本篇文章信途科技給大家談?wù)劤缑鲄^(qū)產(chǎn)品推廣方案，以及對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫(xiě)？

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：

產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析。

策劃書(shū)正文內(nèi)容。

效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

2.策劃書(shū)正文

一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)。

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

確定銷(xiāo)售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。 供參考。

關(guān)于崇明的概況

地理環(huán)境

崇明縣目前由崇明、長(zhǎng)興、橫沙等三島組成，三島陸域總面積1411平方公里。

其中崇明島位于西太平洋沿岸中國(guó)海岸線的中點(diǎn)地區(qū)，地處中國(guó)最大河流長(zhǎng)江入?？?，是全世界最大的河口沖積島，也是中國(guó)僅次于臺(tái)灣島、海南島的第三大島嶼，有“長(zhǎng)江門(mén)戶、東海瀛洲”之稱。全島三面環(huán)江，一面臨海，西接滾滾長(zhǎng)江，東瀕浩瀚東海，南與浦東新區(qū)、寶山區(qū)及江蘇省太倉(cāng)市隔水相望，北與江蘇省海門(mén)市、啟東市一衣帶水。全島面積1267平方公里，東西長(zhǎng)80公里，南北寬13至18公里。島上地勢(shì)平坦，無(wú)山崗丘陵，西北部和中部稍高，西南部和東部略低。90%以上的土地標(biāo)高（以吳淞標(biāo)高0米為參照）在3.21米至4.20米之間。島嶼地理位置在東經(jīng)121°09′30〃至121°54′00〃，北緯31°27′00〃至31°51′15〃，地處北亞熱帶，氣候溫和濕潤(rùn)，年平均氣溫15.2℃，日照充足，雨水充沛，四季分明。島上水土潔凈，空氣清新，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，居民平均壽命76.7歲。

長(zhǎng)興島位于吳淞口外長(zhǎng)江南水道，東鄰橫沙島，北伴崇明島。島呈帶狀，東西長(zhǎng)26.8公里，南北寬2 ~ 4公里。面積88平方公里，其中灘涂面積8.5平方公里，可耕地面積26.2平方公里（不包括前衛(wèi)農(nóng)場(chǎng)）。南沿有深水岸線近20公里，一般水深-12米至-16米，最深處-22米，可?？?0萬(wàn)噸級(jí)輪船。

橫沙島是長(zhǎng)江入?？谧顤|端的一個(gè)島嶼，三面臨江，一面臨海。背靠長(zhǎng)興，北與崇明島遙相呼應(yīng)，南與浦東隔江相望。島呈海螺形，南北長(zhǎng) 12公里左右，東西寬8公里左右。平均海拔2.8米?？偯娣e56平方公里，其中可耕地面積26.8平方公里。目前尚有灘涂資源0米以上20萬(wàn)畝、-5米以上67萬(wàn)畝。周邊岸線30余公里，其中南端約有2公里深水岸線，水深-12米左右。

建制沿革

崇明島成陸已有1300多年歷史。公元618年（唐朝武德元年），長(zhǎng)江口外海面上東沙西沙兩島開(kāi)始出露。以后許多沙洲時(shí)東時(shí)西、忽南忽北漲坍變化，至明末清初，始連成一個(gè)崇明大島。公元696年（唐朝萬(wàn)歲通天元年）初，始有人在島上居住。公元705年（唐朝神龍?jiān)辏?，在西沙設(shè)鎮(zhèn)，取名為崇明（“崇”為高，“明”為海闊天空，“崇明”意為高出水面而又平坦寬闊的明凈平地）。公元1222年（南宋嘉定十五年）設(shè)天賜鹽場(chǎng)，隸通州。公元1277年（元朝至元十四年）升為崇明州，隸揚(yáng)州路。公元1396年（明朝洪武二年）由州為縣，先隸揚(yáng)州路，后隸蘇州府，兼隸太倉(cāng)州。民國(guó)時(shí)期，先后隸屬江蘇南通、松江。解放后，隸屬江蘇南通專(zhuān)區(qū)。1958年12月1日起改隸上海市，目前是上海十九個(gè)區(qū)縣中唯一的縣。

長(zhǎng)興島成陸于咸豐年間，橫沙島自1886年圍墾、遷居至今已有120年左右歷史。自2005年5月18日起，經(jīng)上海市人民政府報(bào)請(qǐng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，原屬上海市寶山區(qū)的長(zhǎng)興、橫沙兩個(gè)鄉(xiāng)行政區(qū)劃，成建制劃入崇明縣。

歷史現(xiàn)狀

崇明人民具有光榮的革命傳統(tǒng)。明代抗倭斗爭(zhēng)中，崇明“沙兵”以英勇著稱。1921年秋，崇明西沙農(nóng)民暴動(dòng)，毛澤東在當(dāng)時(shí)的中共中央機(jī)關(guān)報(bào)《向?qū)А分軋?bào)上著文介紹這一壯舉。1926年9月，中共江浙省委特派員陸鐵強(qiáng)、俞甫才回崇，建立了全國(guó)較早的農(nóng)村基層黨組織。在長(zhǎng)期革命斗爭(zhēng)歲月中，許多崇明兒女為中國(guó)人民的革命事業(yè)獻(xiàn)出了寶貴的生命。

崇明縣目前轄有13個(gè)鎮(zhèn)和3個(gè)鄉(xiāng)?？h政府所在地城橋鎮(zhèn)是全縣的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心。三島合并后，人口總量增加，但自然增長(zhǎng)率仍呈負(fù)增長(zhǎng)。2005年底全縣戶籍人口為70.1萬(wàn)人，比上年增加6.9萬(wàn)人，外來(lái)流動(dòng)人口8.3萬(wàn)人，人口出生率5.9‰，死亡率 8.8‰，自然增長(zhǎng)率-2.9‰。民族以漢族為主，另有蒙古族、回族、滿族、壯族、白族、彝族、朝鮮族、維吾爾族、布依族、哈尼族、土家族、藏族等少數(shù)民族。

前景目標(biāo)

規(guī)劃確立的總體目標(biāo)是：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，圍繞建設(shè)現(xiàn)代化生態(tài)島區(qū)的總目標(biāo)，大力實(shí)施科教興縣主戰(zhàn)略，加快三島聯(lián)動(dòng)發(fā)展，努力使崇明三島成為適應(yīng)上?，F(xiàn)代化國(guó)際大都市建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)需要的人與自然和諧相處、經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的最佳區(qū)域之一。

崇明三島前景目標(biāo)定位： 崇明是上?？沙掷m(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略空間。堅(jiān)持三島功能、產(chǎn)業(yè)、人口、基礎(chǔ)設(shè)施聯(lián)動(dòng)，分別建設(shè)綜合生態(tài)島、海洋裝備島、生態(tài)休閑島，依托科技創(chuàng)新，推行循環(huán)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)，努力把崇明建成環(huán)境和諧優(yōu)美、資源集約利用、經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代化生態(tài)島區(qū)。

崇明三島功能定位主要體現(xiàn)以下六個(gè)方面：森林花園島、生態(tài)人居島、休閑度假島、綠色食品島、海洋裝備島、科技研創(chuàng)島。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展

經(jīng)濟(jì)總量

2005年，全縣經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。全年完成增加值95.7億元，比上年增長(zhǎng)12.2%，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。其中第一產(chǎn)業(yè)完成增加值16.1億元，比上年增長(zhǎng)1.9%，占全縣增加值的比重為16.8%，比上年下降2.2個(gè)百分點(diǎn)；第二產(chǎn)業(yè)完成增加值43.9億元，比上年增長(zhǎng)17.0%，占全縣增加值的比重為45.9%，比上年增加2.1個(gè)百分點(diǎn)；第三產(chǎn)業(yè)完成增加值35.7億元，比上年增長(zhǎng)11.7%，占全縣增加值的比為37.3%，與上年相比持平。

今年以來(lái)中央實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)政政策和貨幣政策，稅收來(lái)源穩(wěn)步增加，財(cái)政收入得到保證。全年完成財(cái)政收入26.4億元，比上年增長(zhǎng)31.1%。其中：縣級(jí)財(cái)政收入18.2億元，比上年增長(zhǎng)53.2%。新城開(kāi)發(fā)形態(tài)建設(shè)進(jìn)展順利，基礎(chǔ)設(shè)施投資創(chuàng)歷史新高，全年完成固定資產(chǎn)投資27.7億元，比上年增長(zhǎng)35.1%。其中基本建設(shè)投資11.4億元，比上年增長(zhǎng)75.6%；更新改造投資1.9億元，比上年增長(zhǎng)9.3%；房地產(chǎn)投資7.8億元，比上年增長(zhǎng)9.8%；農(nóng)村集體投資6.6億元，比上年增長(zhǎng)27.2%。

農(nóng)業(yè)

2005年,全縣圍繞生態(tài)島建設(shè)的目標(biāo)，以科技興農(nóng)為主戰(zhàn)略，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，大力發(fā)展綠色、無(wú)公害有機(jī)農(nóng)業(yè)，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化，不斷提高土地的產(chǎn)出率和農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。種植的“寒優(yōu)湘晴”、“嘉花一號(hào)”及“金豐”等為主的優(yōu)質(zhì)水稻品種種植面積占全縣水稻總面積的95%。林業(yè)生產(chǎn)有新發(fā)展，全縣新增生態(tài)林2400公頃，新增經(jīng)濟(jì)林84公頃。畜牧業(yè)方面認(rèn)真抓好重大動(dòng)物疫病的防控工作，實(shí)現(xiàn)群防群控，積極推進(jìn)特色養(yǎng)殖業(yè)，豬禽蛋等主要農(nóng)副產(chǎn)品上市量比上年有一定增長(zhǎng)。漁業(yè)生產(chǎn)進(jìn)一步調(diào)優(yōu)水產(chǎn)養(yǎng)殖品種，積極發(fā)展特色養(yǎng)殖業(yè)。

2005年全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值完成43.8億元，比上年增長(zhǎng)2.1%，其中種植業(yè)21.7億元,增長(zhǎng)6.4%;林業(yè)0.9億元,下降11.2%;牧業(yè)5.5億元,增長(zhǎng)1.1%;漁業(yè)14.8億元,下降1.6%;農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)0.9億元,下降12.1%。全年糧食種植面積為50678公頃，糧食總產(chǎn)量達(dá)303031噸。

工業(yè)

工業(yè)企業(yè)克服交通不便、原材料能源緊張等不利影響，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度進(jìn)一步加大，重點(diǎn)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)行業(yè)在全縣工業(yè)中所占的份額增加，工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)銜接良好，生產(chǎn)總量達(dá)歷史最高水平。全年完成工業(yè)總產(chǎn)值116.8億元，比上年增長(zhǎng)15.7 %。完成工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值114.9億元，比上年增長(zhǎng)14.8%。工業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)提高。2005年全縣完成工業(yè)增加值30.6億元，比上年增長(zhǎng)18.3%；全年完成利潤(rùn)總額5.4億元，比上年增長(zhǎng)4.4%。

規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，全年完成工業(yè)總產(chǎn)值98.9億元，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的84.7%。重點(diǎn)行業(yè)增長(zhǎng)幅度明顯，醫(yī)藥、海洋設(shè)備制造業(yè)的產(chǎn)值增幅均超過(guò)50 %?！耙粯I(yè)特強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)有新增長(zhǎng)，日用不銹鋼和商業(yè)設(shè)備制造業(yè)全年完成產(chǎn)值12.1億元，比上年增長(zhǎng)1.7%。

建筑業(yè)

建筑業(yè)保持較快的發(fā)展。全年完成建筑業(yè)總產(chǎn)值83.1億元，比上年增長(zhǎng)32.9%；完成建筑業(yè)增加值13.3億元，比上年增長(zhǎng)20.2%。列入縣固定資產(chǎn)投資計(jì)劃的房屋施工面積為77.3萬(wàn)平方米，比上年增長(zhǎng)8.6%；竣工面積42.6萬(wàn)平方米，比上年減少4.3%。

金融業(yè)

金融市場(chǎng)體系逐步完善，金融服務(wù)水平不斷提升，銀行存貸總額繼續(xù)增加。2005年末金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額221億元，比年初增加34.5億元；貸款余額122億元，比年初增加2.1億元，其中住房貸款35.7億元，比年初減少1.5億元。

內(nèi)外貿(mào)易

商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局力度加大，市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大。2005年完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額20.1億元，比上年增長(zhǎng)10.8%。其中吃的商品零售額5.8億元，增長(zhǎng)11.4 %；穿的商品零售額2.4億元，增長(zhǎng)9.8%；用的商品零售額9.0億元，增長(zhǎng)10.6%；燒的商品零售額0.7億元，增長(zhǎng)11.6%;集市貿(mào)易成交額2.2億元，比上年增長(zhǎng)10.6%。

外貿(mào)企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力培育新增長(zhǎng)點(diǎn)，出口能力明顯增強(qiáng)。2005年完成外貿(mào)出口撥交額25.7億元，比上年增長(zhǎng)20.8%。其中工業(yè)品出口撥交額25.4億元，增長(zhǎng)21.4%；農(nóng)副產(chǎn)品出口撥交額0.3億元，下降11.4 %。

招商引資

招商引資措施有力，成效顯著，兩大園區(qū)形態(tài)開(kāi)發(fā)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。2005年全縣引進(jìn)各類(lèi)企業(yè)1514戶，比上年減少108戶；注冊(cè)資金總額41.3億元，累計(jì)完成稅金19億元，比上年增長(zhǎng)43.9%。其中崇明工業(yè)園區(qū)和富盛開(kāi)發(fā)區(qū)共引進(jìn)注冊(cè)企業(yè)473家，注冊(cè)資金12.7億元，完成稅金9.1億元；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)小區(qū)引進(jìn)企業(yè)1041家，注冊(cè)資金28.6億元，完成稅金9.9億元。

2005年，新批準(zhǔn)三資企業(yè)24家，比上年減少23家；項(xiàng)目總投資6992萬(wàn)美元，合同外資2741萬(wàn)美元，分別比上年增長(zhǎng)360.3%和155.9%。

郵電通訊及交通運(yùn)輸業(yè)

通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快推進(jìn)，城鄉(xiāng)信息化服務(wù)程度明顯提高。2005年全縣郵電業(yè)務(wù)收入2.3億元。年末電話交換機(jī)總?cè)萘?5.3萬(wàn)門(mén)。年末擁有電話用戶22.7萬(wàn)戶，比上年凈增2萬(wàn)戶。每百戶住宅電話擁有量達(dá)87部。郵政業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展， 2005年進(jìn)出函件670萬(wàn)件，進(jìn)出特快專(zhuān)遞10.8萬(wàn)件，發(fā)行各類(lèi)報(bào)刊雜志1444萬(wàn)份。

信息化建設(shè)的推進(jìn)與應(yīng)用工作，取得了明顯的成效。按照“務(wù)實(shí)、為民、高效”的工作要求，及時(shí)完成信息公開(kāi)的各項(xiàng)任務(wù)，組織實(shí)施了崇明政府網(wǎng)站第二次改版工作，各委辦局積極推行使用正版軟件工作，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，促進(jìn)縣級(jí)網(wǎng)上行政審批工作，使政府門(mén)戶網(wǎng)站和公務(wù)網(wǎng)功能得到提升。全年共采集社會(huì)保障卡信息7801人次，發(fā)放社會(huì)保障卡7246張。

交通設(shè)施不斷完善，客運(yùn)能力逐步提高。2005年總投資3100萬(wàn)元，建造了3艘高速輪和1艘車(chē)渡輪，新增客位830個(gè)，新增車(chē)位28個(gè)，滬崇之間的車(chē)客來(lái)往更加快速、便捷。年內(nèi)新開(kāi)通了長(zhǎng)興和橫沙兩條水上航線，使水運(yùn)航線增至18條。全年水運(yùn)旅客1142萬(wàn)人次；渡運(yùn)車(chē)輛124萬(wàn)輛次。2005年年末，共有公交線路30條，線路長(zhǎng)度910.7公里，全年運(yùn)送旅客2199萬(wàn)人次。

旅游業(yè)

按照崇明生態(tài)島的功能定位，積極開(kāi)發(fā)新的旅游景點(diǎn)，大力發(fā)展生態(tài)休閑旅游。2005年新建了崇明西沙濕地生態(tài)修復(fù)實(shí)驗(yàn)基地和世界河口沙洲展示館，新辟了明珠湖等旅游景點(diǎn)。利用節(jié)慶活動(dòng)的契機(jī)，打造崇明旅游品牌，成功舉辦了“環(huán)島駕車(chē)游”、“森林嘉年華”、“明珠湖杯垂釣賽”、“前衛(wèi)金秋生態(tài)文化節(jié)”、“漁家歡樂(lè)節(jié)”、“農(nóng)家樂(lè)風(fēng)采攝影展”等主題活動(dòng)，吸引島內(nèi)外游客前來(lái)觀光旅游。2005年接待游客79.2萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)2.6%；完成營(yíng)業(yè)收入1.9億元，比上年增長(zhǎng)27.3%。

社會(huì)事業(yè)

科技

圍繞“科教興縣”主戰(zhàn)略，發(fā)揮科技在生態(tài)島建設(shè)中的引領(lǐng)作用，《崇明生態(tài)島建設(shè)科技支撐實(shí)施方案》正式落地，利用高校和科研機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)資源，崇明生態(tài)科技創(chuàng)新基地在前衛(wèi)村正式啟動(dòng)。各類(lèi)、各級(jí)科技項(xiàng)目為生態(tài)島建設(shè)注入新的活力，2005年確定縣重點(diǎn)科研攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)科技成果示范推廣項(xiàng)目和科技產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目共36項(xiàng)，申報(bào)國(guó)家科技創(chuàng)新基金和市創(chuàng)新資金項(xiàng)目6項(xiàng)，申報(bào)市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目3項(xiàng)、申報(bào)市重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目7項(xiàng)。科普工作不斷扎實(shí)推進(jìn)，科普活動(dòng)形式多樣，通過(guò)科普早市、報(bào)告會(huì)、畫(huà)廊、展板巡回展示等活動(dòng)，將科普知識(shí)送到千家萬(wàn)戶。

教育

全面實(shí)施教育綜合改革，努力構(gòu)筑教育人才高地，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。2005年總投資3700萬(wàn)元的55所中小學(xué)校園網(wǎng)已全部完成；總投資5510萬(wàn)元的明珠花苑小學(xué)完成了前期準(zhǔn)備工作；各校校舍改擴(kuò)建工程有序推進(jìn)。完成了崇明中學(xué)“上海市實(shí)驗(yàn)性、示范性高中評(píng)審”的評(píng)審工作。二期課改工作全面推廣。師資隊(duì)伍建設(shè)得到加強(qiáng)，2005年從全國(guó)10多個(gè)省市引進(jìn)各類(lèi)教育人才248名，全年舉辦了5個(gè)本科學(xué)歷培訓(xùn)班、5個(gè)碩士研修班、20個(gè)教師職務(wù)培訓(xùn)班，派出38名教師赴國(guó)外進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，2005年小學(xué)畢業(yè)生合格率超過(guò)98%；初中畢業(yè)考試一次性合格率為94.8%；高中階段入學(xué)率在98%以上；高考上線率為83%，其中本科上線率達(dá)46.2%，這兩項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。

文化、廣電

群眾性文化活動(dòng)豐富多彩。2005年成功舉辦了“第八屆文化藝術(shù)節(jié)”、“各屆人士中秋文藝晚會(huì)”、“臺(tái)灣、海南、崇明兩岸三島藝術(shù)家作品展”、“21世紀(jì)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家作品展”、“生態(tài)島建設(shè)圖片展”等一系列活動(dòng)。同時(shí)組織實(shí)施送文化下鄉(xiāng)活動(dòng)，全年文藝演出256場(chǎng)次，觀眾達(dá)23萬(wàn)人次；千場(chǎng)電影下農(nóng)村，觀眾超過(guò)50萬(wàn)人次；萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)送鄉(xiāng)鎮(zhèn)，增加了人民群眾的精神食糧。

廣電設(shè)施進(jìn)一步完善，廣播、電視、報(bào)紙三大媒體做好輿論導(dǎo)向宣傳。總投資2400萬(wàn)元的廣播電視設(shè)備數(shù)字化改建已投入試運(yùn)行，有線電視信號(hào)將在全島實(shí)行無(wú)線全覆蓋。三大媒體圍繞黨員先進(jìn)性教育和群眾性生態(tài)島建設(shè)教育等活動(dòng)，共發(fā)布各類(lèi)消息400多篇。2005年崇明人民廣播電臺(tái)共播出3376小時(shí)，播出新聞5447 條，崇明電視臺(tái)共播出3285小時(shí)，播出新聞1920條。全年新增有線電視終端用戶2.5萬(wàn)戶，年末終端用戶達(dá)6.4萬(wàn)戶。

衛(wèi)生

衛(wèi)生設(shè)施不斷改善，醫(yī)療水平有新的提高。2005年總投資2.6億元的中心醫(yī)院一期改造工程基本結(jié)束?？偼顿Y6000萬(wàn)元的傳染病醫(yī)院遷建工程已開(kāi)工建設(shè)?？偼顿Y3950萬(wàn)元的城橋、堡鎮(zhèn)、廟鎮(zhèn)、陳家鎮(zhèn)、建設(shè)、港西等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建設(shè)有序推進(jìn)。全民疾病預(yù)防控制工作得到加強(qiáng)，預(yù)防和控制了“非典”、“禽流感”等傳染病的發(fā)病和流行。2005年全縣有各類(lèi)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)21個(gè)；擁有醫(yī)院病床2950 張。各醫(yī)療機(jī)構(gòu)完成診療次數(shù)136.7萬(wàn)人次；收治入院人數(shù)6.8 萬(wàn)人次。

體育

體育賽事有序開(kāi)展，全民健身遍地開(kāi)花。2005年成功舉辦了“崇明島杯”全國(guó)公路自行車(chē)冠軍賽，組織開(kāi)展了第44屆“烈士杯”籃球賽、中小學(xué)乒乓球賽、中小學(xué)田徑比賽、小學(xué)生籃球賽；承辦了縣首屆特奧會(huì)。開(kāi)展了第十屆全民健身節(jié)活動(dòng)，對(duì)1760名各年齡段人員進(jìn)行了體質(zhì)測(cè)試。66個(gè)健身苑建設(shè)完工。

公用事業(yè)

公用事業(yè)服務(wù)體系進(jìn)一步完善。2005年有縣屬自來(lái)水廠4家，年供水量1750萬(wàn)噸，管線長(zhǎng)度110公里。全年發(fā)電量14.9億千瓦時(shí)，比上年增長(zhǎng)4.2%，售電總量達(dá)13.5億千瓦時(shí)，其中城鄉(xiāng)居民生活用電1.5億千瓦時(shí)。

人民生活

人口

三島合并后，人口總量增加，但自然增長(zhǎng)率仍呈負(fù)增長(zhǎng)。2005年底全島戶籍人口為70.1萬(wàn)人，比上年增加6.9萬(wàn)人，外來(lái)流動(dòng)人口8.3萬(wàn)人，人口出生率5.9‰，死亡率 8.8‰，自然增長(zhǎng)率-2.9‰。

勞動(dòng)就業(yè)

城鄉(xiāng)就業(yè)工作得到加強(qiáng)，就業(yè)人口總量增加。2005年末，全縣城鎮(zhèn)職工人數(shù)為3.3萬(wàn)人。其中企業(yè)單位職工1.5萬(wàn)人；事業(yè)單位職工1.5萬(wàn)人；機(jī)關(guān)、團(tuán)體0.3萬(wàn)人。通過(guò)開(kāi)發(fā)“百人千人就業(yè)項(xiàng)目”，推進(jìn)“雙困”對(duì)象就業(yè)，2005年新增就業(yè)崗位24109個(gè)，完成年度目標(biāo)的177.0%，其中新增島外就業(yè)10237人；新增島內(nèi)就業(yè)13872人。職業(yè)培訓(xùn)工作進(jìn)一步加強(qiáng)，2005年實(shí)施各類(lèi)培訓(xùn)15000多人，超額完成年計(jì)劃7000人的目標(biāo)任務(wù)。

社會(huì)保障

社會(huì)保障覆蓋面進(jìn)一步提高，民生基礎(chǔ)保障工作得到落實(shí)。2005年全縣城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保率達(dá)100%；農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)投保率達(dá)93%。城鎮(zhèn)居民低保繼續(xù)實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保。2005年，實(shí)行城鎮(zhèn)居民最低生活保障12.7萬(wàn)人次，保障金額2432萬(wàn)元；補(bǔ)助協(xié)保對(duì)象2.6萬(wàn)人次，補(bǔ)助金額336萬(wàn)元；發(fā)放糧油幫困卡3.1萬(wàn)張、糧油幫困券1330張，折合金額127萬(wàn)元；全年新增小城鎮(zhèn)社會(huì)保險(xiǎn)參保人數(shù)3.9萬(wàn)人，外來(lái)人員綜合保險(xiǎn)參保人數(shù)2.5萬(wàn)人。農(nóng)村低保也實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保，老年農(nóng)民養(yǎng)老金補(bǔ)貼制度繼續(xù)實(shí)行，2005年全縣有7.5萬(wàn)名65歲以上老年農(nóng)民有了養(yǎng)老金。農(nóng)村貧困戶危房改造投入不斷增加，2005年市縣兩級(jí)共投資692萬(wàn)元，分兩批改造農(nóng)村貧困戶危房共4511間。全年投資358萬(wàn)元，對(duì)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院實(shí)施改造，新增養(yǎng)老床位280張，年末全縣共有福利養(yǎng)老院33所，收養(yǎng)人員2287人。居家養(yǎng)老有序開(kāi)展，全年有567名居家養(yǎng)老服務(wù)員堅(jiān)持為1777名對(duì)象開(kāi)展服務(wù)。

城鄉(xiāng)居民收入

城鄉(xiāng)就業(yè)工作的加強(qiáng)，增加了城鄉(xiāng)居民的收入來(lái)源，人民的生活水平有了新的提高。2005年，全縣職工年平均工資為20020元，比上年增長(zhǎng)15.6%；農(nóng)村住戶年人均純收入6185元，比上年增長(zhǎng)7.0%。居民儲(chǔ)蓄總量不斷增加，年末城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額141.2億元，比年初增加24.7億元，人均儲(chǔ)蓄達(dá)21170元，比上年增加2810元。

住宅建設(shè)

受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控的影響，房地產(chǎn)投資增幅比上年有所下降，住宅建設(shè)規(guī)模得到了有效控制。2005年，住宅建設(shè)完成投資額7.8億元，比上年增長(zhǎng)10.4%；住宅施工面積45萬(wàn)平方米，住宅竣工交付面積13.0萬(wàn)平方米，完成了金月灣、怡祥居西苑、甘霖坊、博園新村、電業(yè)新村、匯秀園等商品房建設(shè)，兩個(gè)80萬(wàn)項(xiàng)目的啟動(dòng)，有力地推進(jìn)商品房和中低價(jià)商品房建設(shè)。全年投資1832萬(wàn)元對(duì)城橋鎮(zhèn)、堡鎮(zhèn)、新河共19個(gè)舊區(qū)、59個(gè)街坊、355幢住房共計(jì)63萬(wàn)平方米實(shí)施綜合改造。年末城鎮(zhèn)居民人均居住面積達(dá)19.7平方米；農(nóng)村家庭人均居住面積66.9平方米。

城鄉(xiāng)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)

重點(diǎn)實(shí)事工程

重點(diǎn)實(shí)事項(xiàng)目在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求，有序推進(jìn)實(shí)施?！冻缑魅龒u聯(lián)動(dòng)總體規(guī)劃》已經(jīng)市委、市政府批準(zhǔn)組織實(shí)施。上海至崇明長(zhǎng)江橋隧工程前期工作進(jìn)展順利。新城和陳家鎮(zhèn)試點(diǎn)城鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)入形態(tài)開(kāi)發(fā)階段?？偼顿Y9.1億元的陳海公路中段工程建設(shè)即將竣工。總投資1.4億元，改建了一江山路、育麟橋路、鼓浪嶼路，新建了花鳥(niǎo)路和新東引路。中雙港至陳家鎮(zhèn)220KV雙回路和陳家鎮(zhèn)至長(zhǎng)興島110KV雙回路工程竣工。建成了3×1500KW風(fēng)力發(fā)電示范一期工程。完成了城堡兩鎮(zhèn)18萬(wàn)平方米住宅平改坡改造。完成了214個(gè)行政村社區(qū)服務(wù)中心的創(chuàng)建任務(wù)。年內(nèi)建設(shè)鄉(xiāng)村公路413公里，完成了10座縣級(jí)大河危橋改造。

環(huán)境保護(hù)

2005年是全面完成第二輪環(huán)保三年行動(dòng)計(jì)劃工作目標(biāo)的沖刺年，按照生態(tài)島建設(shè)的總目標(biāo)，環(huán)境保護(hù)的投入力度不斷加大?？偼顿Y2.1億元的城橋污水處理廠一期工程已開(kāi)工建設(shè)?？偼顿Y1億元的崇明生活垃圾綜合處理場(chǎng)一期也已正式啟動(dòng)。總投資3.2億元的北橫運(yùn)河水源涵養(yǎng)林和陳海公路通道防護(hù)林已經(jīng)建成。全縣21個(gè)生態(tài)村創(chuàng)建工作加快推進(jìn)。依法實(shí)施對(duì)19戶廢水排放重點(diǎn)監(jiān)管企業(yè)排污口的規(guī)范化整治。農(nóng)村生活垃圾收集處置的長(zhǎng)效管理機(jī)制進(jìn)一步加強(qiáng)，新建了陳家鎮(zhèn)、新河鎮(zhèn)等4個(gè)小型垃圾壓縮中轉(zhuǎn)站?？h級(jí)河道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)溝河得到整治，開(kāi)工建設(shè)南橫引河?xùn)|段疏拓工程和張網(wǎng)港、東平河等4條斷頭河貫通工程。造林綠化又有新的發(fā)展，全年新增林地面積2467公頃。2005年全縣島域森林覆蓋率達(dá)到15.9%。

長(zhǎng)興、橫沙兩島基本情況

經(jīng)上海市人民政府報(bào)請(qǐng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，原屬上海市寶山區(qū)的長(zhǎng)興、橫沙兩個(gè)鄉(xiāng)行政區(qū)劃，自 2005 年 5 月 18 日起成建制劃入崇明縣。實(shí)行上述行政區(qū)劃的調(diào)整，是上海市委、市政府貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，著眼于上海發(fā)展大局的一項(xiàng)重大舉措，有利于“三島”（崇明、長(zhǎng)興、橫沙）統(tǒng)一規(guī)劃，合理配置資源；有利于“三島”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推進(jìn)崇明生態(tài)島的建設(shè)。

長(zhǎng)興鄉(xiāng)設(shè)有 24 個(gè)行政村， 260 個(gè)村民小組。其中，漁業(yè)村 1 個(gè)。總?cè)丝?3.6萬(wàn) 人（不包括前衛(wèi)農(nóng)場(chǎng)）。島內(nèi)有鳳凰鎮(zhèn)、潘石鎮(zhèn)、圓沙鎮(zhèn)，其中鳳凰鎮(zhèn)為鄉(xiāng)政府所在地，位于島的中部。長(zhǎng)興島的功能定位是“海洋裝備島”。

橫沙鄉(xiāng)設(shè)有 24 個(gè)行政村， 1 個(gè)居委會(huì)， 246 個(gè)村民小組。其中，漁業(yè)村 1 個(gè)?？?cè)丝?3.3萬(wàn)人。鄉(xiāng)政府所在地為新民鎮(zhèn)。 1992 年，橫沙島被國(guó)務(wù)院列為國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)。

橫沙島的功能定位是“休閑度假島”，主要開(kāi)發(fā)國(guó)際會(huì)務(wù)會(huì)展中心、國(guó)際娛樂(lè)中心、低密度高檔住宅別墅區(qū)、游艇俱樂(lè)部等項(xiàng)目。

產(chǎn)品推廣方案

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1. SEO優(yōu)化

SEO是指利用搜索引擎規(guī)則，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，從而獲得更多免費(fèi)流量。SEO優(yōu)化這種方式引流較為準(zhǔn)確，成本低，缺點(diǎn)是時(shí)效慢，需要一定的優(yōu)化技巧，或者投入一定的費(fèi)用。

2. SEM

SEM搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，即競(jìng)價(jià)排名，一種付費(fèi)推廣方式。在百度或其他搜索引擎的搜索結(jié)果信息中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些信息末尾標(biāo)有“廣告”字樣，就是客戶在百度等平臺(tái)開(kāi)戶的信息。這種方式是技術(shù)門(mén)檻低，可以實(shí)現(xiàn)快速排名和很不錯(cuò)的曝光效果，缺點(diǎn)是需要投入大量資金！

3. B2B推廣

比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球機(jī)械網(wǎng)等，我們只需要在各個(gè)B2B平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)會(huì)員賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品信息，優(yōu)點(diǎn)是B2B平臺(tái)多，權(quán)重好，發(fā)布效果好。

4.博客和微博推廣

主要是利用新浪微博這個(gè)博客，將要發(fā)布的信息以博文形式發(fā)布到平臺(tái)上，發(fā)布限制少，見(jiàn)效快，可自由更改的推廣方式。

5. 社交平臺(tái)推廣

比如微信、QQ群推廣，這種推廣方式成本低，但需要有很多群，頻繁操作容易封號(hào)，注意節(jié)奏。

6.自媒體推廣

比如百家號(hào)、熊掌、今日頭條、大魚(yú)、抖音、快手、火山視頻等而各種直播平臺(tái)都屬于自媒體的形式。

包括圖文+視頻形式，多種多樣。

7.問(wèn)答推廣

比如知乎、百度知道、360問(wèn)答等。這種方法非常適合口碑推廣。搜索引擎收錄好，投放成本低。

8.社區(qū)推廣

比如百度貼吧、天涯論壇、貓撲等等。這種推廣方式成本低，但容易被系統(tǒng)刪帖，現(xiàn)在的論壇網(wǎng)站都有自動(dòng)識(shí)別廣告的功能，投放這些平臺(tái)需要在文章上下點(diǎn)功夫，一定要足夠軟，保證存活。

9. 軟文推廣

這個(gè)基本是企業(yè)必做的項(xiàng)目，主要是把公司的軟文、經(jīng)營(yíng)信息通過(guò)媒體傳遞出去，優(yōu)點(diǎn)是權(quán)威度高、成本低、曝光高、存活時(shí)間長(zhǎng)、收錄好。缺點(diǎn)是不能與讀者實(shí)時(shí)互動(dòng)，轉(zhuǎn)化很難監(jiān)控。

10. 視頻營(yíng)銷(xiāo)

包括優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊、土豆等長(zhǎng)視頻和抖音、快手等短視頻推廣方式，靈活方便，容易在上面積累客戶，但不容易吸粉，需要有一定的創(chuàng)意和視頻編輯能力。

如何做新產(chǎn)品推廣方案？

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：

1、做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商的心理障礙，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的信心。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想，提供切實(shí)可行的方案。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？

第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來(lái)之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。

第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng)，即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)。又能通過(guò)高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷(xiāo)售氣氛，同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M(fèi)者看得到，想得到，買(mǎi)得到。

第三、通過(guò)波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷(xiāo)力度，第一階段加大促銷(xiāo)力度引爆市場(chǎng)，第二階段減少促銷(xiāo)力度，回歸正常的通路競(jìng)爭(zhēng)，第三階段再次加大促銷(xiāo)力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng)，鞏固提升銷(xiāo)量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能有些新產(chǎn)品上市會(huì)影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷(xiāo)量，而且新產(chǎn)品的銷(xiāo)量也不一定超過(guò)老產(chǎn)品的銷(xiāo)量，然而要求每個(gè)新產(chǎn)品都上量是錯(cuò)誤的思想模式。不一定要求每個(gè)新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量，非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷(xiāo)量剛開(kāi)始就要達(dá)到1+1＞2的效果，可以達(dá)到1+1＞1的效果就可以了，還要經(jīng)過(guò)后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)品情況策略性經(jīng)營(yíng)，達(dá)到區(qū)域銷(xiāo)售總量的提升，從而提高區(qū)域的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

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產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫(xiě)

看似有板有眼、有理有據(jù)的市場(chǎng)運(yùn)作策略，最后卻以失敗告終。為什么? 泰戈?duì)栒f(shuō)：“我們誤讀了世界，卻還說(shuō)它欺騙了我們。”撲朔迷離的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，更是滋生誤讀的沃土。 背景案例 A公司是國(guó)內(nèi)乳飲料產(chǎn)銷(xiāo)量數(shù)一數(shù)二的品牌，在乳飲料、乳酸飲料方面有著行業(yè)內(nèi)不可撼動(dòng)的地位。2004年7月，公司市場(chǎng)部經(jīng)過(guò)為期3個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，除看似精準(zhǔn)的調(diào)研數(shù)據(jù)與U＆A(消費(fèi)者使用習(xí)慣和態(tài)度)分析外，還提報(bào)了如下市場(chǎng)建議： 1．目前國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)乳飲料系列中，高檔定位、以生物科技為先導(dǎo)的產(chǎn)品系缺乏，有深度開(kāi)發(fā)潛力。 2．氣候與飲食習(xí)慣導(dǎo)致43％以上的北方居民身體偏胖，消費(fèi)者希望飲用到有利于減肥瘦身的健康乳制品，同時(shí)，不少糖尿病類(lèi)型消費(fèi)者希望飲用到有利于自己身體狀態(tài)的乳制品。 3．北方氣候干燥，27％的消費(fèi)者飲用純奶后有上火現(xiàn)象。同時(shí)，由于亞洲人絕大部分存在乳糖不耐癥(是缺乏乳糖酶或乳糖酶活力低下而不能消化利用乳糖所致，表現(xiàn)為腸胃氣脹、腹痛和腹瀉)的遺傳缺陷，不少北方消費(fèi)者對(duì)乳制品望而卻步，而利用乳酸菌發(fā)酵技術(shù)不僅能有效緩解上火、乳糖不耐等癥狀，還能提高產(chǎn)品科技含量。 4．雖然目前全國(guó)乃至全球都無(wú)法提煉出真正的無(wú)糖奶(因?yàn)槿澜邕€沒(méi)有能將乳糖從牛奶中徹底分離出來(lái)的生產(chǎn)技術(shù))，但作為新產(chǎn)品的首創(chuàng)者，可以借助無(wú)糖的概念炒作一把，打擦邊球，燃起銷(xiāo)售的巨火。 5．以京、津、冀為代表的華北地區(qū)消費(fèi)群，意識(shí)前衛(wèi)，標(biāo)榜時(shí)尚，對(duì)乳制品質(zhì)量有較深入的認(rèn)識(shí)，因此，新品推廣當(dāng)以此區(qū)域?yàn)楹诵?，輻射其他銷(xiāo)售地帶。 7．綜合以上調(diào)研結(jié)論，建議公司在京、津、冀地區(qū)上市一款以乳酸菌發(fā)酵為技術(shù)依托、以無(wú)糖概念為產(chǎn)品USP、以“時(shí)尚動(dòng)力、輕松生活”為推廣主題、以瓶裝220毫升及330毫升為主導(dǎo)規(guī)格的無(wú)糖新品，依據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及上市預(yù)測(cè)，上市4個(gè)月銷(xiāo)售額就能突破3000萬(wàn)元，操作費(fèi)用控制在230萬(wàn)元以內(nèi)。 公司營(yíng)銷(xiāo)決策層在看似合乎市場(chǎng)邏輯的建議報(bào)告的鼓動(dòng)下，著手無(wú)糖乳飲料系列新品的上市工作。瓶型設(shè)計(jì)、US?提煉、口味測(cè)試、推廣策略、鋪市計(jì)劃、SP跟進(jìn)、廣宣拉動(dòng)等都逐步到位，不出40天，京、津、冀市場(chǎng)鋪市率達(dá)90％以上，各區(qū)域經(jīng)理均信心滿懷地在新品銷(xiāo)量目標(biāo)責(zé)任狀上一揮而就簽上大名，營(yíng)銷(xiāo)高層也對(duì)著每天的報(bào)表系統(tǒng)靜候佳音。產(chǎn)品上市第一個(gè)25天，提貨970萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)高層大喜過(guò)望，立即在地級(jí)電視臺(tái)追加了35萬(wàn)元廣告投放；第二個(gè)25天，提貨縮減為618萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)高層略感不妙，但仍不失信心；第三個(gè)25天，提貨驟降為143萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)高層認(rèn)為是地面廣告沒(méi)能與高空宣導(dǎo)有效對(duì)接造成消費(fèi)者拉動(dòng)不足所致，又在原來(lái)基礎(chǔ)上追加15萬(wàn)張新品海報(bào)，并以費(fèi)用讓利的形式強(qiáng)制終端張貼宣傳，輔之以環(huán)環(huán)相扣、怪招迭出的大型商超促銷(xiāo)活動(dòng)；始料不及的是，第四個(gè)25天，提貨量居然只有77萬(wàn)元，最后連續(xù)數(shù)旬總量都遠(yuǎn)不能達(dá)到預(yù)期。4個(gè)月結(jié)束后一算，總體銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率僅為57．8％。 營(yíng)銷(xiāo)高層追究責(zé)因，市場(chǎng)部調(diào)研組人員指責(zé)銷(xiāo)售一線全是“膿包”，一個(gè)如此具有市場(chǎng)潛力且做過(guò)深度分析的新品的上市計(jì)劃執(zhí)行起來(lái)居然糟糕透頂，看來(lái)重塑銷(xiāo)售一線執(zhí)行力迫在眉睫!而銷(xiāo)售一線人員則怨聲載道：什么破玩意兒，拿個(gè)花瓶般的紅漆馬桶來(lái)忽悠領(lǐng)導(dǎo)，也不考慮市場(chǎng)的接受性!執(zhí)行不好還埋怨我們銷(xiāo)售一線人員，事先怎么不選點(diǎn)做市場(chǎng)新品小規(guī)模測(cè)試?否則也不至于這么多市場(chǎng)推廣費(fèi)用打水漂!一時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)高層也分不清了，失敗到底是因?yàn)槭袌?chǎng)部市場(chǎng)調(diào)研失真，還是因?yàn)殇N(xiāo)售一線執(zhí)行不力? 案例引申 有過(guò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，不是因?yàn)閷?zhuān)業(yè)才正確，而是因?yàn)檎_才專(zhuān)業(yè)。因此，諸多看似數(shù)據(jù)精練、分析透徹、模型科學(xué)的“專(zhuān)業(yè)”報(bào)告，往往將市場(chǎng)真相掩埋在深海之下，當(dāng)事人面對(duì)報(bào)告看到的是海面上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”的大好前景，而海底驚濤駭浪、弱肉強(qiáng)食的真相，則只有當(dāng)事人在市場(chǎng)上碰得頭破血流時(shí)，才會(huì)痛斥“專(zhuān)業(yè)”報(bào)告的撰寫(xiě)“專(zhuān)家”們，上面的案例就是典型。 1．產(chǎn)品的好，必須讓消費(fèi)者感知到。幾乎所有市場(chǎng)上表現(xiàn)優(yōu)良的快消品，在制定上市推廣主題時(shí)有兩個(gè)分解層次，第一個(gè)分解層次是質(zhì)量(制作工藝)層，第二個(gè)分解層次才是感官(感性訴求提煉)層。如娃哈哈“營(yíng)養(yǎng)快線”，是因?yàn)楹小?5種營(yíng)養(yǎng)素”且能“一步到位” (第一個(gè)分解層次)才使?fàn)I養(yǎng)見(jiàn)效“快” (第二個(gè)分解層次)，營(yíng)養(yǎng)成分(質(zhì)量)是基礎(chǔ)，“快”才是核心；“農(nóng)夫山泉”礦泉水，是因?yàn)閬?lái)自“農(nóng)夫居住之山地”(天然) (第一分解層次)才會(huì)“甜”(第二分解層次)。而上例中，無(wú)糖本來(lái)是乳飲料推廣主題的第一個(gè)分解層次，但失敗的是，策劃者并沒(méi)有將此層次推進(jìn)到理想的第二層次，致使諸多廣告費(fèi)用被浪費(fèi)。 2．新品使用者并不一定是直接購(gòu)買(mǎi)者。且不說(shuō)無(wú)糖概念的市場(chǎng)吸引力如何，無(wú)糖系乳飲料真正的消費(fèi)者為45～70周歲的中老年人(身體偏胖，糖尿病高發(fā)人群)，而購(gòu)買(mǎi)者則多集中在18～35周歲的女性(家庭主婦)，因此瓶型及瓶貼設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)傾向于具有親和力、簡(jiǎn)潔實(shí)惠、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的類(lèi)型，而上例中，瓶型及瓶貼設(shè)計(jì)誤入卡通時(shí)尚、過(guò)分求新求酷一族。 3．快消品最好用“添加某某”，盡量少用“不加某某”作為新品概念?！疤砑覦HA、AA”、“添加RHA”、“添加18種營(yíng)養(yǎng)素”、“咖啡加可樂(lè)”、“特別添加活性乳酸菌”等成就了不少名牌上市新品。當(dāng)然也不排除部分以“不加某某”、“非某某”為推廣主題成功上市的案例，但從心理學(xué)的角度講，消費(fèi)者更易于接受“添加某某”的推廣訴求，所以，推廣無(wú)糖系乳飲料是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。況且在當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)并沒(méi)有推出無(wú)糖系產(chǎn)品的先例，而所謂無(wú)糖并非真正無(wú)糖(因?yàn)槿樘谴嬖?，只是沒(méi)有人為添加蔗糖之類(lèi)而已，這種擦邊的概念在前些年尚可炒作風(fēng)行，隨著市場(chǎng)管理的逐漸規(guī)范，忽悠概念的推廣行為日趨捉襟見(jiàn)肘。據(jù)說(shuō)，該無(wú)糖新品系列在北京推廣時(shí)，就因?yàn)閺V告不當(dāng)被工商部門(mén)以“涉嫌混淆概念欺騙消費(fèi)者”為由開(kāi)出罰單。另外，根據(jù)對(duì)該上市新品進(jìn)行的市場(chǎng)使命分析，無(wú)糖系新品只是沖量型(補(bǔ)充型)產(chǎn)品，因此更不值得冒這樣的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 4．市場(chǎng)表現(xiàn)趨同就意味著消費(fèi)者接受性趨同嗎?之所以選擇京、津、冀作為操作市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)部的解釋是：(1)區(qū)域輻射聯(lián)接性強(qiáng)，物流配送便捷；(2)這3個(gè)市場(chǎng)原主導(dǎo)產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)趨近；(3)企業(yè)在3個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度、美譽(yù)度接近。問(wèn)題是，3個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)表現(xiàn)趨同，并不意味著3個(gè)市場(chǎng)對(duì)新品的認(rèn) 看似有板有眼、有理有據(jù)的市場(chǎng)運(yùn)作策略，最后卻以失敗告終。為什么? 泰戈?duì)栒f(shuō)：“我們誤讀了世界，卻還說(shuō)它欺騙了我們?！睋渌访噪x的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，更是滋生誤讀的沃土。 背景案例 A公司是國(guó)內(nèi)乳飲料產(chǎn)銷(xiāo)量數(shù)一數(shù)二的品牌，在乳飲料、乳酸飲料方面有著行業(yè)內(nèi)不可撼動(dòng)的地位。2004年7月，公司市場(chǎng)部經(jīng)過(guò)為期3個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，除看似精準(zhǔn)的調(diào)研數(shù)據(jù)與U＆A(消費(fèi)者使用習(xí)慣和態(tài)度)分析外，還提報(bào)了如下市場(chǎng)建議： 1．目前國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)乳飲料系列中，高檔定位、以生物科技為先導(dǎo)的產(chǎn)品系缺乏，有深度開(kāi)發(fā)潛力。 2．氣候與飲食習(xí)慣導(dǎo)致43％以上的北方居民身體偏胖，消費(fèi)者希望飲用到有利于減肥瘦身的健康乳制品，同時(shí)，不少糖尿病類(lèi)型消費(fèi)者希望飲用到有利于自己身體狀態(tài)的乳制品。 3．北方氣候干燥，27％的消費(fèi)者飲用純奶后有上火現(xiàn)象。同時(shí)，由于亞洲人絕大部分存在乳糖不耐癥(是缺乏乳糖酶或乳糖酶活力低下而不能消化利用乳糖所致，表現(xiàn)為腸胃氣脹、腹痛和腹瀉)的遺傳缺陷，不少北方消費(fèi)者對(duì)乳制品望而卻步，而利用乳酸菌發(fā)酵技術(shù)不僅能有效緩解上火、乳糖不耐等癥狀，還能提高產(chǎn)品科技含量。 4．雖然目前全國(guó)乃至全球都無(wú)法提煉出真正的無(wú)糖奶(因?yàn)槿澜邕€沒(méi)有能將乳糖從牛奶中徹底分離出來(lái)的生產(chǎn)技術(shù))，但作為新產(chǎn)品的首創(chuàng)者，可以借助無(wú)糖的概念炒作一把，打擦邊球，燃起銷(xiāo)售的巨火。 5．以京、津、冀為代表的華北地區(qū)消費(fèi)群，意識(shí)前衛(wèi)，標(biāo)榜時(shí)尚，對(duì)乳制品質(zhì)量有較深入的認(rèn)識(shí)，因此，新品推廣當(dāng)以此區(qū)域?yàn)楹诵?，輻射其他銷(xiāo)售地帶。 7．綜合以上調(diào)研結(jié)論，建議公司在京、津、冀地區(qū)上市一款以乳酸菌發(fā)酵為技術(shù)依托、以無(wú)糖概念為產(chǎn)品USP、以“時(shí)尚動(dòng)力、輕松生活”為推廣主題、以瓶裝220毫升及330毫升為主導(dǎo)規(guī)格的無(wú)糖新品，依據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及上市預(yù)測(cè)，上市4個(gè)月銷(xiāo)售額就能突破3000萬(wàn)元，操作費(fèi)用控制在230萬(wàn)元以內(nèi)。 公司營(yíng)銷(xiāo)決策層在看似合乎市場(chǎng)邏輯的建議報(bào)告的鼓動(dòng)下，著手無(wú)糖乳飲料系列新品的上市工作。瓶型設(shè)計(jì)、US?提煉、口味測(cè)試、推廣策略、鋪市計(jì)劃、SP跟進(jìn)、廣宣拉動(dòng)等都逐步到位，不出40天，京、津、冀市場(chǎng)鋪市率達(dá)90％以上，各區(qū)域經(jīng)理均信心滿懷地在新品銷(xiāo)量目標(biāo)責(zé)任狀上一揮而就簽上大名，營(yíng)銷(xiāo)高層也對(duì)著每天的報(bào)表系統(tǒng)靜候佳音。產(chǎn)品上市第一個(gè)25天，提貨970萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)高層大喜過(guò)望，立即在地級(jí)電視臺(tái)追加了35萬(wàn)元廣告投放；第二個(gè)25天，提貨縮減為618萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)高層略感不妙，但仍不失信心；第三個(gè)25天，提貨驟降為143萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)高層認(rèn)為是地面廣告沒(méi)能與高空宣導(dǎo)有效對(duì)接造成消費(fèi)者拉動(dòng)不足所致，又在原來(lái)基礎(chǔ)上追加15萬(wàn)張新品海報(bào)，并以費(fèi)用讓利的形式強(qiáng)制終端張貼宣傳，輔之以環(huán)環(huán)相扣、怪招迭出的大型商超促銷(xiāo)活動(dòng)；始料不及的是，第四個(gè)25天，提貨量居然只有77萬(wàn)元，最后連續(xù)數(shù)旬總量都遠(yuǎn)不能達(dá)到預(yù)期。4個(gè)月結(jié)束后一算，總體銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率僅為57．8％。 營(yíng)銷(xiāo)高層追究責(zé)因，市場(chǎng)部調(diào)研組人員指責(zé)銷(xiāo)售一線全是“膿包”，一個(gè)如此具有市場(chǎng)潛力且做過(guò)深度分析的新品的上市計(jì)劃執(zhí)行起來(lái)居然糟糕透頂，看來(lái)重塑銷(xiāo)售一線執(zhí)行力迫在眉睫!而銷(xiāo)售一線人員則怨聲載道：什么破玩意兒，拿個(gè)花瓶般的紅漆馬桶來(lái)忽悠領(lǐng)導(dǎo)，也不考慮市場(chǎng)的接受性!執(zhí)行不好還埋怨我們銷(xiāo)售一線人員，事先怎么不選點(diǎn)做市場(chǎng)新品小規(guī)模測(cè)試?否則也不至于這么多市場(chǎng)推廣費(fèi)用打水漂!一時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)高層也分不清了，失敗到底是因?yàn)槭袌?chǎng)部市場(chǎng)調(diào)研失真，還是因?yàn)殇N(xiāo)售一線執(zhí)行不力? 案例引申 有過(guò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，不是因?yàn)閷?zhuān)業(yè)才正確，而是因?yàn)檎_才專(zhuān)業(yè)。因此，諸多看似數(shù)據(jù)精練、分析透徹、模型科學(xué)的“專(zhuān)業(yè)”報(bào)告，往往將市場(chǎng)真相掩埋在深海之下，當(dāng)事人面對(duì)報(bào)告看到的是海面上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”的大好前景，而海底驚濤駭浪、弱肉強(qiáng)食的真相，則只有當(dāng)事人在市場(chǎng)上碰得頭破血流時(shí)，才會(huì)痛斥“專(zhuān)業(yè)”報(bào)告的撰寫(xiě)“專(zhuān)家”們，上面的案例就是典型。 1．產(chǎn)品的好，必須讓消費(fèi)者感知到。幾乎所有市場(chǎng)上表現(xiàn)優(yōu)良的快消品，在制定上市推廣主題時(shí)有兩個(gè)分解層次，第一個(gè)分解層次是質(zhì)量(制作工藝)層，第二個(gè)分解層次才是感官(感性訴求提煉)層。如娃哈哈“營(yíng)養(yǎng)快線”，是因?yàn)楹小?5種營(yíng)養(yǎng)素”且能“一步到位” (第一個(gè)分解層次)才使?fàn)I養(yǎng)見(jiàn)效“快” (第二個(gè)分解層次)，營(yíng)養(yǎng)成分(質(zhì)量)是基礎(chǔ)，“快”才是核心；“農(nóng)夫山泉”礦泉水，是因?yàn)閬?lái)自“農(nóng)夫居住之山地”(天然) (第一分解層次)才會(huì)“甜”(第二分解層次)。而上例中，無(wú)糖本來(lái)是乳飲料推廣主題的第一個(gè)分解層次，但失敗的是，策劃者并沒(méi)有將此層次推進(jìn)到理想的第二層次，致使諸多廣告費(fèi)用被浪費(fèi)。 2．新品使用者并不一定是直接購(gòu)買(mǎi)者。且不說(shuō)無(wú)糖概念的市場(chǎng)吸引力如何，無(wú)糖系乳飲料真正的消費(fèi)者為45～70周歲的中老年人(身體偏胖，糖尿病高發(fā)人群)，而購(gòu)買(mǎi)者則多集中在18～35周歲的女性(家庭主婦)，因此瓶型及瓶貼設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)傾向于具有親和力、簡(jiǎn)潔實(shí)惠、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的類(lèi)型，而上例中，瓶型及瓶貼設(shè)計(jì)誤入卡通時(shí)尚、過(guò)分求新求酷一族。 3．快消品最好用“添加某某”，盡量少用“不加某某”作為新品概念?！疤砑覦HA、AA”、“添加RHA”、“添加18種營(yíng)養(yǎng)素”、“咖啡加可樂(lè)”、“特別添加活性乳酸菌”等成就了不少名牌上市新品。當(dāng)然也不排除部分以“不加某某”、“非某某”為推廣主題成功上市的案例，但從心理學(xué)的角度講，消費(fèi)者更易于接受“添加某某”的推廣訴求，所以，推廣無(wú)糖系乳飲料是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。況且在當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)并沒(méi)有推出無(wú)糖系產(chǎn)品的先例，而所謂無(wú)糖并非真正無(wú)糖(因?yàn)槿樘谴嬖?，只是沒(méi)有人為添加蔗糖之類(lèi)而已，這種擦邊的概念在前些年尚可炒作風(fēng)行，隨著市場(chǎng)管理的逐漸規(guī)范，忽悠概念的推廣行為日趨捉襟見(jiàn)肘。據(jù)說(shuō)，該無(wú)糖新品系列在北京推廣時(shí)，就因?yàn)閺V告不當(dāng)被工商部門(mén)以“涉嫌混淆概念欺騙消費(fèi)者”為由開(kāi)出罰單。另外，根據(jù)對(duì)該上市新品進(jìn)行的市場(chǎng)使命分析，無(wú)糖系新品只是沖量型(補(bǔ)充型)產(chǎn)品，因此更不值得冒這樣的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 4．市場(chǎng)表現(xiàn)趨同就意味著消費(fèi)者接受性趨同嗎?之所以選擇京、津、冀作為操作市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)部的解釋是：(1)區(qū)域輻射聯(lián)接性強(qiáng)，物流配送便捷；(2)這3個(gè)市場(chǎng)原主導(dǎo)產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)趨近；(3)企業(yè)在3個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度、美譽(yù)度接近。問(wèn)題是，3個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)表現(xiàn)趨同，并不意味著3個(gè)市場(chǎng)對(duì)新品的認(rèn) 知、理解、接受性會(huì)趨同，因?yàn)榻Y(jié)果顯示，天津市場(chǎng)新品銷(xiāo)售預(yù)期目標(biāo)達(dá)成率為77％左右，北京市場(chǎng)達(dá)成率為72．8％，而河北市場(chǎng)達(dá)成率僅為23．1％。也就是說(shuō)，京、津兩直轄市新品接受度和市場(chǎng)表現(xiàn)趨同，河北市場(chǎng)的表現(xiàn)則大相徑庭。 5．提貨量等同于銷(xiāo)量嗎?什么是渠道逆流?為什么新品上市的第一個(gè)25天提貨量突破了970萬(wàn)元，之后持續(xù)下滑直至基本不動(dòng)銷(xiāo)?新品上市伊始，由于強(qiáng)力的廣告吸引和積極的鋪市刺激，經(jīng)銷(xiāo)商能相對(duì)順利地將新品庫(kù)存推向各級(jí)通路，通路商及終端商也較易接受新品，而銷(xiāo)售循環(huán)一久，新品在各業(yè)態(tài)終端并不能快速流轉(zhuǎn)，渠道囤貨導(dǎo)致了最終的渠道反彈，形成囤銷(xiāo)甚至退貨，即所謂的渠道逆流。一段時(shí)間內(nèi)，“提貨量=經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量 渠道在途量 分銷(xiāo)商囤量 終端庫(kù)存量 消費(fèi)者接受量”，而嚴(yán)格意義上的銷(xiāo)量?jī)H指消費(fèi)者接受量，因此，測(cè)算上市新品的真正銷(xiāo)量須以各終端網(wǎng)絡(luò)指定時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者接受量(銷(xiāo)售額)為基本依據(jù)，否則極易陷入上例中的“提貨量”陷阱。 誤讀根源 處理問(wèn)題不如防止問(wèn)題發(fā)生，緩解誤讀市場(chǎng)的陣痛不如探究誤讀市場(chǎng)的根源。誤讀的原因一般包括以下幾方面： 1．調(diào)研組織不合理。真正有行銷(xiāo)意義的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)以銷(xiāo)售執(zhí)行為導(dǎo)向，而不是諸多咨詢公司標(biāo)榜的專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型。如何安排銷(xiāo)售導(dǎo)向型的調(diào)研?首先，調(diào)研成員必須有至少6個(gè)月的一線市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，通曉銷(xiāo)售流程。其次，調(diào)研組織工作不是臨時(shí)的，而是常態(tài)，自始至終跟蹤動(dòng)態(tài)信息，匯總為有用數(shù)據(jù)，抽樣解讀市場(chǎng)原因。不少企業(yè)的新品調(diào)研是源于企業(yè)某高層感覺(jué)需要上市一個(gè)什么什么樣的產(chǎn)品，調(diào)研人員到市場(chǎng)上的目的就是為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)找到支持其結(jié)論的數(shù)據(jù)(沒(méi)有的話就拼湊)，這明顯將流程倒置。最后，調(diào)研成員必須敏銳和有企圖心，在不違背法律與道德的前提下，要想法設(shè)法捕捉到真實(shí)的需求信息。另外，市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果是公司的機(jī)密，絕不允許外泄。 2．認(rèn)知立場(chǎng)錯(cuò)位。還沒(méi)深入市場(chǎng)一線就預(yù)設(shè)立場(chǎng)，這是大部分市場(chǎng)調(diào)研人員最容易犯的錯(cuò)誤，也是誤讀市場(chǎng)的最常見(jiàn)的直接原因。人都有思維定式，而思維定式源于經(jīng)驗(yàn)積累與生理特性。在數(shù)據(jù)形成之前，企業(yè)應(yīng)該要求所有調(diào)研成員將大腦還原為沒(méi)有任何思維定式的“裸腦”。 3．迷信“大師”。我曾經(jīng)就職于一家企業(yè)，為其產(chǎn)品進(jìn)行渠道整改。后來(lái)事實(shí)證明，我通過(guò)一個(gè)多月走訪調(diào)研提出的整改計(jì)劃是正確的，但當(dāng)時(shí)企業(yè)重金聘請(qǐng)了某咨詢公司知名高級(jí)顧問(wèn)，該“大師”一句話就否決了我的方案。他大談國(guó)際流行趨勢(shì)，提供了號(hào)稱當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最具“吸合力”的渠道整改模式，結(jié)果試水不到兩個(gè)月就失敗收?qǐng)觥W(xué)者是將最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)問(wèn)題復(fù)雜化，而專(zhuān)家是將最復(fù)雜的市場(chǎng)問(wèn)題簡(jiǎn)單化，一些咨詢公司的“大師”多是學(xué)者，而非專(zhuān)家，真正的專(zhuān)家有前瞻力，有判斷力，有將方案導(dǎo)向切實(shí)可行的落實(shí)力。不少企業(yè)就是因?yàn)殄e(cuò)請(qǐng)“大師”迷信“大師”而誤解市場(chǎng)，導(dǎo)致錯(cuò)失商機(jī)，一蹶不振。 4．間接誤讀——市場(chǎng)執(zhí)行無(wú)法與調(diào)研對(duì)接。市場(chǎng)調(diào)研得出的結(jié)論與建議沒(méi)有錯(cuò)，而是市場(chǎng)執(zhí)行偏離了調(diào)研結(jié)論，導(dǎo)致高層對(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)不滿，將調(diào)研結(jié)論處以“極刑”，這就是間接誤讀。 規(guī)避策略 那么，如何才能有效避免市場(chǎng)誤讀呢?主要應(yīng)做好如下工作： 1．在組織與機(jī)制上保證調(diào)研行為的持續(xù)性、保密性、客觀獨(dú)立性，否則一切調(diào)研都是為證明某領(lǐng)導(dǎo)的“高瞻遠(yuǎn)矚”，故市場(chǎng)調(diào)研負(fù)責(zé)人需要超強(qiáng)的組織魄力與“特務(wù)”精神。 2．隨時(shí)以“變化”、“動(dòng)態(tài)”的眼光看待市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論。也就是說(shuō)，隨時(shí)準(zhǔn)備依據(jù)無(wú)窮變化的市場(chǎng)對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)論進(jìn)行更新與升級(jí)，市場(chǎng)調(diào)研工作永遠(yuǎn)沒(méi)有“階段性勝利”這一說(shuō)，只有無(wú)盡的跟蹤與反饋。 3．切實(shí)加強(qiáng)一線銷(xiāo)售的執(zhí)行力，杜絕間接誤讀現(xiàn)象。 4．參考多方意見(jiàn)。說(shuō)到底，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是不可盡知的，因?yàn)槭袌?chǎng)天天時(shí)時(shí)刻刻都在變化，任何一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告都必然有片面性和滯后性缺陷，百分之百采納調(diào)研結(jié)論就是極其愚蠢的選擇，應(yīng)參考多方意見(jiàn)。不可否認(rèn)的是，國(guó)內(nèi)還真有不少企業(yè)就是依靠老板親自跑一線的經(jīng)驗(yàn)來(lái)提出新品推廣思路，進(jìn)而大獲成功，這是否就意味著組織調(diào)研就不重要了?顯然不是，這只能說(shuō)明確實(shí)有一部分高人的市場(chǎng)洞察力超人一等，這種超人的洞察力如果與科學(xué)的組織調(diào)研完美結(jié)合，則其市場(chǎng)功效可能更大，甚至大很多。

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