信途科技今天給各位分享木地板小區(qū)推廣方案的知識，其中也會對木地板活動方案模板進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

請教實(shí)木地板營銷方案。

巴洛克仿古地板品牌創(chuàng)始記

http://xintu.chinaadren.com/html/file/2008-4-22/yongshouquaibaluokebaluokefanggudibanpinpaichuangshiji.html

聯(lián)豐地板“品位之嫁”促銷宣傳實(shí)施方案（草案）

http://xintu.chinaadren.com/html/file/2009-6-9/200969175100.html

揚(yáng)子木地板新店開業(yè)促銷統(tǒng)一模板策劃案

http://xintu.chinaadren.com/html/file/2009-6-9/200969174839.html

怎么做木地板小區(qū)團(tuán)購

可以在小區(qū)里設(shè)展示廳。

針對該小區(qū)，做出有吸引力的促銷優(yōu)惠方案。

收集客戶資料。

預(yù)登記意向客戶，先登記的優(yōu)惠額度大。

通過短信、邀請函等方式，告之、邀請客戶活動當(dāng)日到場。

與其他品類交換客戶信息。

等等

怎么去推銷實(shí)木地板

第一。要突出實(shí)木地板的優(yōu)缺點(diǎn)。

實(shí)木地板是天然木材經(jīng)烘干、加工后形成的地面裝飾材料。它呈現(xiàn)出的天然原木紋理和色彩圖案，給人以自然、柔和、富有親和力的質(zhì)感，同時由于它冬暖夏涼、觸感好的特性使其成為臥室(臥室裝修效果圖)、客廳、書房(書房裝修效果圖)等地面裝修的理想材料。今天筆者就為大家介紹一下實(shí)木地板常見的幾個木種及其優(yōu)缺點(diǎn)。

實(shí)木地板的材質(zhì)直接決定使用壽命和價格，目前市場上比較常見的實(shí)木地板材質(zhì)有番龍眼、圓盤豆、二翅豆、樺木、楓木、印茄木、柚木、水曲柳、橡木、榆木、槭木、核桃木、香脂木豆、甘巴豆、摘亞木、重蟻木、古夷蘇木、鐵線子……其中，番龍眼、圓盤豆、樺木、橡木、柚木等是市場上暢銷的材種。番龍眼：木材具金色光澤，條紋直淺交錯，結(jié)構(gòu)均勻。市場價格較為實(shí)在，是一款值得入手的實(shí)木地板；

圓盤豆：材性穩(wěn)定，耐磨抗白蟻，且木材密度大，質(zhì)重，具有古典(古典裝修效果圖)美，多用來制造實(shí)木地板；

橡木：橡木檔次較高，質(zhì)地細(xì)密，管孔內(nèi)有較多的侵填物，不易吸水(紅酒都能貯存當(dāng)然不怕水了)。橡木做成的實(shí)木地板有紅木地板的端莊沉穩(wěn)，但價格卻比紅木地板低。

實(shí)木地板的優(yōu)缺點(diǎn)

實(shí)木地板的優(yōu)點(diǎn)很多，主要是對人體完全無副作用，是真正的綠色環(huán)保材料。實(shí)木地板自然美觀、持久耐用、可翻新再用，好材質(zhì)的實(shí)木地板甚至可使用百年以上。

當(dāng)然，實(shí)木地板也有它自身的一些缺點(diǎn)，穩(wěn)定性差就是最大的一個，為了加強(qiáng)實(shí)木地板在使用過程中的穩(wěn)定性，安裝時必須打龍骨。此外，實(shí)木地板的打理和保養(yǎng)也是難題一個。針對實(shí)木地板穩(wěn)定性差的特點(diǎn)，筆者為您推薦以下幾款材質(zhì)相對穩(wěn)定的實(shí)木地板：

印加木：俗稱菠蘿格，材質(zhì)甚穩(wěn)定，重硬堅(jiān)韌；

纖皮玉蕊：材質(zhì)堅(jiān)硬，穩(wěn)定性好，木色美觀大方；

圓盤豆：材質(zhì)堅(jiān)硬，略帶油性，穩(wěn)定性甚好；

柚木：柚木的膨脹收縮率是所有木材中最少的一種，且高度耐腐，在各種氣候下都不易變形，屬世界高級木材。但柚木的實(shí)木地板價格較高。

實(shí)木地板與家具配色

實(shí)木地板的油漆涂裝，基本保持了木材的本色韻味，色系較為單純，大致可分為紅色系、褐色(咖啡色)系、黃色系。每個色系又分若干個不同色號，幾乎可以與所有常見的家具和流行的家具裝飾面板相配色。實(shí)木地板與家具配色，有三個可以遵循的原則：

1、是同色系相配。如選擇了褐色為主白色鑲配的家具，可用褐色系的柚木、二翅豆地板相配；選擇了仿紅木的實(shí)木家具，可用紅色系的蕚?cè)~茜木、香脂木豆地板相配色。同色相配，裝修風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)、有序、大氣。

2、是近色系相配。如選擇了黑胡桃貼面板的家具，可用褐色的大果阿那豆、碩樺、綠柄桑地板配色相配。近色相配，裝修風(fēng)格顯得活潑、和諧、秀氣。

3、是對比色系相配。如選擇深紅色系的仿古家具，有的時尚家庭，會選擇淺黃色系的楓木地板配色。這種地板的顏色黃中偏白，與深紅色的家具形成鮮明協(xié)調(diào)的對比效果。對比色系相配，原則上要慎用，配色一定要有專業(yè)眼光或請專家把關(guān)，配色既要有對比強(qiáng)烈的效果，又要有和諧映襯的作用。

第二、與實(shí)木地板的優(yōu)缺點(diǎn)

實(shí)木地板是以天然木材為基材，通過地板板胚干燥、成型、開隼、打磨、砂光、調(diào)色（補(bǔ)色）、上漆（分淋漆和輥漆兩種。淋漆工藝光亮，輥漆一般為亞光。近年來，在輥漆工藝中加入三氧化二鋁后，增強(qiáng)了地板表面的耐磨）、轟干、包裝等工序形成。

地板一般規(guī)格為：厚度15mm和18mm，以18mm為主；長度600～900mm，以800mm為主；寬度90～140mm，以120mm為主。

窄板和短板在后期的變形小。

優(yōu)點(diǎn)：自然、美觀、健康，厚重、腳感好、經(jīng)久耐用、可翻新等。

缺點(diǎn)：價格很高（300元/平方米以上）、不耐磨、易變形、安裝不便（架設(shè)龍骨，費(fèi)用高，壓縮了室內(nèi)空間高度），使用實(shí)木地板對森林資源破壞大，不利于生態(tài)環(huán)境保護(hù)等。

實(shí)木復(fù)合地板（拼木地板）

將多層木皮組坯膠合熱壓形成多層膠合板后，以實(shí)木皮貼面，再將膠合板進(jìn)行板坯成型、開隼、打磨、砂光、調(diào)色（補(bǔ)色）、上漆（與實(shí)木地板相同）、轟干、包裝等工序形成實(shí)木復(fù)合地板。多層實(shí)木地板地板結(jié)構(gòu)按實(shí)木面皮厚度分類。實(shí)木面皮一般為3mm、0.6mm和0.2mm三種。

規(guī)格：與實(shí)木地板規(guī)格一致。

優(yōu)點(diǎn)：除具有實(shí)木地板自然、美觀、環(huán)保、健康，厚重、腳感好等優(yōu)點(diǎn)外，還不變形，適合地暖安裝，有利森林資源節(jié)約。

缺點(diǎn)：不耐磨、花色有限、含有一定量的甲醛等。

求強(qiáng)化地板小區(qū)推廣方案急?。。。。。。。。。。。。。?/h2>

一：小區(qū)分為2種一種是：單位小區(qū)，一種是商品樓小區(qū)

1 單位小區(qū)是一些單位如國家單位，軍隊(duì)，學(xué)校，大型國有企業(yè)……集資給員工建造的樓盤 這些是小區(qū)推廣的重中之中，其優(yōu)點(diǎn)有：

1）單位消費(fèi)群體相對實(shí)力比較強(qiáng)，也只有實(shí)力強(qiáng)的單位才會給員工建造房子即便是集資

2）交房裝修時間集中方便進(jìn)行宣傳和推廣。單位小區(qū)一般有明確的裝修入住時間（如不裝不入住單位會收回房子）再有小區(qū)群體一般有一個集中的工作住宅地方，很容易找到他們做一定的宣傳工作

3）小區(qū)成員來自同一個單位，相互之間的攀比心理很強(qiáng)，有時候只要一家有安裝好的東西，其他的就也要求有

2 商品小區(qū)，也就是商品樓成分比較復(fù)雜，檔次不一，消費(fèi)群體也多樣，裝修時間也不固定 要具體問題具體對待。商品小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)就是樓盤眾多，有很大的市場和潛在的客戶。

二：強(qiáng)化板小區(qū)推廣的方式

1）單獨(dú)入駐小區(qū)。也就是在小區(qū)里面或者是周圍租一個店面進(jìn)行銷售，招一些業(yè)務(wù)員直接向顧客或者裝飾公司推銷。其好處是可以直接消費(fèi)者和中間客戶。但是成本比較高 （業(yè)務(wù)員最好招一些性格比較忠厚，做事比較勤快的那一種，銷售底薪1000左右，按照銷售額度提成5%）

2）聯(lián)合裝修公司或者其他入駐建材，電器企業(yè)如駐。一般的小區(qū)周圍都有家裝公司，你可以去與他們直接談給他們一定的報酬，讓他們幫你對業(yè)主進(jìn)行推銷，優(yōu)點(diǎn)是成本低但是效果不及第一種。

一般和家裝公司合作，可以直接找他們老板談，大的公司如有展廳還需付一定的報酬，租一定空間進(jìn)行展示。小公司可以送一點(diǎn)資料樣品，對顧客進(jìn)行一定宣傳。政策方面最好直接給他合理的價格，賣出去高于這個價的利潤都是他們的，還有也可以承諾給他們一定的返點(diǎn)一般是10%--15%無論他帶來的顧客最終以什么樣的價格成交都以這樣的返點(diǎn)執(zhí)行）

3）小區(qū)的廣告宣傳：第一可以采取在小區(qū)周圍做門頭廣告的形式，第二也可以在允許的條件下（有的小區(qū)不允許）在小區(qū)里面進(jìn)行宣傳。第三：在周圍裝修公司做廣告，可以擺上產(chǎn)品宣傳單業(yè)，也可以擺上X架。同時還要作好服務(wù)回訪。

木地板營銷戰(zhàn)略匯總 如何開拓二三線市場

消費(fèi)者的的具體消費(fèi)心理剖析： 消費(fèi)者是一切銷售的基礎(chǔ)和源頭，在一個競爭激烈的市場，研究消費(fèi)者，可以為企業(yè)提供許多意想不到的新出路，新方法。木地板的銷售成功，無非是要讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，打消消費(fèi)者的疑慮，把握消費(fèi)者的消費(fèi)行為和決策過程，然后通過一系列營銷手段來迎合消費(fèi)者的需求和偏好。 對于二三級市場的木地板消費(fèi)者，表現(xiàn)出五大明顯的消費(fèi)特征。板健康關(guān)注高，但地板健康懂得少。經(jīng)過木地板品牌的教育、傳播和相關(guān)新聞的影響，木地板的健康環(huán)保問題是二三級市場消費(fèi)者最為關(guān)注的問題。他們首要關(guān)注因素是地板的甲醛含量、是否影響健康等。 但是，二三級市場的木地板消費(fèi)盛行時間并不長，消費(fèi)者獲取地板知識的渠道有限，而消費(fèi)特性決定了木地板本身是個消費(fèi)關(guān)注度很低的產(chǎn)品(消費(fèi)者只是在裝修的有限時間內(nèi)處于強(qiáng)關(guān)注狀態(tài)，其他時間都不關(guān)注)。消費(fèi)者關(guān)注健康問題,歐派門業(yè)，但主要的信息還是來自于產(chǎn)品促銷員的介紹，他們本身對木地板技術(shù)含量相關(guān)要素并沒有太多的知識和認(rèn)知,地板三年規(guī)劃。 市場越下沉，消費(fèi)分散度越高。一級城市的房屋開發(fā)集中在城區(qū)，目標(biāo)群高度集中。但在二三級市場尤其是三級市場,櫥窗是促銷的最佳平臺，由于大量私建房消費(fèi)群體的存在，而城市本身又小，消費(fèi)群體分散在城區(qū)、郊區(qū)、公路沿線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不同區(qū)域，每個區(qū)域都有一定消費(fèi)群，但聚合度不高。什么樣的市場特點(diǎn)，決定了什么樣的營銷模式。從二三級市場的基本特點(diǎn)出發(fā)，決定了木地板營銷策略與一級市場需要有很大的不同。 傳播策略上，地面?zhèn)鞑ッ黠@好于大眾傳播。消費(fèi)者少而分散的特定決定了任何一種大眾傳播手段都難于接觸到所有的目標(biāo)群體，即使接觸了所有目標(biāo)群，至少80%的廣告資源也是浪費(fèi)。在這種市場環(huán)境下，針對具體區(qū)域的地面?zhèn)鞑シ绞结槍π詮?qiáng)，傳播資源效率高。比如宣傳單頁、橫幅、噴繪海報等，可以直接送入小區(qū)，送入家庭。直接將廣告?zhèn)鞑サ接心镜匕逑M(fèi)需求的消費(fèi)者手中，事半功倍。 推廣策略上，直銷作用不容忽視。一級市場小區(qū)戒備森嚴(yán)，上門推銷是眾矢之?dāng)?，品牌拉動是必然選擇。二三級市場大規(guī)模小區(qū)少，獨(dú)立房多，管理規(guī)范性不夠，業(yè)務(wù)員直接上門銷售的阻力、拒絕率遠(yuǎn)低于一級市場。對于木地板這類產(chǎn)品，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的直接上門推銷更有充足的時間讓消費(fèi)者在平等交流的狀態(tài)下了解產(chǎn)品，增強(qiáng)購買的欲望;還可以現(xiàn)場為消費(fèi)者的房屋裝修提點(diǎn)有價值的建議，增進(jìn)消費(fèi)者的好感和信任。 服務(wù)策略上，忠誠顧客的維護(hù)獲利無窮。在一級市場，消費(fèi)者數(shù)量多，購買單次量小，老死不相往來的現(xiàn)代城市生活限制了城市人之間的溝通和交流，培育忠誠固然有意義，但遠(yuǎn)沒有二三級市場重要。二三級市場消費(fèi)群之間往來頻繁，尤其是木地板的消費(fèi)者，他們往往屬于比較富裕的階層，這個階層之間的交流十分頻繁。因此，在二三級市場經(jīng)營木地板，關(guān)鍵是抓意見領(lǐng)袖，對每一個顧客悉心維護(hù)，培育忠誠，讓顧客在自己的階層交流中傳播、介紹，形成口碑, 地暖系統(tǒng)2，而口碑是木地板消費(fèi)最重要、最可信賴的信息來源。

求地板營銷營銷方案

我1998年從事地板業(yè)務(wù)員的工作，說實(shí)話但是真的不容易，一個嶄新的行業(yè)，一個嶄新的品牌在市場上有銷量真的非常的困難，

當(dāng)時我的銷售方法就是跑小區(qū)挨家挨戶的敲門，遇到的冷眼與尷尬無以言表，隨著地板行業(yè)的興起，復(fù)合地板逐步的被大家所認(rèn)可，所以在2003年前后的時候發(fā)展新的品牌是非常容易的，到了現(xiàn)在就非常難了，地板行業(yè)已經(jīng)不再是什么朝陽產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)非常的普及，地板的品牌有近400多個，所以我感覺的確有一定的難度。

現(xiàn)在的地板經(jīng)營有幾種捷徑，走產(chǎn)品特色化的路線，包括產(chǎn)品的花色，規(guī)格等，比如菲林格爾、歐人等可以說產(chǎn)品的特色非常明顯，所以受到了消費(fèi)者的青睞；

另外就是走高端路線，比如復(fù)合地板里邊的德高地板、金鷹艾格，每平米的利潤達(dá)到近百分之二百左右，有的還達(dá)到百分之五百，這樣的利潤令人咂舌，但是這就是銷售，有賣的就有買的；

在有一種就是走品牌炒作路線，如德爾依靠關(guān)之琳品牌得到迅速的提升，萊茵陽光依靠與聲象的E0之爭，也得到了飛躍的發(fā)展；

你們有什么，可以根據(jù)上述的幾種方法套一下，如果發(fā)現(xiàn)了其中的玄機(jī)，相信你會找到其中的方法，如有其他的需要可以發(fā)消息給我1

還有一種方法，就是走低端路線，就是地板的價格極低，每平米只賺個十塊八塊的，但是事實(shí)證明這條路最終的結(jié)果只有死路一條?。?/p>

木地板推廣

1、線下小資推廣：將地板推薦到各建材市場、裝飾公司、新樓盤小區(qū)做活動。

2、線上：做微商、做自己的官方網(wǎng)站、使用百度競價排名等方式提升影響力，以促成交易。

木地板小區(qū)推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于木地板活動方案模板、木地板小區(qū)推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。