信途科技今天給各位分享豪宅營(yíng)銷推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)豪宅活動(dòng)方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

豪宅銷售技巧

1、 運(yùn)用不要成本的“投資”

什么是不要成本的“投資”？微笑、贊美和持久的問候，這些都是不需要花費(fèi)任何成本，但卻可以幫助你獲取豐厚回報(bào)的“投資”。

對(duì)客戶保持真誠(chéng)的微笑：記住，忌職業(yè)微笑，微笑一定要真誠(chéng)，職業(yè)的微笑讓人看起來很假，也很不舒服。

給客戶一些善意的贊美：人好奉承神好拜，沒有人會(huì)討厭贊美，贊美是對(duì)他人的一種肯定與認(rèn)可，每個(gè)人都希望自己得到別人的肯定與認(rèn)可。

經(jīng)常性地問候客戶：在問候客戶時(shí)，忌功利性，有些人在客戶買房時(shí)就經(jīng)常地問候，一旦客戶不買了，這種問候就戛然而止。還有一種情況，在問候客戶時(shí)，總是要“順便”問問客戶考慮得如何了，這是很功利的，會(huì)讓客戶感覺你是目的性很明確的人。

2、 必勝的心態(tài)

自信是必勝的前提，做任何事情，你必須具有足夠的自信，要抱著必勝的心態(tài)與意念，如果不自信，對(duì)成功缺乏信心，那么就可能沒有人會(huì)買你的心子。自信像流感一樣，具有傳染性，當(dāng)你充滿自信時(shí)，也會(huì)給你的客戶帶去陽光，帶去自信。

3、 描寫產(chǎn)品而不是介紹產(chǎn)品

介紹是死板的、僵硬的，是沒有感情和激情的，就像例行公事，但是描寫就不一樣，描寫可以引發(fā)客戶的許多聯(lián)想。

描寫是生動(dòng)的、想象的、豐富的、充滿聯(lián)想的、富于情感的。

4、 讓客戶做講師，自己當(dāng)聽眾

我們知道，每個(gè)人最關(guān)心的就是自己，并且每個(gè)人都不同程度地存在有表現(xiàn)的欲望。銷售人員應(yīng)該把表現(xiàn)的機(jī)會(huì)讓給客戶，學(xué)會(huì)傾聽是銷售員的一項(xiàng)基本功。

5、 善意的欺騙

什么是善意的欺騙？比如，有個(gè)小孩病了，去醫(yī)院開了藥，因?yàn)樗幒芸?，小孩怕吃苦的東西，在吃藥時(shí)，小孩就問媽媽，這藥苦嗎？媽媽說：“不苦，你把藥吃了，病就好了?！?/p>

這就是善意的欺騙。善意的欺騙以不傷害對(duì)方為前提，孫子兵法云：兵不厭詐。在銷售過程中，偶爾“詐一詐”是完全有必要的。但是要巧妙運(yùn)用，不能讓對(duì)方感覺你明顯在欺騙他。

6、 將細(xì)節(jié)行動(dòng)化

成功在于系統(tǒng)，失敗往往源于細(xì)節(jié)。尤其是銷售工作，我們發(fā)現(xiàn)，許多客戶往往忽視房子大的方面，而卻專注于細(xì)節(jié)。

在介紹產(chǎn)品時(shí)，如果你能把產(chǎn)品的某一個(gè)細(xì)節(jié)介紹得非常生動(dòng)，就可以激發(fā)客戶的興趣與購(gòu)買沖動(dòng)。

7、 為客戶做購(gòu)買方案

許多銷售人員在銷售時(shí)，僅僅停留在一些常規(guī)的銷售方法上，當(dāng)客戶提出異議時(shí)，也僅停留在口頭的說服上，這里我提醒大家做一項(xiàng)工作，那就是幫客戶做購(gòu)房方案，根據(jù)客戶的收入狀況、人口結(jié)構(gòu)、興趣愛好、個(gè)性特征，站在客戶的角度，為客戶制定一份購(gòu)房方案，這是很有說服力的一種銷售策略。

8、 把異議當(dāng)信息

挑剔就是接受，當(dāng)客戶對(duì)你的樓盤提出挑剔意見時(shí)，就說明客戶已經(jīng)對(duì)你的樓盤產(chǎn)生了興趣，如果他沒有興趣，他是懶得答理的，更不會(huì)去挑剔。

異議是客戶反饋給你的一種有效信息，當(dāng)客戶提出異議時(shí)，你應(yīng)該高興才對(duì)，然后應(yīng)該巧妙化解異議。

9、 精彩重復(fù)

當(dāng)你自己重復(fù)還不足于說服客戶時(shí)，不妨讓其他人，如人的同事、你的其他客戶等，讓他們一起重復(fù)，說得多了，客戶就有可能相信了。

豪宅需要營(yíng)銷嗎？

每平米均價(jià)3、4萬元以上的豪宅遍地開花，都取得了較好的銷售業(yè)績(jī)，而在服務(wù)諸如“御華山”、“星河灣”等此類豪宅時(shí)，我們的企劃銷售團(tuán)隊(duì)除了“執(zhí)行力強(qiáng)”的優(yōu)秀傳統(tǒng)之外，“創(chuàng)造力”似乎成了豪宅營(yíng)銷的軟肋。這幾年，上海銷售的項(xiàng)目中因?yàn)槭袌?chǎng)好，賣得快，幾乎很少再看到像以前“青年匯”、“靜安新格”、“思南路88號(hào)”等等那些值得回味傳頌的經(jīng)典營(yíng)銷案例了。在談到“創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造”的時(shí)候，就會(huì)聽到這些的七嘴八舌：有的說：豪宅嘛，買的人本來就少，主要靠產(chǎn)品賣房子，不需要?jiǎng)?chuàng)意策劃廣告的。有的說：豪宅的開發(fā)商都很傳統(tǒng)的，不能太標(biāo)新立異。有的說：豪宅的買家都是內(nèi)行，見多識(shí)廣，不需要忽悠、炒作的?！娴氖沁@樣嗎？我看未必。任何項(xiàng)目都是產(chǎn)品第一性的，但產(chǎn)品好，不等于不需要策劃宣傳推廣，關(guān)鍵是我們?cè)谑袌?chǎng)推廣上有沒有創(chuàng)意的廣告，有沒有創(chuàng)新的思維。易居中國(guó)在2009年大力推行的“三合一案場(chǎng)”、“網(wǎng)絡(luò)化銷售”就是一種營(yíng)銷方式的創(chuàng)新之舉，值得大家學(xué)習(xí)思考。而“上海星河灣”能做到在夏天里一炮而紅，一枝獨(dú)秀，除了很強(qiáng)的執(zhí)行力外，更需要的是突破常態(tài)，打破常規(guī)的宣傳推廣的創(chuàng)新之舉。豪宅的開發(fā)商不是不愿意包裝，不愿意創(chuàng)新，不愿意花錢，而是因?yàn)樵诤勒臓I(yíng)銷上的確創(chuàng)新、創(chuàng)意很難，沒有一個(gè)開發(fā)商老板不想“名利雙收”的，關(guān)鍵是我們服務(wù)的團(tuán)隊(duì)是否具有了這樣的能力來創(chuàng)造性地為這些豪宅服務(wù)。而我熟知的“星河灣”更是豪宅領(lǐng)域獨(dú)樹一幟很有思想的一家開發(fā)商。在北京，梁總的“跨界平臺(tái)營(yíng)銷”就是創(chuàng)造出連續(xù)三年多占據(jù)京城高端物業(yè)銷售第一名的成績(jī)背后的創(chuàng)新之舉。更不用說我們的賣家了，都是各行各業(yè)的成功人士、營(yíng)銷高手。他們深深懂得“忽悠”和“創(chuàng)意”兩者質(zhì)的區(qū)別，知道“炒作”和“創(chuàng)造”的不同。他們比一般人更喜歡超越物質(zhì)之外的東西，包括文化、情感、體驗(yàn)等等。說一句大白話：這些豪宅的賣家其實(shí)更需要用Feeling去感動(dòng)對(duì)方，而不是光靠產(chǎn)品。高端物業(yè)更需要?jiǎng)?chuàng)意、創(chuàng)新和創(chuàng)造。金秋十月，讓我們期待鵬利海景，期待濟(jì)南路8號(hào)……期待更多的高端物業(yè)在上海乃至世界的舞臺(tái)上華彩上演?！けP點(diǎn)“你不知道的事”·潘石屹麻煩不斷·武林壹號(hào)囤地收暴利·北辰：最被地王拖累

怎么賣豪宅

【豪宅營(yíng)銷心得1：跟有錢人談文化】

買豪宅的人不缺錢，不缺房子。那么該如何溝通？什么話題能引起客戶的興趣？跟有錢人談文化！有錢未必有品。男人可以談財(cái)經(jīng)投資高爾夫汽車旅游美酒甚至美女！女人可以談美容奢侈品珠寶親子購(gòu)物寵物甚至男人！要求置業(yè)顧問要廣記博聞?dòng)虚啔v有見識(shí)有品位才行！

【豪宅營(yíng)銷心得2：跟文化人談錢】

豪宅營(yíng)銷，經(jīng)常要搞很多跨界活動(dòng)，比如郎咸平的講座。其他還有紅酒品鑒書畫鑒賞養(yǎng)生美容等，需要請(qǐng)專家名人來演講出席。請(qǐng)這些“文化人”目的，是為了跟客戶“談文化談生活”，跟他們則需要認(rèn)真談錢，才可以壓縮成本。達(dá)到四兩拔千斤的目的?？缃鐮I(yíng)銷，是豪宅營(yíng)銷的關(guān)鍵。

【豪宅營(yíng)銷心得3：跟富人談什么？】

豪宅營(yíng)銷，不要喋喋不休談房子，富人不缺房子，何況好房子看得見，忽悠行不通，無須多費(fèi)口舌。筆者總結(jié)：中國(guó)的富人只關(guān)心三個(gè)話題（當(dāng)然所有人都關(guān)心）：1.如何保持財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)？2.如何保持自己和家人身體健康？3.如何教育好下一代？——營(yíng)銷要對(duì)癥下藥，投其所好。

【豪宅營(yíng)銷心得4：置業(yè)顧問狀態(tài)最關(guān)鍵】

豪宅通過廣告豎形象，圈層跨界活動(dòng)促來人，但這都不是關(guān)鍵。最關(guān)鍵是置業(yè)顧問的能力和狀態(tài)！尤其是在逆市營(yíng)銷下，對(duì)于高房?jī)r(jià)的信心和說辭！筆者曾把一豪宅所有置業(yè)顧問過堂，發(fā)現(xiàn)對(duì)于售價(jià)，置業(yè)顧問自己都沒信心，何談教育客戶？！臨門一腳不行，再花哨的腳法也是白搭！

【豪宅營(yíng)銷心得5：渠道管理須精細(xì)】

逆市銷售豪宅，大量盲目投廣告做活動(dòng)，無異于大炮打蚊子。必須加強(qiáng)媒體的精細(xì)化管理。一定要想清楚：真正的客戶在哪里？如何精準(zhǔn)有效傳遞信息？如何邀約其到現(xiàn)場(chǎng)？客戶成交最大的障礙是什么？?jī)r(jià)格？產(chǎn)品？如何擬定針對(duì)性的說辭？如何堅(jiān)定客戶購(gòu)買信心？如何促成交？

【豪宅營(yíng)銷心得6：口碑好，才是真的好】

越高端的豪宅，客戶口碑越是關(guān)鍵。尤其是進(jìn)入續(xù)銷期的豪宅，99%都可能是老客戶介紹過來的?？诒?，才是真的好！因此必須：

1.做好產(chǎn)品。

2.做好現(xiàn)場(chǎng)展示和服務(wù)。

3.廣告要樹立良好形象。

4.與其花錢做廣告，不如花錢維護(hù)老客戶。用細(xì)心耐心真心貼心恒心去感動(dòng)客戶！

【豪宅營(yíng)銷心得7：富人的分類】

富 人分三種：1.富?？催^渾身金光閃閃帶金勞金鏈金戒指的人嗎？就是這種，窮得只剩下錢的，多是暴發(fā)戶。2.貴。跟風(fēng)追名牌但不懂名牌，偽裝優(yōu)雅有品位，但 言行內(nèi)涵不足，虛榮心強(qiáng)卻膚淺。3.雅。低調(diào)含蓄有氣質(zhì)，舉手投足優(yōu)雅，談吐有禮知識(shí)廣博，懂名牌而不張揚(yáng)，真正富人。

【豪宅營(yíng)銷心得8：面子很重要】

為 什么本田奔馳進(jìn)入中國(guó)后車標(biāo)都大了很多？那是為了迎合國(guó)人的面子問題！剛富不久的國(guó)人，好面子是最大心理特征?！案毁F不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以豪宅要給 足客戶面子：1.樓盤形象要好，知名度要高。2.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)要尊貴。3.要贊美客戶的眼光和品位。4.告訴他鄰居都有誰！

【豪宅營(yíng)銷心得9：營(yíng)銷的三個(gè)高度】

1.全城人都知道！

2.大多數(shù)人向往！

3.少數(shù)人擁有！

第一：知名度要高，要引起關(guān)注和議論。

第二：美譽(yù)度要好，產(chǎn)品和服務(wù)吸引人，稍微有點(diǎn)錢的人都有沖動(dòng)渴望擁有。

第三：圈層而售，豪宅永遠(yuǎn)是少數(shù)富人擁有的。買不起的人越多，買得起的人越有面子！賣的就是純粹！

【豪宅開發(fā)心得10：把錢花在客戶看得見的地方】

豪宅如美女，就算天生麗質(zhì)也要后天打扮。因此開發(fā)策略須把握。1.手段：把錢花在客戶看得見的地方。2.目的：讓客戶回家的心情更輕松。3.辦法：模擬客戶回家路線，重點(diǎn)打造圍墻、大門入口景觀、花園、建筑立面、大堂門廳、樣板房。龍湖萬科在這方面都是高手。

【豪宅營(yíng)銷心得11：要與媒體深度互動(dòng)】

與媒體合作絕不是你有版面我來投廣告，不同媒體有不同功效，懂了才能深度合作。如戶外報(bào)紙電視適用于單向發(fā)布信息，但可以結(jié)合活動(dòng)形成互動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)是開放平臺(tái)互動(dòng)性強(qiáng)。可以與活動(dòng)結(jié)合軟文硬廣新聞深度互動(dòng)。媒體互動(dòng)適用于新聞傳播話題炒作事件營(yíng)銷，互動(dòng)產(chǎn)生價(jià)值。

【豪宅營(yíng)銷心得12：信心比黃金重要】

相信你的產(chǎn)品是置業(yè)顧問的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品沒有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。豪宅逆市營(yíng)銷更是如此。

【豪宅營(yíng)銷心得13：學(xué)會(huì)找標(biāo)桿】

有人問房地產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷有啥秘訣？我答一個(gè)字：“抄”。天下事，皆一大抄，抄得比別人差，叫抄襲。抄的比別人好，叫超越……多少人前赴后繼創(chuàng)造了那么多經(jīng)驗(yàn)，多少成功失敗的項(xiàng)目給了我們啟示，所以，要學(xué)會(huì)找標(biāo)桿。前車之鑒，后車習(xí)之，成功的概率才會(huì)更高！

【豪宅開發(fā)心得14：尾燈定理】

戰(zhàn)略中有個(gè)著名的“尾燈定理”——，“大霧行車，跟著前車尾燈行駛會(huì)更加安全”——當(dāng)看不清方向時(shí)，找個(gè)學(xué)習(xí)標(biāo)桿是最重要的，切忌盲目超車。同樣，豪宅開發(fā)也切忌盲目創(chuàng)新。許多新技術(shù)新工藝好是好，但有可能不成熟。在標(biāo)桿項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，進(jìn)行改良和創(chuàng)新，會(huì)更加穩(wěn)妥些。

【豪宅開發(fā)心得15：資源為王，服務(wù)保障】

1.豪宅必須要有外部資源支持，山河湖泊歷史人文遺跡公園高爾夫……沒有資源也要?jiǎng)?chuàng)造資源，如北京星河灣。

2.豪宅必須要有過硬的產(chǎn)品。設(shè)計(jì)以人為本，既彰顯產(chǎn)品尺度的大氣又能做到細(xì)節(jié)用心貼心。

3.好產(chǎn)品要有尊貴服務(wù)相匹配，讓物質(zhì)豐富的客戶得到精神極大滿足。

【豪宅營(yíng)銷心得16：尋找意見領(lǐng)袖】

意見領(lǐng)袖是具有話語權(quán)和影響力的人。豪宅不是廣告吹出來的，必須首先得到業(yè)內(nèi)人士、媒體圈等人的認(rèn)同。其次是頭羊客戶的認(rèn)同。參加星河灣的推介會(huì)，都是 包括郭廣昌、江南春還有眾多各行業(yè)的知名業(yè)主在代言。豪宅客戶尤重面子：和誰做鄰居？絕對(duì)是一件值得炫耀的事情。

【豪宅營(yíng)銷心得17：活動(dòng)要熱炒】

活動(dòng)是豪宅營(yíng)銷推廣的規(guī)定動(dòng)作，有兩種做法：1.把活動(dòng)做小，宣傳做大！如新聞發(fā)布會(huì)、媒體見面會(huì)、奠基儀式等，主要是靠媒體后期熱炒。2.把活動(dòng)做大，宣傳做的更大！如產(chǎn)品推介會(huì)、客戶答謝會(huì)、開盤活動(dòng)等，既要活動(dòng)規(guī)模場(chǎng)面，更要媒體后期炒作！重活動(dòng)，更要重宣傳炒作。

【豪宅營(yíng)銷心得18：好名字很重要】

命理云：一命二運(yùn)三風(fēng)水，四德五名六讀書。好名字有助后天運(yùn)程。同樣，豪宅取個(gè)好名字也異常重要。如新城首個(gè)尊享項(xiàng)目取名“首府”，既寓意市場(chǎng)地位，亦 諧音“首富”。廣告語“獻(xiàn)給榮耀這座城市的人”，頂級(jí)客戶對(duì)號(hào)入座，一舉奠定常州豪宅標(biāo)桿地位。好名字功不可沒！

【豪宅營(yíng)銷心得19：做好客戶預(yù)期管理】

許多偽豪宅“吹就天下無敵，做就有心無力”！沒錯(cuò)，豪宅是需要樹立高端的形象，但妄圖靠廣告來忽悠，不用心好好做產(chǎn)品，基本沒戲！所以一定要做好客戶預(yù) 期管理，允許適度夸張，但不能當(dāng)客戶都是傻子！所謂希望越大，失望越大?？诒梢耘跫t你，但口水可以淹沒你！

【豪宅營(yíng)銷心得20：讓客戶自我教育】

豪宅客戶喜歡挑剔以顯示自身見識(shí)和品位。要善于利用此心態(tài)進(jìn)行客戶自我教育。例：某豪宅蓄客時(shí)曾派銷售員拜訪目標(biāo)客戶，不談銷售，只是請(qǐng)其對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品 （規(guī)劃戶型景觀智能化精裝標(biāo)準(zhǔn)等）提意見挑毛病，客戶均樂于參與，無形中促進(jìn)了產(chǎn)品認(rèn)知的自我教育，引發(fā)購(gòu)買興趣。

豪宅項(xiàng)目如何打造銷售團(tuán)隊(duì)？

銷售作為房產(chǎn)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)過程中諸多五一節(jié)之一，無疑扮演了重要的角色。銷售不僅是房地產(chǎn)企業(yè)回籠資金使開發(fā)項(xiàng)目得以良性運(yùn)轉(zhuǎn)的重要途徑，還是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、再發(fā)展的直接手段。

那么，如何才能提升銷售業(yè)績(jī)呢?這個(gè)問題可以從兩個(gè)方面來理解：一是地產(chǎn)公司怎么提升個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)。二是銷售人員怎么提升個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)。這兩個(gè)問題是相輔相成的。公司完善的營(yíng)銷計(jì)劃為銷售人員建立了良好的銷售平臺(tái)，讓銷售人員的推銷才能得以充分發(fā)揮；而優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)又是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障，銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，完成最后的“臨門一腳”。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中策劃與銷售的分工

賣好房是一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)的終結(jié)目標(biāo)。賣好房就是銷售業(yè)績(jī)。銷售業(yè)績(jī)可以簡(jiǎn)單劃等號(hào)為：客戶總量乘以成交率。

成交率是一個(gè)什么樣的數(shù)量概念?我們簡(jiǎn)單做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，我們一般普通住宅的成交率在3%到5%之間。如果各位的銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到這個(gè)數(shù)量，您的這個(gè)團(tuán)隊(duì)屬于正常。一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，在我們公司排在前五名的團(tuán)隊(duì)，成交率能夠達(dá)到6%到8%。偶爾一個(gè)非常好的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售的成交率達(dá)到1O%，已經(jīng)非常非常了不起了。我們的最高記錄是17．83%；是我們現(xiàn)在正在做的湯泉逸墅，一個(gè)奇跡的成交率。提高成交率的關(guān)鍵是什么?我們認(rèn)為是業(yè)務(wù)員，是銷售員，他們是站在銷售現(xiàn)場(chǎng)、第一面對(duì)客戶的人。我們每一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是這樣構(gòu)成的：起點(diǎn)是我們的總經(jīng)理，也是我們的老板，他對(duì)于所有的項(xiàng)目橫向負(fù)責(zé)；下面會(huì)有兩個(gè)人：一個(gè)銷售總監(jiān)和一個(gè)策劃總監(jiān)，因?yàn)槲覀児静辉O(shè)副總，所以這兩個(gè)人相當(dāng)于公司最高的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，他們分別負(fù)責(zé)銷售和策劃。在他們下面還有一個(gè)銷售經(jīng)理和一個(gè)策劃經(jīng)理，在他們的下面又會(huì)有4個(gè)人：項(xiàng)目的策劃主管、兩個(gè)銷售主管和一個(gè)銷售助理。再下面就是業(yè)務(wù)員。我們一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)配置差不多10個(gè)人。我們又把它分成兩個(gè)層面，第一個(gè)層面是決策層，包括老總、銷售總監(jiān)；第二個(gè)層面是執(zhí)行層。

從最簡(jiǎn)單、也是最核心的意義上來講，每個(gè)崗位的員工分別發(fā)揮著不同的功能，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，決策層是總控層，決定大方向的正確性。在坐的有很多老總，或者副總、總監(jiān)，建議你們不要參與過多的項(xiàng)目細(xì)節(jié)工作，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)耗掉絕大部分的精力，下面的工作由下面的人員做。而策劃經(jīng)理和策劃主管主要是解決客戶總量的問題，舉個(gè)例子，在我們公司策劃是負(fù)責(zé)推廣工作，比如在北青報(bào)刊登了一版廣告后，有40個(gè)來電、20個(gè)來訪，這屬于一般的水平。如果推廣主題做得好，可以有60個(gè)來電、40個(gè)來訪。銷售是解決成交率，來了1 OO個(gè)客戶，你能拿下幾個(gè)，這一點(diǎn)是我們今天最關(guān)注的問題。

一個(gè)合格的項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)具備的條件

一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的核心是他的項(xiàng)目經(jīng)理。對(duì)于我們公司來講，一個(gè)60分的銷售經(jīng)理要至少具備以下的素質(zhì)：

第一點(diǎn)，進(jìn)入亞豪的門檻是至少在市區(qū)擁有過全程操作10萬平方米項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)他有這個(gè)資歷進(jìn)來之后，還要考慮他是否有以下能力，一個(gè)是對(duì)人的管理能力，具備這個(gè)能力，才能夠把這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)起來，這是最基礎(chǔ)的要求。

第二是威信力，也就是說能把下面8～1 0人運(yùn)轉(zhuǎn)起來。因?yàn)殇N售員是一個(gè)特殊的群體，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的矛盾，我們要求銷售經(jīng)理必須讓他下面的人和諧地工作，不要出現(xiàn)這樣那樣的問題。

第三個(gè)是專業(yè)能力，只有當(dāng)項(xiàng)目部和諧運(yùn)轉(zhuǎn)起來之后，我們才會(huì)想辦法讓它更好地去工作，提高項(xiàng)目的成交率。

最后一個(gè)是誠(chéng)實(shí)可靠的品性。當(dāng)我們這個(gè)機(jī)器高速向前走的時(shí)候，我們要求這部機(jī)器走的方向是正確的，因?yàn)閷?duì)于我們這樣的公司，一個(gè)項(xiàng)目銷售部如果控制不好的話，、是很容易游離于體系之外?？刂频暮诵木驮陧?xiàng)目銷售經(jīng)理這一關(guān)。我們還要通過一些制度，讓這些項(xiàng)目銷售經(jīng)理在一個(gè)項(xiàng)目的全過程中都能至少保持合格。

房地產(chǎn)怎么做營(yíng)銷推廣？

1、定位清晰

雖然房地產(chǎn)行業(yè)可以面向所有的消費(fèi)群體，但是每個(gè)房源都有主打的優(yōu)勢(shì)，如學(xué)區(qū)、地段、價(jià)格，所以房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣前，需要進(jìn)行清晰定位該房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位少走彎路，根據(jù)自己房源的目標(biāo)客戶有針對(duì)性地進(jìn)行網(wǎng)站營(yíng)銷推廣。

2、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

房地產(chǎn)可以使用的營(yíng)銷推廣方法有很多，但是還是需要根據(jù)房地產(chǎn)品牌定位和服務(wù)對(duì)象，制定最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。

3、營(yíng)銷推廣預(yù)算

每一種推廣方式所需要的資金預(yù)算都是存在差異的，如SEM成本較高，一旦資金抽離，排名下跌；而SEO前期資金成本投入較大，網(wǎng)站排名一旦上升，維護(hù)成本較低，是一種低成本的營(yíng)銷推廣。所以，房地產(chǎn)網(wǎng)站營(yíng)銷推廣需要先確定能投放的資金成本，再進(jìn)行推廣，確保資金鏈充足。

那么，房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣渠道有哪些？哪些適合房地產(chǎn)推廣呢？接著往下看。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣渠道有哪些？

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷時(shí)代中，有很多種推廣渠道，如SEO、SEM、視頻營(yíng)銷等，下面詳細(xì)來看下房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣使用SEO與SEM兩種推廣渠道，應(yīng)該做到日常哪些方面:

1、SEO推廣

定時(shí)更新房地產(chǎn)網(wǎng)站文章站內(nèi)內(nèi)容是網(wǎng)站立足之本，所以需要站在房地產(chǎn)用戶需求制定網(wǎng)站內(nèi)容，融入他們所關(guān)注的信息，如房地產(chǎn)的價(jià)格、地段、周圍的配套措施等等，讓用戶通過文章內(nèi)容更加了解該房地產(chǎn)網(wǎng)站的相關(guān)信息。

2、SEM推廣

觀察競(jìng)價(jià)排名關(guān)詞的點(diǎn)擊情況用戶都是通過關(guān)鍵詞搜索而找到房地產(chǎn)網(wǎng)站的，所以需要時(shí)刻觀察競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況，如果某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比較低，需要及時(shí)調(diào)整其價(jià)格，提高網(wǎng)站排名。

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