資本是在流通中產生價值，知識是在交流中變得實用。今天給大家分享的案例是：一對夫妻在城市開超市，利用“美色”，7天引流3000人,收款620萬。

背景：

老張兩口子在河北某鎮(zhèn)上開了家生活小超市,超市位于老街區(qū)，位置不算好，普普通通，占地面積100M左右，主要經營的是些生活用品，小吃水果和少量的家電。

來往的顧客大多是附近的居民和某大學的學生們，周邊有家大型超市，還有些小的個體戶超市（用戶住家自己改的那種）?？驮幢容^分散，老客戶主要是離超市最近的住戶，新客戶大部分是剛好路過的路人。

老張夫妻倆都比較實誠，雖然服務意識比較好，對待客戶很熱情也大方，超市貨品也都是正規(guī)廠家來的貨，但是銷量卻不是很高，一個月也就5千左右的收入，勉強度日，沒有我們想象中的那種火爆場面。（有些人說5千夠可以了，但是人要是沒點追求想著能賺5萬50萬那和咸魚有什么區(qū)別？）

現(xiàn)狀:經過全新的策略改變，老張夫妻倆的超市一改以前的?況，利用“美色”，三天引流3000人，收款620萬。說方法之前我們先來談下，老張的優(yōu)勢和劣勢：

1.老張的優(yōu)勢在于他們的服務熱情和產品質量過關。

2、雖然沒有大超市的規(guī)模，但是比起那些個體戶老說，起碼品牌效應是存在的，這就會給客戶一個天然的信任感。

3、老街區(qū)客戶流量比較大，而且超市的產品都是日常用品，對于快消品硬性需求，是完全

滿足的。

4、唯一的劣勢是，老街區(qū)的住戶都是比較懶，都想著離最近的超市買東西，反正那買都一樣，何必要多走那幾步呢？

總結：

做生意的伙伴們是不是大部分人和老張的處境是一樣的？細細品下來是不是覺得就是說自己呢？

好了優(yōu)勢這里我們不需要分析了，大家都能想的到，那么這里我跟大家說一句，其實老張最大的優(yōu)勢就是第4點，也就是那個劣勢。為什么這么說呢？因為在你這是劣勢在別人那也是劣勢，如果我們能把這個劣勢給他解決了，是不是就代表比別人先行一步？是不是就抓住了大部分人抓不住的利潤？這難道不就是最大的優(yōu)勢嗎？好了下面我就給大家?guī)斫裉旆窒淼牟呗?，如何打破常?guī)，快速聚集別人眼中劣勢客戶，讓我們自己大賺特賺。

[1]引流：轉換劣勢，讓這幫懶漢，主動多走幾步，帶動消費。

（本專欄涵蓋了各行各業(yè)的成功實踐案例，教你吸引顧客，鎖定顧客，賺大錢，方法簡單，容易復制并套用。歡迎關注！歡迎購買！祝大家都生意火爆?。┣懊嫣岬嚼蠌埑兴谑且粋€鎮(zhèn)，這個鎮(zhèn)上的沒有大城市的繁華，所以當時采用的宣傳方式是鑼鼓隊。

但是這個鑼鼓隊有點不一樣，不是那些大爺大媽，穿著紅衣服，腰上掛個鼓，邊走邊敲，看到帥哥，來媚笑一句帥哥，看看傳單，新開業(yè)美滴很。

這只鑼鼓隊全部清一色年輕美女，這些都是在校大學生出來做兼職的，一天一人也就50-80元，而且個個還很賣力的做宣傳，換成一個美女對一位老大爺，天天的一笑，并說大爺來超市玩玩？你覺的會是什么樣的結果？估計輪椅上的好漢都會站起來蹣跚而至吧！

[2]活動內容：投放魚餌，放長線釣大魚

充值3000元，送3000元，返3000元

lx充值3000元就可以獲得：價值3000元的加油卡

2、充值3000元就可以獲得：1年內返還3000

3、活動時間只限7天，過時不候！

簡單點講就是，只要充值3000元就會換取價值12000元的產品。

美女宣傳隊是利用“美色”吸引大家的眼球，這個活動，就相當于一個充滿誘惑的魚餌，等待魚餌上鉤，對于這樣的活動力度你們覺得來辦卡的會少嗎？最后的結果是：7天引流3000人，收款620萬。那怎么賺錢呢？盈利分析：一切虛頭八腦的東西，都是為了更好的盈利。

(1)3000元會員金額，到店內隨意消費，沒有限制。

(2)贈送價值3000元加油卡，加油卡是被拆分了的，每次去加油只可以抵消15%。

是不是很熟悉？對了就是那種內部打8.5折的油卡。這種卡直接去和加油站談就可以了只要量大，加油站很樂意和你達成合作協(xié)議的，甚至比8.5折還要低。

(3)1年返現(xiàn)3000元，3000/12=250塊,也就是說每月要返還250塊錢給客戶，也表示最少這個客戶1個月1次進店消費的機會吧？這里我們是不做限制，反正沒有成本，你不消費大不了我白做了次活動而已，不做限制反而提升了我們大氣的氣勢，說不定還能帶來更多的客戶消費。

總結：

1、3000元加油卡我們沒有成本問題，反而可以獲得加油站一部提成。

2、3000元會員金額消費完我們可以賺錢40-50%的利潤，3000元返現(xiàn)是把客戶到店率延長和增加，所以返的3000元1年內帶給我們的利潤最差也是持平的狀態(tài)，多出來的就是賺取的。

最后620萬總的利潤分下來應該會有260-300萬之間。這場活動的成本也就是幾個美女大學生的工資而已，沒有多大的投入，卻為我們換來300多萬的利潤，今天的分享你們學會了嗎？