本篇文章信途科技給大家談?wù)勓亟稚啼佷N售推廣方案，以及如何開展沿街商鋪宣傳對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

求店鋪推廣方案？最好清晰易懂一點。

這里找來十條店鋪的推廣方案，這些方法我都是自己親身體驗過來的。

(1)、導(dǎo)購網(wǎng)推廣(以“一家網(wǎng)”為例)

淘寶上的店鋪，可以免費在“一家網(wǎng)”認(rèn)領(lǐng)店鋪，也就是說可以申請審核提交店鋪給“一家網(wǎng)”，讓他們收錄在網(wǎng)站上，一旦收錄后就可以發(fā)布一些店鋪打折促銷的信息，以便吸引更多的買家來看這個信息，以至于關(guān)注你的店鋪，這久主要借助了他們網(wǎng)站流量大的這個好處。每天都能帶來不少的流量。用好了一定會有好的效果的哦。不過這個方法好想有點門檻，要求賣家信譽度要在兩鉆以上，所以現(xiàn)在即便是沒有兩鉆的也可以了解一下。

(2)SEO(搜索引擎優(yōu)化)（這點可以跳過，百度屏蔽淘寶）

簡單來說，搜索引擎優(yōu)化，就是通過修改和添加一些熱門關(guān)鍵字或詞來促使搜索引擎在檢索信息的時候最先檢索到你的詞匯，然后使你的排名更加靠前，得到更靠前的寶貝展示機會。包括一些圖片和flash的優(yōu)化，都可以促使你的店鋪或者寶貝排名靠前。我所做過的就是修改寶貝的標(biāo)題，把一些我從淘寶上面搜索到的熱門的關(guān)鍵詞加入自己的寶貝里面，當(dāng)然也要是相對符合實際一點的，不然被淘寶封店了也不知道怎么回事。

(3)、廣告聯(lián)盟廣告(淘寶客、阿里媽媽)

對于廣告聯(lián)盟廣告，我接觸過的并不多，我的店鋪推廣只使用了淘寶客，在淘寶客里面選擇了自己想要推廣的30件商品，在按照自己的寶貝價格和自己能夠承受的程度設(shè)置傭金比例，這樣別人就可以從這里選擇他想要幫你推廣的產(chǎn)品，賣出的產(chǎn)品他可以按照傭金比例提成，別人做起來更有動力，你也可以多一些收益，這就像是想要牛耕田就先給它吃草一樣的道理。

(4)、QQ群推廣

這是目前我們能使用的最直接，最快速見效的唯一一種方式，我個人認(rèn)為QQ群是一個非常直接的推廣工具，在QQ群里你可以通過各種方式達(dá)到你的目的，我總結(jié)了一下同學(xué)們說的和自己聊天得出的各種經(jīng)驗，大部分人進(jìn)QQ群里面都是通過耍霸道、裝可憐、搞曖昧等等幾種比較能聚集話題和人氣的方式，來達(dá)到自己想要推廣店鋪的目的。在QQ群里面和人交流的時候就完全把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到最大程度。嘴巴要甜，適當(dāng)?shù)难b乖，讓大家的注意力基本上按照你的思路走，看準(zhǔn)他們說話的語氣，適當(dāng)?shù)臅r候就開始私聊，我聊QQ那么久發(fā)現(xiàn)的一個原理就是，和男的聊就只能勸他給女朋友買，或者說叫他幫忙宣傳，和女的聊才能刺激她的消費欲，女人通常抵擋不了廉價的誘惑，而且女人比較沖動情緒化，只要她喜歡上這件商品了，貴她也會買，更何況是給她少了點價的，在心理上她會感覺很舒服。大多數(shù)的消費者，在淘寶上買東西，除了買商品以外，也想買服務(wù)。另外QQ群的相冊和論壇也是一個非常好的推廣平臺，雖然看的人少，但是被刪帖的機會也少。

(5)、郵件推廣

郵件推廣目前為止，我只是用過群郵件發(fā)信息，我個人并不是很喜歡郵件推廣的方式，但是我還是會使用，只不過用的機會很少，郵件推廣存在著許多弊端，郵件關(guān)注的人并不多，我自己都不會去關(guān)注別人發(fā)給我的郵件，總是覺得看郵件浪費時間，把自己當(dāng)成一個被推廣的人，將心比心、換位思考，我也不會接受這種方式，但是也有一些年齡層段的人會使用，所以，它能存活到現(xiàn)在還是有一定的支持者，多一個方法多一條路一個石子激不起漣漪，多來幾個總會有反應(yīng)。

(6)、軟文推廣

這種推廣方式是我們使用得比較多的，通過文字?jǐn)⑹龌蛘邎D片的方式將我們想要推廣的東西嵌入文章和圖片當(dāng)中，在神不知鬼不覺的情況下讓人接受他，當(dāng)然這種境界并不是每個人都可以的，這需要長時間的文學(xué)積累，首先你寫的東西要有吸引力，要抓住現(xiàn)在人的喜好來編寫你的軟文，盡量在里面融入聳動的東西，同時還不能讓這些亮點遮住了你自己的主題，兩者之間的度要自己把握好，合理的分配和良好的寫作功底事軟文必不可少的東西，我覺得現(xiàn)在的我都還是需要鍛煉，現(xiàn)在我寫的東西是我的主題被我的引入話題完全遮蓋了，要么就是只有主要話題，完全沒拐彎，太直接了。(軟文就不列出了，在博客里面有!)

(7)、論壇推廣

論壇推廣這是一個很有效的方式，論壇是人氣聚集最高的地方，如果在論壇里面成功的多發(fā)帖子，那么對于推廣店鋪是個不可缺少的小絕技。當(dāng)然你的帖子肯定是要有吸引力的，內(nèi)容比較能引起大家共鳴的，大家都感興趣的才行，但是由于大量的人亂發(fā)廣告，現(xiàn)在論壇的管理是非常嚴(yán)格的，所以帖子一定要很軟很軟才行，而且標(biāo)題和內(nèi)容一定要很聳動，很吸引人，讓人看了一眼就想點進(jìn)去看，這樣才能讓更多的人來關(guān)注你的帖子，這其實需要軟文的支持，完全適合軟文分不開的。

(8)、淘寶社區(qū)、淘江湖、加幫派

這些也是我們目前使用的比較廣泛的方式，在社區(qū)里面去回帖，回帖的個人信息就會顯示自己的旺旺號，這里就可以點擊進(jìn)入自己的店鋪，多在里面留下自己的身影，帖子回得夠震撼，吸引人的眼球，你的店鋪被關(guān)注的機會才更高。去淘江湖和幫派里面多回帖、多參加活動聚集自己的人氣也是一個好方式，另外，今天才發(fā)現(xiàn)的一項淘寶農(nóng)場，可以再里面增加自己的人氣。我總共加了4、5個幫派，但是總覺得沒有那么多的時間是回帖，活躍度目前還不高!

(9)加友情鏈接和旺旺群

友情鏈接就沒多大說的意義，現(xiàn)在我們加的友情鏈接多半都是單向的，要找那種雙向的友情鏈接才有用，這就需要自己和一些大的店家去協(xié)商，旺旺群是我現(xiàn)在使用的一種方法，收藏人氣的多少會影響到店鋪在淘寶上的排名，加旺旺群，群里面通常會有許多的活動，例如：拍賣會、收藏會之類的活動，這些對于剛做淘寶的我們來說都是一種機會。

(10) 博客推廣

博客推廣其實很實用，自己的博客怎么也不會被刪帖，盡管發(fā)，但是前提是博客的人氣要高，像我們現(xiàn)在的博客，基本上沒什么人看，發(fā)來效果也不明顯，只不過也算是一種方式。我自己申請了4個博客，在上面發(fā)文章之類的，但是效果不好，都沒幾個去看，可能是我的工作做的還不夠，繼續(xù)努力!!!加油!!

店鋪營銷的方法都有哪些呢？

首先，我們根據(jù)客戶的一些要求做一些個性化的服務(wù)，因為現(xiàn)在的客戶跟以前的客戶完全是區(qū)別特別的大，以前的客戶可能是我們只要提供產(chǎn)品，他們就會選購，那么現(xiàn)在并不一樣了，現(xiàn)在我們提供產(chǎn)品只是一方面了，我們的附加服務(wù)一定要做得特別好才能使顧客認(rèn)可，我們并且了解我們的產(chǎn)品，那么我們怎樣來做這樣的附加服務(wù)和個性化的服務(wù)呢？首先，我們要根據(jù)顧客的需求來給他定制一個專屬于他的自己的個人的一些方案，這些方案應(yīng)該怎樣進(jìn)行制定，就是要根據(jù)我們的顧客的需求來進(jìn)行制定，而且在整個制定發(fā)展過程當(dāng)中一定要及時地跟我們的客戶來進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不可以的地方一定要進(jìn)行及時的修改，這樣才能夠使我們的客戶對我們的整體的服務(wù)能夠更加的滿意，那么個性化的一些定制完成了以后，我們就應(yīng)該說一下售后服務(wù)，因為現(xiàn)在很多的一些客戶，即使是在一開始買了，你的產(chǎn)品并不會有再次選購的這種情況發(fā)生，那么我們在選擇的時候一定要做好我們售后的這種服務(wù)的流程。

首先，我們在做完了以后一定要定期的去給我們客戶來做回訪看是否遇到一些不能解決的問題，因為有一些顧客臉皮是比較薄的，他不會發(fā)現(xiàn)問題了以后就會及時跟你溝通，但是會對你的產(chǎn)品以及質(zhì)量有一定的影響，所以即使她不說，他也不會再選擇你的產(chǎn)品，那么我們在整個的售后服務(wù)當(dāng)中一定要詳細(xì)的咨詢客戶的一些使用過程當(dāng)中帶來的一些麻煩，說出來的一些問題，這樣才能夠使我們的客戶對我們的產(chǎn)品到一開始售前售后的服務(wù)達(dá)到一定的滿意，這樣才能夠讓你的客戶在需要這樣產(chǎn)品的時候，及時地想到我們的公司或是我們那些店鋪，這樣才能夠使顧客在朋友圈進(jìn)行推廣。我是跟朋友介紹的時候才能夠及時地幫助我們進(jìn)行推薦客戶，而且在推薦客戶的時候，我們可以適當(dāng)?shù)慕o我們一些老顧客一些獎勵，這樣他看見一些獎勵以后才能夠死心塌地的幫助我們進(jìn)行推薦客戶，雖然現(xiàn)在整個的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是特別好，是只要我們肯進(jìn)行長期的經(jīng)營，并且進(jìn)行一些網(wǎng)絡(luò)上比較流行的一些營銷方法，那么我們的店鋪想賺錢或是賺更多的錢是沒有任何問題的。

店鋪營銷需要注意什么 怎樣做好營銷推廣方案

一直以來，商家朋友都回去參加很多的店鋪營銷活動，在參加活動的同時，大家還需要去制定一定的營銷推廣方案?？赡艽蠹覍τ诰唧w的情況不太了解，下面小編就來為大家介紹一下，希望會為大家?guī)硪欢ǖ膸椭?/p>

淘寶店鋪營銷，商家需要注意哪些方面？

1、開直通車。

在各方面基礎(chǔ)已經(jīng)準(zhǔn)備得當(dāng)?shù)臅r候，也就是我們開始推廣的時候。高客單價產(chǎn)品，就需要我們開直通車了，因為光靠自然搜索是很難做爆款的。在直通車投放方面，要事先充分分析目標(biāo)人群的購物心理和喜好，做到投其所好。

2、借勢。

大型的大促活動我們一定要跟上，平常店鋪里的店內(nèi)活動可以不夠多，但到了大型活動中，例如618大促，雙十一等都是客單價產(chǎn)品的福利期。這段時間由于消費者購沖動購物和盲目購物的心理作祟，會更愿意購買自己平時喜歡但不舍得購買的產(chǎn)品。因此這段時間的活動機會我們要牢牢把握，就算沒有報名活動，起碼店內(nèi)活動還是要策劃好的。

3、各大站外平臺。

各大站外平臺也是推廣產(chǎn)品的方式之一，站外推廣主要的目的是樹立產(chǎn)品品牌，加深客戶對產(chǎn)品的印象，提高產(chǎn)品信譽度。門戶網(wǎng)站的專業(yè)板塊、百度知道、百度貼吧以及客戶聚集的社交群，或一些行業(yè)特殊的營銷方法，這些站外的推廣對品牌的作用是非常大的。我們要盡可能多的為自己的產(chǎn)品提高曝光率。

如何更好地做好店鋪的營銷推廣方案

一，店鋪裝修 不同的店鋪，不同的產(chǎn)品，同樣會有不同的裝修風(fēng)格，也就是不能的店鋪模式特色; 建議結(jié)合自己的店鋪產(chǎn)品去設(shè)置，或是購買店鋪裝修模板或是找免費裝修模板代碼進(jìn)行更換; 至于是要多久更換，可以根據(jù)季節(jié)、產(chǎn)品的需要進(jìn)行更換，給顧客一種時時在變的特色。

二，店鋪活動 很多時候我們可以看到有不少大店，甚至天貓商家店鋪，在平時的活動價格都是非常優(yōu)惠的但是到了特色的大活動，如雙十一，雙十二時，價格則是變倍增加的現(xiàn)象; 不同的店鋪，可以針對不同季節(jié)需要進(jìn)行設(shè)置活動價格，但切記不要在大活動時漲價，表現(xiàn)上店鋪賺了，實際也就是失了民心，不防可以從以下進(jìn)行考慮設(shè)置活動：

1.挑出部分產(chǎn)品進(jìn)行搶購;

2.幾款定時特價產(chǎn)品;

3.紅包或優(yōu)惠券同時有，由顧客自己選擇折扣。

三，店鋪服務(wù) 這個無非就是客服服務(wù)態(tài)度，很多時候成交的訂單，不是產(chǎn)品的質(zhì)量有多高、口碑有多好，而是客服的服務(wù)帶來的再次轉(zhuǎn)化。 不管是個人開店還是商家開店，都建議多注意自己與顧客溝通時的用語，處理退貨退款換貨的語氣，增加顧客的可信度;在顧客要優(yōu)惠時，建議給予顧客一定的讓利與返現(xiàn)，顧客要的不是便宜而是占便宜。

四，店鋪產(chǎn)品更新 運營人員在運營店鋪時，或多或少的會有感覺到，當(dāng)新產(chǎn)品上線時，流量會增加少;一段時間不增加不變化，流量會適當(dāng)減少或是均衡不變，想要更多的增加成交額是一個難度。 不同的店鋪，產(chǎn)品或服務(wù)也會有所不同，可以適當(dāng)在在半個月或是一個月內(nèi)進(jìn)行更新產(chǎn)品或是更新產(chǎn)品標(biāo)題。

房地產(chǎn)銷售案例

水石廣場營銷推廣報告 房策網(wǎng) http://xintu.fangce.net

一、總體營銷策略

（一） 整合營銷核心目標(biāo)

（二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想

（三） 推廣戰(zhàn)略原則

二、入市時機建議

三、整合營銷推廣戰(zhàn)略

（一） 項目形象定位

（二） 策略緣起

（三） 營銷推廣

（四） 整體推售策略

（五） 價格策略

（六） 公開發(fā)售前促銷策略

四、階段性營銷推廣戰(zhàn)術(shù)

（一） 銷售階段劃分

（二） 各階段推廣細(xì)節(jié)

一、 總體營銷策略

（一） 整合營銷核心目標(biāo)

通過對本項目及項目周邊區(qū)域市場的詳盡分析，針對本項目提出如下營銷核心目標(biāo)：

通過整合營銷推廣，在充分保證利潤的前提下力爭實現(xiàn)在本項目公開發(fā)售后3個月內(nèi)實現(xiàn)80%以上銷售率。

（二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想

為了實現(xiàn)3個月內(nèi)實現(xiàn)80%以上銷售率。

在本項目的操作過程中必須堅持如下三點操作原則，即：

1、 一切工作服從銷售目標(biāo)；工程、物管、財務(wù)、合同等相關(guān)部門緊密配合銷售工作。

2、 準(zhǔn)確制定價格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略；

3、 在銷售過程中不斷強化各類推廣策略的市場決定力，并根據(jù)市場的變化，階段性、靈活性運用推廣策略。

（三） 推廣戰(zhàn)略原則

嚴(yán)格控制營銷推廣費用，排除硬性廣告轟炸式進(jìn)攻，采用“以小搏大”的操作方式；主題定位創(chuàng)造性的“滁州市中心主干道大店鋪、水石嘉園——城市中心的家”的推廣，利用媒體（活動跟蹤報導(dǎo)、軟文等）、現(xiàn)場包裝、促銷（配合公關(guān)活動和工程節(jié)點）等手段，有效的制造熱點話題，將項目的賣點融匯貫通于其中，不斷制造市場焦點，從而提升銷售率。

二、 入市時機建議

考慮到本項目的工程進(jìn)度和銷售的延續(xù)性，雙方就2006年4月28日正式入市達(dá)成一致意愿。理由如下：

1、 開盤的必備條件是工程有一定形象進(jìn)度并達(dá)到預(yù)售條件、樓書資料備齊、導(dǎo)視系統(tǒng)完備、樣板房裝修完成。為展示客戶項目良好的物業(yè)形象，必需2~3個月的銷售準(zhǔn)備工作。

2、 “紅五月”。從銷售代理的角度，每年5月前后是一個購樓旺季。本項目于4月28日推出，同時5月1日七天長假，市場需求旺盛。

3、 從競爭層面來講，滁州市中心區(qū)未來將有多個項目推出（現(xiàn)在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開發(fā)項目，小商品市場旁邊的財神道）直接對本項目構(gòu)成威脅，搶得先機，占領(lǐng)市場，方為上策。

三、 目標(biāo)市場定位

根據(jù)我公司充分的市場調(diào)查，同時充分考量本項目的各方面質(zhì)素的基礎(chǔ)上，提出如下目標(biāo)市場定位：

目標(biāo)客戶群定位 —— 賣給誰？

1、本地滁州人，現(xiàn)居住區(qū)域主要在滁州市區(qū)的有實力的經(jīng)商戶；

2、外來中小商戶，主要為下轄的6個縣市及附近經(jīng)營業(yè)主；

3、高收入企業(yè)管理階層，集中為新、老城區(qū)內(nèi)效益較好企業(yè)員工；

4、安徽省內(nèi)外投資客群市場，分連鎖店自營和親屬購置投資兩種。

四、 整合營銷推廣戰(zhàn)略

（一） 項目形象定位

滁州市中心主干道沿街大商鋪

水石嘉園——城市中心的家

（二） 戰(zhàn)略整合

1、 項目品牌營銷戰(zhàn)略

與各相關(guān)專業(yè)品牌公司強強聯(lián)手，打造項目品牌，塑造本項目在地產(chǎn)領(lǐng)域的新形象，達(dá)到迅速回收資金的目的。

2、 差異化營銷戰(zhàn)略

（1） 強調(diào)產(chǎn)品本身差異 ——“滁州市中心主干道沿街大商鋪”

（2） 強調(diào)產(chǎn)品區(qū)域互動的差異—“滁州市中心首個高檔住宅小區(qū)”

（3） 強調(diào)目標(biāo)客戶群生活態(tài)度的差異 —— “棄舊迎新”

（4） 強調(diào)營銷手法的差異 ——“市中心、商業(yè)中心、財富中心”

（5） 強調(diào)品牌形象的差異 —— “統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品質(zhì)”

（三） 營銷推廣

[水石廣場]所面對的主要是敢于投資的區(qū)域消費群體，他們關(guān)注的更多的產(chǎn)品本身所具有的潛在市場價值。因此，整個推廣過程既要延用傳統(tǒng)的營銷手法以平實的作風(fēng)與之溝通，又要利用獨創(chuàng)的、針對性強的觀點與消費者對話，將“賣點”與“觀點”恰如其分地凝結(jié)與目標(biāo)客戶群進(jìn)行溝通。

推廣主題

“滁州市中心主干道沿街大商鋪”

“滁州市中心首個高檔住宅小區(qū)”

五大銷售主張：

1、 優(yōu)越位置、鎦金旺鋪——“坐擁未來市中心商鋪、輕松享受投資回報”

2、 展望滁州發(fā)展——“城市在發(fā)展，滁州在改變”

3、 中心區(qū)發(fā)展美好未來—— “搶占中心地段、把握未來價值”

4、 [水石嘉園]創(chuàng)新理想戶型——“110—130㎡的三房小康之家理想戶型”

5、 便捷交通——“經(jīng)商、居家出行快易通”、“時間就是金錢”

6、 物業(yè)管理——“名牌管家、星級服務(wù)”

（四） 整體推售計劃

按照圖紙編號：5—7—9棟，依次編號為01—02—03單元，再依次編房號為101—102—103等。

時 間 推出單位 備 注

2006年4月28日 9號樓水石廣場精品商業(yè)街 定價時考慮面積位置因素

2006年4月28日 水石嘉園3棟小高層 根據(jù)交錢登記情況調(diào)整推出

考慮因素:

1、 通過對項目進(jìn)行合理的銷控，避免在銷售后期剩余的單位全部為劣勢單位，化解尾盤銷售困難。

2、 9號樓為16層小高層考慮到當(dāng)?shù)乜蛻魧π「邔拥碾娞菸锕懿缓苄湃危由暇o靠[水石廣場]大商業(yè)，受到噪音的影響大，最早將其以新單位的形象，配合較其他樓棟低價位推出可以減低對后市銷售的巨大壓力；

3、 5、7棟小高層朝向中心園林景觀，樓距較大，整體質(zhì)素具有優(yōu)勢，在公開發(fā)售前推出以便促進(jìn)銷售進(jìn)度，堅定客戶消費信心。

4、 復(fù)式單位由于面積大、總價高，且客戶對于上6樓居住的不便等因素，使其相對其余單位的消費層面窄，銷售周期相對較長，建議2006.4.28開盤前先摸底一下,再推出，以便盡快消化。

5、 保留單位的景觀相對較好、受噪音的影響小，建議先控制銷售，在適當(dāng)?shù)臅r機推向市場，配合促銷活動，刺激消費購買行為。

（五） 價格策略

建議定價：水石嘉園5、7、9棟起售價2500元/㎡ 均價：3000元/㎡

以上定價要通過周遍市場調(diào)研分析后決定。建議價格在開盤前7天決定為好。

[水石嘉園]定價因素系數(shù)調(diào)差表

棟號 房號 定價因素系數(shù)調(diào)差 合計 備注

噪音 景觀 朝向 戶型

9棟 01

02

03

04

05

06

07

08

5棟 01

02

7棟 01

02

03

02

03

04

定價因素調(diào)差說明

1、 噪音因素：

9棟臨城市主干道——南譙北路，16層小高層噪音偏大，整體負(fù)值最大，噪音尤其是清早、夜晚較為突出，整體負(fù)值其次。另外靠水石廣場入口的部分單位噪音調(diào)差系數(shù)僅作局部微調(diào)。

2、 景觀因素：

5、7棟視野開闊，整體景觀優(yōu)，故分值可相對調(diào)高。

3、 朝向因素：

5、7、9棟的位置朝向基本相同，為正南偏東，朝向較好，因此此系數(shù)可不計。

4、 戶型因素：

各戶型間面積相近，房型合理無明顯優(yōu)良差異，凡有門沖的戶型單位為-2，客廳朝西北或東北的戶型單位再減2，另外較小面積的E棟3、4戶型及戶型設(shè)計極為合理的D棟1戶型單位加2。

5、 層差因素

由于本項目為11、16層的小高層，第一，當(dāng)?shù)乜蛻魧τ谛「邔拥暮笃陔娞菸锕艿姆?wù)普遍表示懷疑，第二，考慮到小高層的物業(yè)使用費用較高，增加使用成本，第三，同時考慮到小高層之間的棟距決定了每戶的采光效果，因此建議樓層差：針對11層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，針對16層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，保證每套房源順利出售。

六、公開發(fā)售前促銷策略

通過營銷的手段以保證內(nèi)部認(rèn)購及開盤階段銷售的持續(xù)熱度，我們建議分四步的策略：

第一步：積累客戶期（2006年3月28日前）

操作：爭取于2006年3月28日開始接待已登記客戶咨詢。本階段客戶交納最高20000元意向金（填開收據(jù)），領(lǐng)取本項目認(rèn)購籌碼，便于后期開盤準(zhǔn)確定價，不承諾其意向認(rèn)購房號。

優(yōu)惠：在3月28日——4月28日開盤前，來交20000元意向金的客戶可優(yōu)先享受公開發(fā)售日當(dāng)天推出優(yōu)惠。

第二步：選取房號期（4月26日——4月28日）

操作：4月26日當(dāng)日公布具體房號價格及推售房號，客戶在當(dāng)天按派籌順序挑選房號，大定在公開發(fā)售日交納并同時簽署認(rèn)購書。提前一周達(dá)到項目熱銷的目的，同時為開盤營銷提供素材，制造項目市場熱點。

優(yōu)惠：本階段意向客戶，意向金轉(zhuǎn)定金，同樣享受公開發(fā)售當(dāng)日優(yōu)惠。

第三步：公開發(fā)售（4月28日）

操作：公開當(dāng)天公布價格及當(dāng)天優(yōu)惠，另外通過優(yōu)惠的形式，吸引前期選定房號的客戶轉(zhuǎn)定金并簽署認(rèn)購書。

優(yōu)惠：公開發(fā)售當(dāng)日成交客戶可享受1%的折扣，且可參與抽獎額外固定數(shù)額的優(yōu)惠折扣（數(shù)量初定為10套，銷售價格先加價2%再優(yōu)惠）。

第四步：開盤延續(xù)期4月29日~5月7日

操作：針對內(nèi)部認(rèn)購未成交客戶推出少量保留單位，消化無法通過優(yōu)惠逼定的部分客戶，通過“五一”長假的休息機會抓住來訪客戶，促成銷售。

優(yōu)惠：本階段成交客戶即可享受額外2%的優(yōu)惠折扣。

五、 階段性營銷推廣戰(zhàn)術(shù)

根據(jù)對本項目的分析，認(rèn)為本項目的營銷推廣工作可分為以下五個階段有序開展，以便整個營銷工作的推廣與銷售的各個階段能正常延續(xù)，及在市場突變時，及時調(diào)整營銷策略。

（一） 銷售階段劃分

階 段 時 間 銷售率

內(nèi)部認(rèn)購期 2006.3.——2006.4.

開盤強銷期 2006.5——2006.6 70%

尾盤促銷期 2006.6——2006.7 30%

（二） 各階段推廣細(xì)節(jié)

1、 （預(yù)熱）內(nèi)部認(rèn)購階段

銷售階段 內(nèi)部認(rèn)購階段

時 間 2003.3.——2003.4.

價格策略 1、價格“低開高走”；

2、相對公開發(fā)售價位留出2-3%的價格空間；

3、執(zhí)行常規(guī)付款方式如：一次性、二、三成按揭；

宣傳策略

媒體策略 1. 利用戶外圍墻廣告、電視滾動字幕、現(xiàn)場樓體條幅進(jìn)行賣點宣傳

2. 針對下設(shè)6個重點縣區(qū)進(jìn)行DM直郵推廣

3. 軟文宣傳造勢，作為輔助宣傳方式；

4. 針對”水石廣場”綜合商業(yè)的推廣建議在南京長江大橋橋北樹廣告為以后招商造勢

推廣主題

滁州市中心主干道沿街大商鋪

水石嘉園——城市中心的家

水石廣場,財富核心

包裝策略 1、完成售樓處現(xiàn)場展示；

2、工地現(xiàn)場整體包裝

3、戶外圍墻廣告牌、導(dǎo)視系統(tǒng)

公關(guān)促銷 選房活動

2、 公開熱銷階段

銷售階段 強勢銷售

時 間 2006.5.——2006.6.

價格策略 1、在內(nèi)部認(rèn)購價位基礎(chǔ)上，上調(diào)1-2%；

2、繼續(xù)保持現(xiàn)有付款方式；

宣傳策略

媒體策略 1、 開全方位廣告宣傳，重點戶外圍墻廣告宣傳；報紙選擇滁州日報、電視選擇滁州有線電視；

2、 利用片區(qū)特點，針對本片區(qū)購房登記群體實行重點宣傳；

3、 利用促銷活動，作足人氣；

推廣主題 “鎦金旺鋪,投資自營兩相宜”

“家在水石,盡享尊貴”

包裝策略 1、 售樓處區(qū)位圖放大展板、充分體現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢；

2、懸掛現(xiàn)場宣傳條幅，集中展示實效賣點；

3、配合外立面裝修調(diào)整現(xiàn)場包裝；

公關(guān)促銷 1、 開盤盛典

銷售通道 1、 銷售現(xiàn)場

3、 尾盤銷售階段

銷售階段 尾盤銷售

時 間 2006.6——2006.7

價格策略 促銷提高折扣點或一口價策略

宣傳策略 降低對外宣傳力度，重點進(jìn)行現(xiàn)場宣傳

推廣主題 “水石廣場，房源有限，機會不容錯過”

包裝策略 現(xiàn)場條幅強化“促銷”信息傳遞

公關(guān)促銷 組織“電臺或電視臺以新聞報道的形式介紹[水石廣場]的銷售狀況

銷售通道 現(xiàn)場銷售

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步行街的商鋪如何招商！求個推廣方案

招商部？？？如果你那個步行街人流量大的話，你如果是主管招商部的，絕對是肥缺，，，，我是開連鎖店的，基本上熟知每個地段的價值，只需要看人流量，就知道那種商鋪值多少錢，不知道你們的商鋪人流量大不以及性價比，呵呵，招商部可能是你的一個發(fā)財機會~~~~至于到底可以賺得到多少，要看你們那邊的人流量以及出租的價格而定，但是絕對是很有賺頭的~~~中間不少油水~~~~是我的話，我先留著幾個好的位置自用，然后先把一些不好的位置全部招出去，好的位置高價弄出去~~~~絕對來錢快~~~~當(dāng)然，如果你們那邊的位置好，價格適中，門口的位置，一個可以賺得到3萬左右。?！，F(xiàn)在如果是人流量大,步行街的門面，轉(zhuǎn)讓費10萬都很小意思的~~~

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