本篇文章信途科技給大家談?wù)劰腆w面膜推廣方案，以及推廣面膜的幾個方案對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

面膜的營銷方案怎么寫

一、市場分析

（一）宏觀分析

近年來，中國美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，2007年中國社會消費(fèi)品零售總額同比增長接近20%，而美容化妝品類則占據(jù)了其中四分之一的江山。專業(yè)人士測算，到2010年，中國美容業(yè)收入將超過3000億元。美容業(yè)“錢”景可觀。

（二）微觀分析

面膜作為日常美容必備佳品，越來越受到人們的歡迎，連男性消費(fèi)者也開始垂青各類面膜。

目前市場上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產(chǎn)品相比較而言，中藥面膜過敏性低，適合的消費(fèi)者范圍廣。在價格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產(chǎn)品比其他類型產(chǎn)品的價格更為優(yōu)惠。此外，現(xiàn)代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會心理使中藥面膜在消費(fèi)者心中有比較高的信任度。

1、目標(biāo)市場

以哈爾濱市為重點(diǎn)銷售區(qū)域，逐步向黑龍江省其他地區(qū)輻射。產(chǎn)品進(jìn)駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。

2、消費(fèi)群體

23歲～45歲的白領(lǐng)女性

3、產(chǎn)品策略

以“享自然呵護(hù)，做珍貴女性”為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續(xù)調(diào)養(yǎng)，可重現(xiàn)嬌顏神采。

怎樣推銷自己的面膜

分享幾個案例大家，希望對你有幫助~~

大家好，今天給大家?guī)硪粋€21歲女大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)做面膜的實戰(zhàn)案例，通過運(yùn)用免費(fèi)模式+微商模式，在短短半個月的時間就鎖定了上千名會員，收款50多萬。

一、案例背景

都說浙江人是做生意的一把好手，而陳燕就出生于浙江，父母也自己開了一家工廠，從小就受父母的熏陶，所以陳燕有較強(qiáng)的經(jīng)商和創(chuàng)業(yè)意識。

女孩子天生比較愛美，喜歡化妝和護(hù)膚，所以陳燕對面膜的了解非常多，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場上的面膜開發(fā)的功能是越來越多，有補(bǔ)水的，有祛痘的，還有美白的等等，根據(jù)顧客不同的肌膚類型，研發(fā)出了不同的面膜。并且隨著人們生活水平的提高，面膜的需求也是越來越大。

早上敷一塊面膜好上妝，晚上睡前敷一塊面膜來補(bǔ)水，并且面膜的市場價格也不低，幾元到上百元價格不等。但是面膜制作又特別簡單，并且制作成本還低，陳燕身邊的朋友幾乎每天都要使用面膜，作為一個從小就被熏陶創(chuàng)業(yè)和經(jīng)商意識的人，陳燕盯上了面膜這塊大蛋糕。

但是市場競爭如此激烈，各種價格都有，如何才能在其中脫穎而出呢?而陳燕冥思苦想劍走偏鋒，通過自己設(shè)計的一套商業(yè)模式，短短半個月的時間，銷售額就達(dá)到了50多萬。那么他是怎么做的呢?接下來我就把他的這套商業(yè)模式分享給大家。

二、具體方案

1、第一步：直接對接出廠商，降低生產(chǎn)成本

創(chuàng)業(yè)的第1步就是要解決貨源問題，一個質(zhì)量上乘的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)的前提。以前陳燕也代理過幾家產(chǎn)品，但是都不是直接對接廠商拿貨，而是要通過中間幾個渠道商才能夠到自己手中，多一次渠道就多一筆費(fèi)用，所以這一次陳燕選擇了自己主動去和生產(chǎn)商進(jìn)行談判，好幾次北上，最終談妥了某大型品牌面膜加工廠商代理加工。

像護(hù)膚品這一類的東西還是要大品牌才有保障，如果是一個不知名的小品牌，你敢賣消費(fèi)者也不敢買呀，畢竟是用在自己臉上的產(chǎn)品。

背靠大樹好乘涼，雖然他的面膜是一個新品牌，但是加工廠商和某大品牌是同個，這樣消費(fèi)者也就更放心質(zhì)量，再加上是代加工，所以生產(chǎn)成本相比較代理低了許多。

2、第二步：面膜免費(fèi)試用，吸引顧客

剛創(chuàng)業(yè)肯定會遇到許多的問題，在這里就不做過多的分析，這里的是主要分享，剛創(chuàng)業(yè)是如何把自己的產(chǎn)品賣出去的。

現(xiàn)在市場上不說新開的店找客戶有多難，就是開了很多年的老店鋪，客流也是他們現(xiàn)在所存在的一個問題。

（1） 首先找到自己的同事，免費(fèi)試用，然后再拍一些照片和視頻，這些都是朋友圈宣傳需要的素材。

（2）從身邊的朋友開始，群發(fā)朋友和朋友圈宣傳，免費(fèi)領(lǐng)取價值98元的補(bǔ)水面膜盒，剛創(chuàng)業(yè)想要吸引顧客的眼球，那么只有免費(fèi)的東西才能引起他們的興趣，很多顧客都會抱著一種反正不要錢免費(fèi)試一試的心態(tài)來咨詢。

（3）凡是來咨詢的顧客，需要支付15元的運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品免費(fèi)，但是需要支付運(yùn)費(fèi)。很多顧客想的是面膜價值98元呢，不就是15元的運(yùn)費(fèi)嗎， 自己還是沒有虧呀，于是就下

單了。

這樣就相當(dāng)于每送出一盒面膜，就收了15元運(yùn)費(fèi)，那么剛創(chuàng)業(yè)就送了這么多免費(fèi)的面膜出去，商家要怎么賺錢呢?

盈利點(diǎn)就在這個運(yùn)費(fèi)上面，一般同城快遞是8元，但是當(dāng)你和快遞公司進(jìn)行合作，一個快遞的費(fèi)用是不超過三元的，如果客戶選擇運(yùn)費(fèi)到付，里面有代收的貨款到付，扣除手續(xù)費(fèi)，商家到手的錢比現(xiàn)付還要高一點(diǎn)。

但是在顧客的心里，運(yùn)費(fèi)到付是給了快遞公司商家的產(chǎn)品是實實在在免費(fèi)的，所以通過和快遞公司進(jìn)行合作，陳小姐其實也能夠有收入。

3、第三步：會員專享+二級分銷

通過免費(fèi)使用環(huán)節(jié)，找到了許多精準(zhǔn)客戶，商家針對精準(zhǔn)客戶發(fā)送信息，會員專享全面免費(fèi)送面膜。

凡是領(lǐng)了面膜用后感覺質(zhì)量還不錯的，顧客都會問如何成為會員?很簡單，充值108元就可以成為會員，并且享受一年免費(fèi)送面膜的權(quán)利，一周領(lǐng)一次，相當(dāng)于一個月是4次，一年就是48盒，整年的面膜都夠用了。但是每次免費(fèi)的前提下都要自己支付運(yùn)費(fèi)，一年下來光運(yùn)費(fèi)就要上千元。

那你覺得是商家賺的還是用戶賺的呢?只要產(chǎn)品好，這么高誘惑力的活動是不是都會辦理會員?

如果讓客戶覺得面膜質(zhì)量好，他們是不是會主動介紹給自己身邊的朋友，這個時候就推出了另外一個活動，充值298元就可以成為代理，賣出一盒面膜就有5%的提成。

并且凡是分銷人員介紹一名會員，獎勵50元，他所介紹的分銷人員介紹一名會員，他還會得到20元，就是說如果你介紹的人越多，那么你獲得的獎勵也就越大。

就算是不成為會員也不成為分享會員，只要顧客在平臺消費(fèi)都可以得到一定的傭金，這就和現(xiàn)在淘寶上許多做的返傭金是一樣的。

看到這幾點(diǎn)，是不是只要產(chǎn)品好用過的人都會成為會員或者分銷。一個簡單的模式，在半個月就裂變了上千名會員，半個月銷售額達(dá)到50多萬，這就是免費(fèi)模式+微商模式組合使用的威力，你學(xué)會了嗎?

歡迎關(guān)注“營銷策略”公眾號

回復(fù)“案例”，99套實體店實戰(zhàn)案例免費(fèi)領(lǐng)……

總結(jié)：

其實做生意不管是怎么樣的營銷模式，萬變不離其宗，只有三點(diǎn)，那就是引流、鎖客和裂變，三點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣就不用再愁客源和業(yè)績。

有關(guān)護(hù)膚品的推廣方案有哪些？

1、循序漸進(jìn)，輕描淡寫

已經(jīng)是微信好友的，只要沒有屏蔽你，在

朋友圈

發(fā)消息，她們是永遠(yuǎn)可以看到的，所以完全沒必要著急馬上讓她們知道你的產(chǎn)品，正確的方法是，先分享個人的

生活點(diǎn)滴

，讓

潛在客戶

了解你，產(chǎn)生信任，至于產(chǎn)品，偶爾

提一下

即可，有意向的客戶自然會購買，意向還不夠的客戶留著慢慢來，不要想一口吃成一個胖子。記住一點(diǎn)，欲速則不達(dá)。

　2、分享價值，曲徑通幽

介紹產(chǎn)品不一定非要說自己的產(chǎn)品有多好，價格是多少，大家應(yīng)該購買，這是赤裸裸的廣告，可以換成另外一種角度，比如賣護(hù)膚品，我們可以分享肌膚養(yǎng)生、護(hù)膚基

礎(chǔ)知識、介紹護(hù)膚品的各種知識等等，再順便提一下自己的護(hù)膚品，這樣做效果絕對比直接的廣告好，而且客戶會更加的高端。

　3、

線上營銷

，線下成交

我們的團(tuán)隊

很多是以同城為主的，他們經(jīng)常在線上不斷的分享，在

小紅書

社區(qū)展示自己產(chǎn)品案例，或者已

小紅書筆記

方式來分享產(chǎn)品的知識文化，引導(dǎo)潛在客戶。

　4、

口碑傳播

，提高成交

如果

等不了

一定要宣傳產(chǎn)品，那一定

不能自己

夸產(chǎn)品，而且是應(yīng)該借助客戶之口來推廣，例如：鼓勵客戶在

微信朋友圈

曬單

，然后自己截個圖發(fā)出去，或者鼓勵客戶分享自己和產(chǎn)品的故事，然后自己轉(zhuǎn)發(fā)。鼓勵的方式也很簡單，送個小樣或者中樣就OK。

　5、少打擾

發(fā)硬廣的話，那就要盡量少打擾微信好友，一天最多發(fā)兩到三個重要級廣告，只要中午和晚上發(fā)，這個時間段人比較多。

剛開始做微商賣面膜應(yīng)該怎么推廣自

剛開始做微商賣面膜一定要堅持每日發(fā)圈，發(fā)圈的內(nèi)容必須積極向上最好可以一眼吸引客戶，當(dāng)然每條朋友圈都必須要提及到面膜產(chǎn)品，其次就是一些輔助性質(zhì)的面膜宣傳，可以通過美拍、美文、軟文推廣的形式大面積推廣。

如何推銷面膜

首先要明確面膜的來源，確保面膜的質(zhì)量以及品質(zhì)?，F(xiàn)在的面膜五花八門，所以讓人相信并且購買，面膜的來源一定要明確，換句話說，面膜一定要是正品。

其次展現(xiàn)面膜的效果，顧客買面膜的心理就是需要面膜對皮膚帶來好的效果，所以，要有面膜有效果的確實證據(jù)。

最后價格以及活動優(yōu)勢，正品且效果好的面膜太貴不一定賣得好，所以要用優(yōu)惠的價格以及活動吸引顧客積攢口碑就不怕沒有回頭客。

面膜軟文推廣怎么做，如何軟文推廣

軟文推廣，顧名思義，相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。

等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。軟文應(yīng)具備一定的見識面，語言駕馭能力以及與進(jìn)步中的時代語言相貼近。從集中度比較高的推廣幫軟文寫手中調(diào)查來看，很多軟文寫手都是草根寫手，他們基本有自己固定的職業(yè)，軟文寫作對他們來說是一種愛好。而草根寫手的增多，也給軟文提供了十分精彩的內(nèi)容，畢竟這是個多元化的社會。軟文，不止要求的是語言駕馭能力，還要求有一定的社會閱歷。

面膜品牌怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

面膜產(chǎn)品品牌推廣要注意哪些細(xì)節(jié)?

目前市場上各種檔次的面膜品牌非常多。

首先，在制定品牌推廣策略和計劃前，一定要清晰定位你的目標(biāo)客戶人群，如果缺乏精準(zhǔn)定位實施普遍撒網(wǎng)的推廣策略，容易喪失品牌差異化和品牌個性，模糊品牌定位。

其次，一定明確自己面膜品牌的差異化在哪里？提煉出品牌特有的優(yōu)勢和品牌個性非常重要。

再次，一定要找專業(yè)策劃公司和適合目標(biāo)人群的媒體開展品牌傳播，開展一系列品牌營銷活動。

時間有限，只能提出一點(diǎn)要點(diǎn)！

關(guān)于固體面膜推廣方案和推廣面膜的幾個方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。