本篇文章信途科技給大家談?wù)劶壹徝媪贤茝V方案，以及家紡營(yíng)銷方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

家紡要怎么銷售的

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡(jiǎn)單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來(lái)的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡(jiǎn)單的通常也可以說(shuō)是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解.

五步

一。 打招呼（目光，微笑，真誠(chéng)）

二。介紹自己（簡(jiǎn)單，清楚，自信）

三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）

四。成交（快速，負(fù)責(zé)，替客戶拿主意）

五。再成交（多還要更多）

八點(diǎn)

一。良好的態(tài)度

二。準(zhǔn)時(shí)

三。做好準(zhǔn)備

四。做足八小時(shí)

五。保持地區(qū)

六。保持態(tài)度

七。知道自己在干什么，為什么？

八?？刂?.

要有系統(tǒng)的知識(shí)體系作為理論基礎(chǔ)，

要有強(qiáng)有力的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，

做的比別人更好，更多，

腦子要夠快

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是腦力運(yùn)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運(yùn)氣，

要的是腦力的實(shí)力

家紡界有哪些創(chuàng)新方案？

家紡界的信創(chuàng)新方式有很多，比如說(shuō)他們?cè)诓牧仙线厓?，還有說(shuō)宣傳上邊兒，還有這一些方案，上面給出的都是非常新穎的。

家紡網(wǎng)站如何推廣？

首先你的家紡產(chǎn)品得好。這是王道。

其次你的網(wǎng)站設(shè)計(jì)不能太差，至少讓顧客看上去很舒服。

以上兩點(diǎn)都有了，你可以去做百度搜索推廣，設(shè)置關(guān)鍵詞，百度的競(jìng)價(jià)排名去年年底進(jìn)行改革了，他們內(nèi)部叫做鳳巢計(jì)劃。鳳巢系統(tǒng)與競(jìng)價(jià)排名等傳統(tǒng)方式的重要區(qū)別在于，價(jià)高不再是排名靠前最主要因素，搜索結(jié)果相關(guān)性的權(quán)重對(duì)鳳巢越來(lái)越大，考慮的因素包括客戶的信譽(yù)、推廣網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與內(nèi)容、與網(wǎng)友搜索詞的匹配度等等。如果客戶的東西不是用戶需要的，出多少錢也不給排到第一名。

我覺(jué)得你可以考慮這個(gè)。只要關(guān)鍵詞設(shè)置的合理，很容易就能顯示在推廣位上，網(wǎng)站流量自然就上去了。

我是做家紡企業(yè)品牌策劃的，呵呵。

3.8婦女節(jié)家紡促銷活動(dòng)方案怎么做

具體方案還是要根據(jù)自己店內(nèi)的情況和周邊情況而定，

給到下面的建議，可以看考著做：

促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)

促銷不是為了促銷而開(kāi)展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

促銷主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定；促銷活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動(dòng)的核心思想；促銷主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動(dòng)等。需要明確主題促銷活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。

開(kāi)展促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng)

促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展。

很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒(méi)有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動(dòng)，而是局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營(yíng)銷策略的影響。但是消費(fèi)品的促銷活動(dòng)基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營(yíng)造、媒體宣傳的告知、促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)、人員的組織管理等幾個(gè)方面系統(tǒng)開(kāi)展。

產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點(diǎn)：細(xì)分產(chǎn)品線，區(qū)別對(duì)待

在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動(dòng)人氣產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意。拉動(dòng)人氣的產(chǎn)品——要根據(jù)以往各種產(chǎn)品的銷售比重，制定主打產(chǎn)品作為促銷的主要對(duì)象（如一些低端產(chǎn)品），拉動(dòng)日常消費(fèi)。對(duì)于利潤(rùn)產(chǎn)品，要在產(chǎn)品標(biāo)簽上進(jìn)行重點(diǎn)說(shuō)明，并告知消費(fèi)者這是屬于限量發(fā)售的獨(dú)家產(chǎn)品，使消費(fèi)者產(chǎn)生想擁有的想法。價(jià)格制定方面，考慮到消費(fèi)者的心理價(jià)位，必須標(biāo)明原有價(jià)格多少，現(xiàn)價(jià)多少，而且價(jià)格不能是整數(shù)，如原價(jià)1680，現(xiàn)價(jià)998，讓消費(fèi)者覺(jué)得比較優(yōu)惠。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣的策略，那我們可以采取浮動(dòng)的促銷價(jià)格策略，如非節(jié)假日促銷期間，平均77折出貨；節(jié)假日促銷期間，平均75折出貨。當(dāng)然，除了折扣以外，必要的時(shí)候還可以贈(zèng)送一些高價(jià)值、高關(guān)注度的促銷品。

人員促銷關(guān)鍵點(diǎn)：為你的顧客提供消費(fèi)方案

銷售，臨門一腳看導(dǎo)購(gòu)。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時(shí)，往往忽視了對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的甄選和培養(yǎng)。受過(guò)良好持續(xù)培訓(xùn)、性格外向的導(dǎo)購(gòu)員和一般的、極少培訓(xùn)的、不善于與客戶溝通的導(dǎo)購(gòu)員相比，前者的業(yè)績(jī)是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當(dāng)然，培訓(xùn)內(nèi)容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導(dǎo)購(gòu)員的心態(tài)和營(yíng)銷溝通技巧。只有以自信、積極、主動(dòng)的心態(tài)，再結(jié)合針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和察言觀色的溝通技巧，才能保證應(yīng)對(duì)好形形色色的消費(fèi)者。在做人員促銷的時(shí)候，切忌只靠嘴說(shuō)，要引導(dǎo)消費(fèi)者自己動(dòng)手、動(dòng)眼、動(dòng)感覺(jué)去體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值。

廣告促銷關(guān)鍵點(diǎn)：區(qū)域投放選重點(diǎn)

作為經(jīng)銷商，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，進(jìn)行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告對(duì)促銷往往沒(méi)有什么直接拉動(dòng)作用。我們可以選擇在途經(jīng)專賣店的公交車上投放車身廣告，這樣能起到提示消費(fèi)和引導(dǎo)消費(fèi)的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站等進(jìn)行促銷信息的傳播。

聯(lián)合促銷關(guān)鍵點(diǎn)：讓合作者帶著他的客戶來(lái)

家紡經(jīng)銷商在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等進(jìn)行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開(kāi)發(fā)。當(dāng)然不僅如此，還可以與家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合促銷，在陳列他人產(chǎn)品的同時(shí)，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度。更深度的話，雙方可以達(dá)成一個(gè)合作促銷協(xié)議，購(gòu)買一方產(chǎn)品的消費(fèi)者，如再購(gòu)買另一方的產(chǎn)品，就可以享受特別的優(yōu)惠或服務(wù)。這樣可以充分地利用相關(guān)資源，將促銷進(jìn)行到底。值得注意的是，這是一個(gè)為了銷售的提升，必須長(zhǎng)期建設(shè)和維護(hù)的工作，不能因?yàn)橐淮未黉N就結(jié)束合作關(guān)系、被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代，而要進(jìn)行持續(xù)深度的互動(dòng)，利用別人的終端和數(shù)據(jù)庫(kù)，四兩撥千斤，發(fā)揮杠桿作用。

如何做好家紡銷售

任何終端銷售行為均可分解為三個(gè)步驟，正如一篇議論文的“論點(diǎn)、論據(jù)和論證”一樣。當(dāng)然，有的銷售行為在第二步甚至第一步都沒(méi)表述完整就完成了，但這畢竟是少數(shù)，常規(guī)的銷售分為以下三個(gè)步驟：

1、介紹產(chǎn)品的品名、規(guī)格、用料、售價(jià)、提煉賣點(diǎn)，這相當(dāng)于一篇議論文的論點(diǎn)，也就是向顧客亮明產(chǎn)品的身份和觀點(diǎn)；

2、擺事實(shí)、講道理，證明論點(diǎn)的正確性，相當(dāng)于論據(jù)。也就是說(shuō)，您說(shuō)櫻花的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，您要說(shuō)出為什么？否則有的顧客會(huì)不領(lǐng)情，會(huì)認(rèn)為便宜無(wú)好貨，所以論據(jù)很重要。但論據(jù)在哪里呢？其實(shí)了解我們公司的人會(huì)發(fā)現(xiàn)很多：上市公司、中國(guó)紡織行業(yè)前十強(qiáng)、100%采用新疆優(yōu)質(zhì)棉和埃及長(zhǎng)絨棉、紡紗織布床品加工一條龍（成本低）生產(chǎn)、不盲目做秀，把錢投在優(yōu)質(zhì)的面料和優(yōu)良的做工方面等等都是證明櫻花優(yōu)質(zhì)低價(jià)的有力論據(jù)。第“七”點(diǎn)還有對(duì)我公司實(shí)力的介紹等內(nèi)容，都是在銷售過(guò)程中可以利用的論據(jù)。

3、投入個(gè)人感情地進(jìn)行銷售工作。這就相當(dāng)于“論證”的部分。有的顧客進(jìn)了店以后，首先已經(jīng)通過(guò)營(yíng)業(yè)員的介紹正面了解到了產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、用料等信息，也認(rèn)同了您的論據(jù)，但仍不做買或不買的決定，這時(shí)，如果營(yíng)業(yè)員急于推銷，直接示意其趕快購(gòu)買，可能會(huì)引起顧客的反感。所以，這時(shí)最好借助店內(nèi)的條件，引導(dǎo)顧客坐下來(lái)，泡杯茶，從顧客的角度找話題去談產(chǎn)品以外的東西，而不是僅僅一味地去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，可以聊天氣、生活、職業(yè)、衣著、愛(ài)好、子女等話題，然后再?gòu)牟幌喔傻脑掝}中引導(dǎo)到產(chǎn)品上去，比如說(shuō)可以舉個(gè)例子：“前天有一個(gè)顧客也象您這樣的情況，就同樣選擇了這款產(chǎn)品”。進(jìn)一步引導(dǎo)其購(gòu)買?！坝芄士v”方能以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式引導(dǎo)顧客達(dá)到購(gòu)買的目的。

家紡面料推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于家紡營(yíng)銷方案、家紡面料推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。