本篇文章信途科技給大家談談余杭企業(yè)營銷推廣方案，以及對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

企業(yè)營銷方案怎么寫

營銷策劃,顧名思義,營造一個良好的商品感覺,也就是塑造一個良好的品牌形象,目的是使商品能夠在市場上獲得成功.

專業(yè)角度上的營銷策劃是一個很復雜的過程,具體包括市場營銷調研,消費者目標群的劃分,競爭對手分析,市場目標的確立,以及促銷廣告等等.

策劃其實從廣義上來說是沒有種類的,策劃其實也就是謀略布局,對事業(yè)對工作,對人際關系,都可以做策劃. 所以策劃無處不在.

以下是網絡營銷方案的設計，希望對您有所幫助！

企業(yè)網絡營銷方案主要包含三大部分：企業(yè)網絡營銷現狀評估、網絡營銷現存問題的提出與解決方法、從全局出發(fā)考慮具體實施計劃。

一、企業(yè)網絡營銷現狀評估

企業(yè)網絡營銷現狀評估包含四大部分：

（一）企業(yè)網絡環(huán)境分析。 具體進行網絡環(huán)境分析的突破口是搜索引擎。目前中國2.1億網民中使用搜索引擎的比例高達72.4%，據說在美國使用搜索引擎的比例高達91%，可見搜索引擎在網絡應用中的重要性了。當然最重要的是網絡營銷環(huán)境分析從搜索引擎入手最方便，而且有效。

開始分析，首先要確定的是企業(yè)所在行業(yè)，以及產品，從而確定幾個主要的關鍵詞，個人認為行業(yè)通用詞、產品類別詞、高科技或者大眾認可的產品（服務）詞匯在搜索引擎上具備品牌效果。人們普遍認為這類詞的搜索列表中排前列的企業(yè)或產品是品質較高、知名度較高的，總之會跟一些好的評價聯系在一起。當然在這里我們確定以上三類關鍵詞的目的是找到企業(yè)主要的“競爭對手”，以便分析與參照評估。

找到了競爭對手后就正式分析開始了。

1、通過Google Adwords的關鍵詞工具、百度相關關鍵詞工具、以及雅虎風向標幾個工具通過以上關鍵詞找到包括競爭對手的所有企業(yè)所屬的關鍵詞并作比較（以上工具中都有排序的），這是各搜索引擎中的搜索量，也一定程度上反映了企業(yè)的品牌知名度與推廣的力度等。

2、通過以上找到的各企業(yè)屬關鍵詞進一步查找企業(yè)屬關鍵詞的相關關鍵詞，并一一列舉統(tǒng)計，這些關鍵詞詞是在搜索量達到一定量以后才被搜索引擎列舉出來，這些詞的比較可以了解企業(yè)品牌及產品在搜索引擎上的覆蓋狀況，從中當然也要找到差距。

3、通過以上的詞（具備品牌效果的詞以及企業(yè)相關關鍵詞）查看搜索列表中排前幾也的條目，需找新聞類的文章等，對企業(yè)網絡公關作了解，當然也包括競爭對手，做一個對比，

注：在企業(yè)網路營銷日常工作中也要經常的通過以上的詞來搜索，可以了解競爭對手，當然也了解自己。

4、通過以上搜索的了解，以及對本行也網絡營銷的認識，對本行業(yè)主要的網絡推廣手段（廣告渠道）作評估，一方面確認競爭對手在這些推廣手段運用情況，另一方面與我們運用情況作比較。其實這點主要是確定競爭對手是否運用這些推廣手段，因為沒有競爭對手的具體數據，沒法比較，當然如果本企業(yè)也做了相應的推廣，可以通過渠道商做了解，至于可信度就不好說了。在這點要注意競爭對手沒有用，但是我們用的推廣手段效果好的要發(fā)揚總結，效果不好的而且成本較高的就可以摒棄掉了。

（二）企業(yè)網站分析與評估。企業(yè)網站在企業(yè)網絡營銷中占很重要的作用，個人認為企業(yè)網絡是網絡營銷的基礎。當然沒有企業(yè)網站也照樣做網絡營銷，可以借助其他的網站，比如電子商務網站阿里巴巴，還有一些效果好的行業(yè)門戶或電子商務網站，即使我們有自己的企業(yè)網站也要還是要利用其他網站的，當然根據效果不同，利用的程度也是完全不一樣的。

企業(yè)網站分析的數據來源主要是網站流量統(tǒng)計，我個人喜歡用Google Analytics和51yes兩個，傾向于前者。還有第三方數據來源，比如Alexa和國內的網站http://xintu.51fdgg.com/bbs/第三方數據是公開的而且要得到相對詳細的數據需要網站在Alexa配名10萬名以內，國內網站排名在10000以內。第三方數據主要用來做與競爭對手的對比，從中找到差距。Google Analytics有個很好的功能：“訪問者基準化”可以對網站做行業(yè)的比較評價，我比較喜歡。

在企業(yè)網站分析中很重要的一部分內容是企業(yè)網站流量來源分析?？傮w來講網站流量來源主要包含三部分：直接網址輸入以及收藏、搜索引擎推薦（包括自然抓取排名與搜索引擎關鍵詞廣告）、網站推介流量。

網站評價中有許多指標要特別關注：唯一身份瀏覽量（PV/IP)和頁面的跳出率。當然頁面的其他數據也是很重好的這個需要總體來考慮。PV/IP反映了網站的質量——對用戶有用、吸引用戶。頁面跳出率就反映了網站頁面對用乎的吸引程度，如果這個頁面是網絡推廣的登陸頁，那么更要關注。哦，一定要注意所有數據曲線圖的走勢，從而判斷網站的流量是上升趨勢還是下降，網站流量來源的曲線走勢還有唯一身份瀏覽量走勢圖，從這些中要盡量找到如此走勢的原因。

詳細地網站分析以及流量來源分析就不寫了，具體問題還要具體對待了。

（三）搜索引擎優(yōu)化（SEO）分析。網上一搜一大片，這里不細說了。順便說一句，綜合（二）（三）兩部分內容就是網站優(yōu)化分析。我個人為企業(yè)網站優(yōu)化應該綜合以上兩方面以及下面要寫的網站客戶轉化分析來做才好。

（四）網站客戶轉化率分析。在電子商務類網站應該叫做銷售轉化率的，但是普通企業(yè)網站最多的是取得潛在客戶信息，得到銷售線索，然后通過線下的方式來完成最終銷售的。不過在此之前先要確定一件事，那就是網站的目標。作為企業(yè)網絡營銷的基礎，企業(yè)網站在建設之出就有其具體目標以及相應的功能，從而配合完成企業(yè)網絡營銷的最終目標。比如我所在的招商加盟企業(yè)網站是單個項目建設網站，這個網站的目標有兩點其一是收集銷售線索及客戶信息，另一個是品牌推廣。品牌推廣方面無法計算的，但是客戶信息收集是有數量的。企業(yè)網站的客戶轉化率計算式就是客戶信息量/IP（1-跳出率） *100%=網站客戶轉化率。

以上網站客戶轉化率算式中減去了只瀏覽一頁就跳出的IP量，是因為個人認為這些訪客不能算是企業(yè)的“準客戶”，那么不可能轉化，當然跳出率高的情況出現就要從網也本身找原因甚至與從企業(yè)營銷策略找原因了。網站頁面跳出率高就說明網頁內容不是訪客需要的，那么我們就要分析訪客來源，是搜索引擎就要分析來源搜索關鍵詞，考察訪客使用關鍵詞的動機；是來自與網站額的鏈接廣告，就要考察我們廣告內容與網頁內容是否完全符合，而且廣告中突出的內容是否展示在網頁頁面的顯眼位置等。當然頁面本身的用戶體驗也是很重要的因素需要重點考慮?？傊业教雎矢叩脑騺恚苷业蕉嗌偈嵌嗌?。哦，突然想起一點，就是有人可能會問一個網站那么多頁面都這么分析工作量太大——我有個朋友就這么問過我，呵呵，其實完全不用擔心，需要這么分析的也只是一些廣告登陸頁面，我想一個網站上用于訪客廣告登陸頁面的不會太多。最多也就是一個廣告做一個登陸頁面，這樣更好，等方變具體分析。

客戶轉化分析就要完全借助與流量統(tǒng)計的功能了，用Google Analytics挺好用的，基本上可以滿足需求。

綜上，通過企業(yè)網絡環(huán)境的分析和對企業(yè)網站的全面分析，我們能發(fā)現許多我們做的好的地方以及許多我們不好的地方，以及跟競爭企業(yè)的差距所在。尤其是通過網站、搜索引擎以及網站轉化分析可以做到對網站的全面評估，并指導企業(yè)網站優(yōu)化。

二、找出企業(yè)網絡營銷現存問題與解決方法

有了以上第一部分的全面分析，我們可以很容易的提出網絡營銷現存問題與解決方法。其實這部分的內容重點在網絡營銷資源的運用。網絡營銷資源多了去了，不過無論如何分也就兩大類，廣告與公關。當然不是要具體分得那么清楚，完全沒有必要，只是一個方向性的指導而已。在確定了存在的問題后，就考慮下一步網絡營銷的方案，具體請款具體對待，可能在一個階段中以網絡公關手段為主而另一個階段以網絡廣告來推廣?？紤]企業(yè)未來網絡營銷而試水一些新的網絡營銷方法等。

在這部分要盡最大可能的能對各種網絡推廣手段做未來的效果預期，從而一方面可以為企業(yè)網絡營銷定制具體的目標，另一方面可以說服老總拍板。做預期就要借助可信的數據，這些數據的來源就不一而足了，這里就不說了。從網絡營銷功能（也可說是個實施步驟）來說，這部分首要解決的問題是根據第一部分的分析對網站做優(yōu)化。對網站優(yōu)化是個很漫長的路，而且除了對網站原有頁面作修改外，為配合網絡營銷目標需要新增網頁內容，或者為了做一些時事（社會的，企業(yè)的，總之考慮與企業(yè)能套近乎的，可以為企業(yè)帶來有效流量的）熱門關鍵詞的專題頁面等。這企業(yè)網站優(yōu)化方案是需要不斷補充與完善的。另一部分內容就是通過第一部分的分析為指導，確定企業(yè)獲取有效流量的渠道。如果說網站優(yōu)化中熱門關鍵詞排名有化是個變數，那么這里“有效流量的獲取渠道”就是一個常量，他是網絡營銷的日常工作，也就是說網絡廣告了。比如百度的競價搜素哦、Google的Adwords,雅虎搜索競價等搜索引擎廣告，招商加盟的聯展廣告，這是我所在的找商加盟行業(yè)最有效的網絡廣告了。當然還有其他的許多廣告資源也是很好的。

有了符合企業(yè)營銷目的的網站，以及流量的保證，網絡網絡營銷的功能完成的2/3，接下來就要考慮網絡公關，最不直接花企業(yè)錢的就是博客、社區(qū)論壇了，現在挺火爆的幾個詞有博客營銷、口碑營銷，博客與論壇中可以實現，不過這個需要花費大量的人員精力才能做起來，并起到一定的效果。這個也可以帶來流量，但是個人認為流量的質量并不是很高。一般小企業(yè)這么做就可以了，當然也可以通過一些新聞網站或頻道發(fā)布軟文。當然大企業(yè)做公關就不是這樣了。

三、下階段企業(yè)網絡營銷實施計劃

在上一部分確定了下階段企業(yè)網絡營銷的方向（公關或者廣告），并且確定了網絡營銷資源，也就是需要那些網絡推廣方式。用平面廣告廣告內容的重點以及制作，還有平面廣告排期表與預算；發(fā)布軟文文章主題即要求還有發(fā)布的網站選擇等。還有一些網絡營銷活動的實施，像做網絡促銷、與一些網站合作開專題等…總之這部分內容主要包括具體實施的項目（網絡推廣方式），負責人，排期、預算、評估方法等。具體項目實施的具體計劃方案就要有具體負責人來寫了，最終與本營銷方案合在一起就是完整的網絡營銷方案。

接第二部分的流量獲取與公關：有效流量的獲?。◤V告推廣）還是網絡公關手段在具體的營銷階段側重點有不同，但是它們本身是相輔相成的。雖然可能具體的實施方案是具體負責人分開來寫，但是寫的時候已經確定了網絡營銷的大體方針，更確定了側重點。如果公關為側重點，那么流量獲取方案就要相應的去迎合網路公關方案，反之，則公關方案迎合流量獲取。本來還有種組合，就是齊頭并進，但是要知到用于網絡營銷的資源是有限的，尤其是資金預算與人力。所以齊頭并進不是個好組合。

第二部分也提到企業(yè)網站優(yōu)化的實施方案。個人認為也應該出現在這部分，寫本方案的人作為企業(yè)網絡營銷的總負責人，整合企業(yè)所有網絡營銷的資源，那么網站優(yōu)化則需奧網絡營銷主管從全局來把握才能最終符合企業(yè)網絡營銷所需。

營銷推廣策劃方案怎么寫？

營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現狀分析三、目標四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃

封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。 二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進入市場風險小。 ②另一同類產品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 ·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當。 ·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。 ·服務質量太差，令消費者不滿。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 ·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。 ·給予適當數量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。 〖JP2〗

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。〖JP〗

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗

六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。

七）、方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

余杭有好的seo優(yōu)化網絡營銷公司嗎

1.seo是什么意思？

seo其實是一個英文首字母縮寫的統(tǒng)稱.SEO（Search Engine Optimization）翻譯中文以后其語意叫做搜索引擎優(yōu)化.是近幾年互聯網上關注度一直在上升的一門新技術知識.主要體現在網絡營銷方面.簡單的說seo就是按照搜索引擎指定的規(guī)則，在現有規(guī)則情況下使用seo可以有效的提高相關網站的關鍵詞曝光度.從而為企業(yè)為公司帶來不菲的利潤.

2.網站seo是什么?

網站seo就是指基于網站建設平臺所進行的一系列seo推廣行為.為其網站的宣傳做鋪墊.首先我們要明白,seo不能直接賺錢.在上篇文章《學習SEO必須具備的條件?》中我們了解到seo技術大部分都是基于網站來實現的.網站seo是目前seo技術比較主流的體現方式,一般體現在某些行業(yè)關鍵詞的競爭上面,網站把相應的關鍵詞使用seo推廣的方式提高到搜索引擎的前列.使得搜索引擎的用戶能夠更快的找到我們的相關信息.seo已經是一種趨勢,不做seo優(yōu)化推廣的網站勢必慢慢的被淘汰.

3.seo推廣是什么?

那么我們在了解一下seo推廣是什么?上面提到了大部分seo都是基于網站來實現的.那么我們所了解的seo推廣其實大部分人說的還是基于網站的搜索引擎優(yōu)化.但是其實也不全是,有一些前輩高手,利用qq空間,qq群,或者淘寶網的一些交流平臺加入一些seo推廣方式就把自身的產品宣傳并且銷售出去.可見seo的載體也不全是基于網站的.

4.做seo的流程是什么?

做seo也是有流程的.首先我們要分析項目的競爭度,查詢一下搜索引擎相關信息量,一般在300萬以上的信息量都屬于高熱度詞匯.另外有部分詞匯雖然信息量不高,但是其含金量相當的高.同行業(yè)很多權重高的網站也參與該詞匯的競爭,那么第2步我們就要分析該行業(yè)排名靠前的一些網站權重.第三步就是根據競爭情況和項目的費用+自身企業(yè)的實際情況進行分析,找出比較適合的關鍵詞.(太籠統(tǒng)太熱門的如果自身資源達不到,相關的關鍵詞做不上去，不如選擇一個符合自身情況能夠做上去的詞匯.)這一步驟叫做關鍵詞定位.下一步驟就是把現有網站或者制作相關的符合優(yōu)化的網站建設。易網網絡覺得網站優(yōu)化應該從網站建設開始的時候就開始做了。這也就是常說的站內優(yōu)化。下一步驟就是制定相關的優(yōu)化方案，并且指派相關人員進行推廣部署.整個做seo的流程基本就這些.

做seo要花多少錢？

那么有朋友可能就問了了解了做seo的流程以后到底做seo要花多少錢?前面提到不同行業(yè)的關鍵詞熱門程度不同,那么勢必競爭程度也是不同的.300萬以上信息已經屬于高熱度詞匯.有一些熱門詞匯比如上千萬信息量甚至接近1個億的信息量.這種關鍵詞都是需要投入大量的人力物力規(guī)劃一定的時間才可能排名上去.(費用絕對不低，有的詞匯每天的搜索量都有好幾萬甚至10幾萬.那么一旦排名上去可能就給企業(yè)帶來不菲的利潤……含金量越高其價值越高.seo的費用也相應的高很多.)

總結:很多人了解并學習seo的初衷都是奔著賺錢而開始的.咱們易網網絡要說的是,seo不能直接賺錢,seo是一種工具，它可以幫助我們賺錢.啟到輔助作用.比如說推廣一款產品,那么如果你產品質量本身就有問題……在好的seo技術人員也不可能把我們的銷售量提高上去.誠信做人，用心做事……易網網絡.

企業(yè)怎樣做好營銷策劃，怎么宣傳推廣打響知名度

1、給你的企業(yè)產品品牌去一個響亮的，有意義的名字；

2、研究你的目標客戶群體，給你的產品品牌設計一條打動人心的口號；

3、通過任何渠道，主要是網絡，還有其他線下的渠道，全力去推包含你產品品牌名稱的信息；

4、引導所有的人去搜索你的品牌詞，初步形成一個品牌；

5、全網布局，模仿一個大品牌在網上的表現，在網絡可以布局的地方，做到信息的霸占；

6、通過一兩種最佳的方式，去做推廣，目的是為了最終的成交。

7、不斷的維護和修正。

企業(yè)如何做好品牌營銷推廣

企業(yè)要成長，先要建立品牌意識 ，對于品牌營銷推廣的認識，中小企業(yè)往往存在一些觀念上的錯誤，比如沒有意識到品牌的重要性，以為只要把產品做好就可以了。如果企業(yè)還很小，或許是這樣。可是企業(yè)要發(fā)展，進入更大的市場，就要面對其它也有好產品的同行的競爭。這時如果沒有品牌的支撐，是絕對行不通的，很難突破發(fā)展瓶頸。所以，企業(yè)要成長，首先必須轉變這種觀念，建立起品牌意識。

那究竟該如何做好企業(yè)的品牌營銷推廣呢?

做品牌是要分階段進行的，一開始不一定要做大投入。企業(yè)可以先把整體的戰(zhàn)略方向規(guī)劃好，做好品牌藍圖。然后根據這個藍圖一步一步去做，先實現第一階段的品牌目標，然后再用第一階段得到的收益用于第二階段的品牌營銷上。

企業(yè)做品牌的方法有：服務、新聞、信息、價格等等方面的宣傳。

　服務：優(yōu)良的服務是宣傳消費者購買的重要手段，良好的服務不僅能給消費者增強購買信心，而且也增強了安全感和信任感，可以為企業(yè)品牌樹立良好的信譽，爭取更多的顧客，取得相應的效益;

新聞：新聞可以起到很大的發(fā)揮宣傳作用，因為新聞具有真實性和及時性兩大基本特點，而且新聞報道具有一般產品廣告無法比擬的說服力。

信息：信息宣傳即通過社會各種媒體，向社會各界擴散有關信息，以宣傳需求。諸如報道當前消費者需求狀況，預測未來市場的需求動向、流行色和流行款式等。這些信息都能激發(fā)消費者的購買心理，達到企業(yè)品牌宣傳的目的；

價格：定價政策與消費者心理有密切關系，有些消費者具有求廉心理，則低價策略往往能達到宣傳消費的目的;有些消費者具有炫耀心理，認為價格越高，越能顯示自己的闊氣，提高身價，則定價高于一般就能使其獲得心理滿足，促成購買，使企業(yè)品牌得到大幅的提升。

企業(yè)針對杭州亞運會的營銷推廣方案？

杭州亞運會招商計劃

一、贊助商類別

官方合作伙伴：營銷期4年

官方贊助商：營銷期3年

官方供應商：營銷期2年

二、贊助企業(yè)要求：

1、經濟實力：領軍企業(yè)

2、產品、服務提供保障能力

3、積極的社會形象和較廣的品牌影響力

4、強大的營銷推廣能力和良好的未來發(fā)展能力

三、權益回報

1、市場營銷權：可以使用授權稱謂與標志開展市場營銷，在指定區(qū)域或活動中進行展式或參與活動的權利

2、接待權：享有住宿、交通、證件、門票、接待中心等權益

3、產品和服務提供權：在符合亞組會要求前提下，為亞組會提代產品、服務的排他性權利

4、優(yōu)先談判權：優(yōu)先享有亞運會官方主題活動的贊助權，以及亞會去賽事期間控制區(qū)域戶外廣告的優(yōu)行談判權

四、贊助商保護計劃

1、贊助商識別計劃

3、反隱性營銷計劃，最大程度保護贊助商權益

3、組建贊助商俱樂部、搭建贊助商平臺

五、特許經營計劃

1、特許商品、特許紀念幣紀念郵票等

2、線上線下結合，打造新零售

3、徽章、服裝、文具、玩具、工藝品、體育用品、日用品等

4、特許企業(yè)不能使用亞運會相關標志開展營銷活動

六、運營計劃

1、整合賽事資源、打造賽事營銷新模式

2、贊助、特許、票務、彩票等融合開發(fā)大市場格局

3、官方宣傳物、亞運大使

4、全力打造社群鏈接

5、兩大活動：我為亞運賦能——爭當火炬手、尋找2022個亞運夢想

6、APP互動平臺

7、跨界融合，構建體育營銷新生態(tài)，贊助商俱樂部，依插商學院、體育公益項目、贊助商商務活動等載體，打造贊助商分享服務平臺，加強贊助商與組委會，贊助商之間的粘性，最大化企業(yè)享受賽事紅利

企業(yè)品牌推廣方案

網絡品牌推廣方案與策劃是建立在無策劃不推廣，無品牌不營銷，品牌推廣前第一件事就是制定可行的網絡推廣方案，一分好的品牌網絡推廣方案應該先分析自身與競爭對手,制定品牌推廣目的,清楚你的推廣目標人群是誰,然后制定網絡推廣的整體策略和方法，現制定分階段的目標，根據分階段目標定工作進度表和人員安排，并且要制定整體預算，以及將來如何評估效果，做到這些你以成功了第一步，再有不解的可以去泉諾企業(yè)品牌推廣公司看看，專注網絡品牌推廣多余年了。

品牌推廣就必須要以品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營銷（行）傳播（言）活動，即任何一次營銷廣告活動如產品研發(fā)、包裝設計、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。這樣，消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統(tǒng)一的形象，就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者對品牌的記憶。

泉諾品牌推廣之 品牌推廣切入點

產品推廣

產品推廣，其實就是新產品推廣，新品上市時是企業(yè)推廣品牌的大好時機，新產品結合企業(yè)品牌一起推廣，在提升品牌知名度的同時拉動產品銷售，一舉兩得。有一點，企業(yè)往往在推廣之時重廣告輕公關，這是造成有銷售沒品牌的一個原因。品牌更多的時候需要的是公關傳播，而銷售更需要精準廣告來拉動。

促銷推廣

五一國際勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、企業(yè)周年慶等，都是企業(yè)推出促銷活動的好時機。促銷活動直接針對銷售，但是不做推廣，鮮為人知，效果肯定不理想。在這個時候，企業(yè)一般會投入大筆的預算做促銷推廣，這種推廣是非常有價值的，拉升銷售業(yè)績是一方面，也帶動了品牌。

企業(yè)領軍人物

企業(yè)領軍人物的企業(yè)家形象塑造，這個是一個企業(yè)品牌的重要方面，也是被企業(yè)忽視的一個方面。領軍人物是活生生的人，相對企業(yè)品牌來講，更容易被人們接受。企業(yè)領軍人物的觀點、事跡、創(chuàng)業(yè)史都是很好的素材，對于企業(yè)品牌形象的提升不無裨益。

企業(yè)榮譽

企業(yè)榮譽，這個很好理解吧。傳統(tǒng)行業(yè)的中國名牌、中國馳名商標、國家免檢產品等等。

品牌推廣策略

網絡策略

網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

網頁策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產品和服務展示的‘櫥窗’，更應該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

產品策略

中小企業(yè)要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

價格策略

價格策略也是較為復雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調整系統(tǒng)，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售并不限于促進網上銷售，事實上，網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。 以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到較佳的促銷效果。

渠道策略

網絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業(yè)的相關產品為自己企業(yè)的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發(fā)布促銷信息、新產品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能。

服務策略

網絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

推薦一家，泉諾企業(yè)品牌推廣

其公司，

形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數據等一系列完善的營銷推廣團隊

幫助企業(yè)完成從建立創(chuàng)新的品牌營銷網站、電子商務網站，到企業(yè)網站的搜索營銷

口碑營銷，新聞營銷等一整套全方位、立體化的網絡營銷整體解決方案

企業(yè)如何做好整合營銷推廣

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合，根據環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協(xié)同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。戰(zhàn)略性地審視整合營銷體系、行業(yè)、產品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實際情況的整合營銷策略。包括旅游策劃營銷、事件營銷等相關門類。

余杭企業(yè)營銷推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于、余杭企業(yè)營銷推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。