大家好，我是電商運營阿軒。內(nèi)容太干，仔細(xì)看完，有不理解的，文章最后福利自選哦，私信（學(xué)習(xí)）即可。

今天給大家分享一個拼多多從零開始的一個起爆流程，這篇文章會詳細(xì)地講講我這個店鋪從新款到爆款的操作（僅代表個人收益）

這個方法適用于大部分常見的類目，但最好不用照抄，最好按照自己的情況去稍作修改

1.銷量破零和全店動銷

新店剛上產(chǎn)品，基本是沒有任何流量的，因為新店的權(quán)重相對于已經(jīng)積累很久的競品來講太微不足道，拼多多平臺也更加的喜歡將流量給到老店，不會給到新店

所以，這個時候，就需要人工干預(yù)，這里有兩個方法，都是要用到一個工具：多多批發(fā)

一個就是用拼多多批發(fā)去做評價，這也是目前拼多多做評價最有效的一個方法，其他的渠道效果都不是太好

其次，就是直接去把銷量給改了，兩個方法，都是為了把商品破零，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，這也是新店前期最重要的任務(wù)

想去操作其他的玩法，也都是建立在商品轉(zhuǎn)化內(nèi)功做好這個基礎(chǔ)之上的，這個沒做好之前，什么直通車，什么活動都沒用，引流過來，你的轉(zhuǎn)化內(nèi)功沒做好，那都是無用功，基本沒什么顧客會下單

我這個店鋪，就是通過多多批發(fā)在前期弄好了600+銷量和100+以上的營銷評價，基礎(chǔ)內(nèi)功做得很扎實，這里大家去操作的時候，評價最好是自己根據(jù)產(chǎn)品的賣點去寫，轉(zhuǎn)化率不只是說有評價和銷量就成，還需要對評價進(jìn)行包裝，新店做完破零和動銷之后，拼多多才會把新店扶持的流量給到你的店鋪

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2.基礎(chǔ)引流

我們做好了破零工作和內(nèi)功之后，就可以操作一些簡單的引流了，進(jìn)一步還是做人工干預(yù)，但不能亂弄，需要定制一個遞增計劃，這一步的目的是為了拉高店鋪的整體的轉(zhuǎn)化率

這個階段，需要時常觀察我們的商品數(shù)據(jù)，這個在后臺可以看到與同行清晰的對比，我們要將店鋪的轉(zhuǎn)化率操作到優(yōu)于同行的1.2或1.5倍，且需要收集同行的數(shù)據(jù)

遞增計劃的制定：（根據(jù)自己的轉(zhuǎn)化率來定，操作周期為一周或以上）

第一天：上午9點-11點：操作10單。下午3點-5點：操作15單。晚上8點-9點：操作5單

第二天：上午10點-中午12點：操作15單。下午3點-5點：操作20單。晚上8點-9點：操作7單

第三天：上午9點-11點：操作20單。下午3點-5點：操作23單。晚上8點-9點：操作10單

第四天：上午9點-11點：操作25單。下午3點-5點：操作30單。晚上8點-9點：操作15單

第五天：上午9點-11點：操作28單。下午3點-5點：操作40單。晚上8點-9點：操作18單

第六天：上午9點-11點：操作30單。下午3點-5點：操作42單。晚上8點-9點：操作21單

這里也附上詳細(xì)的操作表格，渠道，同行數(shù)據(jù)的計算等等，都在上面（需要的可以私信我“學(xué)習(xí)”）

做完這一輪操作，我們動銷就進(jìn)一步地提高了起來，拼多多會有更多的流量給到我們，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)也慢慢趨于平穩(wěn)，平時需要多注意數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率，領(lǐng)航員），少了需要去補上，做完這一步，才算是脫離了新店這個階段，有一定的自然流量，單量也能夠慢慢提高上來

做完之前的，就需要繼續(xù)提高流量，這時候就可以直接上直通車了，這也是累計店鋪權(quán)重和做自然流量最有效的方法，之前我們做基礎(chǔ)的時候沒有提到的權(quán)重，在這里可以完全彌補回來

1.根據(jù)產(chǎn)品類型選擇推廣方式

拼多多的直通車推廣主要分為兩種：搜索推廣和場景推廣，前期想快速見效，選擇搜索推廣即可，后期根據(jù)產(chǎn)品熱度去選擇，其產(chǎn)品搜索熱度高，接受范圍廣，用場景推廣流量會更好去累計，產(chǎn)品屬于冷門產(chǎn)品，就可狠砸搜索關(guān)鍵詞的排名，排名越高，流量越多

2.自定義推廣和測圖的操作方法

這里也建議新手朋友們不會開自定義，可以先用ocpx過度，ocpx可以保障基本的動銷，但想做大，必須要學(xué)習(xí)好自定義推廣

搜索推廣：

我們新建推廣之后，相應(yīng)的就是選詞，這里分享我的選詞方法和出價方式

后臺搜索詞分析里，將類目精確到3級，關(guān)鍵詞復(fù)制到Excel表格里，利用公式：搜索熱度x點擊熱度x點擊率x轉(zhuǎn)化率得出最適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，再篩選高相關(guān)度的詞，填入搜索推廣計劃中燒一個時間段，沒有達(dá)到行業(yè)點擊率，則是說明其圖的質(zhì)量不行，需要重新去做

測好圖之后，根據(jù)自己產(chǎn)品的情況選擇好設(shè)置，最開始的出價，可以低于行業(yè)平均，一點一點往上加，得到最佳的一個價格區(qū)間

最后的調(diào)價，則需要根據(jù)各自直通車的情況去調(diào)整，這里不過多贅述，但我也總結(jié)了一份直通車調(diào)車的思維導(dǎo)圖

場景推廣：

這里主要著重注意的是，場景推廣基礎(chǔ)出價越低，人群的精準(zhǔn)性是越高的，各項人群的設(shè)置因為類目不同，需要做出不一定的改變，不能以偏概全，所以也不做贅述

自定義推廣，最重要的幾個方面就是出價和調(diào)價，沒辦法能一蹴而就，需要得出具體數(shù)據(jù)去調(diào)整，不像OCPX，只需要設(shè)置好日限額，平臺自動調(diào)整出價和直通車的各項設(shè)置，但缺點也在于天花板太低

直通車優(yōu)化完畢之后 ，店鋪的流量會很輕松的突破1W甚至是10W，而這個時候就可以根據(jù)產(chǎn)品的資質(zhì)，來選擇一些沖量的活動了，平臺的小二也會在這個時候找到你去對接資源位

三、活動：

重點來了，我們需要審核活動的必要性和產(chǎn)品的實力，有些資源位的活動效果差，曝光低，可以選擇不參加，因為這個會拉低我們的活動最低價，而有些活動曝光高是高，但其需要讓利的太多，也沒必要去報，資質(zhì)不夠，扛不住這個虧損

我們需要的活動，是曝光高，且適合我們產(chǎn)品的資源位，報上之后，資源位的坑產(chǎn)一定要達(dá)到，盈利可以先放一邊，主要先拉高我們店鋪的整體曝光，活動結(jié)束之后，開一定時間的直通車去矯正人群，且維持后臺轉(zhuǎn)化率，這樣才能達(dá)到吸引免費流量的效果

到了這個階段，每天只需要維持產(chǎn)品的排名，光靠自然流量都能夠穩(wěn)住銷量，達(dá)成一種良性循環(huán)，產(chǎn)品自然而然的，成為了一個可以支撐店鋪的爆款

我這個產(chǎn)品就是根據(jù)這個思路一步一步地走過來的，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一個半月時間達(dá)成爆款

中間有些冗余的細(xì)節(jié)步驟，因篇幅問題，則省略了，有什么疑問，可以在評論區(qū)評論，現(xiàn)場解答疑問

這些都是我實操整理出來的資料

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