三人行管理咨詢師李老師認(rèn)為，應(yīng)該從以下四個(gè)方面入手：

1、選項(xiàng)目：要明確自己店內(nèi)的項(xiàng)目定位，哪些是拓客項(xiàng)目；

2、定價(jià)格：調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拓客卡的價(jià)格并結(jié)合自己的成本確定價(jià)格；

3、定方式：通過什么方式推廣很重要，地推還是線上或者異業(yè)聯(lián)盟；

4、先留客：拓客不留客等于白忙活，提前準(zhǔn)備好留客方案。

三人行管理咨詢李老師認(rèn)為，美容院拓客方法還有：地推、線上、客帶客及新型的網(wǎng)紅引流

1、地推俗稱發(fā)宣傳單，早在十年前這個(gè)方法很奏效，但是隨著營(yíng)銷方式的普及，幾乎所有銷售服務(wù)行業(yè)都在用這種方法，也讓很多不良商家有了空子，最后消費(fèi)者見到發(fā)宣傳單的都避而遠(yuǎn)之了…

2、線上也就是隨著淘寶的興起，隨之美團(tuán)等線上的崛起，很多美容院進(jìn)行了低價(jià)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑€有體驗(yàn)好評(píng)等，能夠讓顧客自己選擇性消費(fèi)，也是目前的拓客最主要方法。

3、帶客成功率最高，也是老顧客對(duì)店家的肯定，所以美容師的專業(yè)和服務(wù)，以及店家產(chǎn)品品質(zhì)都是決定性因素。

4、網(wǎng)紅引流，網(wǎng)紅的影響力不亞于明星。網(wǎng)紅分為，頭部、中部和尾部，打卡既是線上模式，又能很好地給店家打廣告。

說到底，拓客發(fā)展到留客都取決于店家的整體性價(jià)比，如果美容師各方面不純熟，產(chǎn)品再不過關(guān)，即使十幾塊的錢讓人花了心里也不舒坦。

李老師一朋友劉總開了一家美容院，周年慶活動(dòng)李老師是這樣幫她們策劃的：

1、充值996元，就可以享受一年的面膜免費(fèi)用，每個(gè)月送20片，連續(xù)送12個(gè)月；（延伸利潤(rùn)鏈條）

2、還可以立即拿走一臺(tái)，京東售價(jià)4680元的家用凈水機(jī)1臺(tái)。立即拿走京東售價(jià)4680元的凈水機(jī)，是給客戶一個(gè)無法拒絕的充值理由。

左一：著名品牌營(yíng)銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

以上兩種活動(dòng)參與對(duì)象；

1、老顧客；

2、老顧客轉(zhuǎn)介紹的新顧客（提升老顧客積極性）。

老帶新達(dá)到3人再獎(jiǎng)勵(lì)，價(jià)值1680元的掃地機(jī)器人1臺(tái)。

同時(shí)還給員工設(shè)置了激勵(lì)方案：

10天總回款額達(dá)到3萬(wàn)元的，獎(jiǎng)勵(lì)京東售價(jià)1680元智能掃地機(jī)器人1臺(tái)；（提升員工積極性）

就這樣：新老顧客受益，員工主動(dòng)性很強(qiáng)，老板賺得盆滿缽滿。

10天活動(dòng)：充值728人，收款73萬(wàn)；

活動(dòng)亮點(diǎn)：直接鎖定728名顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。

活動(dòng)成功要素：面膜每周送5片，一個(gè)月送20片，鎖定顧客48次到店的機(jī)會(huì)，您學(xué)會(huì)了嗎？

以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請(qǐng)關(guān)注我們。