信途科技今天給各位分享中醫(yī)推廣運(yùn)營(yíng)方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生推廣活動(dòng)方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

診所如何能做好運(yùn)營(yíng)方法有哪些？

宣傳推廣一直是診所醫(yī)館老板牽腸掛肚的大事。今天我們從幾個(gè)階段來(lái)講下一般的宣傳推廣方式，供大家參考。

前期階段

比如裝修期間，線下裝修幕布、裝修地毯等。線上進(jìn)行裝修進(jìn)程 、開業(yè)活動(dòng)推廣軟文等。

有條件的可以率先聯(lián)系社區(qū)開展義診活動(dòng)，通過(guò)免費(fèi)量血壓義診等傳遞試營(yíng)業(yè)信息，感興趣的可以領(lǐng)取或者購(gòu)買體驗(yàn)卡。

試營(yíng)業(yè)期間

一般建議7-10天試營(yíng)業(yè)，在試營(yíng)業(yè)期間，主要是規(guī)范工作流程、優(yōu)化提升成交話術(shù)，還有最重要的就是積累種子顧客。

常見的線下廣告方式，如門口易拉寶、播放錄音（試業(yè)版），懸掛條幅。周邊散發(fā)傳單、體驗(yàn)券，并開始推廣會(huì)員卡。在這里需要注意，會(huì)員卡設(shè)計(jì)方面，要符合店面定位。

對(duì)于地理位置比較好的，可以在門口進(jìn)行免費(fèi)測(cè)血壓或產(chǎn)品展示等活動(dòng)。線上的話，可以采用大家普遍用的朋友圈集贊活動(dòng)，集贊送療法體驗(yàn)幾次。

開業(yè)期間

開業(yè)期間，主要圖的是個(gè)喜慶的氛圍還有活動(dòng)政策。氛圍方面可以采取舞獅等吸引人氣，活動(dòng)政策方面，如可以做進(jìn)店有禮、免專家掛號(hào)、特色中醫(yī)療法體驗(yàn)等等。

主要從吸客留客方面下功夫。期間也可以進(jìn)行互動(dòng)抽獎(jiǎng)，對(duì)第一批種子客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)等等。

當(dāng)然，我們說(shuō)功夫要下在日常。平時(shí)主要定期做好社區(qū)活動(dòng)，服務(wù)好進(jìn)店的每一位患者，并適當(dāng)給予轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)。

有條件做線上的，要定期更新內(nèi)容，多轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈提高診所知名度。

如何經(jīng)營(yíng)中醫(yī)館

很多從事足療、美容或保健品行業(yè)的人來(lái)做中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)行業(yè)，沿用以往經(jīng)營(yíng)的思路，忽略了中醫(yī)養(yǎng)生自身的技術(shù)特點(diǎn)，導(dǎo)致服務(wù)效果不理想。

美容、足療在消費(fèi)者心中基本屬于類似家門口超市的概念，屬于日常消費(fèi)的層面，消費(fèi)者相對(duì)比較清晰應(yīng)該消費(fèi)什么以及如何消費(fèi)，而中醫(yī)養(yǎng)生由于涉及到健康與醫(yī)療的專業(yè)知識(shí)，大部分消費(fèi)者欠缺這方面知識(shí)，所以需要專業(yè)的中醫(yī)養(yǎng)生專家或技師的引導(dǎo)，才能讓消費(fèi)者達(dá)到比較滿意的狀態(tài)。也就是說(shuō)，在中醫(yī)養(yǎng)生領(lǐng)域，專家比客戶更懂客戶應(yīng)該接受什么服務(wù)。

中醫(yī)養(yǎng)生不同于西醫(yī)，不同于保健品（源自西方營(yíng)養(yǎng)學(xué)），還不同于美容和足療。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)要讓消費(fèi)者達(dá)到真正滿意的調(diào)理養(yǎng)護(hù)效果，需要貫徹五大基本思想、八大原則、六大基本步驟。

養(yǎng)生館的產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)應(yīng)貫徹五大基本思想整體觀：中醫(yī)養(yǎng)生理論，特別強(qiáng)調(diào)人和自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境的協(xié)調(diào)，講究體內(nèi)氣化升降，以及心理與生理的協(xié)調(diào)一致。人既是自然界的人，又是社會(huì)的人。影響健康和疾病的因素，既有生物因素，又有社會(huì)和心理的因素，這是自古以來(lái)人們已經(jīng)感覺(jué)到的客觀事實(shí)。在診斷時(shí)，中醫(yī)充分運(yùn)用了診斷的全息性，從機(jī)體的整體性反應(yīng)推斷病因。在治療與調(diào)理時(shí)，中醫(yī)強(qiáng)調(diào)了對(duì)證治療，對(duì)證治療即是針對(duì)機(jī)體在患病過(guò)程中整體反應(yīng)清空的差異而采取的不同治療方案，相應(yīng)的，中醫(yī)治療遵循證異治異、證同治同的原則。

辨證論調(diào)：中醫(yī)養(yǎng)生強(qiáng)調(diào)因時(shí)、因地、因人而宜，強(qiáng)調(diào)養(yǎng)生保健要根據(jù)時(shí)令、地域和個(gè)人的體質(zhì)、性別、年齡的不同，而制定相應(yīng)的養(yǎng)生調(diào)理方案。

以平為期：中醫(yī)認(rèn)為，人體在正常生理狀態(tài)下，陰陽(yáng)是保持相對(duì)平衡的。如果出現(xiàn)一方偏衰，或一方偏亢，就會(huì)使人體正常的生理功能紊亂，出現(xiàn)病理狀態(tài)。人體養(yǎng)生離不開協(xié)調(diào)平衡陰陽(yáng)的宗旨。

上工治未病：《黃帝內(nèi)經(jīng)》中有圣人不治已病治未病，不治已亂治未亂的思想，另外一部醫(yī)學(xué)巨著《千金藥方》中也提出上醫(yī)治未病之病，中醫(yī)治欲病之病，下醫(yī)治已病之病，這些都與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)預(yù)防為主，心身保健預(yù)防醫(yī)學(xué)觀點(diǎn)相符。

調(diào)動(dòng)本能（正氣）：中醫(yī)養(yǎng)生是靠徹底調(diào)動(dòng)人體自身潛力（內(nèi)），充分利用外界有利因素（外），進(jìn)而達(dá)到整個(gè)身心平衡和諧的養(yǎng)生方法。中醫(yī)認(rèn)為健康是正氣存內(nèi)，邪不可干的自我穩(wěn)定的生態(tài)平衡。正氣是指人體自身所具有的自我健康能力，邪是指致病因素。健康的時(shí)候是邪不能干擾破壞正氣所維持的穩(wěn)態(tài)。醫(yī)生治好病意味著醫(yī)生是標(biāo)，病人是本，標(biāo)本相得，邪氣乃服。邪氣只是服了，而不是沒(méi)了。也即是醫(yī)生通過(guò)調(diào)節(jié)人體陰陽(yáng)平衡，使人體的抵抗力與致病因素作用力相對(duì)平衡，達(dá)到健康的目的。

二、跳出養(yǎng)生做養(yǎng)生養(yǎng)生館的整體定位要做成廣義養(yǎng)生會(huì)所模式

養(yǎng)生館不能簡(jiǎn)單定位為滿足顧客的健康需求，因?yàn)轲B(yǎng)生作為一種相對(duì)比較奢侈的需求，需要有一定的消費(fèi)能力，這部分人往往是社會(huì)精英，按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時(shí)有高層次的需求，如歸屬與愛的需要、尊重需要、認(rèn)知需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要、超越需要等，如果因?yàn)闈M足生理需要而導(dǎo)致高級(jí)需要滿足的時(shí)間被占據(jù)，則顧客很可能放棄來(lái)會(huì)所做健康調(diào)理，這也是大部分社會(huì)精英往往忙的沒(méi)有時(shí)間去養(yǎng)生館調(diào)理的原因，更有甚者，他們中的部分人往往是忙死、累死的。

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度看，如果僅僅是滿足顧客對(duì)產(chǎn)品的需求是錯(cuò)誤的，而大部分養(yǎng)生館恰恰犯了這個(gè)錯(cuò)誤。

養(yǎng)生館要滿足客戶的需求最好是兼顧了客戶的養(yǎng)生保健需求（有健康）、事業(yè)發(fā)展（有錢）、學(xué)習(xí)求知（有智慧）、公益慈善（有愛心、有面子）等，即按上面所分析的綜合考慮滿足顧客的低級(jí)需求和高級(jí)需求，綜合考慮滿足顧客的健康養(yǎng)生需求和非健康養(yǎng)生需求，這樣養(yǎng)生館才能成功。在這方面，很多美容院在原有基礎(chǔ)上加上養(yǎng)生保健板塊，往往獲得了成功。再有就是類似良子足療業(yè)獲得了成功，

宜荷康美就是兼顧考慮滿足顧客的舒適（休閑放松）及商務(wù)社交的需要。

還有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，往往把養(yǎng)生館作為企業(yè)其他業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的輔助工具，比如作為促進(jìn)企業(yè)公關(guān)的力度，這樣的經(jīng)營(yíng)思路也是對(duì)的，也是跳出養(yǎng)生做養(yǎng)生的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思想。何謂廣義養(yǎng)生會(huì)所？請(qǐng)參考拙作《廣義養(yǎng)生論》。

三、不靠產(chǎn)品做贏利養(yǎng)生館的盈利模式設(shè)計(jì)要設(shè)計(jì)成金字塔盈利模式

中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)缺失、行規(guī)混亂、多頭監(jiān)管而力度均不到位等問(wèn)題，導(dǎo)致巨大的養(yǎng)生保健用品、養(yǎng)生保健服務(wù)市場(chǎng)魚龍混雜，質(zhì)量水平參差不齊，技術(shù)與把戲一色，高人共騙子齊飛。

因市場(chǎng)魚龍混雜，劣幣驅(qū)逐良幣，導(dǎo)致客戶的認(rèn)知利益低，因而即使養(yǎng)生服務(wù)做的很到位（這意味著經(jīng)營(yíng)成本不低）的養(yǎng)生館，同樣無(wú)法收到高價(jià)，或報(bào)出高價(jià)格后反而無(wú)法與打價(jià)格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競(jìng)爭(zhēng)。大部分經(jīng)營(yíng)失敗的養(yǎng)生館都是因?yàn)橹埸c(diǎn)僅僅在服務(wù)（產(chǎn)品）、技術(shù)方面如何如何有特色，很多民眾由于對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生知識(shí)的理解層次還沒(méi)達(dá)到，所以在這方面的理性判斷能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以要在其他方面盡量做到差異化，不應(yīng)僅僅在產(chǎn)品方面或產(chǎn)品概念方面做差異化。

經(jīng)營(yíng)的好的美容院，往往是告訴客戶在服務(wù)過(guò)程中所使用的配套產(chǎn)品是昂貴的，如精油和化妝品，而化妝品的昂貴性已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所認(rèn)同。所以贏利性好的美容院往往可以通過(guò)高利潤(rùn)的產(chǎn)品來(lái)盈利。而中醫(yī)產(chǎn)品因?yàn)槠放评鏇](méi)有建立，暫時(shí)還無(wú)法做到像保健品或化妝品那樣。

其他方面的差異化，其目的當(dāng)然是提升顧客的認(rèn)知利益，這需要根據(jù)養(yǎng)生館客戶群的具體情況，選擇相關(guān)的顧客認(rèn)知利益度高的產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)贏利。

四、跳出單店做連鎖連鎖經(jīng)營(yíng)是養(yǎng)生館品牌贏利的必由之路

如前面分析，因市場(chǎng)魚龍混雜，劣幣驅(qū)逐良幣，導(dǎo)致客戶的認(rèn)知利益低，因而即使養(yǎng)生服務(wù)做的很到位（這意味著經(jīng)營(yíng)成本不低）的養(yǎng)生館，同樣無(wú)法收到高價(jià)，或報(bào)出高價(jià)格后反而無(wú)法與打價(jià)格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競(jìng)爭(zhēng)。由于很難短期內(nèi)做到顧客認(rèn)知度的提升，以及無(wú)法有效降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，所以一條可行的路子就是：不以單店的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)?yōu)槌晒Φ臉?biāo)準(zhǔn)，事實(shí)上目前行業(yè)里業(yè)績(jī)相對(duì)較好的企業(yè)都是因?yàn)榧用诉B鎖做的不錯(cuò)，其盈利邏輯是范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

五、跳出商業(yè)做商業(yè)公益戰(zhàn)略和公益營(yíng)銷模式的有效運(yùn)用

六、不為招商而招商構(gòu)建系統(tǒng)能力，幫助合作者持續(xù)成功是王道中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)不像西醫(yī)，有完整、完善的價(jià)值鏈，因此在發(fā)展招商時(shí)往往很難保證加盟者像自己一樣成功。很多養(yǎng)生館經(jīng)營(yíng)者以為只有注入自己的產(chǎn)品和技術(shù)，就會(huì)很容易，事實(shí)證明是極其錯(cuò)誤的。養(yǎng)生技術(shù)人才跟不上、產(chǎn)品研發(fā)無(wú)法及時(shí)有效升級(jí)、市場(chǎng)無(wú)法持續(xù)培育、管理人才無(wú)法跟上經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大等都是他們失敗的原因。

所以，只有圍繞企業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)能力，把合作者當(dāng)成企業(yè)的利益共同體，可持續(xù)發(fā)展合作伙伴，真正幫助加盟商持續(xù)經(jīng)營(yíng)成功才是王道，具體來(lái)說(shuō)需要注重四個(gè)方面：1、注重專業(yè)技術(shù)人才和經(jīng)營(yíng)管理人才的培訓(xùn)與輸出，方可確保合作加盟者的成功。

2、注重產(chǎn)品研發(fā)的投入，方可確保加盟者后續(xù)的可持續(xù)發(fā)展，確保加盟者持續(xù)與你的企業(yè)一起發(fā)展。

3、注重市場(chǎng)需求的持續(xù)教育與引導(dǎo)，擴(kuò)大行業(yè)的容量，才能確保加盟者持續(xù)成功。

4、注重產(chǎn)業(yè)資源的橫向聯(lián)合與縱向整合，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，有利于擴(kuò)大本產(chǎn)業(yè)的地位。因此好的養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要注意站在行業(yè)整體發(fā)展的眼光積極整合資源，完善產(chǎn)業(yè)鏈的建構(gòu)。

地方偏僻的中醫(yī)診所運(yùn)營(yíng)方案？

1、酒香不怕巷子深是有道理的，但什么樣的酒香？非常重要，地方偏僻的中醫(yī)診所門診流量的常見病肯定比較少，只能讓自己“酒香”。

2、突出?？茖ｉL(zhǎng)是最重要，小到診所，大到醫(yī)院都有比較優(yōu)勢(shì)的?？?。中醫(yī)專科，婦科，兒科，骨傷科，等等，不論是正骨，還是中風(fēng)后遺癥，或者中醫(yī)兒科，突出自己的優(yōu)勢(shì)。我看到優(yōu)秀但地理位置偏僻的中醫(yī)診所都是優(yōu)勢(shì)?？?，就是有名氣，有的只是治療一個(gè)面癱就非常出名，面面俱到很難，做出自己的特點(diǎn)才最重要。

3、沉的住氣。有了做優(yōu)勢(shì)?？频南敕ǎ瑢?shí)施起來(lái)，小有名氣都有一個(gè)過(guò)程，耐得住寂寞，熬過(guò)這個(gè)默默無(wú)聞的過(guò)程，處理好每一個(gè)病號(hào) ，成功將是必然的。

想開個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生館，但是不知道如何經(jīng)營(yíng)？

想法是挺不錯(cuò)的，不過(guò)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的話建議你多去看看別人的經(jīng)營(yíng)模式和運(yùn)營(yíng)模式，或者多去體驗(yàn)一下別人家的養(yǎng)生項(xiàng)目，

儒門健康傳承中醫(yī)養(yǎng)生理念500多年了，他們老板是明代中醫(yī)大家、丹溪派名醫(yī)盧和第16代傳人盧好，養(yǎng)生館創(chuàng)建是2012年正式成立的，有各種項(xiàng)目的培訓(xùn)，口碑很不錯(cuò)

中醫(yī)養(yǎng)生館如何經(jīng)營(yíng)?

我先簡(jiǎn)單說(shuō)一下，后疫情時(shí)代，中醫(yī)養(yǎng)生館加盟千載難逢的機(jī)會(huì)！2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，橫掃全世界，它改變著世界的格局，改變經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行模式，也改變著我們每個(gè)人的生活。讓我們?cè)僖淮我庾R(shí)到，這世界上唯一的永恒就是改變。有的人在改變面前措手不及，驚慌失措，有的人面對(duì)改變從容應(yīng)對(duì)，順勢(shì)而為；有的人難以適應(yīng)會(huì)跌落谷底，有的人卻迎難而上，攀上高峰。這其中的差別就是觀念的差異，是格局的差異。這就需要我們向智者學(xué)習(xí)，與同行者交流，識(shí)局謀變，在變化中提升自己。俗語(yǔ)說(shuō)：5斤藥，一兩膏，只有精挑細(xì)選的藥材，才能熬制出上等療效的膏藥。

在這改變成為常態(tài)的一年，中醫(yī)藥在抗擊新冠疫情中大放異彩：中醫(yī)藥在新冠肺炎患者的救治中體現(xiàn)出巨大優(yōu)勢(shì)，在中醫(yī)藥的及時(shí)介入下，患者最短5天就出院了。支援武漢的中醫(yī)醫(yī)療隊(duì)使用穴位貼敷、耳穴按壓、八段錦等中醫(yī)特色療法，成功治愈諸多患者，實(shí)現(xiàn)了“零死亡、零轉(zhuǎn)重、零感染”的目標(biāo)；我們的中醫(yī)藥預(yù)防和治療新冠肺炎方案，不但在我國(guó)群眾中有廣泛的基礎(chǔ)，在國(guó)際上也受到熱烈的歡迎。

疫情也讓越來(lái)越多的人意識(shí)到身體健康的重要性。要問(wèn)起當(dāng)前什么投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比較火爆，比較受到投資者的歡迎，我想莫過(guò)于健康養(yǎng)生項(xiàng)目了。健康養(yǎng)生項(xiàng)目的火爆是隨著國(guó)人整體健康意識(shí)的提升，健康消費(fèi)支出的增加而日益受到投資者的青睞。

在中國(guó)的健康養(yǎng)生領(lǐng)域，中醫(yī)養(yǎng)生館加盟項(xiàng)目無(wú)疑是非常受投資者青睞的小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。投資少、效益高、投資方式靈活等諸多優(yōu)勢(shì)，讓中醫(yī)養(yǎng)生館加盟項(xiàng)目異軍突起。在良莠不齊的市場(chǎng)中，國(guó)家非物質(zhì)遺產(chǎn)紀(jì)氏筋骨貼知名度大，技術(shù)高超，贏得了患者的一致好評(píng)，是加盟的不二選擇。紀(jì)氏筋骨貼是遼寧省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，河南紀(jì)氏科技醫(yī)藥有限公司的匠心之作。河南紀(jì)氏家族世代行醫(yī)，祖上曾是明代御醫(yī)，獨(dú)創(chuàng)紀(jì)氏筋骨痛療法，父輩給張作霖、張學(xué)良都看過(guò)病，到了現(xiàn)在已經(jīng)到了第19代了，傳承了600多年。因此，每一貼的紀(jì)氏筋骨貼，都是600年宮廷古方的傳承，也是一代代醫(yī)者對(duì)品質(zhì)傳承的堅(jiān)守。

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