你就能夠輕松地設(shè)計(jì)出來(lái)引流的方法。

4.接下來(lái)我就給大家，分享三個(gè)具體的引流方法

引流方法 一：特價(jià)爆品引流

拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢，先把人吸引過(guò)來(lái)， 然后你加他們的微信，或者他們消費(fèi)其他產(chǎn)品，你來(lái)盈利，我們經(jīng)常在收到印刷的宣傳彩頁(yè)，一般是超市或者水果店印的， 總有幾款醒目的商品價(jià)格非常低，還有餐廳，在門口海報(bào)上推出一 款特價(jià)菜。除了實(shí)體店，淘寶上的 9.9 元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣，這種方法看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是為什么你沒(méi)用，因?yàn)槟銢](méi)有去使用，簡(jiǎn)單的營(yíng)銷引流用到極致，它就是無(wú)敵了，因?yàn)樗先诵?，大家說(shuō)對(duì)嗎？

引流方法 二：超級(jí)贈(zèng)品引流

水果店引流，5斤蘋(píng)果，大家知道在水果店買，至少要近 30 元。贈(zèng)送一款天貓上售價(jià) 69 元的雙層保溫玻璃杯。而我們送貨上門只要 29 元，還是貨到付款，總共印制了 200 單頁(yè)，到一個(gè)商務(wù)樓門口發(fā)。最后接了近 2000 份訂單。為什么會(huì)這么多？

因?yàn)橐粋€(gè)公司平均有二三十人，一個(gè)人第一 個(gè)吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會(huì)從眾跟著行動(dòng)，利用的是從眾心理。這個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)：水果批發(fā)成本價(jià)格 2 元以內(nèi)，5 斤蘋(píng)果 10 元成本，廠家批量采購(gòu)水杯的成本 15元多一點(diǎn)，其它成本2元左右，加上打包稱重人工，送貨(都是一個(gè) 園區(qū)的，一次可以送好多份)成本還能微賺一點(diǎn)。但是我們得到了是 2000 精準(zhǔn)的微信流量，因?yàn)橄聠蔚娜耍?認(rèn)為他們是占了便宜的。如果單獨(dú)賣水果，就不可能賣這么多，你水果如果賣得便宜，人家會(huì)覺(jué)得你的蘋(píng)果質(zhì)量不行。大家第一眼看到的是蘋(píng)果，第二眼看到的是水杯，結(jié)果思維掉到水杯里了，很多人是為了水杯，覺(jué)得 29 元買 5斤蘋(píng)果也不虧，以為自己白得了水杯，這些是屬于贈(zèng)送實(shí)物。

引流方法 三：店道引流系統(tǒng)

店道引流系統(tǒng)就是一款這樣的引流神器。它是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、LBS、在線支付等技術(shù)以及推券引流、推爆品引流、約局裂變引流、商圈共享引流四大功能，夠幫助實(shí)體門店進(jìn)行主動(dòng)引流、社交引流、拓客到店、客流共享、客流裂變、客流沉淀、會(huì)員管理等，切實(shí)解決實(shí)體門店客流荒、引流難的普遍痛點(diǎn)。

店道系統(tǒng)，通過(guò)卡券品引流、短視頻秀店、三級(jí)裂變，幫助實(shí)體店鋪實(shí)現(xiàn)六個(gè)轉(zhuǎn)化：

1、通過(guò)引流券、爆品的主動(dòng)拓客引流，實(shí)現(xiàn)從人找店，到店找人的轉(zhuǎn)化；

2、通過(guò)創(chuàng)建聯(lián)惠卡、共享客流，實(shí)現(xiàn)從單店客流，到共享客流的轉(zhuǎn)化；

3、通過(guò)組合券、三級(jí)裂變，實(shí)現(xiàn)從難留客，到鎖客、裂變、復(fù)購(gòu)的轉(zhuǎn)化；

4、通過(guò)短視頻秀店、視頻銷售，實(shí)現(xiàn)從圖文評(píng)店，到視頻引流、銷售的轉(zhuǎn)化；

5、通過(guò)連接公眾號(hào)，將卡券品植入到公眾號(hào)社群營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)從社區(qū)營(yíng)銷，到社群營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化；

6、通過(guò)企業(yè)微信、系統(tǒng)管理，建立私域流量池，實(shí)現(xiàn)從公域流量，到私域流量的轉(zhuǎn)化。

今天關(guān)于實(shí)體門店兩個(gè)引流的方法，我就分享到這里了！其實(shí)方法是無(wú)窮的，只要懂人性原理，去思考就能想出更多的引流方法來(lái)， 相信聰明的家人們都可以自己設(shè)計(jì)出來(lái)！理解人性的規(guī)律，營(yíng)銷的道——即人性！

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