開篇：

2022年政府工作報(bào)告提出，深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì)根基。推進(jìn)科技創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，突破供給約束堵點(diǎn)，依靠創(chuàng)新提高發(fā)展質(zhì)量。

如何推進(jìn)質(zhì)量強(qiáng)國建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向中高端邁進(jìn)？作為制造業(yè)大市，佛山產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與企業(yè)實(shí)踐，有著生動(dòng)實(shí)踐與樣本意義。

本周起，南都記者以順德北滘?yàn)槭渍境霭l(fā)，走訪佛山五區(qū)制造業(yè)企業(yè)與科研院所，聚焦實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何提升科技創(chuàng)新能力、加大企業(yè)創(chuàng)新力度、增強(qiáng)制造業(yè)核心競爭力以及推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)從落地生根到全產(chǎn)業(yè)鏈茁壯成長。

我們將聚焦數(shù)字經(jīng)濟(jì)+實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐者，從龍頭企業(yè)、到“腰部”企業(yè)，以及眾多中小微企業(yè)，乃至總部生態(tài)圈，看他們?nèi)绾我钥萍紕?chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)破題外部因素帶來的各種瓶頸和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)“新賽道”上加速跑、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥新機(jī)，書寫數(shù)智化轉(zhuǎn)型之“佛山答卷”。

制造業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型，是決定未來經(jīng)濟(jì)勝負(fù)的關(guān)鍵一仗。

這是制造業(yè)企業(yè)的“必答題”而不是“選擇題”。佛山龍頭企業(yè)已先行先試出一條發(fā)展路徑，并起到積極示范和帶動(dòng)作用。但是，更多中小企業(yè)一方面要面對(duì)激烈的市場競爭和成本壓力，另一方面仍舊需要“砸錢”于數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型。

數(shù)智化轉(zhuǎn)型之“佛山答卷”的第一篇，南都記者走進(jìn)佛山順德制造業(yè)的“腰部”企業(yè)，探營這些企業(yè)的一線實(shí)踐，更具代表性和樣本意義。

后續(xù)，我們還將陸續(xù)推出數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的佛山實(shí)踐、科研院所“最強(qiáng)大腦”賦能制造業(yè)等系列深讀報(bào)道，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注。

創(chuàng)業(yè)之初，德爾瑪就面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，同樣是家電企業(yè)，如果作為行業(yè)“新人”選擇做電飯煲，就要面臨“美的生產(chǎn)電飯煲的成本可能比其他企業(yè)的售價(jià)還要低”的挑戰(zhàn)。

樂普集團(tuán)創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”，就是以一個(gè)小小的水泵電機(jī)實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)替代，賣出去的成本不僅比進(jìn)口電機(jī)便宜一半，還“很有得賺”。

敏卓機(jī)電發(fā)現(xiàn)采購回來的零部件在放大鏡下有很多毛刺之后，下決心自己制作精密模具，在“砸錢”投入改造后，企業(yè)幫助客戶降低了成本從而提升了自身的競爭力?！翱蛻粢娲铱赡芤?0家供應(yīng)商，但是我一家就可以替代10家。因?yàn)椴还苁强蛻舫杀具€是我的成本，都在降低。”

成本，一個(gè)制造業(yè)企業(yè)繞不開的關(guān)鍵詞，也像是一把“雙刃劍”。除了規(guī)模效應(yīng)，成本壓力更來自原材料價(jià)格上漲、人力資源和土地成本等，而且，數(shù)智化轉(zhuǎn)型更是個(gè)“砸錢”的事兒。

“砸錢”的數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型，如何幫制造業(yè)應(yīng)對(duì)成本壓力，不斷提升企業(yè)的競爭力？本期南都記者走訪的企業(yè)，都是2000年后創(chuàng)業(yè)的“新人”。有5年產(chǎn)值翻20倍的“黑馬”，有從“小作坊”成長為行業(yè)唯一，也有以互聯(lián)網(wǎng)+切入“新賽道”被央媒聚焦調(diào)研的“網(wǎng)紅”企業(yè)。

敏卓機(jī)電

“新賽道”

不斷創(chuàng)新提前切入“新賽道”

科技創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，是企業(yè)的命根子。

面對(duì)龍頭企業(yè)“售價(jià)比其他企業(yè)成本價(jià)還有優(yōu)勢”的現(xiàn)狀，德爾瑪從進(jìn)入制造業(yè)“賽道”之初就想明白了錯(cuò)位發(fā)展的路徑：小型化、多功能、無線化和便于收納的小家電。

如今，德爾瑪已有多款人氣小家電，打造了諸多行業(yè)“爆款”。

擺在德爾瑪國內(nèi)營銷總經(jīng)理李軍衛(wèi)面前的兩款小水壺，就是其中之二。其中一個(gè)水壺的樣子很像一個(gè)小型加濕器，另一款可以通過折疊收納變成一個(gè)巴掌大的“圓餅”。前者外形的靈感來源于德爾瑪創(chuàng)業(yè)時(shí)的當(dāng)家產(chǎn)品——加濕器。集合燒水+保溫+便攜的功能，還可以根據(jù)需求調(diào)溫。

后者的靈感來源于酒店電熱水壺問題的新聞，當(dāng)時(shí)公司決定開發(fā)一款旅行者可以隨身攜帶的電熱水壺。

這兩個(gè)水壺是德爾瑪平均每年40-60個(gè)新品的縮影。除了水壺，德爾瑪?shù)摹氨睢边€有例如電子除濕盒、毛球修剪器、智能沐足盆、小型筋膜槍等等，從得到市場反饋到立項(xiàng)、研發(fā)、銷售，這個(gè)反應(yīng)周期最短只要3個(gè)月。

德爾瑪?shù)拿蛐藜羝?/p>

平均每個(gè)月就有5-6款新品上線，德爾瑪研發(fā)團(tuán)隊(duì)的靈感不是在辦公室“憋”出來的，多數(shù)來源于幾大電商銷售平臺(tái)用戶需求。比如收集同類產(chǎn)品中的各類“差評(píng)”，從而分析用戶需求，找到新產(chǎn)品的研發(fā)契機(jī)。

在這個(gè)過程中，消費(fèi)者是使用者，也是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的參與者。

“一款新產(chǎn)品，經(jīng)過分析個(gè)性化需求，極大縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的技術(shù)水平和利潤水平。”李軍衛(wèi)介紹。

研發(fā)投入超4%規(guī)模增長的支撐點(diǎn)在于創(chuàng)新

支撐德爾瑪規(guī)模增長的“秘訣”在于創(chuàng)新，2021年半年報(bào)顯示，德爾瑪在研發(fā)創(chuàng)新領(lǐng)域投入占到營業(yè)收入的比重超過了4%，這已經(jīng)高于行業(yè)平均水平。

對(duì)于樂普集團(tuán)和敏卓機(jī)電來說，同樣如此。

創(chuàng)業(yè)前，彭東琨在江門打工，彼時(shí)就已經(jīng)接觸到美的、格力、海爾等行業(yè)龍頭企業(yè)?！爱?dāng)時(shí)中央空調(diào)天花機(jī)的這個(gè)泵都是進(jìn)口的，我主動(dòng)找到當(dāng)時(shí)美的集團(tuán)一位供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，提出想做這個(gè)電機(jī)進(jìn)入美的供應(yīng)鏈。”彭東琨得到的回復(fù)是，歡迎加入供應(yīng)鏈但關(guān)鍵是必須保障品質(zhì)，“我說品質(zhì)沒問題，價(jià)錢我也能做到降低一半”。

當(dāng)時(shí)的進(jìn)口水泵電機(jī)大約150塊錢，降低一半只要約75元。

于是，彭東琨開始創(chuàng)業(yè)，憑借更低成本和品質(zhì)保障，創(chuàng)業(yè)第一年就成功賣了5萬臺(tái)電機(jī)。如今，在占據(jù)市場80%的份額后，企業(yè)還不斷地以創(chuàng)新研發(fā)對(duì)產(chǎn)品升級(jí)?！拔磥磉@個(gè)市場份額還會(huì)更高，因?yàn)橐恢眲?chuàng)新，做到讓別人追不上。”

樂普集團(tuán)的生產(chǎn)車間

“國產(chǎn)替代”的成本優(yōu)勢是第一步，未來如何走？在空調(diào)天花機(jī)排水泵電機(jī)領(lǐng)域80%的份額后，這家企業(yè)還在不斷創(chuàng)新，向數(shù)字化、自主研發(fā)、國際合作全面發(fā)力。比如在烤箱用電機(jī)領(lǐng)域，樂普也占據(jù)了海外市場巨大份額。在前十名烤箱生產(chǎn)企業(yè)中，約70%都使用這家企業(yè)生產(chǎn)的電機(jī)。

“我們保持每年一兩個(gè)新品研發(fā)的投入，只要企業(yè)的資金鏈不斷，有多少錢投多少錢研發(fā)。”來順德北滘已經(jīng)20多年的“新順德人”廣東敏卓機(jī)電股份有限公司董事長邱意想直言，企業(yè)研發(fā)投入占到公司銷售額超過4%。“占到利潤的比重則更大，例如去年公司研發(fā)投入超過4000萬，已經(jīng)占我們產(chǎn)值7%-8%。我們基本是賺了多少錢，就投入到研發(fā)中去?！?/p>

主動(dòng)權(quán)

零部件有“毛刺”創(chuàng)業(yè)伊始，這家企業(yè)決定自己做模具

敏卓機(jī)電對(duì)于研發(fā)創(chuàng)新和數(shù)智化轉(zhuǎn)型的投入，不僅體現(xiàn)在報(bào)表數(shù)字中，更體現(xiàn)在企業(yè)核心競爭力中。

春節(jié)后北滘兩大智造企業(yè)奠基的現(xiàn)場，這家創(chuàng)業(yè)才不過五年的企業(yè)備受關(guān)注，5年產(chǎn)值翻20倍，新基地將打造兩個(gè)“黑燈工廠”。

從“拿來”到“自己做”，讓邱意想印象最深刻的是核心零部件。曾經(jīng)，采購回來的某個(gè)零部件放在放大鏡下，邱意想發(fā)現(xiàn)它們竟然有很多毛刺，這種零部件放在機(jī)器上很可能“卡殼”，敏卓機(jī)電決定自己開發(fā)模具。“我們做的模具放到放大鏡下，基本上沒毛刺。”在邱意想看來，這個(gè)主動(dòng)出擊的動(dòng)作，雖讓企業(yè)付出一定成本，換回來的結(jié)果是標(biāo)準(zhǔn)化、精益化——也就是競爭力。核心模具、核心零部件盡可能實(shí)現(xiàn)自制或自主可控。

敏卓機(jī)電車間

提前布局自動(dòng)化生產(chǎn)線初創(chuàng)企業(yè)打開國際市場

2017年才創(chuàng)業(yè)的敏卓機(jī)電，如今年產(chǎn)能達(dá)到1.5億臺(tái)電機(jī)，其廠房面積達(dá)到約3萬平方米，“拳頭”產(chǎn)品覆蓋罩極電機(jī)、同步電機(jī)、步進(jìn)電機(jī)等。這個(gè)在順德北滘零散找了五六七八家生產(chǎn)場地、在105國道旁“不太起眼”的廠家，已經(jīng)成為日韓龍頭企業(yè)緊密合作伙伴。

“我們打動(dòng)國際合作伙伴的產(chǎn)品是同步電機(jī)?！鼻褚庀虢榻B，在與國際合作伙伴的合作中，伙伴看重的不僅是敏卓機(jī)電的產(chǎn)品，還有通過自動(dòng)化生產(chǎn)線看到企業(yè)的學(xué)習(xí)能力和無限潛力?！八麄?cè)谌蛞约皣鴥?nèi)走訪過很多供應(yīng)商，我們打動(dòng)他的是一條自己主導(dǎo)研發(fā)的全自動(dòng)生產(chǎn)線。雖然只是一條線，但國際合作企業(yè)看到的是現(xiàn)場管理、反應(yīng)速度和能力?！?/p>

樂普集團(tuán)“聰明的電機(jī)”，幾秒鐘可以還原一個(gè)魔方

這樣的危機(jī)感與前瞻性，也存在彭東琨的思考中。

電機(jī)從最初的“通電就能轉(zhuǎn)”到現(xiàn)在如何打造“聰明的電機(jī)”，是樂普集團(tuán)在同類產(chǎn)品占據(jù)市場80%份額后，不斷開辟“新賽道”的“法寶”。

在國家“雙碳”目標(biāo)中，樂普還瞄準(zhǔn)了節(jié)能電機(jī)的市場。

三年前，樂普已經(jīng)邁向國際化市場，引入韓資企業(yè)合作，通過改造后的伺服電機(jī)，其用電量可降低40%-50%。

數(shù)字化

數(shù)智化轉(zhuǎn)型新基地同樣人力 產(chǎn)值可增60%-70%

在敏卓機(jī)電，每一個(gè)品類的電機(jī)都有樣板間。相比同行同類產(chǎn)品至少需要1.5萬平方米的空間來說，敏卓零部件車間只需約700平方米。

制造業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型，是決定未來企業(yè)勝負(fù)的關(guān)鍵一仗。如今佛山企業(yè)的“砸錢”轉(zhuǎn)型升級(jí)，正迎來政策紅利。

過去一年，佛山出臺(tái)制造業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型發(fā)展政策25條，設(shè)立總規(guī)模300億元、首期100億元的廣東(佛山)制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展基金，培育省級(jí)標(biāo)桿示范項(xiàng)目9個(gè)，打造市級(jí)示范工廠22家、示范車間64個(gè)。

在順德，2021年美的微波爐順德工廠入選全球“燈塔工廠”，總規(guī)模300億元的廣東(佛山)制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展基金落戶順德，為制造業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型提供有力支撐。

順德區(qū)第十四次黨代會(huì)提出，制造業(yè)是立區(qū)之本，科技創(chuàng)新是動(dòng)力之源?！傲蟊对鲇?jì)劃”之一，就是實(shí)施數(shù)字化示范工廠倍增計(jì)劃：加強(qiáng)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，千方百計(jì)支持企業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型，力爭數(shù)字化示范工廠超100家。

2022年佛山政府工作報(bào)告提出，未來五年，佛山制造業(yè)比重保持基本穩(wěn)定、規(guī)模居全國前列，規(guī)模以上工業(yè)80%實(shí)現(xiàn)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型發(fā)展。今年，佛山將大力推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展。加快推進(jìn)制造業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型。

敏卓微特電機(jī)

搶抓數(shù)智化轉(zhuǎn)型的政策紅利，樂普集團(tuán)和敏卓機(jī)電的新基地開始如火如荼建設(shè)中。

如今，樂普集團(tuán)支架組件的生產(chǎn)車間，原來的生產(chǎn)線，三個(gè)人一天時(shí)間完成2000件，改造后一個(gè)人控制兩臺(tái)機(jī)器，一天可完成6000件。盡管新基地還在建設(shè)中，但樂普有多條生產(chǎn)線已了數(shù)字化改造。彭東琨算了一筆賬，在新基地?cái)?shù)字車間，會(huì)比現(xiàn)在節(jié)省50%的人力，相當(dāng)于在現(xiàn)有人力基礎(chǔ)上，產(chǎn)值增加60%-70%?！?/p>

對(duì)于企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型來說，提質(zhì)降本只是課題之一，更重要的是如何持續(xù)擁有“加速度”。

敏卓機(jī)電的目標(biāo)是，每年要替代20%-30%的人工。事實(shí)上，敏卓需求的產(chǎn)技術(shù)工人總的人數(shù)沒變，但是產(chǎn)值將增加30%-40%。

抱團(tuán)發(fā)展佛山順德產(chǎn)業(yè)“生態(tài)鏈”

數(shù)智化轉(zhuǎn)型不僅是企業(yè)的單打獨(dú)斗，還是一個(gè)區(qū)域生態(tài)鏈上的抱團(tuán)發(fā)展。

順德北滘有棟“20億元樓”豐明中心，多家來自國內(nèi)國際機(jī)器人龍頭企業(yè)將辦公室落在這里。在高樓林立的北滘新城里，豐明中心找準(zhǔn)差異化定位，成為眾多中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的良好典范。

豐明中心

廣東便捷神科技股份有限公司的創(chuàng)始人就是豐明中心企業(yè)孵化的受益者。從自2016年7月入駐豐明以后，便捷神逐漸融入了北滘新城區(qū)北部片區(qū)經(jīng)濟(jì)圈。企業(yè)從最初10多人團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在160多人團(tuán)隊(duì)，租賃辦公用地面積從數(shù)十平方米到現(xiàn)在800多平方米，并在2017年3月正式在新三板掛牌。便捷神的“鄰居”廣東榮博科技有限公司同樣抓住了數(shù)字化的發(fā)展風(fēng)口。團(tuán)隊(duì)從十幾人到目前50多人，擁有包括智慧園區(qū)軟件實(shí)施、開發(fā)、機(jī)房建設(shè)、功能室建設(shè)、綜合布線、LED屏建設(shè)、視頻監(jiān)控、WiFi覆蓋、門禁道閘系統(tǒng)等多個(gè)服務(wù)板塊的軟硬件建設(shè)和整體交付能力。為政府、教育、醫(yī)療、金融、證券、電信、電力、企業(yè)、公安等眾多行業(yè)和用戶提供全面、系統(tǒng)、完善的整體解決方案。

在這樣一個(gè)包容、務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)中，順德北滘還有完備的家電產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)鏈條。“基本供應(yīng)鏈都在周邊10公里范圍內(nèi)，不單是做電機(jī)的，做任何產(chǎn)品都是一樣，因?yàn)檫@里供應(yīng)鏈體系是成熟的?！?/p>

這種生態(tài)鏈，根植佛山這個(gè)制造業(yè)大區(qū)的沃土。

作為“新北滘人”，邱意想直言，龍頭企業(yè)給自己帶來的收獲，一個(gè)是抗壓的能力，一個(gè)是學(xué)習(xí)成長的平臺(tái)。

“這些年我們是跟著美的、海爾這樣的大企業(yè)共同成長?！迸頄|琨直言，這種成長一方面體現(xiàn)在龍頭企業(yè)的產(chǎn)品品類越來越多，作為供應(yīng)商的產(chǎn)品品類也在增加。但更重要的是，大企業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的品質(zhì)要求和成本控制都在不斷提高，于是倒逼供應(yīng)商要走創(chuàng)新、精益化管理之路。

數(shù)智化轉(zhuǎn)型，龍頭企業(yè)引領(lǐng)，對(duì)于佛企來說，是壓力更是動(dòng)力。

采寫：南都記者 路漫漫 實(shí)習(xí)生 陳映萍

攝影：南都記者 鄭俊彬