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嗅覺的香味營銷
國內(nèi)外做得比較好的公司其實不多,這個行業(yè)玩家本來就少,下面舉例幾個
1、仙愛爾ScentAir——全球嗅覺品牌締造者
仙愛爾(ScentAir)芳香傳遞系統(tǒng)是由全球公認(rèn)的香味傳遞解決方案的領(lǐng)袖——美國芳香技術(shù)有限公司(ScentAir Technologies,Inc. )研制生產(chǎn)的,除了專利的芳香傳遞設(shè)備外,公司亦成功研發(fā)了超過1600種香味,居世界之首。
ScentAir Technologies,Inc. 的專利香味傳遞系統(tǒng)起初是由原洛克希德·馬丁公司的火箭科學(xué)家研發(fā)的,這位科學(xué)家之后成為了迪士尼的“想象力工程師”。 1994年香熏技術(shù)在佛羅里達(dá)州溫德米爾開始被研制及發(fā)展,為汽車業(yè)、模擬軍備公司和影院設(shè)計質(zhì)控香薰系統(tǒng)。在2000年,公司的產(chǎn)品重點延伸到零售市場,成功被普及和使用。 同時ScentAir Technologies 的名字亦被定性為“香味技術(shù)”的代名詞,于是,香味營銷革命開始了。四年后,康涅狄格州的風(fēng)險投資公司—Alerion成為合作的伙伴,隨后公司遷至北卡羅來納州夏洛特市。
ScentAir仙愛爾的分銷合作伙伴遍及多達(dá)25個國家。所有的分銷合作伙伴都是被授權(quán)的公司,這意味著香味營銷行業(yè)的潛力并保證提供最好的專業(yè)銷售和售后服務(wù)。分銷合作伙伴具有酒店行業(yè)和零售市場銷售的經(jīng)驗,并擁有充足的資金,對銷售、分銷和售后服務(wù)都具備良好的基礎(chǔ),這些因素使其在銷售上和支持ScentAir的產(chǎn)品中取得成功。
ScentAir仙愛爾在全球50多個國家安裝了超過數(shù)萬臺芳香傳遞系統(tǒng)設(shè)備,ScentAir被認(rèn)為是一個傳遞高質(zhì)、可信、安全和有效香味潮流的帶領(lǐng)者。ScentAir的產(chǎn)品符合全部的國際安全認(rèn)證,并且是環(huán)保生產(chǎn)。為了減少使用自然資源,ScentAir的產(chǎn)品設(shè)備都由可循環(huán)的成分制造。另外,ScentAir的全部香味產(chǎn)品均符合國際香料管理協(xié)會的標(biāo)準(zhǔn)。
ScentAir仙愛爾總部2004年設(shè)于美國北卡羅來納州的夏洛特市。 作為全球商業(yè)香味傳遞的先驅(qū),其分銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球,有21個辦事處,支持50多個國家的客戶。目前,該公司已大舉進(jìn)軍中國市場,并在廣州開有分公司。
仙愛爾的合作酒店涵蓋喜達(dá)屋集團(tuán)、洲際酒店、香格里拉集團(tuán),并為每個獨立品牌專門設(shè)計相應(yīng)的簽名香水味道,并成為WESTIN SPA精油的獨家供應(yīng)商。
2、法國Aroma loire——擴(kuò)香系統(tǒng)的引領(lǐng)者
來自法國的Aroma loire空間香氛擴(kuò)散設(shè)備及系列配套芳香產(chǎn)品,其獨有的專利技術(shù)——冷空氣擴(kuò)香空間香氛系統(tǒng),已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于各星級酒店及其它高端場所改善環(huán)境,營造氛圍。
Aroma loire空間香氛擴(kuò)香系統(tǒng)可提供多種擴(kuò)香設(shè)備,配合中央空調(diào)系統(tǒng)為您帶來持續(xù)、穩(wěn)定、均勻的香氛,讓您的客人置身于一個清新、舒適、柔和、迷人、健康美好的愉悅空間里,從而產(chǎn)生一種嗅覺記憶,將酒店品牌植入客人的生活方式中,促進(jìn)貴公司的嗅覺營銷,更好的詮釋了酒店本身的品牌。
獨一無二的植物精油研發(fā)能力,保證了Aroma Loire一方面能滿足大眾對芳香的需求,又可以滿足一些不同客戶的特殊需求。目前Aroma Loire在全球70個國家和地區(qū)有分公司或代理商。每一款精油都是盧瓦爾河谷純天然植物萃取,采用蒸餾法,吸香發(fā),浸泡法,壓榨法,溶解法,等各種工藝融匯成100%高品質(zhì)芳香精油,每款精油都有各自的特性和感受。
高品質(zhì)的設(shè)備和精油經(jīng)過IFRA國際香料香精協(xié)會認(rèn)可,廣泛應(yīng)用于酒店,購物商場,健身會所等。 冷空氣擴(kuò)香技術(shù)是唯一可以保持精油完整特性的擴(kuò)香技術(shù)。超微粒的薄霧狀分子可以跟空氣完美地結(jié)合,在空氣中擴(kuò)散更快,最大的保持了精油的最優(yōu)天然品質(zhì),使用也更經(jīng)濟(jì)有效。
3、D-noah諾亞
2008年成立于深圳,諾亞擴(kuò)香設(shè)備是國內(nèi)成立最早領(lǐng)先的香味營銷的專業(yè)工作室,目前自主研發(fā)專利型設(shè)備十幾種,擁有碩士以上研發(fā)人員10人,謹(jǐn)遵國際流行氣味傳播設(shè)備的創(chuàng)新設(shè)計生產(chǎn),并簽約法國曼氏MANE多名頂級調(diào)香師,捕捉歐美最新一季時尚的香型,賦予企業(yè)最流行的時尚元素。諾亞香氛D.noah是自主研發(fā)及生產(chǎn)目前中國技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)品牌公共空間環(huán)境氣味營銷系統(tǒng)及品牌氣味設(shè)計的供應(yīng)商,全方位、多角度為企業(yè)打造專業(yè)、適用、可靠和個性化的整體環(huán)境香氛服務(wù)。D.noah諾亞香氛是產(chǎn)自法國排名第一奢侈品香氛的原料供應(yīng)商,也是本屆世博會法國館代言香氛,法國曼氏企業(yè)在中國針對中國市場設(shè)計推出的依據(jù)國人獨特的感官喜好,運用國際化的外觀改造手法將法國的浪漫與中國的典雅進(jìn)行完美結(jié)合,創(chuàng)造的具有中國特色D.noah諾亞香氛,它詮釋著法拉西的高雅和浪漫,又遵循著中國古老尊貴的文化。并授權(quán)大陸境內(nèi)深圳研發(fā)工廠諾亞擴(kuò)香設(shè)備公司進(jìn)行研發(fā)調(diào)制,將西方的流行香型和東方的神秘氣質(zhì)完善地融合在一創(chuàng)造中國人自己的香氛。未來在法國奢侈品香氛品牌中將含有有中國特色香氛制造。
4、Scent-E森蒂菲
森蒂菲(SCENT-E)是原濟(jì)南嘉藝香味有限公司為了加快公司建設(shè),擴(kuò)大公司規(guī)模和增加對外貿(mào)易而轉(zhuǎn)戰(zhàn)華南及國外市場所成立的一家新公司,全名為廣州森蒂菲貿(mào)易有限公司,是一家集生產(chǎn)和對外出口貿(mào)易的廠商。SCENT-E在我國起步較早,主要經(jīng)營環(huán)境香味營銷業(yè)務(wù),積極與國外著名同行合作,自主生產(chǎn)、擁有香精香油上千種,并擁有自主產(chǎn)權(quán)的專利加香設(shè)備,能將香精香油霧化為納米級顆粒,無需加熱,不改變香精精油性質(zhì),并且不粘附,技術(shù)已達(dá)到國際先進(jìn)行列。
5、ScentHope香愿——一站式品牌香味營銷服務(wù)廠商
香愿SCENTHOPE全稱廣州香愿環(huán)??萍加邢薰?,是唯一一家以品牌香味營銷服務(wù)切入的公司,為企業(yè)定制專屬香味,促進(jìn)用戶消費,為企業(yè)提高營業(yè)額,建立以及提升品牌形象。該公司擁有一支資深電子電器設(shè)備開發(fā)、高精度霧化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)開發(fā)及世界級調(diào)香設(shè)計等研發(fā)設(shè)計隊伍。數(shù)年來公司默默為海外客戶研發(fā)設(shè)計上乘品質(zhì)產(chǎn)品,并且嚴(yán)格按照NDA協(xié)議保密研發(fā)設(shè)計及制造。
此外,香愿SCENTHOPE公司配有國際100%純植物精油調(diào)香師及顧問團(tuán)隊,為高端品牌客戶定制開發(fā)個性化精油,讓高端形象與品牌凸顯出來而不僅限于視覺與大眾。形象與品牌在閉目細(xì)聞間觸碰內(nèi)心深處的感受,使之愉悅,散發(fā)出獨特的迷人氣息。
求關(guān)于香水的推廣方案,策劃方案或銷售方案
這東西 要具體問題具體分析的
跟你的品牌定位 品牌訴求等等都是有關(guān)系的
哪里那么容易說
男士品牌香水如何推廣?
給幾個簡單的思路:
一:拉大虎皮,唱大戲,即做好宣傳,選擇電視,網(wǎng)絡(luò),汽車/房地產(chǎn)/高爾夫直投雜志來進(jìn)行知名度的宣傳。
二:渠道鋪好,回天有力,即把貨鋪到消費者關(guān)鍵的地方。
三:通過媒體搞些互動活動:如某某服裝發(fā)布會,不局限于男性服裝.
四:搭載銷售:和房地產(chǎn)商,雜志,服裝搞一些聯(lián)合的活動。
當(dāng)然,這是在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的思路,可根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況彈性執(zhí)行!
化工產(chǎn)品的營銷組織 策劃方案
1、熟悉產(chǎn)品
從產(chǎn)品應(yīng)用上,化工產(chǎn)品可分為如下大類:有機(jī)原料、化學(xué)試劑、化學(xué)礦、農(nóng)用化學(xué)品、涂料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、中間體、醫(yī)藥與生物化工、無機(jī)化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設(shè)備、石油化工、化工包裝及其他,每個大類下面有包含若干小類,要做好化工產(chǎn)的銷售,必須針對特定產(chǎn)品進(jìn)行分析,了解相關(guān)產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容,才能更好的有針對行的推廣產(chǎn)品。
2、了解需求
化工產(chǎn)品銷售對象遍及化工、石油、醫(yī)藥、能源、冶金、食品、輕工、材料、環(huán)保等各部門。發(fā)揮原有無機(jī)產(chǎn)品銷售渠道,挖掘潛在客戶群體。
3、加強(qiáng)宣傳
利用現(xiàn)有訂閱期刊媒體版面,有側(cè)重的進(jìn)行新產(chǎn)品宣傳。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用要加強(qiáng)。同時,參加優(yōu)秀專業(yè)展會,接觸更多上下游企業(yè)。如通過發(fā)布產(chǎn)品等,融入網(wǎng)絡(luò)市場,發(fā)掘新的商機(jī)。
4、掌握信息
多聽、多看、多走訪客戶,來自一線的聲音。多接觸專業(yè)化工網(wǎng)站,當(dāng)然,還有其他專業(yè)論壇和交流群。
5、發(fā)揮優(yōu)勢
你的公司在山東淄博,山東淄博聚集了大量的化工類公司和國外產(chǎn)品的一級代理。要將本地的品牌優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、進(jìn)出口優(yōu)勢要最大化發(fā)揮出來。
6、其他總的來說,其實銷售萬變不離其宗,了解市場,找出主營產(chǎn)品,找出目標(biāo)客戶群并與負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,找出每一個客戶的切入點并向其適時的推廣。
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