本篇文章信途科技給大家談?wù)劰芾碜稍児拘麄魍茝V方案，以及策劃公司宣傳對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何為管理咨詢公司推廣市場？

1、宣傳管理咨詢給公司·帶來的好處，，喚起公司老板對咨詢的渴望。

2、介紹曾經(jīng)做過的成功案例，宣傳自己公司的實力。

企業(yè)管理咨詢公司的營銷方案應(yīng)該怎么寫

作為一個成熟的咨詢公司，我相信你公司有很多銷售案子的模板。但我想說的首先是銷售和營銷的分別。營銷是創(chuàng)造一個銷售的環(huán)境與氛圍，而銷售則是個案的實施。引來鳥是營銷，打中鳥是銷售。

從你合作的機構(gòu)看，你們的需求是要展開培訓(xùn)，因此你的需求首先要針對你真正的客戶的需求。按6層抗拒（r6）的理論，你策劃的案子首先要讓人知曉底層人士的痛苦，并放大這種痛苦——不會和欠缺導(dǎo)致個人空有滿腹才能而不能發(fā)揮，就缺那點關(guān)鍵工具而與機會錯過。按這個思路解決第一層抗拒。

如何解決問題是第二層抗拒——正確的方法。客戶的需求了——學(xué)習(xí)。

但為什么我們是客戶的唯一？那就是專業(yè)、實際等企業(yè)自己的優(yōu)勢能力。

接下來就是按R6來辦了。

營銷實際上是一門了解客戶需求并讓客戶滿足的學(xué)問，按r6的方式，就是講我們一般的營銷手段上升到理論，然后按此理論進行的一門管理技巧。

具體，你需要按你公司的資源來編寫案子了，注意按此思路就成。

企業(yè)管理咨詢公司的市場推廣如何開展？

你好，先生，首先你給公司的定位是什么，就是你的咨詢對象時屬于哪個行業(yè)，然后去確定哪個企業(yè)，然后需要我方和需要咨詢的一方進行初步交涉，確定咨詢的具體部分。

管理咨詢公司怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷

一、開發(fā)的原則：采取無成本營銷戰(zhàn)略

無成本是相對而言，充分利用諸多免費資源或利用產(chǎn)生雙贏的機會，達到推廣企業(yè)咨詢業(yè)務(wù)，宣傳企業(yè)的目的。

論壇營銷：在各種管理論壇、博客上注冊某戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)的ID，發(fā)表一些公司已經(jīng)公開的管理案例，形成一定的管理主題，在業(yè)界發(fā)出“某戰(zhàn)略之聲”。（比較知名的綜合性博客網(wǎng)：中國博客網(wǎng)、博客中國、博客網(wǎng)；另有企業(yè)管理博客網(wǎng)等）。

展覽營銷：充分利用各種展覽會，銷售企業(yè)研究報告；對于特定客戶，可以采取贈送與之行業(yè)相關(guān)或相近的企業(yè)研究報告或?qū)ｎ}報告。

會議營銷，分為三種情況。

外圍參與：可以設(shè)立相應(yīng)的服務(wù)展位，提供免費咨詢，事先需與酒店進行溝通，主要達到擴大宣傳；如有可能，可以設(shè)立公司戰(zhàn)略代理；（比較知名的大酒店，會議中心，展覽中心，國展，國貿(mào)等）；

嘉賓參與：作為發(fā)言嘉賓，能夠引起與會代表對公司的探奇（總裁參與的溫州投資洽談，會議后有好幾家企業(yè)主動索取資料，打聽某戰(zhàn)略機構(gòu)，可以選擇與管理相關(guān)的活動，如營銷屆、招商等）；

舉辦參與：作為會議的主辦或承辦單位（與中關(guān)村的項目投資洽談，效果很好，在媒體的曝光率很高，有好幾位慕名前來展臺向我咨詢具體情況，可以配合陣地戰(zhàn)，如在寧波、中關(guān)村等，局域范圍內(nèi)亦可考慮，如國資委所屬企業(yè)主辦的中高層企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)）。

二、開發(fā)的邊界：拓體、尋面、拉線、定點

在進行開發(fā)準客戶時，全方位進行，隨著深入，逐漸體現(xiàn)我們的重點，顯示我們最有發(fā)言權(quán)的東西，在關(guān)鍵的點上切入。

拓體：在各種業(yè)界多露臉，可以充當(dāng)很多不同領(lǐng)域公司的業(yè)余管理顧問，在各種搜索引擎上有一定的占有量，使客戶在即使沒有需求的情況下，也對某戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)有所知曉，如現(xiàn)在中關(guān)村對某戰(zhàn)略機構(gòu)的認同；如果有需求，會引起其興趣，進行深度的了解某戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)。

尋面：在拓體進入階段，逐漸體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的整體強勢，將已有的幾個經(jīng)典案例進行包裝，在各種論壇、博客上開辟“某戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略咨詢——經(jīng)典企業(yè)戰(zhàn)略案例連載”；在一些主流的管理媒介，經(jīng)濟報刊上發(fā)出一些專題，進行連載，成為系列；現(xiàn)在已經(jīng)將企業(yè)戰(zhàn)略的研究報告變?yōu)閷］?，給客戶感覺很有份量，特別是鐘對于挑選合作咨詢對象的時候會仔細閱讀。（別無他法，客戶只有通過這個東西來了解某戰(zhàn)略機構(gòu)）

拉線：拓體與尋面都是整體性工作，拉線具體到企業(yè)的一些具體領(lǐng)域如：企業(yè)戰(zhàn)略及實施、企業(yè)改制、人力資源、技術(shù)管理，只有拉開線，才能讓客戶感覺有虛有實，與自己的需求對號入座，從而有進一步的定點。

定點：就是我們對特定領(lǐng)域的權(quán)威觀點或說法，中國制造業(yè)是一個點，但不免太大，企業(yè)咨詢就定位在工業(yè)地產(chǎn)、能源化工、建材、包裝食品、機械制造及有色金屬等等。

三、開發(fā)的戰(zhàn)術(shù)：陣地戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn)

多種戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，能使企業(yè)咨詢的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)趨于合理性：陣地戰(zhàn)有利于獨領(lǐng)局部市場，游擊戰(zhàn)有利于了解競爭對手，并學(xué)習(xí)其長處；拉鋸戰(zhàn)培養(yǎng)長期客戶，使企業(yè)咨詢有持續(xù)的業(yè)務(wù)來源。

陣地戰(zhàn)：對一個地區(qū)做透做深，可以聯(lián)想到一個領(lǐng)域，或者如對自己的獨門咨詢模式，如程咬金的三板斧；XX咨詢部門的北京市場很成功，基本上北京的大小規(guī)劃被我們獨吞；正在進行的寧波市場也是一個陣地戰(zhàn)，一些會議（如寧波科技人才周）某戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)已經(jīng)參加，大范圍的搜集名片與國資委將進行的陣地戰(zhàn)，但從聯(lián)系的情況看，如果能混個臉熟，也算是成功了。

游擊戰(zhàn)：成功的少，失敗的多，這是我們?nèi)ネ稑?biāo)的感受；對招投標(biāo)的潛法則研究不夠，個人認為咨詢公司不應(yīng)該過多得去研究中國人的心理，作為一個有自己特點的咨詢師不愿意去從事這種工作。能從中學(xué)習(xí)競爭對手的優(yōu)勢就是很大的收獲。

拉鋸戰(zhàn)：這是某戰(zhàn)略機構(gòu)企業(yè)咨詢很值得推廣的方式，雖然干得很累，但很有成就感，在今后要繼續(xù)培養(yǎng)，一旦拉鋸成功，可以就此開展陣地戰(zhàn)……

四、客戶關(guān)系管理：信息共享、知識支持，溫故知新

根據(jù)客戶客戶的重要程度，從信息共享到知識提供支持，達到值得關(guān)注時，由專人進行不定期溝通。

信息共享：由于參加一些展會、論壇、會餐等，收集到一些有用的信息，可以從不同的角度提取能夠我們利用的元素，建立溝通渠道，不能抱有太多的希望，沒反應(yīng)權(quán)且當(dāng)作企業(yè)推廣活動；有反應(yīng)則進入知識支持。

知識支持：一般來說，進入知識支持的客戶分為三類。

有咨詢需求：自動生成相關(guān)計劃進行提醒，與準項目負責(zé)人進行聯(lián)系溝通，有選擇的發(fā)送企業(yè)研究報告，個別可以發(fā)送我們在行業(yè)的一些觀點聲音；

有開發(fā)潛力：低調(diào)處理，保持聯(lián)系，可以邀至所內(nèi)解決其現(xiàn)在的管理障礙，主要在于深入溝通，激發(fā)其需求

有合作價值：這是專指諸如專家、學(xué)者及媒體人士，為今后主辦一些專題研討會，調(diào)研做好鋪墊，部分可列入我們的專家?guī)旒疤匮檰枺瑥倪@里可以探索到一些企業(yè)的需求，或起到轉(zhuǎn)介紹客戶的作用。

溫故知新：主要是從知識平臺中走出來的客戶或一開始就有需求的（有待激發(fā)），采取專人負責(zé)的方式，不定期進行溝通；另外對于歷年P(guān)ASS的客戶進行整理，有選擇進行聯(lián)系，溫故知新；對于歷年項目客戶，也要建立檔案，跟蹤其發(fā)展現(xiàn)況，鞏固老客戶的成本遠遠低于開發(fā)新客戶。

五、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)：知名度、影響力、關(guān)注度

利用已有的網(wǎng)站，將企業(yè)咨詢?nèi)轿徽故?，知名度體現(xiàn)在搜索引擎上，影響力反應(yīng)在效果上，關(guān)注度顯示網(wǎng)站的質(zhì)量。

知名度：利用常見的google與baidu進行搜索，可以得知我們現(xiàn)在所處的知名水平，或者說成是在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。從下表中可以看出，某戰(zhàn)略知名度還是很高。

影響力：從企業(yè)咨詢的項目來看，來自網(wǎng)絡(luò)的很少，一般的客戶對公司的了解絕大部分來自網(wǎng)絡(luò)，搜索其歷史成功案例，其整體實力，其領(lǐng)導(dǎo)人的感召力；而這些東西影響客戶對某戰(zhàn)略的印象，特殊情況下影響他們作出決策。

關(guān)注度：就是我們自己對客戶的跟蹤，客戶一旦進入網(wǎng)站，其停留的主要網(wǎng)頁，停留多長時間，來自哪里，如通過搜索進入還是直接進入，以便及時更改網(wǎng)站的內(nèi)容及形式。

六、包裝推廣：介紹、公司戰(zhàn)略、案例、培訓(xùn)

作為咨詢公司，我們唯一能展示給客戶的的售前服務(wù)是企業(yè)咨詢介紹、企業(yè)研究報告及歷史案例，客戶憑這些東西對我們作出評價，如果能有機會給他們培訓(xùn)，把我們的想法成功地裝進他們的腦袋里……

企業(yè)咨詢介紹：在企業(yè)咨詢領(lǐng)域，介紹如果偏重政府客戶時，就會給客戶一種印象，我們是靠關(guān)系、后臺做咨詢，并習(xí)慣于問一句：“你們老板什么背景”（絕非杜撰，筆者經(jīng)常以不同方式向我的一些朋友介紹公司時，從他們的反應(yīng)中體察出），一旦有這種先入為主的印象時，以后的交往很艱難……

研究報告：現(xiàn)在已經(jīng)分類進行包裝，給客戶的感覺很有實力，包裝的公司戰(zhàn)略報告可以作為禮品。

管理咨詢公司可以怎樣幫助公司品牌宣傳？

以廣深高速文化展廳建設(shè)項目為例，廣深高速作為我國最繁忙的高速公路之一，連接廣州、東莞、深圳、香港四個重量級城市，是珠三角陸地交通大動脈，為粵港兩地經(jīng)濟繁榮和社會發(fā)展注入了強勁動力，也是中國高速公路建設(shè)和運營管理的標(biāo)桿企業(yè)。在2017年公司全面通車20周年之際，廣深高速決定建設(shè)文化展廳作為周年慶的壓軸項目，將文化展廳建設(shè)成為公司品牌宣傳和形象展示的重要窗口。

中大咨詢作為南方最大的管理咨詢公司，憑借專業(yè)的解決方案和雄厚的綜合實力成為廣深高速文化展廳建設(shè)的唯一合作方，承接了展廳建設(shè)前后的一體化服務(wù)，從展廳前期的企業(yè)文化梳理、提煉，到展廳的主題定位，結(jié)構(gòu)設(shè)計，展示內(nèi)容的加工制作，以及展陳效果的設(shè)計，并整合專業(yè)機構(gòu)團隊進行展陳系統(tǒng)的開發(fā)和集成，視屏拍攝與動漫制作，互動游戲開發(fā)等，文化展廳大量采用了多媒體交互系統(tǒng)進行呈現(xiàn)，如觸屏互動，電子沙盤與投影結(jié)合，屏幕自動跟隨系統(tǒng)，體感識別系統(tǒng)，游戲互動體驗等，使廣深文化展廳充分融入科技元素，全面而生動地展示了廣深高速的發(fā)展歷史，價值和文化。

中大咨詢不僅在咨詢技術(shù)方法上有深厚的積累，同時擁有強大的數(shù)據(jù)支持和資源整合能力，能夠真正從客戶的需求出發(fā)，在文化建設(shè)和品牌宣傳上提供專業(yè)的解決方案，并在實施落地上有獨特的優(yōu)勢。

管理咨詢公司宣傳推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于策劃公司宣傳、管理咨詢公司宣傳推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。